文｜《當(dāng)代黨員》全媒體記者 陳誠(chéng) 劉露

魯應(yīng)蔥在臍橙園中直播介紹產(chǎn)品。圖/受訪(fǎng)者

與很多畢業(yè)后按部就班“找個(gè)班上”的年輕人不同，在過(guò)去的幾年里，魯應(yīng)蔥的社會(huì)身份切換了3次。

2020年以前，魯應(yīng)蔥是重慶市奉節(jié)縣平安鄉(xiāng)原扶貧辦的工作人員；后來(lái)，她是一名鄉(xiāng)土主播；如今，她已成為重慶蔥花兒電子商務(wù)有限公司的總經(jīng)理、職業(yè)主播和電商導(dǎo)師。

不再遵循在特定年齡階段過(guò)上特定的生活，而是摸索自己的生活節(jié)奏——這是流行詞匯“逆社會(huì)時(shí)鐘”的定義。魯應(yīng)蔥的發(fā)展軌跡，與這一定義基本相符。這一軌跡背后，是我國(guó)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)迎來(lái)數(shù)字化時(shí)代的革新。

隨著數(shù)字化浪潮來(lái)襲，新的生產(chǎn)力催生出新的農(nóng)人，許多像魯應(yīng)蔥一樣有熱情、有韌勁、懂技術(shù)的年輕人開(kāi)始從城市“逆行”回鄉(xiāng)，成為鄉(xiāng)村振興的主力軍。

在農(nóng)村廣闊的舞臺(tái)上，“新農(nóng)人”揮舞著數(shù)字化“新農(nóng)具”，在田間地頭干著“新農(nóng)活”。

網(wǎng)絡(luò)直播 拓展銷(xiāo)售新渠道

盡管出生在農(nóng)村，但魯應(yīng)蔥沒(méi)有想到自己的人生會(huì)和農(nóng)業(yè)緊緊綁在一起。

從奉節(jié)縣職業(yè)教育中心畢業(yè)后，尚未找到工作的魯應(yīng)蔥回到老家平安鄉(xiāng)茨坪村，成為一名村干部。

后來(lái)，平安鄉(xiāng)被確定為重慶市18個(gè)深度貧困鄉(xiāng)鎮(zhèn)之一，魯應(yīng)蔥被抽調(diào)到原平安鄉(xiāng)扶貧辦任扶貧干部。

扶貧工作并非易事，平安鄉(xiāng)本就閉塞，農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)不出去，學(xué)計(jì)算機(jī)出身的魯應(yīng)蔥為村民找到一條新的銷(xiāo)售渠道——網(wǎng)絡(luò)直播。

2019 年，奉節(jié)縣開(kāi)展鄉(xiāng)村主播培訓(xùn)計(jì)劃，魯應(yīng)蔥報(bào)了名。

對(duì)于直播這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)“新農(nóng)具”，最初，魯應(yīng)蔥用得并不順手，每次直播，直播間的人數(shù)都寥寥無(wú)幾。

為了做好直播，魯應(yīng)蔥只能采取“笨”方法，跑到田間地頭，把農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)、收獲、加工等過(guò)程直播給大家看。

幸運(yùn)往往眷顧努力之人。

2019 年12 月的一天，下午7 點(diǎn)，魯應(yīng)蔥打開(kāi)直播間，為觀(guān)眾直播農(nóng)村殺年豬，與往常一樣，直播間只有寥寥數(shù)人。

晚上11 點(diǎn)左右，魯應(yīng)蔥有些餓了，便切了兩片剛宰殺的新鮮豬肉，用鐵簽架在柴火上烤，撒上鹽巴，便是晚飯。

就在此時(shí)，直播間的人數(shù)開(kāi)始瘋漲，不少?gòu)椖欢荚凇皯涯钔辍保?xún)問(wèn)“主播哪里人，這肉賣(mài)不賣(mài)”，當(dāng)天晚上，魯應(yīng)蔥就賣(mài)出4頭豬。

摸到門(mén)道之后，魯應(yīng)蔥直播間的人氣越來(lái)越旺，每場(chǎng)直播都有成千上萬(wàn)人觀(guān)看，不光是平安鄉(xiāng)的老百姓找她帶貨，連其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人也找上門(mén)來(lái)。

上班之余還要搞直播，讓魯應(yīng)蔥有些力不從心，2020 年初，她決定辭掉工作，做一名鄉(xiāng)土主播，全職售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

對(duì)于魯應(yīng)蔥的決定，父母以及鄉(xiāng)親們并不理解，他們認(rèn)為“既然已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作，就不應(yīng)該再以農(nóng)業(yè)為生”。

那段時(shí)間，魯應(yīng)蔥跟父親的關(guān)系鬧得很僵，但她依然很堅(jiān)定，她要用實(shí)際行動(dòng)讓父親明白自己的選擇是正確的。

鄉(xiāng)土主播 建立良性銷(xiāo)售模式

那段時(shí)間，魯應(yīng)蔥在淘寶平臺(tái)創(chuàng)建了自己的賬號(hào)——蔥花。她認(rèn)為，通過(guò)直播平臺(tái)連接消費(fèi)者和農(nóng)民，做專(zhuān)業(yè)主播可以幫到更多人。

辭職后，魯應(yīng)蔥馬不停蹄地趕往奉節(jié)縣草堂鎮(zhèn)，在這里，漫山遍野的臍橙等著被售賣(mài)。

臍橙是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)，賣(mài)臍橙是果農(nóng)重要的收入來(lái)源。魯應(yīng)蔥的直播平臺(tái)，為果農(nóng)增加了一條銷(xiāo)售途徑。

