【摘? 要】對于企業(yè)來說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是一蹴而就的事情,而是一個長期持續(xù)的過程。近年來,??低曉诠緝?nèi)部和合作伙伴的各種業(yè)務(wù)場景中,通過多種數(shù)字化技術(shù),持續(xù)優(yōu)化組織運作方式或運營流程,取得了較大的突破。然而,隨著傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)逐漸趨于飽和,以及其他競爭對手的競相涌入,海康威視的發(fā)展仍然面臨著一些財務(wù)困境?;诖?,論文展開具體研究,分析制約其發(fā)展的具體財務(wù)問題,并且從3個方面針對性地提出應(yīng)對策略,以期對該公司未來的發(fā)展有所幫助。
【關(guān)鍵詞】??低暎粩?shù)字化轉(zhuǎn)型;財務(wù)困境
【中圖分類號】F49;F275;F276.44? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文獻標(biāo)志碼】A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號】1673-1069(2023)09-0179-03
1 引言
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是推動高新企業(yè)快速發(fā)展的強大驅(qū)動力,同時也是高新企業(yè)保持市場競爭力的必然選擇。海康威視作為國內(nèi)安防行業(yè)的龍頭企業(yè),經(jīng)過多年的經(jīng)營與沉淀,已經(jīng)在智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有了一定的客戶基礎(chǔ)和技術(shù)積累。然而,隨著經(jīng)營環(huán)境的改變,??低暤陌l(fā)展仍舊存在一些財務(wù)問題,只有及時對其進行優(yōu)化與調(diào)整,才能提高公司的運營能力和效率,實現(xiàn)企業(yè)的長足發(fā)展。
2 ??低晹?shù)字化轉(zhuǎn)型歷程
??低暢闪⒂?001年,并于2010年在深交所上市。早期主要是生產(chǎn)攝像頭來進行視頻監(jiān)控,經(jīng)過20多年的發(fā)展,??低曂ㄟ^計算機、大數(shù)據(jù)、人工智能、云計算為其賦能,已經(jīng)從最初的安防企業(yè)轉(zhuǎn)型為智能物聯(lián)網(wǎng)方案提供商和大數(shù)據(jù)服務(wù)提供商。
“十四五”時期,我國數(shù)字政府建設(shè)進入快車道,隨著物聯(lián)感知、人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)不斷被用于數(shù)字政府的建設(shè),數(shù)智治理的重要性已經(jīng)越來越引起人們的重視,提高數(shù)智治理能力成為數(shù)字政府建設(shè)的重要組成部分。??低曇劳小爸悄芪锫?lián)”技術(shù),結(jié)合多年對公共服務(wù)領(lǐng)域行業(yè)用戶需求的深入探索,縱向持續(xù)深耕大安全、大交通、大生態(tài)、大治理、大服務(wù)五類行業(yè)業(yè)務(wù);橫向拉通產(chǎn)品和技術(shù)的能力,服務(wù)于市域、縣域、鎮(zhèn)街、村社等各級政府的數(shù)智治理業(yè)務(wù)。圍繞“AI全域賦能、數(shù)據(jù)價值深化”,不斷拓展“硬件、平臺、算法、模型、服務(wù)”的產(chǎn)品寬度,深入整合產(chǎn)品和系統(tǒng)能力,著力聚焦解決方案的價值落地。
3 ??低曋饕?jīng)營布局
當(dāng)前,??低暤臉I(yè)務(wù)可概括為3類支撐技術(shù)、5類軟硬產(chǎn)品、4項系統(tǒng)能力、2類業(yè)務(wù)組織和2個營銷體系,其經(jīng)營布局主要涉及國內(nèi)、海外和創(chuàng)新業(yè)務(wù)等。表1反映了2018-2022年??低晣鴥?nèi)海外營業(yè)收入的具體分布情況。其中,??低曋饕氖杖雭碓从趪鴥?nèi),占每年總營收的70%左右。
3.1 國內(nèi)業(yè)務(wù)
為了更好地適應(yīng)客戶需求,提高運營效率,??低曉?018年對自身的業(yè)務(wù)架構(gòu)進行了變革重組,將國內(nèi)業(yè)務(wù)分為PBG、EBG、SMBG 3個事業(yè)群:①公共服務(wù)事業(yè)群(PBG),以城市治理和城市服務(wù)為主,其業(yè)務(wù)涵蓋政府、公安、交通、司法等領(lǐng)域,這一部分的需求通常與地方政府支出相掛鉤,與城市規(guī)劃息息相關(guān);②企事業(yè)事業(yè)群(EBG),以傳統(tǒng)大型企業(yè)市場服務(wù)為主,其業(yè)務(wù)涵蓋金融、能源、樓宇、文教衛(wèi)等領(lǐng)域;③中小企業(yè)事業(yè)群(SMBG),以中小型企業(yè)市場服務(wù)為主,定位中長尾客戶,打造泛安防產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
