當(dāng)代博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析

韓雪晴

（赤峰學(xué)院，內(nèi)蒙古 赤峰 024005）

博物館聯(lián)名文創(chuàng)是博物館聯(lián)合其他品牌冠名研發(fā)的文化創(chuàng)意產(chǎn)品。博物館的聯(lián)名行為區(qū)別于品牌與品牌間的合作，狹義來(lái)講博物館的聯(lián)名文創(chuàng)是指以博物館自身品牌與館內(nèi)文化元素符號(hào)進(jìn)行深度提取整合，形成獨(dú)特文化IP價(jià)值對(duì)合作品牌進(jìn)行授權(quán)使用，由合作品牌方參與文創(chuàng)產(chǎn)品后續(xù)工作內(nèi)容。在如今市場(chǎng)環(huán)境中，博物館文創(chuàng)事業(yè)要想立住腳跟，就應(yīng)該發(fā)揮其得天獨(dú)厚的文化優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)立屬于自己的品牌文化。

1 目前博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品現(xiàn)狀

根據(jù)相關(guān)研究部門(mén)發(fā)布的“2023十大文創(chuàng)”榜單①及文創(chuàng)市場(chǎng)產(chǎn)品的價(jià)格檔次、人氣銷量、用戶口碑銷量等綜合性因素篩選出十個(gè)博物館進(jìn)行分析，依次為中國(guó)國(guó)家博物館、故宮博物院、三星堆博物館、敦煌市博物館、蘇州博物館、甘肅省博物館、成都博物館、南京博物院、陜西歷史博物館、上海博物館。通過(guò)對(duì)以上博物館店鋪中在售及下架的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品大致統(tǒng)計(jì)，聯(lián)名行為大致可分為兩類：品牌聯(lián)名和設(shè)計(jì)師聯(lián)名。品牌聯(lián)名又包括同界聯(lián)名、跨界聯(lián)名，市面上較多的是跨界之間的品牌聯(lián)名。各店鋪在售的品類款式大同小異，聯(lián)名款的售價(jià)普遍高于同類樣式的普通款式（表1）。

表1 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品品牌一覽表

（續(xù)表）

2 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

本文根據(jù)表1，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到包裝營(yíng)銷及消費(fèi)者反饋等方面分析，總結(jié)如下幾點(diǎn)目前博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

①給予消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn)，擴(kuò)大群眾影響力。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品比非聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者并且回購(gòu)率更高。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，約93%的消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更吸引自己，且有93%的消費(fèi)者認(rèn)為即使自己對(duì)某類產(chǎn)品沒(méi)有需求，也會(huì)對(duì)此類聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品有強(qiáng)烈購(gòu)買欲望。此外，有64%的消費(fèi)者認(rèn)為聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品更適合送給親朋好友，52%的消費(fèi)者覺(jué)得聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品有收藏意義更值得回購(gòu)。②以上數(shù)據(jù)表明聯(lián)名營(yíng)銷對(duì)于消費(fèi)者的吸引力不容小覷。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品不僅能給消費(fèi)者帶來(lái)創(chuàng)新體驗(yàn)，而且能為自己喜愛(ài)的IP形象應(yīng)援。從眾心理效也使有些消費(fèi)者即使不需要某類產(chǎn)品但也仍會(huì)產(chǎn)生興趣進(jìn)行購(gòu)買，或者相應(yīng)收藏愛(ài)好者以及收藏圈里相互推薦分享也會(huì)使聯(lián)名系列更受追捧。對(duì)于聯(lián)名系列產(chǎn)品，一個(gè)IP元素可以衍生很多類型產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買其中一個(gè)使用感好的話也會(huì)有興趣回購(gòu)系列其他產(chǎn)品。

