王成敏, 胡守峰, 李欣諾

河北地質(zhì)大學(xué) 管理學(xué)院, 河北 石家莊 050031

0 引言

長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶是指依托長(zhǎng)城和長(zhǎng)城文化發(fā)展的特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)域, 其特點(diǎn)是: 山區(qū)區(qū)域, 自然資源豐富, 地形地貌多樣, 地域偏僻, 經(jīng)濟(jì)落后, 居民缺乏市場(chǎng)意識(shí), 產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后, 生活貧困[1]。 解決長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展問(wèn)題是持續(xù)鞏固長(zhǎng)城沿線脫貧攻堅(jiān)成果, 促進(jìn)該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展及鄉(xiāng)村振興的重要舉措。 商業(yè)化的核心是持久盈利。 推動(dòng)該區(qū)域產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化是發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì), 破解該經(jīng)濟(jì)帶發(fā)展問(wèn)題的關(guān)鍵因素。

黨的二十大再次重申鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略。 2022 年中央一號(hào)文件也再次強(qiáng)調(diào)要持續(xù)推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展 (以下簡(jiǎn)稱 “農(nóng)村三產(chǎn)融合” 或 “三產(chǎn)融合” ), 鼓勵(lì)各地拓展農(nóng)業(yè)多種功能、 挖掘鄉(xiāng)村多元價(jià)值, 重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、 鄉(xiāng)村休閑旅游、 農(nóng)村電商等產(chǎn)業(yè)[2]。 自2015 年中央一號(hào)文件首次提出通過(guò)“推進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的途徑促進(jìn)農(nóng)民增收”以來(lái), 農(nóng)村三產(chǎn)融合已經(jīng)成為推動(dòng)農(nóng)村發(fā)展和改革的重要手段, 連續(xù)出現(xiàn)在政府文件和報(bào)告中[3], 作者認(rèn)為農(nóng)村三產(chǎn)融合的主體是企業(yè), 商業(yè)化是農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)發(fā)展的核心。 但是在發(fā)展過(guò)程中, 農(nóng)村三產(chǎn)融合商業(yè)化的理念落后, 行動(dòng)滯緩, 運(yùn)營(yíng)短視, 形式大于內(nèi)容, 由此造成了三產(chǎn)融合發(fā)展中的眾多畸形問(wèn)題, 阻礙了農(nóng)村三產(chǎn)融合的健康成長(zhǎng)。

基于此, 以長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)為研究對(duì)象, 以富崗食品有限公司(以下簡(jiǎn)稱“富崗公司” ) 為案例, 運(yùn)用單案例分析法, 研究長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的商業(yè)化演變機(jī)理及實(shí)現(xiàn)路徑。 這將為推動(dòng)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展提供理論支撐和路徑借鑒, 有利于鞏固脫貧攻堅(jiān)成果, 推動(dòng)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略, 加快實(shí)現(xiàn)共同富裕步伐。

1 理論基礎(chǔ)

1.1 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶的理論綜述

對(duì)于長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶的研究最早可以追溯到1996 年,張幸林率先從陜西境內(nèi)長(zhǎng)城沿線經(jīng)濟(jì)發(fā)展條件以及存在的困難與挑戰(zhàn)出發(fā), 提出了陜西省長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展策略[4]。 任鳳珍教授從長(zhǎng)城歷史文化創(chuàng)新的當(dāng)代價(jià)值角度闡述了長(zhǎng)城文化對(duì)當(dāng)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要意義,他指出, 打造長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)文化帶, 有利于促進(jìn)長(zhǎng)城歷史文化與京津冀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有機(jī)結(jié)合, 實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新、 協(xié)調(diào)、 綠色可持續(xù)發(fā)展[5]。 董耀會(huì)教授從茶馬互市的角度分析了建設(shè)長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革的重要意義, 提出了相應(yīng)的政策建議, 在戰(zhàn)略層面肯定了長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的重要地位[6]。 苗澤華教授則從《易經(jīng)》 視域下分析了長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶對(duì)中國(guó)北部經(jīng)濟(jì)發(fā)展, 實(shí)現(xiàn)偉大復(fù)興中國(guó)夢(mèng)的推動(dòng)作用[7]。率先將長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶與三產(chǎn)融合相結(jié)合的是王成敏教授, 他在分析長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域特點(diǎn)的基礎(chǔ)上, 以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向, 以企業(yè)為落腳點(diǎn), 提出了長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合的幾種模式, 對(duì)該地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要借鑒意義[1]。

1.2 農(nóng)村三產(chǎn)融合的理論綜述

學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)村三產(chǎn)融合方面的研究主要有以下兩個(gè)方面。

