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      不要“這山望見那山高”之順勢(shì)變革

      2024-04-04 11:29:38張金中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)
      鈑金與制作 2024年2期
      關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)產(chǎn)低谷市場(chǎng)占有率

      文 張金 中國(guó)鍛壓協(xié)會(huì)

      站在一個(gè)山頂上,總是感覺遠(yuǎn)處的山比腳下的山高,一眼望去,也會(huì)覺得離那座山很近,如果在山區(qū)生活過的人,一定對(duì)這個(gè)現(xiàn)象很熟悉。但事實(shí)是,一旦向那座山走去,不會(huì)覺得距離很近,到達(dá)了也不會(huì)覺得它高,站在它的上面,同樣的感嘆來了,而且覺得離開的那座山更高一些,但已經(jīng)無心和無法回到那座山上。

      在生活中,老人常常用這個(gè)現(xiàn)象勸人腳踏實(shí)地,讓人既來之則安之,干一行愛一行。

      如果仔細(xì)琢磨,這個(gè)道理似乎也可以用在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)中。

      企業(yè)所處的市場(chǎng)或者商海,從某種意義上理解,似乎也是處于一望無邊的山巒中,企業(yè)所能服務(wù)的行業(yè),似乎立足于一個(gè)山頂,容易產(chǎn)生那山更好,出現(xiàn)那邊風(fēng)景獨(dú)好的錯(cuò)覺。

      企業(yè)產(chǎn)品定位是一個(gè)企業(yè)非常重要的戰(zhàn)略問題,也是一個(gè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)問題,需要強(qiáng)有力的定力。從產(chǎn)品角度看或者所服務(wù)的行業(yè)方面講,企業(yè)應(yīng)該把自己要做的“做好、做精、做絕”,絕對(duì)不能輕言放棄。如果做的產(chǎn)品沒有消亡或者沒有大幅度減少需求量,不應(yīng)該進(jìn)行“轉(zhuǎn)產(chǎn)”式發(fā)展,應(yīng)該持續(xù)地對(duì)自己的產(chǎn)品全要素改進(jìn)、迭代,努力提高市場(chǎng)占有率。如果不這樣做,就很容易有“這山望見那山高”的事情發(fā)生,有時(shí)候會(huì)丟了西瓜撿了芝麻。也就是丟掉了積累,失去了根基,做不到平穩(wěn)地前行,企業(yè)總是在動(dòng)蕩中和漂泊中,一個(gè)不留神就會(huì)陷入無望的困境。

      每一個(gè)企業(yè)的存在都有其獨(dú)特的個(gè)性和文化,也就是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力(獨(dú)特的管理、產(chǎn)品全要素的差異化、有效的運(yùn)營(yíng)策略和特有的企業(yè)文化),都具有其專有的生存邏輯,大部分情況下經(jīng)過了市場(chǎng)上的跌打滾爬,成為了具有自身特色的優(yōu)秀企業(yè)。但一些企業(yè)由于不能把握“擋得住誘惑,耐得住寂寞”,總是“這山望見那山高”,結(jié)果讓企業(yè)落魄到更加艱難中,有時(shí)進(jìn)入倒閉的困境。

      多年的觀測(cè),每一個(gè)成功企業(yè)都有比較穩(wěn)定的客戶群體,由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的周期性或者其他影響產(chǎn)業(yè)發(fā)展因素的變化,致使一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)“起伏式”前行,配套企業(yè)必須具有應(yīng)對(duì)服務(wù)產(chǎn)業(yè)存在高峰和低谷需求的能力,不能高峰期忘乎所以,貪婪通吃,毫無節(jié)制地投資建設(shè),在出現(xiàn)低谷時(shí),產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,造成嚴(yán)重浪費(fèi)。在低谷時(shí),有的企業(yè)慌不擇路,盲目地進(jìn)入新的領(lǐng)域,進(jìn)入有病亂投醫(yī)狀態(tài),開啟了“轉(zhuǎn)產(chǎn)”求生,做著“這山望見那山高”的事情,有的企業(yè)干脆開啟了惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式,蒙了用戶、苦了自己、害了同行。

      以上的論述絕對(duì)不是反對(duì)企業(yè)“另業(yè)”擴(kuò)張,也不是反對(duì)企業(yè)降低成本的努力,只是為尋找一條如何避免從一個(gè)“艱難”跳到另一個(gè)“艱難”需要的理念和模式。

      一般來說,要避免惡劣情況發(fā)生,在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中應(yīng)該和必須接受“起伏式”的市場(chǎng)變化。要充分理解用戶害怕“脅迫”交易采取的措施,企業(yè)必須堅(jiān)持尊重可信賴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,堅(jiān)持與用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一起成長(zhǎng),堅(jiān)持憂患意識(shí),順境中變革,逆境中堅(jiān)持。

      實(shí)踐證明,如果在市場(chǎng)高峰期所有企業(yè)都不顧一切地?cái)U(kuò)張產(chǎn)能,一定會(huì)給自己、同行和行業(yè)進(jìn)步帶來災(zāi)難。

      那究竟企業(yè)市場(chǎng)占有率達(dá)到多少是安全的呢?對(duì)于零部件企業(yè)來說,一般市場(chǎng)占有率達(dá)到30%時(shí)就很難再向上提升,當(dāng)然服務(wù)不同行業(yè),生產(chǎn)不一樣的產(chǎn)品,市場(chǎng)安全占有率是不好確定的。但從市場(chǎng)發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特點(diǎn)、服務(wù)行業(yè)特色、企業(yè)擁有的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)以及市場(chǎng)所在地域的文化差異等方面看,在一個(gè)穩(wěn)定的周期內(nèi)一個(gè)企業(yè)能占有的市場(chǎng)份額應(yīng)該是比較穩(wěn)定的,企業(yè)應(yīng)該基于上述內(nèi)容認(rèn)真地研究自己當(dāng)下的市場(chǎng)份額。

      在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)必須接受“市場(chǎng)波動(dòng)”帶來的沖擊,市場(chǎng)份額低于自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額(低于30%)時(shí),應(yīng)集中精力通過改善管理、生產(chǎn)要素、運(yùn)營(yíng)策略和企業(yè)文化積極擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,“轉(zhuǎn)產(chǎn)擴(kuò)張”必須謹(jǐn)慎。市場(chǎng)占有率大于自己應(yīng)有的市場(chǎng)份額(接近30%或超過30%)時(shí),市場(chǎng)高峰時(shí)要謹(jǐn)慎“原產(chǎn)品”擴(kuò)張,應(yīng)積極考慮“轉(zhuǎn)產(chǎn)”擴(kuò)張,進(jìn)入新的領(lǐng)域。市場(chǎng)低迷時(shí),應(yīng)考慮如何保住原產(chǎn)品市場(chǎng)份額,也切不可輕易“轉(zhuǎn)產(chǎn)擴(kuò)張”。

      企業(yè)必須注意要順勢(shì)變革!

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