敦煌市博物館的跨界聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品可謂是日新月異，打破了次元壁。《夢(mèng)幻西游》是深受電競(jìng)玩家喜愛(ài)的一款游戲，與敦煌市博物館啟動(dòng)了主題為“夢(mèng)回千里是敦煌”的聯(lián)動(dòng)筑夢(mèng)計(jì)劃。該游戲一經(jīng)發(fā)售在網(wǎng)絡(luò)上掀起“敦煌風(fēng)浪”，抖音“敦煌妝”話題曝光量超8.3億次，“敦煌動(dòng)畫(huà)”全網(wǎng)播放量有億余次，背景音樂(lè)《生僻字》全網(wǎng)播放量1.1億次③。玩家在游戲中不僅可以參與文化課程以更加完整深入地學(xué)習(xí)敦煌文化，還可以在之后其他持續(xù)推進(jìn)的游戲環(huán)節(jié)中體驗(yàn)不同的游戲技能，為喜愛(ài)的人物買到限量“皮膚”。此聯(lián)名行為把握住以創(chuàng)意為核心的本質(zhì)，給予了消費(fèi)者創(chuàng)新體驗(yàn)，吸引更多的消費(fèi)者與社會(huì)群體參與其中，擴(kuò)大敦煌文化在更多群體中的影響力，在“敦煌風(fēng)浪”中潛移默化向消費(fèi)者滲透敦煌文化。

②融多元為一體打通時(shí)代壁壘。文創(chuàng)產(chǎn)品作為傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相融合的創(chuàng)新型精神消費(fèi)產(chǎn)品，對(duì)傳承與弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化具有不可替代的地位。④聯(lián)名文創(chuàng)系列產(chǎn)品為傳統(tǒng)文創(chuàng)產(chǎn)品拓寬了視野，使文創(chuàng)產(chǎn)品更具有實(shí)用性、美觀性、趣味性、年輕化。在新消費(fèi)市場(chǎng)中，年輕消費(fèi)群體逐步成為主力消費(fèi)群體，年輕人思想走在時(shí)代前端，引領(lǐng)品牌進(jìn)步。尤其是當(dāng)今外來(lái)文化不斷輸入沖擊，傳統(tǒng)文化相對(duì)較為隱晦難懂。與其他品牌之間的合作可以為博物館研發(fā)創(chuàng)新文創(chuàng)產(chǎn)品提供新視角，融入更多行業(yè)角度，吸收年輕人喜好特性，與傳統(tǒng)文化巧妙結(jié)合，有效地迎合大眾審美，激發(fā)年輕人關(guān)注度，在年輕人社區(qū)中傳播，擴(kuò)大文化影響力，實(shí)現(xiàn)文化價(jià)值有效流通。如三星堆博物館與原色波塔彩妝系列聯(lián)名產(chǎn)品，采用原文物特征形象融到彩妝外殼設(shè)計(jì)中，眼影盤(pán)顏色的搭配也融合了三星堆出土文物顏色基調(diào)，呈現(xiàn)一種厚重的文物彩妝感，打破常規(guī)的同時(shí)又帶給消費(fèi)者一種穿越時(shí)空的氛圍體驗(yàn)。原色波塔品牌的聯(lián)名給三星堆形象帶來(lái)了突破性創(chuàng)新，打破了消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)文化的固有觀念，將品牌現(xiàn)代化與博物館IP進(jìn)行創(chuàng)新融合，選取更加新穎的角度，使產(chǎn)品文化流量及曝光度提升，達(dá)到與大眾消費(fèi)者的情感共鳴，拉近與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。