首先, 對(duì)三產(chǎn)融合相關(guān)概念的界定。 其主要代表有馬曉河、 姜云長(zhǎng)和趙霞三位學(xué)者, 他們普遍認(rèn)為三產(chǎn)融合就是以農(nóng)業(yè)、 農(nóng)村、 農(nóng)民為依托, 通過(guò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、 要素集聚、 技術(shù)滲透、 體制創(chuàng)新等方式, 將資本、 技術(shù)以及資源要素進(jìn)行跨界集約化配置, 使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、 農(nóng)產(chǎn)品加工和銷售、 餐飲、 休閑以及其他服務(wù)業(yè)有機(jī)地整合在一起, 使得農(nóng)村第一二三產(chǎn)業(yè)之間緊密相連、 協(xié)同發(fā)展, 最終實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸、 產(chǎn)業(yè)范圍擴(kuò)展和農(nóng)民增收[8-10]。 這從一定意義上揭示了三產(chǎn)融合的內(nèi)涵與外延, 但內(nèi)涵的詮釋有待進(jìn)一步直達(dá)問(wèn)題的本質(zhì)、 精準(zhǔn)、 簡(jiǎn)明、 清晰。 本文認(rèn)為, 農(nóng)村三產(chǎn)融合的本質(zhì)就是基于資源稟賦的一產(chǎn)、 二產(chǎn)、 三產(chǎn)的組合、 選擇與整合融通, 目的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)增值。

其次, 分析在中國(guó)推進(jìn)三產(chǎn)融合的發(fā)展模式、 發(fā)展建議等。 姜云長(zhǎng)認(rèn)為三產(chǎn)融合模式有順向融合方式延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、 逆向融合方式延伸農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈、 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集群型融合、 農(nóng)業(yè)功能拓展型融合以及服務(wù)業(yè)引領(lǐng)型融合五種方式[11]。 王鳳忠、 司智涉探討了農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)帶動(dòng)三產(chǎn)融合的新機(jī)制[12]。

國(guó)外的研究大多集中在二三產(chǎn)業(yè)融合方面, 對(duì)于一二三產(chǎn)業(yè)融合的研究較少。 Rosenberg 最早在1963年提出了技術(shù)融合的概念, 意味著技術(shù)沖破行業(yè)限制, 形成新的行業(yè)[13]。 Kollor 首先提出了農(nóng)業(yè)領(lǐng)域縱向整合的概念, 指出農(nóng)業(yè)縱向融合可以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)[14]。 Trifon 認(rèn)為農(nóng)業(yè)縱向融合會(huì)使農(nóng)業(yè)走向?qū)I(yè)化道路[15]。 20 世紀(jì)90 年代日本農(nóng)業(yè)專家今村奈良辰率先提出了第六產(chǎn)業(yè)的概念, 自此三產(chǎn)融合獲得了國(guó)內(nèi)外學(xué)者的廣泛研究[16]。

1.3 商業(yè)化的內(nèi)涵與外延

商業(yè)化就是商業(yè)模式的具體化, 對(duì)于商業(yè)化的內(nèi)涵學(xué)界主要?jiǎng)澐譃槿齻€(gè)流派: 第一是以Linder 為首的價(jià)值創(chuàng)造流派, 他們認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的邏輯[17]; 第二是以Petrovic 為首的組織學(xué)派, 他們認(rèn)為商業(yè)模式是通過(guò)一系列業(yè)務(wù)流程創(chuàng)造價(jià)值的商業(yè)系統(tǒng)[18]; 第三則是以美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)會(huì)為首的營(yíng)銷學(xué)派, 他們認(rèn)為商業(yè)模式就是市場(chǎng)營(yíng)銷[19]。 在商業(yè)模式的外延方面, 研究大多聚焦在商業(yè)模式的構(gòu)成要素和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面, 越來(lái)越多的學(xué)者采用不同的方法對(duì)商業(yè)模式創(chuàng)新進(jìn)行研究。 筆者在總結(jié)前人研究的基礎(chǔ)上認(rèn)為, 商業(yè)模式是一個(gè)組織通過(guò)各種策略組合來(lái)實(shí)現(xiàn)組織價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的邏輯。 同時(shí)認(rèn)為商業(yè)模式主要由價(jià)值定位、 業(yè)務(wù)模式、 渠道模式、 溝通模式以及盈利模式五部分構(gòu)成, 并以此構(gòu)建了動(dòng)態(tài)商業(yè)模式框架。

綜上所述, 當(dāng)前學(xué)術(shù)界對(duì)農(nóng)村三產(chǎn)業(yè)融合的研究尚處于起步階段, 主要集中在概念界定、 發(fā)展模式、對(duì)策建議及國(guó)際經(jīng)驗(yàn)借鑒等方面。 這從一定程度上奠定了農(nóng)村三產(chǎn)業(yè)融合研究的基礎(chǔ), 但均浮于問(wèn)題表層, 離實(shí)踐還有一定距離, 尤其是長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合的相關(guān)問(wèn)題, 更是鮮有研究。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合的商業(yè)化問(wèn)題是破解其核心問(wèn)題的關(guān)鍵。 以長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)為研究對(duì)象, 研究長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合的商業(yè)化演變機(jī)理與實(shí)現(xiàn)路徑, 是該研究領(lǐng)域的主要角度, 有利于豐富農(nóng)村三產(chǎn)融合理論與實(shí)證。

2 研究方法與數(shù)據(jù)來(lái)源

2.1 方法選擇

采用縱向單案例研究方法對(duì)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的商業(yè)化演變機(jī)理研究, 屬于回答“是什么” 和“怎么樣” 的過(guò)程類和機(jī)理類問(wèn)題, 同時(shí)需要對(duì)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)發(fā)展的過(guò)程進(jìn)行描述性分析, 著重通過(guò)細(xì)致的過(guò)程描述來(lái)解釋和揭示長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化演變過(guò)程中“資源—行為—結(jié)果” 各因素及聯(lián)動(dòng)關(guān)系。 要通過(guò)搜集豐富的案例資料來(lái)進(jìn)行縱向深入分析, 捕捉和追蹤具有典型性和新穎性的案例。 由此, 適合采用單案例研究法來(lái)提煉、 簡(jiǎn)述、 歸納長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合商業(yè)化演變機(jī)理。