3.2 海外業(yè)務(wù)
海外業(yè)務(wù)是??低晿I(yè)務(wù)收入的另一重要板塊,該公司于2007年開始正式進軍海外市場,2016年首次在A&S全球安防榜單排名第一位。截至2022年,該公司在海外共設(shè)立72個分子公司和辦事處,向全球150多個國家和地區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。2019年??低暠幻绹腥雽嶓w清單,包括近幾年來一些歐洲國家的影響,對海康威視海外業(yè)務(wù)的發(fā)展存在一定的影響。但??低晫τ诤M鈽I(yè)務(wù)因地制宜,在不同國家之間的交付項目類型與體量呈現(xiàn)分散效應(yīng),在新興國家如東南亞等國在城市級項目的進展較為順利。
3.3 創(chuàng)新業(yè)務(wù)
近年來,隨著??低暭夹g(shù)的不斷積累與發(fā)展,該公司先后開拓了8個創(chuàng)新業(yè)務(wù),分別是螢石網(wǎng)絡(luò)、??禉C器人、??滴⒂?、??灯囯娮印⒑?荡鎯Α⒑?迪馈⒑?殿S耙约昂?祷塾?,這些創(chuàng)新業(yè)務(wù)的良好發(fā)展,為該公司的長期可持續(xù)發(fā)展不斷注入新動力。
4 ??低暜?dāng)前面臨的財務(wù)困境
4.1 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑,表現(xiàn)低迷
2022年,??低暢霈F(xiàn)了公司成立21年以來的首次利潤負(fù)增長,凈利潤同比下滑23.59%,出現(xiàn)“增收不增利”的情況。2023年上半年,??低晫崿F(xiàn)營業(yè)收入375.71億元,比上年同期增長0.84%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為53.38%億元,比上年同期下降7.31%。導(dǎo)致凈利潤出現(xiàn)下滑的主要原因來自主營業(yè)務(wù)收入的下滑,與國內(nèi)主業(yè)關(guān)系密切。表2反映了2018-2022年??低晣鴥?nèi)主業(yè)的營業(yè)收入構(gòu)成情況。
通過表2分析可以發(fā)現(xiàn),按照營業(yè)收入來看,公共服務(wù)事業(yè)群(PBG)一直處于領(lǐng)先位置,直到2022年有所下降;企事業(yè)事業(yè)群(EBG)近幾年保持穩(wěn)定增長,2022年有略微下滑;中小企業(yè)事業(yè)群(SMBG)增長不穩(wěn)定,但目前已達到了120億元以上的營收規(guī)模??傮w上,??低?022年在3個境內(nèi)主業(yè)上的營業(yè)收入都出現(xiàn)了一定程度的下跌。其中公共服務(wù)事業(yè)群(PBG)的降幅最大,達到15.79%。受地方財政影響,PBG業(yè)務(wù)持續(xù)承壓。
從行業(yè)發(fā)展來看,??低曋鳡I的安防領(lǐng)域已經(jīng)逐漸趨于飽和,成為一片紅海。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,2022年全國安防行業(yè)總產(chǎn)值約9 460億元,較上年增長約4.9%。雖然仍舊保持著增長的趨勢,但是增幅相較于2021年的6%已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的下滑。政府訂單收縮也是一個問題,因為政府工程很多已經(jīng)收尾,行業(yè)達峰之后自然就迎來瓶頸期。數(shù)據(jù)顯示,近兩年,安防領(lǐng)域的政府投入在逐步減少。
另外,以華為、阿里等公司為代表的互聯(lián)網(wǎng)和科技巨頭也紛紛以不同的方式布局安防市場,加入瓜分安防市場誘人蛋糕的戰(zhàn)爭之中,這也成為制約??低晿I(yè)績增長的重要因素。
4.2 銷售費用、研發(fā)費用支出較多
近年來,??低暢掷m(xù)在國內(nèi)外營銷網(wǎng)絡(luò)和研發(fā)支出上加大投入。表3反映了2018-2022年??低曆邪l(fā)費用、銷售費用的支出情況。
