李穎

作為直播電商的從業(yè)人員，中國巨力影視傳媒有限公司董事長楊子橫跨了抖音、快手和視頻號三個(gè)平臺，曾經(jīng)創(chuàng)造過各個(gè)平臺的銷售紀(jì)錄和在線人數(shù)紀(jì)錄。關(guān)于直播電商的誠信與自律原則，他最關(guān)注的還是商品質(zhì)量問題。

楊子直言，在頭部主播直播間，“賣得太多”是出現(xiàn)質(zhì)量問題的最大隱患。比如，一家公司的商品在頭部主播直播間賣了1000萬件，但實(shí)際上，這個(gè)廠家不具備大量出貨的生產(chǎn)能力，或者達(dá)不到生產(chǎn)資源的及時(shí)組合。

由于平臺有“限期發(fā)貨”的規(guī)則，企業(yè)擔(dān)心沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨會被扣分，那么，就有可能出現(xiàn)替代品，從而引發(fā)質(zhì)量問題。

楊子在活動(dòng)中發(fā)言說，總結(jié)直播過程中的經(jīng)驗(yàn)，目前他正在做三件事情：

第一，流水不爭先，爭的是滔滔不絕。按照他的構(gòu)想，逐漸實(shí)現(xiàn)“矩陣”，就是在現(xiàn)有的700人當(dāng)中，選出100位核心主播，等他們完全成熟后每天負(fù)責(zé)監(jiān)播，并由他們每人培養(yǎng)出10名學(xué)生，到2024年，實(shí)現(xiàn)1000多人的矩陣號，這些賬號可以通過發(fā)布矩陣內(nèi)容來增加企業(yè)在平臺的曝光率和整體排名布局，以及通過矩陣式直播的形式更好地推廣企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)，在很大程度上直接降低企業(yè)上直播間的成本，并按照真正的生產(chǎn)效率進(jìn)行有序有效按部就班地出貨，降低出現(xiàn)殘次品或者差品的概率。

對于任何銷售行業(yè)來講，1%的次品對用戶來講就是100%，因此在直播策略上，楊子做的是穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，也要幫助中小企業(yè)在百舸爭流的直播行業(yè)中脫穎而出，真正讓他們通過直播產(chǎn)業(yè)讓更多優(yōu)秀的企業(yè)變得更加欣欣向榮。

第二，讓主播更有誠信。楊子講，對于主播的從業(yè)人員，每一次上播，每講一個(gè)產(chǎn)品，都要把自己當(dāng)成這個(gè)產(chǎn)品的代言，同時(shí)，相關(guān)政策也將主播、名人明星和產(chǎn)品綁得越來越緊。消費(fèi)者之所以愿意買直播間的產(chǎn)品，歸根結(jié)底是首先相信這個(gè)代言人，因此負(fù)責(zé)任地介紹產(chǎn)品，有責(zé)任心地推介產(chǎn)品，必須是每個(gè)主播的根本態(tài)度。

第三，把直播行業(yè)做大做強(qiáng)。楊子表示，在聽了各位老師和各位專家的講話后，更加堅(jiān)定了要在直播行業(yè)大軍當(dāng)中堅(jiān)定走下去的信心，也會為中國的直播行業(yè)直播產(chǎn)業(yè)更加美好作出自己的貢獻(xiàn)。