雷玄

7月份在四川召開的“同行·2023磁力引擎合作伙伴大會(huì)”上，快手高級副總裁、商業(yè)化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王劍偉表示，下半年，快手將為合作伙伴提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機(jī)會(huì)。

快手線上營銷上半年業(yè)績數(shù)據(jù)顯示，快手品牌廣告收入連續(xù)兩季度同比增長20%，穩(wěn)中向上，實(shí)現(xiàn)品牌廣告價(jià)值突破。

具體來說，第一季度，快手品牌搜索廣告出現(xiàn)高速增長，一方面意味著快手平臺(tái)對品牌的價(jià)值，以及在快手經(jīng)營品牌的可能性；另一方面，有利于平臺(tái)自身在搜索、在電商生態(tài)中，開發(fā)出更多高質(zhì)量的流量價(jià)值，甚至促進(jìn)后鏈路服務(wù)效果轉(zhuǎn)化率提升。第二季度，內(nèi)外循環(huán)的一些行業(yè)增長迅速，如快消、IT消電、傳媒資訊等，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、食品飲料等也有較好的增長。

加碼提效增速

王劍偉表示，可持續(xù)增長是快手對生態(tài)伙伴最大的責(zé)任，磁力引擎將為代理伙伴創(chuàng)造更健康的經(jīng)營環(huán)境，提供更滿意的效果、更穩(wěn)定的政策、更多的增量機(jī)會(huì)。

王劍偉解釋，“更滿意的效果”是指通過原生廣告拓展流量邊界，實(shí)現(xiàn)更多的自然流量、用戶端更好轉(zhuǎn)化、廣告主更好的ROI（投資回報(bào)率）；通過全站推廣獲得經(jīng)營確定性增長，簡化創(chuàng)編、釋放人力、長期擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模；通過品牌廣告和磁力聚星，實(shí)現(xiàn)方法科學(xué)、價(jià)值明顯的種草?！案€(wěn)定的政策”是指保障框架穩(wěn)定、長度穩(wěn)定、方向穩(wěn)定，通過優(yōu)化競爭環(huán)境，保障代理利潤；助力經(jīng)營提效和管理提效，打造長久穩(wěn)定經(jīng)營的環(huán)境。“更多的增量機(jī)會(huì)”是指在小游戲、付費(fèi)短劇、快手聯(lián)盟、高潛力中小客戶等行業(yè)，尋找增量機(jī)會(huì)。王劍偉強(qiáng)調(diào)，只有提升服務(wù)能力帶寬，以服務(wù)體現(xiàn)價(jià)值，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，形成生態(tài)活水，才能更好地服務(wù)腰尾部客戶成長和躍遷。

突破品效重點(diǎn)

品牌營銷是商業(yè)化的頭等大事，作為短視頻和直播電商領(lǐng)域頭部平臺(tái)，快手積累了龐大的高價(jià)值用戶、高價(jià)值內(nèi)容、高價(jià)值創(chuàng)作者，也打造了獨(dú)特的高價(jià)值鏈路，這些為快手全面打響品牌營銷戰(zhàn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

近一年來，快手內(nèi)循環(huán)業(yè)務(wù)持續(xù)增長，助力電商商家經(jīng)營提效。快手磁力引擎外循環(huán)產(chǎn)品及營銷負(fù)責(zé)人李明陽表示，2023年，隨著搜索流量增長，搜索平均月活用戶數(shù)超4.2億，商業(yè)濃度急速增高?；诖耍焓衷鲩L拓新，通過搜索廣告創(chuàng)造新流量新黑馬新效果；通過磁力萬合，拓展私域流量陣地，挖掘獨(dú)立場域價(jià)值；通過CID產(chǎn)品策略持續(xù)迭代賦能，使第二季度消耗數(shù)、活躍客戶數(shù)持續(xù)增長。李明陽說，磁力引擎通過服務(wù)升級，將風(fēng)險(xiǎn)管理升級為生態(tài)與體驗(yàn)治理，將定位由“嚴(yán)卡風(fēng)險(xiǎn)”變?yōu)椤氨０踩?、提體驗(yàn)、促健康、增收入”，真正成為客戶的助力，為客戶“松綁”。

快手磁力引擎內(nèi)循環(huán)與流量業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人孔慧表示，今年磁力金牛就通過流量全局調(diào)控、產(chǎn)品智能提效、客戶分層經(jīng)營，開拓了新場景，進(jìn)一步激活新增量。具體表現(xiàn)為，基于全站模式下，電商流量和商業(yè)化流量的整合，通過全站推廣，進(jìn)一步聯(lián)動(dòng)全站優(yōu)質(zhì)流量，提升全鏈路轉(zhuǎn)化效果；通過自動(dòng)化托管，掌控投放預(yù)算和預(yù)期ROI，讓投放更高效省心。比如，在“618”大促期間，家居行業(yè)品牌“芝華仕”和服飾行業(yè)的“一哥珠寶玉器”等，就是通過自動(dòng)化托管，實(shí)現(xiàn)了高效且穩(wěn)定的經(jīng)營；讓不同類型的客戶都可以安營扎寨，形成更穩(wěn)定、有機(jī)的生態(tài)：對腰尾部潛客進(jìn)行扶持，對品牌類客戶實(shí)行“種收一體”設(shè)計(jì)和品效銷鏈路協(xié)同，為長效經(jīng)營商家提供場景化全鏈路解決方案。

深挖渠道價(jià)值

快手站在代理商管理的視角，對代理數(shù)量和結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)優(yōu)，以及自運(yùn)營評估體系、授信等動(dòng)作，都為鮮亮的業(yè)績打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。快手磁力引擎渠道業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馮超表示，2023年上半年，渠道業(yè)務(wù)成績搶眼，新客開拓漲幅更是明顯。提質(zhì)增效背后的原因，是上半年樹立了明確的方向。

馮超表示，大搞經(jīng)營服務(wù)，數(shù)據(jù)穩(wěn)步增長機(jī)會(huì)涌現(xiàn)。下半年，渠道業(yè)務(wù)將從利好政策、服務(wù)體系等方面進(jìn)行迭代升級。此外，快手將通過管理手段保障代理盈虧平衡點(diǎn)，經(jīng)營利潤正向增長。

業(yè)務(wù)探討的同時(shí)，為表彰在這一年里做出杰出貢獻(xiàn)的合作伙伴，大會(huì)頒發(fā)了磁力引擎年度最佳合作伙伴、磁力引擎年度十佳新銳合作伙伴、磁力引擎年度十佳榜樣合作伙伴、磁力引擎年度十佳創(chuàng)新合作伙伴四項(xiàng)大獎(jiǎng)，以及多個(gè)業(yè)務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，大會(huì)還設(shè)置了磁力金牛閉門會(huì)、品牌渠道閉門會(huì)、垂直渠道閉門會(huì)、效果渠道閉門會(huì)、區(qū)域渠道閉門會(huì)、磁力聚星閉門會(huì)、快手聯(lián)盟閉門會(huì)等會(huì)場，代理、服務(wù)商、開發(fā)者和平臺(tái)嘉賓回顧業(yè)務(wù)上半年進(jìn)展、展望下半年規(guī)劃，提供切實(shí)有效的行業(yè)和產(chǎn)品解決方案。

相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，深挖渠道價(jià)值，與合作伙伴共贏謀發(fā)展，磁力引擎將搭載生態(tài)增長快車，不斷迭代產(chǎn)品能力、優(yōu)化營銷服務(wù)，探索更高質(zhì)量流量價(jià)值，迎接下半年的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。