2.2 樣本選擇

根據(jù)典型性和理論抽樣原則, 選擇富崗公司作為案例研究的對(duì)象, 企業(yè)的典型特征與研究問(wèn)題相符合。 第一, 富崗食品有限公司位于長(zhǎng)城沿線鶴度嶺—馬嶺關(guān)段, 具有長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶的典型特征。 第二,富崗公司經(jīng)歷了三產(chǎn)融合發(fā)展階段的幾個(gè)重要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)具有較強(qiáng)的典型性。 第三, 富崗公司發(fā)展過(guò)程與三產(chǎn)融合項(xiàng)目的發(fā)展模式相契合。 第四, 富崗公司的三產(chǎn)融合規(guī)模為研究提供了足量的案例證據(jù)支撐, 相比其他三產(chǎn)融合項(xiàng)目更具有代表性和典型性。

2.3 數(shù)據(jù)搜集與分析

文章案例的資料主要來(lái)自于實(shí)地考察、 員工深入訪談、 客戶訪談, 官網(wǎng)資料、 村史館和李保國(guó)紀(jì)念館以及網(wǎng)上商城等。 針對(duì)富崗公司進(jìn)行了5 年的追蹤,從參與者的角度見(jiàn)證了富崗公司的三產(chǎn)融合發(fā)展進(jìn)程, 實(shí)地走訪了富崗公司、 崗底村和富崗食品專賣店, 獲得了第一手的資料, 為縱向分析富崗公司提供證據(jù)支持。 此外, 還搜集了其他新聞報(bào)道、 論文資料以及對(duì)企業(yè)的介紹與評(píng)價(jià)的資料, 多種數(shù)據(jù)搜集的方法可以避免單一數(shù)據(jù)來(lái)源帶來(lái)的主觀性, 由此確保數(shù)據(jù)的充分性和準(zhǔn)確性, 形成三角認(rèn)證[19]。

資料分析階段由小組不同研究者對(duì)多來(lái)源的案例資料進(jìn)行分析編碼, 提高研究的信度。 結(jié)合一手?jǐn)?shù)據(jù)和二手?jǐn)?shù)據(jù), 識(shí)別企業(yè)三產(chǎn)融合存在的資源、 采取的行動(dòng)和引起的結(jié)果, 通過(guò)豐富的證據(jù)形成證據(jù)鏈, 挖掘富崗公司的農(nóng)村三產(chǎn)融合商業(yè)化機(jī)理及演變路徑。然后, 采用雙盲方式對(duì)資料進(jìn)行編碼。 編碼時(shí), 首先識(shí)別出企業(yè)發(fā)展具備的資源、 采取的行動(dòng)和造成的結(jié)果的關(guān)鍵階段和關(guān)鍵事件; 其次, 通過(guò)研究框架指引“資源” 部分, 針對(duì)企業(yè)不同階段的外部環(huán)境和核心資源進(jìn)行概念化編碼; “行為” 部分, 對(duì)企業(yè)不同階段的業(yè)務(wù)能力、 渠道能力和溝通能力進(jìn)行概念化編碼; “結(jié)果” 部分, 對(duì)不同階段造成的結(jié)果進(jìn)行概念化編碼, 形成二級(jí)條目。 對(duì)于編碼不一致的條目, 經(jīng)小組討論后將一致的結(jié)果進(jìn)行保留[17]。

3 研究發(fā)現(xiàn)

3.1 階段一: 富崗蘋果商業(yè)化階段(1998—2002 年)

內(nèi)丘縣崗底村位于長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶太行山深山區(qū), 1984 年開(kāi)始治理荒山, 引進(jìn)“長(zhǎng)富2 號(hào)” “長(zhǎng)富6 號(hào)” 等長(zhǎng)富系列品種, 用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)管理果樹(shù)。 蘋果品質(zhì)高端, 集國(guó)內(nèi)兩大主產(chǎn)區(qū)品質(zhì)的優(yōu)點(diǎn)。在該背景下, 注冊(cè)“富崗” 商標(biāo), 成立“河北富崗食品有限公司”, 開(kāi)創(chuàng)性實(shí)現(xiàn)蘋果的公司式商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。

