陸林葉 著/清華大學(xué)出版社

2023.7/68.00 元

陸林葉

個人品牌戰(zhàn)略研究者和踐行者。擅長打造內(nèi)容型產(chǎn)品，致力于幫助學(xué)員構(gòu)建個人品牌體系，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升產(chǎn)品影響力。著有《終身寫作》《長期主義》。

本書系統(tǒng)闡述了打造個人品牌的理念、思維和方法論，運用大量自我實踐的經(jīng)驗和案例，解讀打造個人品牌的每一個重要環(huán)節(jié)，適合那些想打造個人品牌、提升個人影響力的讀者，尤其是職場轉(zhuǎn)型人士、自由職業(yè)者、新媒體從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)者、培訓(xùn)師等閱讀，助力讀者實現(xiàn)個人財富與影響力的整體躍遷。

如何正確地開啟個人品牌之路

在打造個人品牌的前兩年時間里，我就意識到這是一個系統(tǒng)工程，不是簡單地做產(chǎn)品變現(xiàn)。打造個人品牌是終身的修行，是值得一輩子做的事情。

現(xiàn)在，打造個人品牌已經(jīng)成為了我工作和生活的一部分。它讓我與外部世界建立了緊密連接，同時還給我?guī)砹素敻慌c影響力。

由于不少人沒能找到合適的老師并得到正確的指導(dǎo)，喪失了打造個人品牌的信心和機會，因此我覺得有必要探討一下應(yīng)該如何正確地開啟個人品牌之路。如果把打造個人品牌作為終身的修行，那么在剛開始時就一定要掌握其規(guī)律和方向。只有這樣，個人品牌打造之路才能更具持久性。

找準(zhǔn)定位，確定個人品牌重要方向

每一個想要打造個人品牌的人首先要做的事情，就是找準(zhǔn)定位，確定個人品牌的方向。

之前有學(xué)員問我：“打造個人品牌是否一定要先找定位，直接做一個產(chǎn)品變現(xiàn)不可以嗎？”

直接產(chǎn)品變現(xiàn)不是不可以，但如果你一開始做的時候沒有找準(zhǔn)定位，那后面大概率就會面臨方向調(diào)整。方向一調(diào)整，整體產(chǎn)品架構(gòu)就要調(diào)整，很可能之前做的產(chǎn)品就要被推翻，那前面做的部分就不是積累，而是負債了，會讓你多走不少彎路。

記得有一位學(xué)員找到我咨詢，她同時在很多領(lǐng)域?qū)W習(xí)，為此花了30 多萬元，卻依然沒有找到方向。后來我?guī)退龊昧硕ㄎ?，她一下子就定下心來，砍掉了不少跟定位不相關(guān)的學(xué)習(xí)，整個人狀態(tài)也好了很多。

如果實在不清楚自己的大方向的話，我建議你找一個專業(yè)的咨詢師，雖然要花一些咨詢費，但可以為你節(jié)省很多時間。

充分發(fā)揮國有企業(yè)思想政治工作的優(yōu)勢，對青年人才開展人生觀、價值觀教育，社會公德、職業(yè)道德教育，所屬行業(yè)、工作單位形式任務(wù)教育，責(zé)任意識教育，企業(yè)文化和核心價值理念教育，先進典型教育等，同時，結(jié)合企業(yè)實際開展 “圍繞中心，服務(wù)大局，發(fā)揮優(yōu)勢，務(wù)求實效”和“創(chuàng)先爭優(yōu)促發(fā)展，打造一流立新功”等主題活動，增強青年人才的責(zé)任感、使命感，引導(dǎo)和教育青年人才樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。教育工作中應(yīng)避免一味說教，要關(guān)注和了解青年人才的合理訴求，盡可能給予解決，增強青年人才的歸屬感和認同感。

不貪多，從做好一款尖刀產(chǎn)品開始

有了精準(zhǔn)定位，接下來要做的就是設(shè)計一款產(chǎn)品，然后把它慢慢打磨成尖刀產(chǎn)品，能夠長時間在市場上銷售。

我剛開始經(jīng)營寫作細分領(lǐng)域時，就設(shè)計了一款訓(xùn)練營產(chǎn)品，主攻新媒體寫作方向，然后持續(xù)打磨這款產(chǎn)品，并不斷地升級迭代，一直做了近20 期。