③助力博物館事業(yè)雙向發(fā)展，形成良性循環(huán)。對(duì)于博物館事業(yè)發(fā)展來(lái)講，主流業(yè)務(wù)依舊是辦好展覽，將館藏文物以更好的方式呈現(xiàn)給觀眾。文創(chuàng)行業(yè)是衍生業(yè)務(wù)，是輔佐博物館講好文物故事的得力助手。而目前大部分博物館內(nèi)都是主攻于博物館自身業(yè)務(wù)的人才，想要組建一個(gè)文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)屬實(shí)不易。聯(lián)名形式可為博物館提供專業(yè)的設(shè)計(jì)人才團(tuán)隊(duì)和后續(xù)相應(yīng)產(chǎn)業(yè)鏈，這種外包形式足以讓博物館抽出手來(lái)經(jīng)營(yíng)好自身工作，同時(shí)聯(lián)名產(chǎn)品所帶來(lái)的利潤(rùn)又可為博物館業(yè)務(wù)建設(shè)提供更充足的發(fā)展空間。社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益雙豐收的聯(lián)名形式在國(guó)內(nèi)外開(kāi)始流行。在故宮博物院近幾年文創(chuàng)行業(yè)的努力下，營(yíng)建了一種新型聯(lián)合模式，故宮博物院目前對(duì)外投資的有3家企業(yè)，同時(shí)擁有多達(dá)17家公司的實(shí)際控制權(quán)⑤。故宮博物院在發(fā)展布局中放眼于商業(yè)市場(chǎng)，逐步將文創(chuàng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈放手于第三方，并進(jìn)行監(jiān)制，為目前博物館行業(yè)提供了新模式，產(chǎn)品所帶來(lái)的資本應(yīng)用于展覽建設(shè)、業(yè)務(wù)提升、人才引進(jìn)等，更多的資源流入館內(nèi)藏品的研究與保護(hù)，也能更好地?cái)U(kuò)大故宮博物院的社會(huì)效益。這樣良性循環(huán)的發(fā)展模式為故宮博物院積攢了超高人氣，館內(nèi)參觀人數(shù)逐年飆升。

3 博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的劣勢(shì)

博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品雖然在經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益方面有較多優(yōu)勢(shì)，但有利便有弊，分析總結(jié)聯(lián)名文創(chuàng)的不足并不斷改進(jìn)對(duì)博物館具有重大意義。以下進(jìn)行幾點(diǎn)劣勢(shì)闡述。

①產(chǎn)品趨于商業(yè)化，缺乏文化底蘊(yùn)。文創(chuàng)產(chǎn)品的靈魂是文化，圍繞文化底蘊(yùn)進(jìn)行創(chuàng)新才能與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品融合了其他商業(yè)品牌的文化，兩個(gè)品牌文化之間如何平衡是值得博物館人員慎重探討的。就當(dāng)前聯(lián)名文創(chuàng)市場(chǎng)來(lái)看，這把天平還是向商業(yè)方傾倒的。隨著近幾年的發(fā)展，市面上的大部分聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品“貼牌形式”較為明顯，將博物館的文化元素進(jìn)行提取，形成圖案貼于外包裝上。此外，博物館與其他商業(yè)品牌文化的融合決定了后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)效果，過(guò)度重視商業(yè)效益而摒棄最初原則，只會(huì)影響兩方的名聲效益。

消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的目的有兩個(gè)：一是買單收藏此產(chǎn)品背后的文化故事；二是被這種商業(yè)聯(lián)合模式的吸引，想要了解區(qū)別于普通文創(chuàng)產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)是否能夠帶來(lái)全新的體驗(yàn)。而這類文化底蘊(yùn)并不扎實(shí)的聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品既不能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)際的文化渲染與藝術(shù)熏陶，又不能讓消費(fèi)者有眼前一亮的體驗(yàn)感。聯(lián)名文化過(guò)度泛濫會(huì)使消費(fèi)者對(duì)聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的期待值下降，降低聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的形象好感度。甚至文化底蘊(yùn)不夠深厚的產(chǎn)品會(huì)讓文化收藏愛(ài)好者對(duì)喜愛(ài)的博物館失望，不再關(guān)注后續(xù)發(fā)售的文創(chuàng)產(chǎn)品。以長(zhǎng)期口碑換來(lái)短期效益的聯(lián)名形式并不利于博物館發(fā)展，也不符合聯(lián)名的初心。