近年來,??低晢T工數(shù)量不斷增長。截至2022年年末,海康威視員工總數(shù)為5.8萬人,相比2018年年末增加了近2.4萬人。其中,研發(fā)技術(shù)人員近2.8萬人,相比2018年年末增加了1.2萬人,復(fù)合增長率超過15%,在同行業(yè)中持續(xù)處于領(lǐng)先地位。自2018年到2022年,??低暤难邪l(fā)投入占銷售收入的比例由大約9%增長至11.8%。2022年,海康威視研發(fā)投入共計98.14億元,占公司銷售額比例為11.8%。此外,通過計算可以發(fā)現(xiàn),??低暤匿N售費用率大幅高于安防設(shè)備的行業(yè)平均值,以2022年為例,該公司銷售費用主要用于支付職工薪酬和市場費,研發(fā)費用主要用于支付職工薪酬。
由于數(shù)據(jù)的保密性和服務(wù)對象的特殊性,一般來說,??低暤难邪l(fā)人員、銷售人員都需要出差前往到對方的單位,前期由銷售人員與對方溝通需求設(shè)計方案,同時將客戶的意圖告知本公司的研發(fā)人員,做好橋梁和紐帶,后期研發(fā)人員進行項目開發(fā)。通常,各個項目的體量都比較大,持續(xù)的時間也比較長,所以需要各個業(yè)務(wù)中心大量的研發(fā)人員進行支持,銷售和技術(shù)人員進行溝通和配合。項目結(jié)束后期還需要少量研發(fā)、技術(shù)人員在當(dāng)?shù)剡M行平臺維護以及解決客戶的未來需求。這期間,員工需要在當(dāng)?shù)鼐频曜∷蓿沟霉井a(chǎn)生較多的住宿費用以及其他相關(guān)支出,甚至?xí)霈F(xiàn)虛開發(fā)票、虛假報銷等舞弊行為,從而侵蝕公司的利益。
4.3 應(yīng)收賬款占比較高,且部分出現(xiàn)信用損失
應(yīng)收賬款對于企業(yè)而言是一把“雙刃劍”,企業(yè)一方面希望利用信用政策來擴大自身銷售規(guī)模,增加營利;另一方面,如果由此產(chǎn)生的壞賬、呆賬增多,且長期沒有得到改善,那么將會嚴(yán)重影響企業(yè)的資金流,甚至危及企業(yè)的發(fā)展。受到部分地區(qū)地方政府財政狀況較為緊張的影響,加之新冠肺炎疫情的緣故,致使一些客戶支付能力出現(xiàn)了一定程度的下降,從而引發(fā)資金風(fēng)險,客戶的資金量壓力可能會傳導(dǎo)給??低?。截至2022年年底,海康威視合并財務(wù)報表中應(yīng)收賬款余額約為324.05億元,應(yīng)收賬款的信用損失準(zhǔn)備余額約為24.99億元,計提比例合計7.71%。報告期內(nèi),??低晳?yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率為2.97次,同比下降12.29%。巨額的應(yīng)收賬款,對應(yīng)的卻是應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率的下降,公司潛在的資金壞賬損失可能增加。
??低暤膽?yīng)收賬款占總資產(chǎn)、營業(yè)收入的比例不低,表明該公司對下游客戶的話語權(quán)不強,甚至可以說是偏弱的,公司絕大部分經(jīng)營業(yè)務(wù)對接的是政府、企事業(yè)單位等??傮w來看,??低曉诿鎸卜?wù)事業(yè)群(PBG)、企事業(yè)事業(yè)群(EBG)客戶的議價能力比中小企業(yè)事業(yè)群(SMBG)客戶弱。
5 海康威視財務(wù)困境的應(yīng)對策略
5.1 進一步開拓發(fā)展創(chuàng)新業(yè)務(wù)
受疫情等因素影響,國內(nèi)公共服務(wù)事業(yè)群(PBG)與企事業(yè)事業(yè)群(EBG)的客戶支出同時面臨壓力,中小企業(yè)事業(yè)群(SMBG)客戶的消費能力亦受影響,海康威視國內(nèi)三大事業(yè)群營收均出現(xiàn)同比下滑。未來,隨著經(jīng)濟復(fù)蘇和相關(guān)主體資金壓力得到緩解,??低晳?yīng)該嘗試在能源冶金、智慧建筑、工商企業(yè)、教育教學(xué)、餐飲文旅等領(lǐng)域?qū)で蟾蟮陌l(fā)展,維護好線上線下渠道,繼續(xù)豐富產(chǎn)品品類,持續(xù)推進百行百業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型相關(guān)業(yè)務(wù)落地。
面對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的低迷,海康威視應(yīng)該將創(chuàng)新業(yè)務(wù)作為發(fā)力的重點。2022年,海康威視創(chuàng)新業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著快速發(fā)展的勢頭,共實現(xiàn)營收150.7億元,同比增長22.81%,收入占比提升至18.12%,較去年同期提升了3個百分點。面對主營安防業(yè)務(wù)遭受的巨大壓力,以及當(dāng)前創(chuàng)新業(yè)務(wù)的不俗表現(xiàn),??低晳?yīng)該充分挖掘創(chuàng)新業(yè)務(wù)的巨大潛力,進一步尋求新的突破。螢石網(wǎng)絡(luò)作為??低暺煜率准页晒Ψ植鹕鲜械淖庸?,已于2022年在上交所科創(chuàng)板掛牌上市;??禉C器人分拆上市申請也已獲得深交所受理。未來,??低暱梢試L試進一步持續(xù)穩(wěn)步推進“1+N”分拆上市計劃,將創(chuàng)新業(yè)務(wù)分拆上市,從而實現(xiàn)從傳統(tǒng)安防領(lǐng)域擴張至更具潛力的人工智能物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的目標(biāo),推動企業(yè)實現(xiàn)更大的發(fā)展。
