周榆清　李娜

2005年，一個踏實(shí)肯干的年輕人在輕紡城一間小小的商鋪起家，成為萬千紡城追夢人的一員；今天，一家擁有近60人的員工團(tuán)隊(duì)，客戶群體遍及歐美、韓國、俄羅斯、新加坡等國家和地區(qū)的里料紡企正在發(fā)光發(fā)熱……

近二十年來，紹興永俊紡織品有限公司耕耘國內(nèi)市場，轉(zhuǎn)變公司經(jīng)營機(jī)制，并以技術(shù)創(chuàng)新為著力點(diǎn)拓展國際板塊。在不斷發(fā)展壯大的過程中，公司掌門人施建海憑借獨(dú)到的眼光找準(zhǔn)細(xì)分市場，定位專業(yè)頭巾、絲巾供應(yīng)商，以客戶需求為導(dǎo)向、市場動態(tài)為坐標(biāo)，與雅詩蘭黛、星巴克等一線品牌合作，開發(fā)明星同款，“鏈”動產(chǎn)業(yè)上下游。

勇立潮頭，逐浪前行。由最初的單一產(chǎn)品到各個系列競相爭艷，施建海是如何帶領(lǐng)永俊紡織走出一條不同尋常里布“花路”的呢？

瞄準(zhǔn)細(xì)分賽道，

以小品類撬動大市場

在傳統(tǒng)市場的思維里，一般面料的工藝相對復(fù)雜，而里料則相對簡單，品質(zhì)要求上也比面料低得多。但施建海并不這樣認(rèn)為。

走進(jìn)永俊紡織展廳，雙色系列，T/R系列，提花、平紋、斜紋、緞紋等染色里料，色織、壓花、印花等后工藝?yán)锪袭a(chǎn)品陳列整齊。問及為何在柯橋這個繽紛的面料王國中選擇里料這一小眾市場時，施建海回答道，“這源于一筆偶然的訂單。當(dāng)時一位國外客戶向公司定制一款高品質(zhì)里布，讓我意識到高端的品牌仍在細(xì)微處見真章，不起眼的里布或許也有大市場?！?/p>

“里料用于服裝服飾內(nèi)部，平時看不見，卻是最貼近身體的部分。如果里布沒做好，例如色牢度不夠，就會造成皮膚染色；指標(biāo)沒落實(shí)，可能引發(fā)皮膚過敏……”確定主營品類后，施建海開始從提質(zhì)量、搞創(chuàng)新、滿足客戶需求三方面著手，重塑企業(yè)的經(jīng)營方向。

將傳統(tǒng)里布使用的全滌、化纖材料改為人絲、棉等親膚材料；應(yīng)對秋冬市場推出使用石墨烯原料的功能性里布，增加其保暖功效；并配備專業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)人員，積極開展定制服務(wù)……從原料升級到研發(fā)迭代，不同風(fēng)格的里料極大豐富并滿足了國內(nèi)外高檔男女裝里料的市場需求，填補(bǔ)了當(dāng)時高端里布市場的空白，永俊紡織由此乘著專業(yè)化發(fā)展的東風(fēng)，將紡城的精品里料帶往世界各地。

堅(jiān)持創(chuàng)新為先，

模式、道路、客戶“一把抓”

以外貿(mào)進(jìn)出口為主的企業(yè)，無論是基于自身生存還是契合區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，都需要有長遠(yuǎn)的打算。面對新的時代要求，施建海深知，以科技創(chuàng)新為抓手，聚焦紡織產(chǎn)品、衍生產(chǎn)品不斷精進(jìn)研發(fā)能力，才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2007年，永俊紡織開始進(jìn)行企業(yè)改制，在海外不斷爭創(chuàng)馳名商標(biāo)和國家名牌產(chǎn)品稱號，走國際化、專業(yè)化、品牌化的發(fā)展道路?！皠?chuàng)新與技術(shù)無關(guān)，與滿足客戶的需求有關(guān)。”施建海解釋說，創(chuàng)新不一定是技術(shù)上的升級，而是對于客戶的一種用心、一份真心?！熬腿缥覀冏罱鼘⒋驑拥臉?biāo)簽進(jìn)行了顏色標(biāo)注——將斜紋里料換成紅色標(biāo)簽，將平紋里料換成綠色標(biāo)簽，受到了顧客們的廣泛好評?！毕肟蛻糁?，急客戶之所需，排客戶之所憂，永俊紡織以“先人一步”的服務(wù)理念持續(xù)提質(zhì)提速發(fā)展，用創(chuàng)新精神為客戶創(chuàng)造更多價值。

“去年公司的出口銷售額在1億元人民幣左右，今年有望實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?！闭劶坝揽〖徔椬鳛橥赓Q(mào)企業(yè)培養(yǎng)核心競爭力的秘訣，施建海表示，做大做強(qiáng)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)“一把抓”。“一抓模式，一套規(guī)范化運(yùn)營的模式可以幫助企業(yè)在日益激烈的市場競爭中迅速扎穩(wěn)腳跟；二抓道路，一條風(fēng)險(xiǎn)小且運(yùn)行平穩(wěn)的發(fā)展道路能夠幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)；三抓客戶，‘小客戶始終是我們的重點(diǎn)服務(wù)對象，客戶的難點(diǎn)和痛點(diǎn)就是企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的重要方向。”施建海說道。

發(fā)揮人才作用，

樹匠心、強(qiáng)匠藝、育匠才

人才是企業(yè)的第一資本，也是公司面向未來、開拓創(chuàng)新的力量所在、根源所在。施建海早早意識到了這一點(diǎn)，他積極打造全鏈條人才培養(yǎng)管理體系，為公司發(fā)展提供了人才保障。

自成立以來，施建海始終堅(jiān)持以“誠信、開拓”要求選拔、任用人才，公司員工隊(duì)伍橫跨70后、80后、90后三個年齡群體。在“招、培、留、用”的管理機(jī)制下，施建海動態(tài)優(yōu)化后備人才庫，組織員工參與“柯橋優(yōu)選”線下課程、色彩趨勢培訓(xùn)等活動。“我始終覺得借鑒成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)苌僮邚澛??！闭沁@份嚴(yán)格的要求標(biāo)準(zhǔn)、“把事想到一處去”的良好氛圍，培育并造就了永俊紡織團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、朝氣蓬勃的工作隊(duì)伍。

“我從2001年開始在柯橋單干，那時候打包、發(fā)貨、接單、財(cái)務(wù)都是自己上手，雖然辛苦，但創(chuàng)業(yè)環(huán)境也相對寬容。而現(xiàn)在年輕人們想要獨(dú)立創(chuàng)業(yè)就困難得多了?！卑资制鸺遥┙ê８靼仔乱淮徔椚说牟灰?。他說道，永俊紡織目前正在籌劃延伸出一個窗口，由公司提供平臺、資金和場地，呼吁員工們發(fā)揮自己的余力，利用公司提供的資源實(shí)現(xiàn)自身的追求和抱負(fù)。

談及下一步的規(guī)劃，施建海表示，永俊紡織將進(jìn)一步孵化外貿(mào)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為每支團(tuán)隊(duì)打造一份專屬產(chǎn)品，在與原有產(chǎn)業(yè)鏈鏈接的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)與制作里料、頭巾相關(guān)衍生產(chǎn)品企業(yè)的合作共贏。