②同質(zhì)化嚴(yán)重，品類待突破。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品雖然在創(chuàng)意上能讓消費(fèi)者耳目一新，但也容易造成虛大宣傳或過(guò)度吹捧、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象。在博物館文創(chuàng)的市場(chǎng)中產(chǎn)品種類普遍相似，想要通過(guò)聯(lián)名來(lái)擴(kuò)大產(chǎn)品類別目前看尚未達(dá)到預(yù)期效果。隨意打開(kāi)某博某寶店鋪就可以發(fā)現(xiàn)，普遍都是杯具、文具、絲織物等，難以做出令消費(fèi)者耳目一新的文創(chuàng)產(chǎn)品。文創(chuàng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的根本原因就是原創(chuàng)性低，“照貓畫(huà)虎”將授權(quán)樣式置于同類別產(chǎn)品中?，F(xiàn)如今的市場(chǎng)營(yíng)銷模式也決定了聯(lián)名文創(chuàng)的產(chǎn)品種類，線上為主的形式會(huì)使產(chǎn)品種類有限，郵寄的限制決定了產(chǎn)品的尺寸與貴重程度。品類相似的文創(chuàng)產(chǎn)品使聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品形式流于表面，失去了聯(lián)名設(shè)計(jì)創(chuàng)新的初衷。

陜西歷史博物館不管是本館自主研發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品還是聯(lián)名產(chǎn)品都敢于突破，與必勝客聯(lián)名開(kāi)設(shè)線下主題餐廳，餐廳的外部還原了大唐時(shí)期的建筑樣式，內(nèi)部裝修靈感源于陜西歷史博物館何家村遺址窖藏的“花舞大唐春”元素，將“花舞大唐春”的紋樣融于墻壁吊頂?shù)燃?xì)節(jié)之中。到了夜晚，顧客坐在二樓陽(yáng)臺(tái)，璀璨燈火盡收眼底，古都的美撲面而來(lái)。顧客仿佛身處大唐中，品味西式餐點(diǎn)，別有一番風(fēng)味。這類聯(lián)名的形式才會(huì)真正地為消費(fèi)者營(yíng)造文化氛圍，帶來(lái)全新體驗(yàn)。產(chǎn)品融入生活中不僅存于人們的生活用品中，也蘊(yùn)于從古至今人們的生活習(xí)慣中。

③產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格不符溢價(jià)嚴(yán)重。由于品牌之間的聯(lián)合存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的授權(quán)成本及利潤(rùn)再分配等情況。最初聯(lián)名款產(chǎn)品價(jià)格設(shè)定就要高于同款市場(chǎng)價(jià)，大部分的消費(fèi)者可以為了購(gòu)買聯(lián)名形式產(chǎn)品接受在一定范圍內(nèi)的品牌溢價(jià)。但如果在溢價(jià)的同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量卻無(wú)法比擬更優(yōu)惠價(jià)格的產(chǎn)品，則會(huì)直接被拉入“黑名單”。以聯(lián)名為餌，撐開(kāi)消費(fèi)者欲望的窗口卻無(wú)法跟上后續(xù)補(bǔ)給，類似龍頭蛇尾的案例屢見(jiàn)不鮮。如某美術(shù)館與某物聯(lián)名的紙巾盒系列產(chǎn)品，選取了館中“插畫(huà)”元素，在PU材質(zhì)的料子上運(yùn)用帶有金屬顏料的平版印刷而成。紙巾盒的外觀確實(shí)令人賞心悅目，但售后評(píng)價(jià)普遍表示外殼過(guò)于硬挺，并且PU的材質(zhì)不容易將紙巾抽出。單獨(dú)的紙巾盒在店鋪中售價(jià)為49元/件，同系列的收納盤(pán)與紙巾盒的捆綁銷售則達(dá)到179元/套（紙巾盒*1+收納盤(pán)*3），收納盤(pán)合算為43元/件。市面上同材質(zhì)普通紙巾盒價(jià)格為5元/件～25元/件，收納盤(pán)則為5元/件～20元/件。此案例的對(duì)比中聯(lián)名款溢價(jià)達(dá)到一倍，并且質(zhì)量不能滿足消費(fèi)者最低使用要求，導(dǎo)致此款產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)低于店內(nèi)其他產(chǎn)品。

4 幾點(diǎn)建議

聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的初心是以文化為根，結(jié)合現(xiàn)代化方式將傳統(tǒng)文化傳遞給消費(fèi)者，達(dá)到教育大眾、普及宣傳的作用。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品從來(lái)都不是簡(jiǎn)單的兩個(gè)品牌之間的合作，而蘊(yùn)含著一件文物、一個(gè)時(shí)代的歷史使命。

