田會靜

（首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué) 北京 100070）

一、市場定位與品牌建設(shè)的關(guān)系

（一）市場定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)

市場定位與品牌建設(shè)之間存在著密切的關(guān)系。首先，市場定位為品牌建設(shè)提供了方向。通過市場定位，企業(yè)能確定目標市場和目標消費者群體，從而在品牌建設(shè)過程中有針對性地制定策略和行動計劃。市場定位促進企業(yè)確定品牌定位和差異化特點，使其在市場中脫穎而出。其次，市場定位為品牌建設(shè)提供了依據(jù)。市場定位需要對市場進行深入的研究和分析，了解市場需求、競爭格局和消費者行為等因素。這些信息對于品牌建設(shè)來說至關(guān)重要，幫助企業(yè)確定品牌的核心價值和差異化特點，從而有效滿足消費者的需求，提高品牌的競爭力。最后，市場定位還為品牌建設(shè)提供了參考。在市場定位的過程中，企業(yè)需要對自身的資源、能力和競爭優(yōu)勢進行評估和分析。這些評估結(jié)果可以為品牌建設(shè)提供參考，推動企業(yè)確定品牌定位和差異化特點，并制定相應(yīng)的品牌策略和推廣計劃。綜上所述，市場定位是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。通過市場定位，企業(yè)明確了在市場中的定位和差異化競爭優(yōu)勢，為品牌建設(shè)提供方向、依據(jù)和參考。只有在明確市場定位的基礎(chǔ)上，企業(yè)才能有針對性地進行品牌建設(shè)，確立品牌的核心價值和差異化特點，從而在競爭激烈的市場中取得成功。

（二）品牌建設(shè)支持市場定位的實施

品牌建設(shè)對于市場定位的實施具有重要的支持作用。通過品牌建設(shè)，企業(yè)可以有效地傳遞自己的市場定位和核心價值，從而在目標受眾中樹立品牌形象和提升品牌價值。品牌建設(shè)能夠幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，吸引目標受眾的注意力并建立與他們的情感聯(lián)系。通過品牌建設(shè)，企業(yè)能夠增強目標受眾對品牌的認知和好感度，使其更加愿意選擇和信任該品牌。品牌建設(shè)還可幫助企業(yè)與受眾群體建立長期穩(wěn)定的關(guān)系，提高客戶忠誠度和品牌忠誠度。此外，品牌建設(shè)為企業(yè)提供市場定位的指導(dǎo)和支持，推動企業(yè)更好地了解目標受眾的需求和偏好，從而制定出更加精準的市場定位策略。綜上所述，品牌建設(shè)對于市場定位的實施具有重要的促進作用，促使企業(yè)在市場中取得競爭優(yōu)勢，并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

（三）市場定位和品牌建設(shè)相互促進

首先，市場定位和品牌建設(shè)有助于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。市場定位是企業(yè)在市場中確定定位和目標受眾，通過深入了解市場需求和競爭對手，找到自己的差異化競爭優(yōu)勢。而品牌建設(shè)則是通過塑造獨特的品牌形象和價值觀，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感和忠誠度。通過明確的市場定位和有力的品牌建設(shè)，企業(yè)能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。其次，市場定位和品牌建設(shè)有助于吸引目標受眾。市場定位的核心是確定目標受眾，即企業(yè)要明確產(chǎn)品或服務(wù)適合哪些消費者群體。而品牌建設(shè)則是通過傳遞獨特的品牌價值和形象，吸引目標受眾的關(guān)注和認可。通過精準的市場定位和有力的品牌建設(shè)，企業(yè)能夠更好地滿足目標受眾的需求，提供符合他們期望的產(chǎn)品或服務(wù)，從而吸引他們選擇企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。再次，市場定位和品牌建設(shè)還有助于提升企業(yè)的市場份額和銷售額。市場定位的目的是找到企業(yè)市場細分和定位，從而在特定的市場領(lǐng)域中占據(jù)一席之地。而品牌建設(shè)則是利用塑造獨特的品牌形象和價值觀，提升消費者對企業(yè)的認知和好感度。企業(yè)明確的市場定位和有力的品牌建設(shè)，能夠吸引更多的目標受眾，提高市場份額和銷售額，實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。綜上所述，市場定位和品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的兩個關(guān)鍵因素。它們之間相互依存、相互促進，共同推動著企業(yè)的發(fā)展。通過明確的市場定位和有力的品牌建設(shè)，企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢吸引目標受眾，提升市場份額和銷售額，推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

