“讓”生意

陶濤

胡雪巖在處理與同行的關(guān)系這一方面，有著過人的智慧，不然，在涉及這么多同行的市面上混，肯定會(huì)吃不開。

胡雪巖做生意會(huì)“讓”，讓給別人客戶，讓給別人機(jī)會(huì)，讓給別人利益。在這個(gè)“讓”的過程中，看似是在向后退，實(shí)則是以退為進(jìn)，使自己得到了更多的東西。在胡雪巖準(zhǔn)備自己經(jīng)營(yíng)阜康錢莊的時(shí)候，胡雪巖和他原來的老東家信和錢莊的伙計(jì)張胖子提起這件事，告訴他自己也要經(jīng)營(yíng)一個(gè)錢莊了，張胖子聽了之后，嘴上雖然說這是好事，但是心里卻在犯嘀咕，因?yàn)楹r在信和做伙計(jì)的時(shí)候，就接觸過不少客戶，他自己開起新的錢莊，一定會(huì)去招攬一些老客戶，如此一來，難免會(huì)搶走信和的生意。

胡雪巖看出了張胖子眼中的憂慮，于是告訴張胖子，即使自己開了錢莊，也絕不會(huì)搶信和的老客戶，俗話說“兔子不吃窩邊草”，自己當(dāng)然也會(huì)另辟蹊徑做生意。胡雪巖讓他們放心，信和的生意路子他一定會(huì)讓開，不會(huì)搶信和的路子導(dǎo)致信和無路可走。胡雪巖是這么說的，也真的是這么做的，在后來的經(jīng)營(yíng)中，阜康果然自己另辟道路，給信和讓開了寬廣的路子，大家一起進(jìn)步，甚至相互扶持，共同發(fā)展。

不光是對(duì)曾經(jīng)和自己有交情的信和，就是對(duì)陌生的同行，胡雪巖也是為對(duì)方留夠生存的空間，不因?yàn)樽约旱膶?shí)力強(qiáng)大而去搶同行的生意。胡雪巖所涉足的軍火生意，獲取利潤(rùn)的空間極大，一旦談成一筆買賣，所獲取的利潤(rùn)就會(huì)非常豐厚，因此軍火行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也尤其激烈，但是胡雪巖憑著自己高明的外交手腕、聰明的頭腦和能言善辯，經(jīng)常能輕易地談妥生意。

一次，外商又運(yùn)進(jìn)了一批精良的軍火，胡雪巖得到消息后，馬上和外商取得了聯(lián)系，并且經(jīng)過多方面的努力，談成了這筆軍火生意，他自然十分高興。但正當(dāng)胡雪巖在盤算自己這次又能獲得多少利潤(rùn)的時(shí)候，卻聽到這樣的說法，有人說胡雪巖依仗自己在軍火界的地位和經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力，做生意難免有些“霸氣”“不地道”，那筆軍火，外商本來擬定要賣給另一個(gè)做軍火生意的人，但是因?yàn)楹r又出了更高的價(jià)格將那批軍火“搶”走了。

胡雪巖原來不知道這個(gè)情況，聽了這樣的說法，他馬上派人將那位同行請(qǐng)來，問清楚了這件事。原來這位同行確實(shí)在胡雪巖之前和外商談過，并且已基本談妥，只是還沒來得及付款，就被胡雪巖的高價(jià)搶先一步買走。胡雪巖聽了之后，很是為自己的貿(mào)然行事而后悔。那位同行知道胡雪巖在商界的地位，怕如果和他硬碰硬，以后沒有自己什么好果子吃，于是連說沒關(guān)系，胡老板做成了也很好，只是希望以后能夠給他們這些小門小戶留些生存的空間。胡雪巖聽后非常慚愧，也意識(shí)到自己在做生意方面有點(diǎn)得意忘形太過霸道了，他知道如果繼續(xù)這樣下去，讓同行對(duì)他產(chǎn)生過多的不滿情緒，到時(shí)候激起民憤，同行們暗中聯(lián)合起來對(duì)付他，那他無論有多大的能耐，還是會(huì)招架不住。

這件事本該就可結(jié)束了，但是胡雪巖馬上找出了彌補(bǔ)的方法，他詢問那位同行與外商談好的價(jià)錢是多少，并愿意將自己拿到手的軍火以這個(gè)價(jià)格賣給這個(gè)同行，這樣，這位同行就能夠吃個(gè)差價(jià)，還不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。胡雪巖這種大氣的做法讓那位同行非常感激和欽佩，事情傳出去后，大家對(duì)胡雪巖又有了更多的認(rèn)識(shí)，更加佩服他的為人和做事。

胡雪巖與同行的關(guān)系，被他巧妙地維持得相當(dāng)融洽。他不搶同行的飯碗，有時(shí)候甚至還主動(dòng)將生意讓給同行，他和同行的關(guān)系，并不是明爭(zhēng)暗斗，而是齊頭并進(jìn)，有錢一起賺，有飯大家吃，讓大家都有發(fā)展的空間和賺錢的機(jī)會(huì)。

同行不妒，甚至達(dá)到同行相助，才是真正有用和有效的生意經(jīng)。

（摘自《胡雪巖：富可敵國(guó)的紅頂商人》）

◎別人拒絕你時(shí)，不要覺得被冒犯。想想看，他們和你一樣：諸事繁忙，心煩意亂。過段時(shí)間再嘗試。第二次請(qǐng)求成功的概率，高得驚人。

◎作為領(lǐng)導(dǎo)者，要讓別人知道你對(duì)他們的期望，這種期望可能超過他們對(duì)自身的期望。為他們提供一個(gè)能讓他們進(jìn)階的聲譽(yù)。

◎要想把一件事情做好，去做就是。要想做到卓越，就要重復(fù)做，日復(fù)一日地做。要打造精品就要執(zhí)著地做下去。

——[美]凱文·凱利《寶貴的人生建議》