這一時(shí)期, 富崗公司經(jīng)營(yíng)者深度審視崗底村現(xiàn)存的資源, 提出要專業(yè)做好蘋果, 瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng), 實(shí)現(xiàn)品質(zhì)高端, 優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià), 打造富崗蘋果品牌, 以此為價(jià)值方向進(jìn)行富崗公司的經(jīng)營(yíng)。 在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中, 富崗蘋果主要依靠李保國(guó)教授提供的科技支持和制定的128 道標(biāo)準(zhǔn)化蘋果種植工序, 建立自己的果農(nóng)團(tuán)隊(duì), 進(jìn)而提高富崗蘋果的整體品質(zhì), 做到了年產(chǎn)量超過(guò)一億噸。 同時(shí), 在這個(gè)階段富崗公司還建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品追溯系統(tǒng)來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量, 并建立了蘋果商品化生產(chǎn)線來(lái)提高富崗蘋果的商業(yè)化價(jià)值。 在價(jià)值傳遞的過(guò)程中, 富崗公司為基地農(nóng)戶在供應(yīng)商手中集中購(gòu)買農(nóng)資來(lái)保證富崗食品的整體品質(zhì), 并提高蘋果的標(biāo)準(zhǔn)化水平。 在富崗基地建設(shè)過(guò)程中, 富崗公司為果農(nóng)提供技術(shù)和農(nóng)資, 農(nóng)戶在崗底村承包果園按照富崗公司制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行果樹(shù)管理, 最后由富崗公司統(tǒng)一收購(gòu)。 富崗蘋果進(jìn)入富崗產(chǎn)品的半成品庫(kù)后,會(huì)由富崗公司的商品化生產(chǎn)線進(jìn)行一系列的商品化流程, 之后由富崗公司統(tǒng)一安排發(fā)往富崗公司專賣店。富崗公司主要采取專賣店銷售的方式, 專賣店分為自營(yíng)店和加盟店, 以此來(lái)保證富崗蘋果的質(zhì)量, 防止其他假冒產(chǎn)品影響富崗蘋果的品牌形象。 在價(jià)值溝通階段, 富崗公司主要在品牌延伸、 廣告、 公共關(guān)系和獲得領(lǐng)導(dǎo)支持方面做文章, 盡量減少傳播費(fèi)用的開(kāi)支,借助公共媒體減少?gòu)V告費(fèi)用。

富崗公司在初期階段的成本主要來(lái)自于生產(chǎn)、 營(yíng)業(yè)和財(cái)務(wù)成本三個(gè)方面。 楊雙牛審時(shí)度勢(shì)在創(chuàng)業(yè)初期資金不足的背景下, 在開(kāi)源方面, 緊跟政府政策, 爭(zhēng)取銀行低息貸款并進(jìn)行募股集資; 在節(jié)流方面, 充分利用農(nóng)村土地人力資源減少開(kāi)支; 通過(guò)開(kāi)源節(jié)流的方式將成本控制在較低的水平上, 保證了富崗公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定運(yùn)行。

在蘋果商業(yè)化階段, 富崗公司在經(jīng)營(yíng)者帶領(lǐng)下審時(shí)度勢(shì), 充分利用自身資源, 瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng), 以科技賦能的高品質(zhì)蘋果為依托, 建立了農(nóng)資—顧客的全面渠道管理體系, 采取致力于品牌建設(shè)的傳播模式,不斷提高富崗蘋果的銷量和價(jià)格, 并通過(guò)多種方式控制經(jīng)營(yíng)成本, 在打響品牌的同時(shí)還積累了巨額的資金為后期的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 為支撐上述分析,列舉了本階段相關(guān)構(gòu)念和典型依據(jù)(見(jiàn)表1), 并繪制出富崗食品有限公司蘋果商業(yè)化階段的商業(yè)化邏輯示意圖, 如圖1 所示。

表1 富崗食品有限公司蘋果商業(yè)化階段關(guān)鍵證據(jù)舉例Table 1 Apple commercialization stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

圖1 富崗食品有限公司蘋果商業(yè)化階段示意圖Fig.1 Schematic diagram of apple commercialization stage of Fugang Food Co., Ltd

在蘋果商業(yè)化階段, 富崗公司獨(dú)特的資源來(lái)自于李保國(guó)教授提供的科技支持, 以及得天獨(dú)厚的自然資源, 這也決定了富崗公司的價(jià)值方向?yàn)閷Ｗ⒂谥懈叨耸袌?chǎng)的高品質(zhì)蘋果。 價(jià)值方向如同企業(yè)戰(zhàn)略一樣確定了企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)方向, 決定了企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)邏輯。 在價(jià)值方向的基礎(chǔ)上, 富崗公司在價(jià)值創(chuàng)造、 傳遞和溝通的過(guò)程中主要圍繞李保國(guó)團(tuán)隊(duì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化蘋果生產(chǎn)體系, 建設(shè)直營(yíng)店來(lái)控制蘋果質(zhì)量, 并在溝通的過(guò)程中特別注意蘋果品牌的建設(shè)。 價(jià)值方向不僅決定了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯, 還決定了企業(yè)的價(jià)值成本和最終的價(jià)值實(shí)現(xiàn)過(guò)程。 所以, 在蘋果商業(yè)化階段整體上遵循資源—行為—結(jié)果的整體邏輯。

3.2 階段二: 綠色資源整合商業(yè)化階段(2003—2010 年)

2003 年, 富崗蘋果在前一階段的發(fā)展中已經(jīng)積累的一定的名氣和資金, 在品牌價(jià)值和政策支持的背景下, 以楊雙牛同志為首的富崗公司管理層對(duì)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行深入調(diào)研, 提出了新一時(shí)期富崗公司要繼續(xù)深耕中高端市場(chǎng), 致力于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)化, 轉(zhuǎn)型成為以富崗蘋果為基礎(chǔ)的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商。 同時(shí), 這也意味著富崗公司進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期。