（四）市場定位指導(dǎo)品牌定位

市場定位和品牌定位之間存在著密切的關(guān)系。市場定位是企業(yè)在市場中確定目標受眾，并通過市場細分和定位策略滿足這些受眾的需求和期望。而品牌定位則是在市場定位的基礎(chǔ)上，進一步確定品牌的目標受眾、品牌形象和品牌定位語，以及品牌的核心競爭力和差異化特點。市場定位為品牌定位提供了指導(dǎo)和依據(jù)。通過市場定位，企業(yè)可以深入了解目標受眾的需求和偏好，從而確定品牌的目標受眾。同時，市場定位促使企業(yè)確定品牌的形象和定位語，以便與目標受眾建立情感連接和認同感。此外，市場定位協(xié)助企業(yè)確定品牌的核心競爭力和差異化特點，從而在競爭激烈的市場中占據(jù)有利地位。市場定位和品牌定位之間的關(guān)系是相互促進的，市場定位為品牌定位提供了市場需求和目標受眾的基礎(chǔ)，而品牌定位則進一步細化和落實了市場定位的內(nèi)容。通過市場定位，企業(yè)確定在市場中的定位和競爭優(yōu)勢，而品牌定位則將這些定位和優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌形象和差異化特點，從而更好地滿足目標受眾的需求。綜上所述，市場定位為品牌定位提供了指導(dǎo)和依據(jù)，幫助企業(yè)確定品牌的目標受眾、形象和定位語，以及核心競爭力和差異化特點。市場定位和品牌定位之間的關(guān)系是相互促進的，在市場定位的基礎(chǔ)上，品牌定位進一步細化和落實了市場定位的內(nèi)容，從而更好地滿足目標受眾的需求。

（五）市場定位和品牌建設(shè)共同塑造企業(yè)形象

市場定位和品牌建設(shè)是企業(yè)塑造形象的兩個重要因素。市場定位決定了企業(yè)在市場中的定位和形象，是企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭環(huán)境，確定在市場中的位置和角色。通過市場定位，企業(yè)能夠明確目標受眾、產(chǎn)品特點和競爭優(yōu)勢，從而在市場中建立獨特的形象。首先，品牌建設(shè)則通過品牌形象的塑造和傳播，進一步加強了企業(yè)的形象和認知度。品牌是企業(yè)的重要資產(chǎn)，代表著企業(yè)的價值觀、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。利用品牌建設(shè)，企業(yè)能夠打造出獨特的品牌形象，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感和信任感。同時，品牌的傳播和推廣，使企業(yè)擴大了品牌的知名度和影響力，進一步鞏固和提升企業(yè)的形象。市場定位和品牌建設(shè)是相互關(guān)聯(lián)、相互促進的。市場定位為品牌建設(shè)提供了方向和依據(jù)，確定了企業(yè)在市場中的目標受眾和競爭優(yōu)勢，為品牌建設(shè)提供了明確的定位和差異化的競爭策略。而品牌建設(shè)則借助品牌形象的打造和傳播，進一步加強了市場定位的有效性和可行性。企業(yè)品牌形象的塑造和傳播，讓企業(yè)在目標受眾中建立獨特的形象和認知，從而鞏固和提升市場定位的有效性。其次，市場定位和品牌建設(shè)的共同目標是塑造企業(yè)的形象。通過市場定位和品牌建設(shè)，企業(yè)能在競爭激烈的市場中占據(jù)優(yōu)勢地位，樹立獨特的形象和品牌價值。成功的市場定位和品牌建設(shè)，會讓企業(yè)在消費者心中建立起良好的形象和信譽，從而吸引更多的目標受眾和提升市場份額。因此，市場定位和品牌建設(shè)是企業(yè)塑造形象的重要手段，它們共同作用于企業(yè)的形象塑造和市場競爭力的提升。

（六）市場定位和品牌建設(shè)共同推動企業(yè)發(fā)展

第一，市場定位和品牌建設(shè)有助于企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢。市場定位是企業(yè)在市場中確定定位和目標受眾，明確競爭優(yōu)勢和差異化特點。而品牌建設(shè)則是通過塑造獨特的品牌形象和價值觀，使消費者對企業(yè)產(chǎn)生認同感和忠誠度。通過市場定位和品牌建設(shè)，企業(yè)能夠贏得消費者的青睞，從而獲得競爭優(yōu)勢。第二，市場定位和品牌建設(shè)有助于吸引目標受眾。市場定位的核心是確定目標受眾，了解他們的需求和偏好，并提供有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)。而品牌建設(shè)則是通過塑造獨特的品牌形象和價值觀，吸引目標受眾的關(guān)注和認同。通過市場定位和品牌建設(shè)，企業(yè)能夠更好地滿足目標受眾的需求，建立與他們的情感連接，從而吸引目標受眾選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。第三，市場定位和品牌建設(shè)有助于提升市場份額和銷售額。市場定位的核心是找到市場的細分領(lǐng)域，專注于滿足目標受眾的需求。而品牌建設(shè)則是通過塑造獨特的品牌形象和價值觀，提升產(chǎn)品和服務(wù)的認知度和美譽度。通過市場定位和品牌建設(shè)，企業(yè)可以在目標受眾中建立起良好的口碑和品牌形象，吸引更多的消費者選擇企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，從而提升市場份額和銷售額。綜上所述，市場定位和品牌建設(shè)是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的兩個關(guān)鍵因素，它們之間相互促進，共同推動著企業(yè)的發(fā)展。通過明確的市場定位和有力的品牌建設(shè)，企業(yè)獲得了競爭優(yōu)勢吸引目標受眾，提升市場份額和銷售額，推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

