老國(guó)貨商戰(zhàn)的新啟示

最近的互聯(lián)網(wǎng)好不熱鬧。事由“帶貨一哥”李佳琦回懟網(wǎng)友吐槽花西子79元的眉筆太貴而引發(fā)了“國(guó)貨商戰(zhàn)”，意外讓一批老國(guó)貨翻紅。不少國(guó)貨品牌相繼推出79元超級(jí)大禮包吸引消費(fèi)者，直播間既熱鬧又歡樂(lè) 蜂花4天銷(xiāo)售額已超2500萬(wàn)元；郁美凈“通網(wǎng)”1天已漲粉至61.3萬(wàn)；鴻星爾克的主播用蜂花洗發(fā)水洗頭，蜜雪冰城、娃哈哈、蓮花味精、匯源果汁集體連線互動(dòng)……一時(shí)間，物美價(jià)廉的各類(lèi)老國(guó)貨品牌迎來(lái)粉絲和銷(xiāo)售雙豐收的高光時(shí)刻。

本輪熱鬧的國(guó)貨商戰(zhàn)，雖未見(jiàn)玩具品牌參與其中，但不乏給到我們行業(yè)一些新思考。如在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展生態(tài)下，中國(guó)玩具品牌如何出圈和出彩？

自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)玩具業(yè)歷經(jīng)40多年的高速發(fā)展，從加工貿(mào)易到自創(chuàng)品牌銷(xiāo)售，一直在努力升級(jí)蛻變。

行業(yè)扎根超過(guò)30年并擁有較高美譽(yù)度的中國(guó)老牌玩具企業(yè)不在少數(shù)：奧飛、怡高、高樂(lè)、實(shí)豐、木玩世家、奧光……深耕玩具20年以上的企業(yè)更是不勝枚舉。國(guó)貨玩具，墻內(nèi)開(kāi)花墻外也香。以我國(guó)最大的玩具生產(chǎn)和出口基地廣東為例，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1-6月以自有品牌出口的“一般貿(mào)易”出口玩具金額同比上升27.87%，占比達(dá)57.02%，反映出中國(guó)玩具產(chǎn)業(yè)不再以加工貿(mào)易為主，中國(guó)玩具的品牌和品質(zhì)已逐步獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)同，讓人備受鼓舞。

質(zhì)量過(guò)硬、但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售“玩得溜”的國(guó)貨玩具卻為數(shù)不多。他山之石可以攻玉，行業(yè)更有理由向出圈的國(guó)貨品牌學(xué)習(xí)快速“圈粉”經(jīng)驗(yàn)。

筆者認(rèn)為，國(guó)貨商戰(zhàn)的品牌主要是及時(shí)拿捏住了“流量密碼”，把握好了天時(shí)、地利、人和的契機(jī)。

根據(jù)艾媒咨詢此前發(fā)布的《2022年中國(guó)新國(guó)貨消費(fèi)行為監(jiān)測(cè)與商業(yè)趨勢(shì)研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，有85.4%的消費(fèi)者信任國(guó)貨質(zhì)量，86.6%的消費(fèi)者認(rèn)可質(zhì)量提升。人們對(duì)于國(guó)家和民族認(rèn)同感與日俱增，從而對(duì)國(guó)貨品牌和商品的支持度達(dá)到前所未有的高度。是為天時(shí)。

地利，在互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售陣地，部分國(guó)貨品牌已接住了流量紅利，逐漸適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式，與網(wǎng)友的互動(dòng)也顯得調(diào)皮、從容、接地氣。這是一個(gè)好示范，給予了國(guó)貨品牌新形勢(shì)、好開(kāi)始。

人和，老國(guó)貨品牌與“80后”“90后”消費(fèi)者之間有著天然的情感連接，能喚醒人們的童年“濾鏡”。當(dāng)品牌學(xué)會(huì)了和年輕消費(fèi)者對(duì)話方式，“代溝”的縫合自然也是水到渠成。

流量和熱度終會(huì)散場(chǎng)，想要贏得市場(chǎng)，包括玩具在內(nèi)的國(guó)貨品牌們?nèi)杂泻荛L(zhǎng)的路要走。希望我們的國(guó)貨玩具也能抓住天時(shí)地利人和的流量密碼，學(xué)會(huì)借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)，葆有對(duì)消費(fèi)者心理的洞察能力、快速且持續(xù)開(kāi)發(fā)新品的能力，走向更廣闊的市場(chǎng)。