在這一階段, 富崗公司在價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程中, 更加重視對(duì)人才的培養(yǎng)和與高校的合作, 同時(shí)對(duì)富崗公司進(jìn)行了股份制改革, 從人才, 制度和科技三個(gè)方面為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一切準(zhǔn)備就緒后, 富崗公司就在供應(yīng)鏈拓展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸上大下功夫。 在供應(yīng)鏈拓展方面富崗公司不斷整合太行山優(yōu)質(zhì)資源, 拓展太行山綠色產(chǎn)品供應(yīng)鏈。 截至2010 年,富崗品牌已經(jīng)發(fā)展為六大系列、 四十多個(gè)品類; 在產(chǎn)業(yè)鏈延伸方面, 富崗公司在這一階段新建了一條蘋果加工生產(chǎn)線, 主要進(jìn)行蘋果汁和蘋果脆片的生產(chǎn)。 富崗公司通過(guò)產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈延伸的方式, 依托富崗蘋果前期積累的名氣, 快速推出新產(chǎn)品, 提高市場(chǎng)占有率。 在價(jià)值傳遞的過(guò)程中, 富崗公司在上一階段的基礎(chǔ)上, 主要在基地建設(shè)方面和供應(yīng)商選擇方面進(jìn)行了創(chuàng)新, 富崗公司不斷整合太行山優(yōu)質(zhì)資源, 尋找優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商, 鼓勵(lì)供應(yīng)商自建基地并提供技術(shù)和農(nóng)資支持, 以契約的方式保證產(chǎn)品的質(zhì)量, 對(duì)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品采取堅(jiān)決抵制的措施, 對(duì)涉及的供應(yīng)商立即終止合作。 在價(jià)值溝通階段, 富崗食品主要在品牌延伸, 尤其是產(chǎn)品延伸和基地延伸方面大做文章, 在廣告、 公共關(guān)系以及政府和領(lǐng)導(dǎo)支持方面只是在第一階段的基礎(chǔ)上進(jìn)行了提升。 在成本控制方面, 富崗食品主要對(duì)生產(chǎn)線的選擇進(jìn)行了多方位的考量和評(píng)估, 選擇了性價(jià)比最高的生產(chǎn)線, 在營(yíng)業(yè)成本方面也更加注重物流倉(cāng)儲(chǔ)配送的科學(xué)性和合理性。 在這個(gè)階段, 富崗公司從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮, 本著“讓利于民” 的原則,還提高了農(nóng)產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)格, 整體收購(gòu)價(jià)格優(yōu)于其他經(jīng)銷商。

在資源整合階段, 富崗公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)主要依靠前一階段積累的品牌知名度和營(yíng)業(yè)利潤(rùn), 在供應(yīng)鏈拓展和產(chǎn)業(yè)鏈延伸兩個(gè)方面進(jìn)行產(chǎn)品延伸, 快速推出新產(chǎn)品, 搶占中高端市場(chǎng)。 在這一階段, 富崗公司形成了綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的業(yè)務(wù)模式, 進(jìn)行了基于創(chuàng)客模式的全面渠道管理, 致力于提高品牌知名度和美譽(yù)度,在成本控制的同時(shí)更注重企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。 截至2010年底, 崗底村的人均收入已經(jīng)超過(guò)1 萬(wàn)元。 為支撐上述分析, 列舉了本階段相關(guān)構(gòu)念和典型依據(jù) (見(jiàn)表2), 并繪制出富崗公司蘋果商業(yè)化階段的商業(yè)化邏輯示意圖, 如圖2 所示。

表2 富崗食品有限公司綠色資源整合階段關(guān)鍵證據(jù)舉例Table 2 Green resources integration stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

在富崗公司綠色資源整合階段, 富崗公司的資源在于前一階段品牌建設(shè)的知名度和美譽(yù)度, 受產(chǎn)量等因素限制, 單一的蘋果生產(chǎn)銷售很難支撐公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展, 所以, 富崗公司將此階段的價(jià)值方向確定為以富崗蘋果為基礎(chǔ)的綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商。 價(jià)值方向決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式, 這一階段富崗在價(jià)值創(chuàng)造、 傳遞和溝通的過(guò)程中進(jìn)行蘋果加工, 尋找其他優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商并進(jìn)行品牌建設(shè), 著重增加公司的產(chǎn)品組合, 創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 同時(shí), 企業(yè)的價(jià)值方向也決定了企業(yè)的投資方向, 進(jìn)而確定了企業(yè)的整體成本和利潤(rùn), 還是遵循資源—行為—結(jié)果的邏輯。

3.3 階段三: 三產(chǎn)融合階段(2010 年至今)

在上一階段富崗公司已經(jīng)完成了對(duì)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶資源的整合, 延長(zhǎng)了產(chǎn)品鏈, 豐富了產(chǎn)品組合, 增加了市場(chǎng)占有率。 到2010 年以后, 國(guó)家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度, 省市政府也不斷對(duì)富崗公司進(jìn)行政策傾斜。 同時(shí), 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展也進(jìn)入了快車道, 富崗公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)深入考察企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境資源, 從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度考慮, 確定這一階段要繼續(xù)立足中高端市場(chǎng), 大力發(fā)展長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)帶旅游和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷, 將農(nóng)業(yè)資源市場(chǎng)化, 做高端農(nóng)業(yè)集成商。