二、企業(yè)市場定位的方法

（一）目標市場分析

首先，市場調(diào)研。通過收集和分析市場數(shù)據(jù)來了解潛在客戶群體的需求、偏好和行為特征的方法。通過問卷調(diào)查、訪談、觀察等方式收集數(shù)據(jù)，然后進行數(shù)據(jù)分析和解讀，以獲取客戶群體的關(guān)鍵信息。市場調(diào)研協(xié)助企業(yè)了解市場規(guī)模、市場趨勢、競爭對手情況等，從而確定目標市場。其次，競爭對手分析。研究競爭對手的產(chǎn)品、定價、市場份額等信息，了解市場競爭環(huán)境和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。通過收集競爭對手的官方網(wǎng)站、產(chǎn)品手冊、新聞報道等渠道獲取信息，然后進行分析和比較。對競爭對手進行分析，能夠幫助企業(yè)了解市場上的競爭格局和競爭對手的市場定位，從而確定目標市場。最后，消費者洞察。通過深入了解潛在客戶群體的生活方式、價值觀、購買決策過程等，來揭示他們的真實需求和行為特征。利用市場觀察、小組討論、個別訪談等方式獲取消費者的洞察。消費者洞察促使企業(yè)了解潛在客戶群體的需求和偏好，從而確定目標市場。總之，借助市場調(diào)研、競爭對手分析和消費者洞察等方法，企業(yè)全面了解潛在客戶群體的需求、偏好和行為特征，從而確定自己的目標市場，幫助企業(yè)更好地定位自己的產(chǎn)品和服務(wù)，提高市場競爭力。

（二）競爭優(yōu)勢分析

競爭優(yōu)勢分析是一種評估企業(yè)與競爭對手之間差異化優(yōu)勢的方法，以確定企業(yè)在目標市場中的定位。為了實現(xiàn)這一目標，可采用多種方法進行分析。首先，SWOT分析是一種常用的方法。通過評估企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，幫助企業(yè)了解競爭優(yōu)勢和潛在的風(fēng)險。通過分析內(nèi)部的優(yōu)勢和劣勢，以及外部的機會和威脅，企業(yè)可以確定在目標市場中的定位。其次，分析競爭對手也是一種重要的方法。通過對競爭對手的戰(zhàn)略、產(chǎn)品、市場份額和品牌形象等方面進行深入研究，來了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，有助于企業(yè)確定自身相對于競爭對手的差異化優(yōu)勢，并制定相應(yīng)的競爭策略。再次，資源能力評估也是一種有效的方法。評估企業(yè)的資源和能力，包括技術(shù)、人力資源、品牌價值和財務(wù)實力等方面，企業(yè)可以確定在目標市場中的競爭優(yōu)勢。這有助于企業(yè)利用資源和能力，提供獨特的價值主張，從而在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

（三）市場定位策略選擇

在選擇適合企業(yè)的市場定位策略時，可以采用以下方法。

1.目標市場分析。對目標市場進行深入分析，了解目標客戶的需求、偏好和行為特點。通過市場調(diào)研、競爭對手分析等手段，獲取關(guān)于目標市場的詳細信息。2.競爭優(yōu)勢分析。對企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢進行評估，包括產(chǎn)品特點、品牌形象、技術(shù)實力、供應(yīng)鏈管理等方面。比較競爭對手的優(yōu)勢和自身的優(yōu)勢，找出企業(yè)在目標市場中的差異化競爭優(yōu)勢。3.差異化定位策略。如果企業(yè)在某個方面具有獨特的優(yōu)勢，選擇差異化定位策略，強調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨特特點，滿足目標客戶的特殊需求，從而在市場中建立獨特的品牌形象。4.成本領(lǐng)先定位策略。如果企業(yè)在成本控制方面具有明顯的優(yōu)勢，可以選擇成本領(lǐng)先定位策略，通過降低產(chǎn)品或服務(wù)成本，提供具有競爭力的價格吸引目標客戶群體的注意力。5.專注定位策略。如果企業(yè)在某個細分市場中具有專業(yè)知識或資源，選擇專注定位策略，專注于滿足特定目標客戶的需求，提供個性化的產(chǎn)品或服務(wù)，建立在該細分市場中的專業(yè)形象。綜上所述，選擇合適的市場定位策略需要綜合考慮目標市場和企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢。通過差異化定位、成本領(lǐng)先定位或?qū)Ｗ⒍ㄎ坏炔呗?，企業(yè)在目標市場中建立獨特的品牌形象，吸引目標客戶群體的注意力，從而獲得競爭優(yōu)勢。