①注重核心文化提煉加強(qiáng)IP構(gòu)建意識(shí)。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)靈感源于館藏文物的核心文化價(jià)值，只有扎根于文化價(jià)值產(chǎn)品才不會(huì)“縹緲”。將聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的中心歸于文化根底，要加強(qiáng)IP構(gòu)建意識(shí)，提煉本館的IP文化符號(hào)融于系列主題產(chǎn)品中，抓住消費(fèi)者購(gòu)買聯(lián)名產(chǎn)品的心理需求，尋找某一最被消費(fèi)者喜愛(ài)的切入點(diǎn)。將重點(diǎn)放在文物本身，探索文物背后文明故事，將文化屬性與現(xiàn)代科技高效結(jié)合，講好文化故事，向消費(fèi)者傳遞古人藝術(shù)審美以及時(shí)代價(jià)值觀，引起情感共鳴。陜西歷史博物院與西安橋合動(dòng)漫科技有限公司共同打造的原創(chuàng)IP形象“唐妞”在首屆“中國(guó)年度IP評(píng)選”頒獎(jiǎng)典禮上榮獲金獎(jiǎng)。以陜西歷史博物院院藏文物“粉彩女立俑”為原型，結(jié)合現(xiàn)代動(dòng)漫設(shè)計(jì)手法，將唐代體態(tài)豐韻、高鬢峨眉的女士形象以動(dòng)漫的形式還原。此IP深受消費(fèi)者喜愛(ài)，后陜西歷史博物館圍繞這一IP創(chuàng)作系列產(chǎn)品，書(shū)簽、系列盲盒、書(shū)籍、手機(jī)支架等。消費(fèi)者由喜愛(ài)“唐妞”這一卡通形象逐漸產(chǎn)生了解西安古都和大唐盛世的興趣，通過(guò)書(shū)簽了解盛唐體育項(xiàng)目，由盲盒穿越千年宮殿了解盛唐服飾妝容，跟著“唐妞”走遍西安古都街道等?！疤奇ぁ边@一原創(chuàng)IP的創(chuàng)作凝聚了陜西歷史博物館的歷史古韻，以現(xiàn)代化形式深入人心，圍繞此IP推出系列產(chǎn)品更容易被消費(fèi)者接受并好評(píng)不斷。

②掌握主動(dòng)權(quán)，慎重選擇合作企業(yè)。博物館在合作前要慎重選取合適的企業(yè)，跨界幅度要與自身文化符號(hào)有一定的匹配度，品牌方之間能交融協(xié)調(diào)，與消費(fèi)者之間的摩擦能產(chǎn)生良好的精神共鳴從而達(dá)到超越的效果。博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)不能授權(quán)后完全放手任由品牌方的改良，文化與商業(yè)中的界限掌控不好則會(huì)變質(zhì)。產(chǎn)品質(zhì)量與售后的把關(guān)監(jiān)控是十分必要的。品牌的磨合過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)各式各樣的問(wèn)題，避免為消費(fèi)者帶來(lái)差強(qiáng)人意的購(gòu)買體驗(yàn)，博物館在授權(quán)后需要在各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行適當(dāng)把關(guān)，選取多元?jiǎng)?chuàng)新性營(yíng)銷模式，保證產(chǎn)品質(zhì)量，杜絕缺失原創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，堅(jiān)定不移走自己的路線，避免盲目跟風(fēng)，確保所授權(quán)的IP符號(hào)在恰到好處的方向上傳播。

博物館在文創(chuàng)行業(yè)中要立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，科學(xué)規(guī)劃，避免短期效益成果而注重長(zhǎng)期社會(huì)口碑，不斷激發(fā)館內(nèi)文創(chuàng)創(chuàng)新內(nèi)驅(qū)力，聯(lián)名并非長(zhǎng)久之計(jì)，只能營(yíng)造短期熱度，文創(chuàng)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的應(yīng)該是持續(xù)深遠(yuǎn)的文化滲透。有條件的博物館應(yīng)該擴(kuò)大館內(nèi)文創(chuàng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，自主研發(fā)創(chuàng)新文創(chuàng)產(chǎn)品，健全后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈，提升設(shè)計(jì)型人才的投入比例，并且拉高主題系列產(chǎn)品在總產(chǎn)品的占比。