在價(jià)值創(chuàng)造方面, 富崗公司繼續(xù)加強(qiáng)校企合作,以科技賦能農(nóng)業(yè)提質(zhì)增效, 在鄉(xiāng)村旅游開(kāi)發(fā)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷拓展方面大做文章。 鄉(xiāng)村旅游方面, 建立了富崗生態(tài)園和李保國(guó)紀(jì)念館, 重點(diǎn)依托李保國(guó)先進(jìn)事跡和農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游資源開(kāi)發(fā), 建成了一大批民宿和農(nóng)家樂(lè), 并依托長(zhǎng)城資源開(kāi)發(fā)旅游景區(qū), 增加了就業(yè)機(jī)會(huì)和村民收入; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面, 富崗公司緊跟時(shí)代大潮, 在天貓和阿里巴巴建立專賣店的同時(shí)布局線下物流網(wǎng)絡(luò), 將網(wǎng)店開(kāi)在了7 億網(wǎng)民的家門口, 與此同時(shí), 建立自己的帶貨直播營(yíng)地, 直播帶貨也是做的風(fēng)生水起。 在價(jià)值傳遞方面, 富崗公司繼續(xù)深耕渠道建設(shè), 整合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大數(shù)據(jù)資源進(jìn)行全渠道建設(shè)和科學(xué)化營(yíng)銷管理, 充分利用終端顧客信息進(jìn)行旅游資源開(kāi)發(fā), 企業(yè)內(nèi)各部門相互促進(jìn), 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 不斷提高渠道建設(shè)的科學(xué)性和合理性。 在價(jià)值溝通方面, 富崗公司在這一時(shí)期重點(diǎn)整合互聯(lián)網(wǎng)資源, 充分利用自媒體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷, 加大互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷力度, 縮小傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用, 提高傳播效率的同時(shí)縮減了企業(yè)成本。

在這一時(shí)期, 富崗公司一方面延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈增加收入, 一方面科學(xué)規(guī)劃資源減少成本。 在成本控制方面大力縮減廣告開(kāi)支, 進(jìn)行自媒體開(kāi)發(fā), 搭政府政策和公共資源便車, 同時(shí)對(duì)渠道建設(shè)進(jìn)行科學(xué)管控, 減少物流成本和商鋪損耗。 在價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面, 富崗公司在這一階段專注于成為中高端市場(chǎng)的農(nóng)業(yè)三產(chǎn)融合企業(yè), 通過(guò)三產(chǎn)融合提質(zhì)增效, 進(jìn)行適配于三產(chǎn)融合企業(yè)的全面渠道管理, 注重線上線下相結(jié)合的品牌建設(shè)傳播模式, 使富崗公司的營(yíng)業(yè)收入再上了一個(gè)臺(tái)階。為支撐上述分析, 列舉了本階段相關(guān)構(gòu)念和典型依據(jù)(見(jiàn)表3), 并繪制出富崗食品有限公司蘋果商業(yè)化階段的商業(yè)化邏輯示意圖, 如圖3 所示。

表3 富崗食品有限公司三產(chǎn)融合階段關(guān)鍵證據(jù)舉例Table 3 Three industry integration stage key evidence examples of Fugang Food Co., Ltd

這一階段富崗公司的資源在于前期積累的資本以及品牌知名度, 使得富崗公司發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)成為可能。 所以, 富崗公司將價(jià)值方向確定為農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè), 現(xiàn)有的資源決定了企業(yè)的行為, 富崗公司在這一階段大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)和電子商務(wù)等第三產(chǎn)業(yè),完善自身物流體系, 加強(qiáng)自媒體建設(shè), 繼續(xù)創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 同時(shí), 價(jià)值方向決定了價(jià)值成本和價(jià)值實(shí)現(xiàn)。 同樣遵循資源—行為—結(jié)果的邏輯。

4 三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化演變機(jī)理及實(shí)現(xiàn)路徑

4.1 從富崗案例看長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化演變機(jī)理

從富崗公司的發(fā)展上來(lái)看, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的商業(yè)化是一個(gè)不斷感知外部環(huán)境及內(nèi)部核心資源的變化, 確定自身價(jià)值方向, 進(jìn)而根據(jù)價(jià)值方向調(diào)整自身業(yè)務(wù)模式、 渠道模式及溝通模式的過(guò)程, 在這個(gè)過(guò)程中通過(guò)利潤(rùn)的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)整個(gè)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)價(jià)值的最大化。 從特殊到一般, 歸納出長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合商業(yè)化整體上遵循資源—行為—結(jié)果的邏輯, 是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。 總體上來(lái)說(shuō), 農(nóng)村三產(chǎn)融合商業(yè)化是依靠農(nóng)村優(yōu)勢(shì)資源, 借助現(xiàn)代智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù), 延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈, 拓展供應(yīng)鏈, 因地制宜建設(shè)符合當(dāng)?shù)匕l(fā)展的業(yè)務(wù)模式、 渠道模式和傳播模式, 實(shí)現(xiàn)組織盈利和價(jià)值。

在資源方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)需要關(guān)注和利用的資源和核心能力主要有自然資源,科技能力、 品牌價(jià)值、 政府政策支持以及通過(guò)前期發(fā)展積累的資金資源。 通過(guò)對(duì)優(yōu)勢(shì)資源的整合, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合組織需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)有優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化, 綠色資源整合商業(yè)化以及依托優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的三產(chǎn)融合。