三、企業(yè)品牌建設(shè)方法

（一）定位與差異化

企業(yè)品牌建設(shè)的第一步是明確企業(yè)的定位和差異化。為了實現(xiàn)這一目標，企業(yè)需要進行深入的市場調(diào)研和競爭對手分析，以確定核心競爭優(yōu)勢和獨特賣點。首先，通過調(diào)查目標市場的需求和偏好，來了解消費者的需求和期望。主要借助市場調(diào)研、問卷調(diào)查、小組討論等方式來實現(xiàn)。其次，企業(yè)還應(yīng)該對競爭對手進行全面分析，了解他們的產(chǎn)品、定價、市場份額等信息，以便找到自身的差異化優(yōu)勢。通過比較自身與競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，來確定企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，并將其作為品牌定位的基礎(chǔ)。在品牌定位時，企業(yè)應(yīng)該避免使用模糊的詞語，而是要使用具體、明確的語言描述自己的特點和價值。例如，使用具體的數(shù)據(jù)和事實來支持品牌定位，以增加說服力。此外，通過品牌故事來傳達企業(yè)的獨特賣點，以吸引消費者的注意和興趣。總之，明確企業(yè)的定位和差異化是企業(yè)品牌建設(shè)的重要一步，深入了解目標市場和競爭對手，確定核心競爭優(yōu)勢和獨特賣點，并使用明確、具體的語言描述企業(yè)的特點和價值，幫助企業(yè)在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位。

（二）品牌傳播與推廣

品牌傳播與推廣的方法多種多樣。1.廣告是一種常見的傳播方式，通過電視、廣播、報紙、雜志等媒體傳遞品牌信息。2.公關(guān)活動也是重要的傳播手段，通過組織各類活動、發(fā)布新聞稿件等方式，提升品牌知名度和形象。3.社交媒體的興起為品牌傳播提供了新的渠道，企業(yè)借助微博、微信、抖音等平臺與受眾群體進行互動，傳遞品牌信息。4.贊助活動也是一種有效的品牌傳播方式，通過贊助體育賽事、文化活動等，將品牌形象與受眾緊密聯(lián)系在一起。5.口碑營銷也是重要的傳播手段，基于用戶口碑，傳遞品牌的價值和優(yōu)勢。綜上所述，企業(yè)在品牌傳播與推廣過程中，綜合運用廣告、公關(guān)、社交媒體、贊助活動和口碑營銷等多種方法，來吸引受眾的注意力，傳達企業(yè)的核心價值。

（三）品牌管理與維護

企業(yè)進行有效的品牌管理和維護，可以采取以下方法。

首先，建立品牌管理團隊。企業(yè)應(yīng)該組建專門的團隊負責(zé)品牌管理工作，包括品牌形象的監(jiān)控、評估和調(diào)整。這個團隊?wèi)?yīng)該具備專業(yè)的品牌管理知識和技能，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取相應(yīng)的措施。同時，應(yīng)監(jiān)控品牌形象的傳播效果，企業(yè)需要通過市場調(diào)研、消費者反饋等方式，對品牌形象的傳播效果進行監(jiān)控和評估，及時發(fā)現(xiàn)品牌形象出現(xiàn)的問題，并采取相應(yīng)的措施進行調(diào)整和優(yōu)化。其次，調(diào)整和優(yōu)化品牌策略。根據(jù)品牌形象的傳播效果和市場變化，企業(yè)需要快速調(diào)整和優(yōu)化品牌策略。包括品牌定位、品牌傳播渠道、品牌形象等方面的調(diào)整，以確保品牌與市場需求保持一致。最后，建立良好的互動和溝通。企業(yè)與消費者建立良好的互動和溝通渠道，以建立品牌的信任和忠誠度，利用社交媒體、客戶服務(wù)等方式來實現(xiàn)，企業(yè)迅速回應(yīng)消費者的反饋和問題，并積極參與相關(guān)的討論和互動。

四、結(jié)語

市場定位是確定企業(yè)在市場中的定位和目標群體，而品牌建設(shè)是通過塑造企業(yè)形象和價值觀來吸引和保持目標群體的忠誠度，兩者密切相關(guān)，相互促進。市場定位為品牌建設(shè)提供了方向和目標，而品牌建設(shè)則通過傳遞獨特的品牌價值和差異化的競爭優(yōu)勢，來支持市場定位的實現(xiàn)。因此，企業(yè)應(yīng)該將市場定位和品牌建設(shè)作為一個整體來考慮和實施，以實現(xiàn)市場競爭的成功。