③嘗試多種可能，線上線下兩手抓。如今文創(chuàng)產(chǎn)品的發(fā)展迅猛，由簡(jiǎn)單的美觀、實(shí)用產(chǎn)品逐漸“玩”出新花樣。聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品要將自身品類、文化與現(xiàn)代科技結(jié)合等，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能脫穎而出。產(chǎn)品形式要逐步趨于多樣化，規(guī)避LOGO貼牌式、快銷式及元素堆砌等華而不實(shí)的設(shè)計(jì)，要在深挖文物歷史、藝術(shù)、教育價(jià)值之余，尋找文化表達(dá)形式的平衡點(diǎn)與突破口，跟進(jìn)年輕消費(fèi)群體的潮流，與時(shí)俱進(jìn)，主動(dòng)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出能對(duì)大眾產(chǎn)生情感連接的產(chǎn)品，給大眾帶來(lái)一種跨時(shí)空的文化融合體驗(yàn)。

聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品不應(yīng)局限于線上產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，中華幾千年的歷史蘊(yùn)于在中國(guó)大地中，如僅僅通過(guò)一件文創(chuàng)茶碗就想領(lǐng)略蘇州的風(fēng)土人情是不現(xiàn)實(shí)的，只有去到線下體驗(yàn)蘇州小橋流水的風(fēng)土人情才能理解園林的藝術(shù)價(jià)值。博物館應(yīng)該充分利用聯(lián)名形式，借助外力打造創(chuàng)新型文創(chuàng)產(chǎn)品，如參考上述必勝客與陜西歷史博物館聯(lián)名案例，不給產(chǎn)品品類劃定界限，嘗試多種可能性也未嘗不可。

④充分調(diào)查市場(chǎng)反饋，價(jià)格定位要合理。博物館在聯(lián)名授權(quán)合同簽訂時(shí)要確定自己參與產(chǎn)品定價(jià)的權(quán)利，并進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查，了解同類型產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)范圍與聯(lián)名產(chǎn)品售價(jià)之間的范圍差值以及所聯(lián)名產(chǎn)品的價(jià)值是否匹配溢價(jià)范圍值。在價(jià)位制定上高度監(jiān)管，并進(jìn)行反饋調(diào)查。通過(guò)分析線上消費(fèi)者瀏覽購(gòu)買的痕跡，可以得到消費(fèi)者的消費(fèi)傾向、對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品的喜愛(ài)程度、其他需求等。這些大數(shù)據(jù)的分析足以讓博物館進(jìn)行總結(jié)與反思：是否這種聯(lián)名方式是適宜的，是不是傳播文化價(jià)值更好的方式，價(jià)格的設(shè)定消費(fèi)者是否可以接受。這些問(wèn)題的答案能為博物館聯(lián)名文創(chuàng)產(chǎn)品的下一步做個(gè)預(yù)測(cè)，采用消費(fèi)者的有利反饋建議，不斷革新自我，擴(kuò)大社會(huì)影響力，實(shí)現(xiàn)博物館與商業(yè)品牌雙豐收的盛世局面。

注釋

①此榜單由CN10排榜技術(shù)研究部門(mén)和CNPP品牌數(shù)據(jù)研究部門(mén)基于大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及人為根據(jù)市場(chǎng)和參數(shù)條件變化研究得出。

②賀宇航.互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代聯(lián)名營(yíng)銷對(duì)消費(fèi)者品牌選擇的效果分析[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2022（12）：52-54.

③數(shù)據(jù)來(lái)自網(wǎng)站：https://＆yq.163.com/dunhuang/。

④鄭成勝.敦煌數(shù)字化文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷研究：以“傳世敦煌”集換式收藏卡牌為例[J].中國(guó)包裝，2022（8）：57-59.

⑤王宇.故宮“賬本”：文創(chuàng)收入銷售額15億元，實(shí)控17家公司[EB/OL].（2019-04-08）[2023-07-01].https://baijiahao.baidu.com/s?id=1630259612861488554&wfr=spider&for=pc.