有些人在打造個人品牌時不斷地變換產(chǎn)品，希望通過不同產(chǎn)品持續(xù)變現(xiàn)，結(jié)果無法做出持續(xù)受到市場熱捧的尖刀產(chǎn)品，反而削弱了自身的競爭力。

因此，我們要學(xué)會認真打磨產(chǎn)品，根據(jù)客戶需求不斷升級迭代，做出足夠好的口碑，并進行持續(xù)性銷售，進而讓更多用戶來體驗產(chǎn)品。這樣既可以提高產(chǎn)品的質(zhì)量，又可以贏得用戶的口碑和信任，還能增強我們自身的品牌勢能和整體營收，一舉多得。

持續(xù)推廣，找到100 個精準(zhǔn)的種子用戶

產(chǎn)品做出來之后，做好內(nèi)測，商業(yè)邏輯跑通了，就可以面向市場正式推廣了。

我做產(chǎn)品有一個原則，那就是持續(xù)推廣，找到前100 個精準(zhǔn)種子用戶。

做會員產(chǎn)品如果招募不到100 人，從社群來看就會有點冷清，而且尋找到前100 個精準(zhǔn)種子用戶對于每個打造個人品牌的人來說很重要，因為這是最原始的用戶積累。只有深度服務(wù)好他們，才能構(gòu)建自己持續(xù)的品牌影響力。

我現(xiàn)在的一些鐵桿用戶和當(dāng)時的那批種子用戶不僅是我的重要客戶，也是我前行路上的重要支撐力量。

深度服務(wù)好核心用戶，建立口碑影響力

打造個人品牌時，很多人特別強調(diào)引流，希望不斷增加自身的流量基礎(chǔ)，卻忽略了一個重點，就是深度服務(wù)好已有的核心用戶。

仔細研究就可以發(fā)現(xiàn)，急于引流的人往往是想變現(xiàn)，而且是想快速變現(xiàn)，解決自己現(xiàn)階段的現(xiàn)金流困境。但這往往會造成一個危局，就是沒能服務(wù)好已有核心用戶，結(jié)果影響了口碑，后期變現(xiàn)就會越來越乏力。

打造個人品牌，不怕沒有用戶，怕的是沒有客戶再深度信任你。

當(dāng)你特別需要流量的時候，先要問一下自己：我現(xiàn)有的核心用戶深度服務(wù)做好了嗎？如果深度服務(wù)做好了，他們?yōu)槭裁床粠臀肄D(zhuǎn)介紹呢？

我們要學(xué)會放下“引流”思維，構(gòu)建“深度服務(wù)”思維，因為深度服務(wù)比引流重要100 倍。

通過深度服務(wù)，可以讓用戶深層次認同你，你的核心用戶不僅會購買你后端的產(chǎn)品，還會主動幫你宣傳，為你帶來更多付費用戶。

我曾經(jīng)很多次對學(xué)員說，不要怕沒有客戶，就怕客戶來了之后，你沒有服務(wù)好，最終喪失了客戶對你的信任，這是致命的，對你未來打造個人品牌會有很大的影響。

所以，只有深度服務(wù)好核心用戶，建立起口碑影響力，才會有越來越多的客戶主動來找你，你也才能因此獲得長久、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展。

梳理自己的知識體系，構(gòu)建核心競爭力

打磨產(chǎn)品和深度服務(wù)用戶到了一定階段，要做的事情就是梳理自己的知識體系，因為知識體系就是你的核心競爭力。

如果你能構(gòu)建出自己在細分領(lǐng)域的知識體系，不僅能對行業(yè)知識進行收集、梳理、拆分、填充和創(chuàng)造，還能在構(gòu)建的過程中強化自己的核心競爭力，你在打造個人品牌時就會更加自信，你的個人品牌也會越來越有競爭力和持久力。