5.2 嚴(yán)格把控各項費用開支
技術(shù)創(chuàng)新對于任何公司而言都是自身發(fā)展的重要驅(qū)動力,??低晳?yīng)該在加大研發(fā)投入、擴大研發(fā)隊伍的同時,盡可能推動研發(fā)成果的有效轉(zhuǎn)化,從而提升自身的行業(yè)競爭力。當(dāng)前,??低暤难邪l(fā)投入主要體現(xiàn)在研發(fā)人員的人工成本上。下一步,公司應(yīng)該持續(xù)推進降本控費工作,對于各個業(yè)務(wù)的人員規(guī)模要進行合理評估考察、嚴(yán)格控制,在編制投放上要結(jié)合公司當(dāng)前各個業(yè)務(wù)的經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r,適度向創(chuàng)新業(yè)務(wù)傾斜,進一步優(yōu)化公司內(nèi)部管理。
對于前往地市出差的研發(fā)、技術(shù)和銷售人員,公司可以統(tǒng)籌規(guī)劃,統(tǒng)一租房,節(jié)省開支。此外,??低晳?yīng)該鼓勵并支持全體員工、客戶、供應(yīng)商等各利益相關(guān)方對企業(yè)內(nèi)部涉嫌違反法律法規(guī)、道德準(zhǔn)則和公司規(guī)章制度等任何不當(dāng)行為或潛在合規(guī)風(fēng)險予以舉報。同時,設(shè)立多個專項舉報通道,保障舉報信息暢通并可得到高效處理,盡可能降低舞弊風(fēng)險。
5.3 重視回款效率,優(yōu)化自身產(chǎn)品
通過分析??低暤呢攬罂梢园l(fā)現(xiàn),該公司的應(yīng)收賬款近年來一直處于較高的水平,且絕對數(shù)值在持續(xù)上漲。這主要是來自疫情等客觀因素的影響,且客戶主要是政府單位,因此有放款的具體要求。隨著應(yīng)收賬款數(shù)額的增大,??低暤幕乜畋壤兴禄乜铍y度在增大。該公司87.24%的應(yīng)收賬款集中在1年以內(nèi),5.88%的應(yīng)收賬款在1~2年,因此其應(yīng)收賬款逾期風(fēng)險較低。但是,該公司仍需重視回款工作,進一步減少資金被外單位占用的時間,提高變現(xiàn)速度,提升管理效率。
另外,海康威視需要在客戶關(guān)系維護上繼續(xù)下功夫,進一步強化長期合作的優(yōu)勢。除了提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品以外,還需要將產(chǎn)品線、產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)、配套功能等問題和客戶解釋清楚。除此之外,在定制化時代,客戶往往并不清楚自己需要哪些設(shè)備與系統(tǒng),也不再只是購買硬件產(chǎn)品,而是來購買解決方案。所以,??低曅枰米陨磉^去在不同行業(yè)、領(lǐng)域積累的無數(shù)項目經(jīng)驗,幫助客戶設(shè)計滿足其需求的定制化、個性化的方案,解決其差異化的需求,從而進一步穩(wěn)固和提高行業(yè)市場地位,形成屬于自己特殊的競爭優(yōu)勢。同時可根據(jù)市場需要為客戶及合作伙伴,提供硬件設(shè)備、硬件設(shè)備加軟件、整體解決方案加服務(wù)的多層次的合作模式,穩(wěn)定并擴大收入來源。
6 結(jié)語
數(shù)字化轉(zhuǎn)型對于高新企業(yè)來說是必經(jīng)之路,面對當(dāng)前的全球化趨勢,??低暤陌l(fā)展面臨著諸多機遇和挑戰(zhàn),同時也存在一些制約其快速發(fā)展的財務(wù)問題,具體包括:①傳統(tǒng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑,表現(xiàn)低迷;②銷售費用、研發(fā)費用支出較多;③應(yīng)收賬款占比較高,且部分出現(xiàn)信用損失。為此,本文提出如下建議:①進一步開拓發(fā)展公司的各項創(chuàng)新業(yè)務(wù);②嚴(yán)格把控公司的各項費用開支;③重視回款效率,增強自身產(chǎn)品的差異性。
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【作者簡介】陳夢婷(1995-),女,湖北隨州人,助教,研究方向:管理會計、大數(shù)據(jù)會計。