在行為方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)需要整合內(nèi)部資源, 根據(jù)目標(biāo)確定業(yè)務(wù)模式、 渠道模式和溝通模式, 這就是價(jià)值創(chuàng)造、 傳遞和溝通的過(guò)程。 首先是業(yè)務(wù)模式, 基礎(chǔ)是高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,優(yōu)勢(shì)可能來(lái)自于科技賦能, 自然資源稟賦和農(nóng)產(chǎn)品知名度, 依托優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化, 獲得超額利潤(rùn), 并借助優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品資源整合附近綠色農(nóng)產(chǎn)品資源, 保證整體產(chǎn)品質(zhì)量, 最后依靠產(chǎn)品知名度進(jìn)行農(nóng)業(yè)旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開(kāi)發(fā)和經(jīng)營(yíng)。 在渠道模式方面,生鮮農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈不同于其他產(chǎn)品, 需要注意運(yùn)輸效率和冷鏈布局, 減少損耗和提高質(zhì)量, 所以, 三產(chǎn)融合企業(yè)必須進(jìn)行全面渠道管理, 保證產(chǎn)品質(zhì)量, 尤其是對(duì)供應(yīng)商以及信息的管理方面。 最后, 在溝通模式方面, 也是三步走戰(zhàn)略, 首先是建設(shè)品牌, 其次是提高品牌知名度和美譽(yù)度, 最后是依托互聯(lián)網(wǎng)資源整合線上線下溝通模式, 繼續(xù)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度, 總的來(lái)說(shuō)就是不斷整合線上線下資源擴(kuò)大品牌影響力。

在價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)需要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化價(jià)值、 綠色資源整合商業(yè)化價(jià)值和三產(chǎn)融合組織價(jià)值。 價(jià)值實(shí)現(xiàn)的過(guò)程也是企業(yè)商業(yè)化的過(guò)程, 是企業(yè)成本逐漸合理化和利潤(rùn)不斷提高的過(guò)程, 體現(xiàn)的是組織長(zhǎng)期的盈利能力。

綜上所述, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化的機(jī)理是: 以長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶三產(chǎn)融合企業(yè)價(jià)值提升為目標(biāo), 企業(yè)價(jià)值取決于企業(yè)利潤(rùn)在一段時(shí)期內(nèi)的折現(xiàn)。 企業(yè)利潤(rùn)取決于三產(chǎn)融合企業(yè)的收益及成本控制。 收益來(lái)源于其價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值溝通、 價(jià)值傳遞的過(guò)程; 其成本控制能力來(lái)源于其企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。價(jià)值創(chuàng)造能力來(lái)源于其業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品組合, 價(jià)值傳遞能力來(lái)源其渠道控制能力, 價(jià)值溝通能力來(lái)源其傳播能力。

4.2 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化實(shí)現(xiàn)路徑

基于上述分析, 可以發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的商業(yè)模式演化過(guò)程是一個(gè)感知內(nèi)外部資源確立企業(yè)定位, 根據(jù)企業(yè)定位布局企業(yè)業(yè)務(wù)模式,渠道模式和溝通模式, 整合內(nèi)外部資源減少成本增加收入, 進(jìn)而創(chuàng)造組織利潤(rùn), 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的過(guò)程。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)主要分為4 個(gè)部分。

(1) 根據(jù)優(yōu)勢(shì)資源確立長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的目標(biāo)和定位。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)要以優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源為基礎(chǔ), 圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源建立經(jīng)營(yíng)模式。 首先, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)要深度審視當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源, 優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源可以是農(nóng)產(chǎn)品資源(例如適合當(dāng)?shù)胤N植或者在周圍區(qū)域有一定知名度的農(nóng)產(chǎn)品), 也可以是農(nóng)產(chǎn)品加工資源(例如各種食品加工廠等), 還可以是農(nóng)業(yè)旅游資源。圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行農(nóng)業(yè)規(guī)劃和治理, 對(duì)農(nóng)業(yè)資源進(jìn)行整合并注入現(xiàn)代科技和智慧農(nóng)業(yè)要素, 提高農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化能力, 提高農(nóng)業(yè)資源質(zhì)量和吸引力。 其次,在優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定企業(yè)定位, 主要有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化, 綠色資源整合商業(yè)化和三產(chǎn)融合三個(gè)方向的企業(yè)定位, 這就需要長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)在合適的時(shí)機(jī)選擇合適的企業(yè)定位。