看到自己每天的直播能給果農(nóng)帶去實(shí)際的幫助，魯應(yīng)蔥感到很欣慰。每天一醒來(lái)，她就拿著手機(jī)和設(shè)備往果園跑，有時(shí)還拉著果農(nóng)一起，在直播間給大家介紹奉節(jié)臍橙。

“今天在樹(shù)上，明天在路上，后天在你的舌尖上”成了魯應(yīng)蔥直播的口頭禪。很多觀(guān)眾因此記住了這個(gè)有些靦腆的鄉(xiāng)土主播，成了回頭客。

在直播間，由于減少了中間商，果農(nóng)與魯應(yīng)蔥可以協(xié)商定價(jià)，增加了果農(nóng)的收入，消費(fèi)者也可以買(mǎi)到健康安全的農(nóng)產(chǎn)品，形成了一種良性銷(xiāo)售模式。

“每天都能收獲上千個(gè)訂單?！濒攽?yīng)蔥說(shuō)，“看到果農(nóng)開(kāi)心的笑容，是我最高興的時(shí)候?！?/p>

直播帶貨不僅解決了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的難題，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變，果農(nóng)通過(guò)建立智慧農(nóng)場(chǎng)物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，讓臍橙種植變得更加科學(xué)、便捷。

通過(guò)直播帶貨幫助農(nóng)民增收，是魯應(yīng)蔥探索將直播作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、完善商業(yè)模式的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。

“整體而言，我希望給農(nóng)民帶來(lái)更多便利和利潤(rùn)?！濒攽?yīng)蔥說(shuō)。

懂技術(shù)、懂電商的魯應(yīng)蔥擅長(zhǎng)整合上下游資源，與果農(nóng)、臍橙種植基地建立了良好的合作關(guān)系。不僅如此，她還將銷(xiāo)售范圍拓展到臘肉、老鷹茶等奉節(jié)農(nóng)特產(chǎn)品上。在信息、物流、生產(chǎn)技術(shù)等數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善的基礎(chǔ)上，魯應(yīng)蔥這樣的“新農(nóng)人”讓農(nóng)業(yè)成了一份空間廣闊的事業(yè)。

電商導(dǎo)師 奔赴更大市場(chǎng)

數(shù)字化浪潮中，受到影響的不僅僅是魯應(yīng)蔥，很多人都希望能搭上直播經(jīng)濟(jì)的巨輪。

這幾年，魯應(yīng)蔥一直在探索和學(xué)習(xí)直播技巧，有了一些心得，奉節(jié)縣許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至其他很多區(qū)縣都邀請(qǐng)她去授課。

個(gè)人的力量終歸有限，魯應(yīng)蔥希望能組建一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2022年7月，重慶蔥花兒電子商務(wù)有限公司成立，公司的目標(biāo)是“將奉節(jié)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售到全國(guó)各地，讓大山里的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷(xiāo)路”。

“臍橙從農(nóng)戶(hù)那里收過(guò)來(lái)是每斤3塊多，而5斤盒裝臍橙售價(jià)為23.9元，利潤(rùn)真的很微薄?！濒攽?yīng)蔥說(shuō)，要是中途遇上什么損耗，甚至還有倒貼的可能。

魯應(yīng)蔥從最開(kāi)始就做好了兩手準(zhǔn)備，一方面做好現(xiàn)有農(nóng)特產(chǎn)品銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)，另一方面積極和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)。

“選品難，出爆款更難。”魯應(yīng)蔥說(shuō)，“我們最近在開(kāi)發(fā)新的貨源，比如平安鄉(xiāng)的樹(shù)葉涼粉、巫山縣竹賢鄉(xiāng)的牛肉干，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出就獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)，光是5月就賣(mài)了100多萬(wàn)元?！?/p>

同時(shí)，公司還在拓展培訓(xùn)業(yè)務(wù)，無(wú)論是農(nóng)民還是主播，都可以在魯應(yīng)蔥這里接受免費(fèi)培訓(xùn)，如今的她，已經(jīng)是2000 余位普通村民和新興主播的電商導(dǎo)師。

做電商掙不到快錢(qián)，魯應(yīng)蔥愿意慢下來(lái)。在她的計(jì)劃中，未來(lái)公司還要建設(shè)自己的農(nóng)產(chǎn)品基地，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者歡迎什么，農(nóng)民就種什么，“電商是一份長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)，不是一個(gè)短期項(xiàng)目，不能急”。

6月18日，奉節(jié)縣多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在夔門(mén)印象市級(jí)美食街舉辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)美食文化推介活動(dòng)，魯應(yīng)蔥的團(tuán)隊(duì)參與了此次美食推介。

看著通過(guò)直播不斷被售賣(mài)的農(nóng)產(chǎn)品，魯應(yīng)蔥打心眼里高興，她熱愛(ài)農(nóng)業(yè)這份事業(yè)，“新農(nóng)人”的身份，她已經(jīng)無(wú)法舍棄。

魯應(yīng)蔥所代表的，是一批“逆行”返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)人”。他們有的是利用新技術(shù)種地的年輕人，有的是旅行達(dá)人，有的是直播帶貨的網(wǎng)絡(luò)主播……他們利用名為數(shù)字化的“新農(nóng)具”，為鄉(xiāng)村振興注入源源不斷的活水，而鄉(xiāng)村也成了他們大展身手的廣闊天地。