(2) 根據(jù)目標(biāo)和定位, 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式。 有了定位就有了經(jīng)營(yíng)的方向, 要圍繞企業(yè)定位進(jìn)行內(nèi)部資源整合。 在業(yè)務(wù)模式方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合組織的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元主要有三個(gè)部分, 其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)也主要圍繞這三個(gè)方面來(lái)展開(kāi)。 首先是其農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)化的業(yè)務(wù), 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)可以與當(dāng)?shù)馗咝：献骰蛘呱暾?qǐng)政府支持, 對(duì)農(nóng)產(chǎn)品資源進(jìn)行科技賦能, 發(fā)展智慧農(nóng)業(yè), 培養(yǎng)具有專業(yè)技能的農(nóng)戶,提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和標(biāo)準(zhǔn)化程度。 這是長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)發(fā)展的重中之重, 也是三產(chǎn)融合企業(yè)能夠發(fā)展的根基。 其次是綠色資源整合的業(yè)務(wù), 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)要以其優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品基地為中心, 整合周圍優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源, 擴(kuò)展產(chǎn)品組合,提高其長(zhǎng)期盈利的能力。 最后是三產(chǎn)融合業(yè)務(wù), 圍繞優(yōu)勢(shì)農(nóng)業(yè)資源發(fā)展鄉(xiāng)村旅游業(yè)和服務(wù)業(yè), 可以拓展農(nóng)業(yè)旅游以及農(nóng)家院開(kāi)發(fā)等第三產(chǎn)業(yè), 增加企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(3) 根據(jù)業(yè)務(wù)模式, 設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值傳遞和價(jià)值溝通路徑。 在既定的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元內(nèi), 價(jià)值創(chuàng)造過(guò)程就是優(yōu)化其產(chǎn)品組合, 不斷擴(kuò)展新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn), 要在優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上延長(zhǎng)產(chǎn)鏈, 發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)和服務(wù)業(yè), 增加產(chǎn)品附加值, 創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。 在價(jià)值傳遞方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)要對(duì)渠道進(jìn)行全面管理, 尤其是對(duì)農(nóng)資供應(yīng)商和其他綠色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商的控制方面, 一定要保證產(chǎn)品質(zhì)量, 對(duì)基地農(nóng)戶要出臺(tái)相應(yīng)政策,加強(qiáng)對(duì)基地農(nóng)戶的監(jiān)管。 與此同時(shí), 需要提高整體物流效率, 避免產(chǎn)品損耗, 提高產(chǎn)品新鮮度和重視對(duì)客戶信息的搜集, 利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和線下門店和倉(cāng)庫(kù)的布局。 在價(jià)值溝通方面, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)一定要重視農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè), 著重提高品牌知名度和美譽(yù)度, 注重線上宣傳與線下宣傳相結(jié)合, 盡量縮減廣告成本, 發(fā)展自媒體資源, 充分發(fā)揮免費(fèi)流量的作用。

(4) 成本控制路徑。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化的價(jià)值來(lái)自于其在未來(lái)一段時(shí)間的盈利能力, 其盈利能力主要由其收益和成本決定的, 成本控制也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)價(jià)值的重要內(nèi)容。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合組織經(jīng)營(yíng)中的困難主要有前期融資困難, 難以獲得專業(yè)的科技支持以及長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)營(yíng)短視, 難以帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展等。 為解決上述問(wèn)題, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)要懂得利用國(guó)家發(fā)展農(nóng)業(yè)的政策優(yōu)勢(shì)和全面脫貧的東風(fēng), 積極尋求政策支持, 降低融資難度, 減少借貸利息; 與高校和科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行深度合作, 為高校提供實(shí)習(xí)基地和科研基地, 互利互惠; 設(shè)計(jì)合理的供應(yīng)鏈體系, 引進(jìn)先進(jìn)的保鮮技術(shù), 減少生鮮產(chǎn)品的損耗; 同時(shí)可以聘請(qǐng)專業(yè)的經(jīng)理人進(jìn)行代理經(jīng)營(yíng), 減少管理費(fèi)用的浪費(fèi)?？傊畞?lái)說(shuō), 就是要開(kāi)源節(jié)流, 減少企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本, 獲得長(zhǎng)期收益。

5 結(jié)論

通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)典型長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)富崗公司的縱向單案例研究, 從價(jià)值確認(rèn)、 價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值傳遞、 價(jià)值溝通和價(jià)值成本控制方面探討了長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化過(guò)程, 提出了長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化的理論框架。 研究表明, 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)商業(yè)化機(jī)理是以長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)價(jià)值提升為目標(biāo), 企業(yè)價(jià)值取決于企業(yè)利潤(rùn)在一段時(shí)期內(nèi)的折現(xiàn)。 企業(yè)利潤(rùn)取決于長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的收益及成本控制。 收益來(lái)源于其價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值溝通、 價(jià)值傳遞的過(guò)程;其成本控制能力來(lái)源于其企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力。 價(jià)值創(chuàng)造能力來(lái)源于其業(yè)務(wù)能力和產(chǎn)品組合, 價(jià)值傳遞能力來(lái)源其渠道控制能力, 價(jià)值溝通能力來(lái)源其傳播能力。 實(shí)現(xiàn)路徑首先是根據(jù)優(yōu)勢(shì)資源確立長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)的目標(biāo)和定位, 其次以目標(biāo)和定位為基礎(chǔ)設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)模式, 再次是根據(jù)業(yè)務(wù)模式, 設(shè)計(jì)價(jià)值創(chuàng)造、 價(jià)值傳遞和價(jià)值溝通路徑, 最后是成本控制路徑四。 長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)如何確定自己的企業(yè)定位, 如何構(gòu)建自身的核心能力, 均為當(dāng)前長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)面臨的難題, 對(duì)于很多迫于沒(méi)有正確認(rèn)清三產(chǎn)融合商業(yè)化的企業(yè), 提供了從企業(yè)定位、 業(yè)務(wù)模式、渠道模式和溝通模式以及成本控制視角描述的轉(zhuǎn)型路徑, 有效解決長(zhǎng)城綠色經(jīng)濟(jì)帶農(nóng)村三產(chǎn)融合企業(yè)發(fā)展剛性問(wèn)題。