王 雨

（開封文化藝術職業(yè)學院，河南開封 475000）

隨著 “一帶一路” 國家經(jīng)濟的發(fā)展，畜牧業(yè)市場規(guī)模不斷擴大，各國文化理念及經(jīng)濟差異為飼料企業(yè)提供了巨大的市場空間，也為飼料產(chǎn)業(yè)帶來了新的增長點。 “糧食外交” （張帥，2023）已成為國家間外交舉措的重要分支，該倡議提倡借助谷物、豆類等糧食的流動，促進農業(yè)生產(chǎn)要素的跨國流動與區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同，有助于企業(yè)優(yōu)化全球供應鏈，降低生產(chǎn)成本。同時，基礎設施的改善也為飼料產(chǎn)品的運輸和分銷提供了便利，更加頻繁的技術和管理經(jīng)驗的交流也極大提升了飼料產(chǎn)業(yè)的整體技術水平和管理效率。應注意到， “一帶一路” 倡議在為飼料產(chǎn)業(yè)提供市場和資源的同時也對企業(yè)國際化能力、供應鏈管理和跨文化溝通能力提出了更高的要求。飼料企業(yè)需把握這一全球化趨勢，適應和利用區(qū)域間的互聯(lián)互通，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展和競爭優(yōu)勢。

1 “一帶一路” 政策對飼料外貿的重要意義

1.1 保證飼料糧的供應鏈安全 “一帶一路” 倡議對保證飼料糧供應鏈安全具有重要意義和支撐作用。一方面， “一帶一路” 倡議推動了多元化供應鏈網(wǎng)絡的構建。 “一帶一路” 倡議涉及多個國家和地區(qū)，為中國在全球范圍內構建多元化的飼料糧源提供了機遇。通過與不同國家的合作，中國能減少對單一飼料糧源的依賴，從而在全球范圍內形成更為穩(wěn)健的供應鏈，主要有以下幾個方面的優(yōu)勢：一是可以充分發(fā)揮地理優(yōu)勢。通過 “一帶一路” 倡議，中國能利用共建國家的地理優(yōu)勢，如俄羅斯和烏克蘭的大面積耕地，東南亞國家的熱帶作物多樣性等為中國引進多樣化的飼料糧源（高夢闐，2023）；二是能簽訂長期供應合同。與共建國家簽訂價格穩(wěn)定機制、質量保證措施和供應優(yōu)先權等長期供應合同，可以確保飼料糧源的穩(wěn)定性；三是實現(xiàn)風險分散管理。如某一國家因自然災害或政治因素影響飼料糧生產(chǎn)時，其他國家的供應可以作為補充，確保整體供應鏈的穩(wěn)定。另一方面，改善物流與基礎設施。沿線各國飼料企業(yè)可搭建信息服務平臺，協(xié)調沿線地區(qū)物流資源，構建產(chǎn)業(yè)集群，開發(fā)新的運輸路線和模式（呂成城，2023），選取大數(shù)據(jù)分析技術對物流實時監(jiān)控、預測和優(yōu)化，有效降低了飼料糧損耗和延誤，顯著提高了整個區(qū)域的物流供應效率。

1.2 以海外市場解決飼料產(chǎn)能過剩的問題 “一帶一路” 政策有效改善了物流網(wǎng)絡，提高了供應鏈透明度，使各渠道能更好地監(jiān)控貨物流動、庫存水平和市場需求，從而優(yōu)化決策過程。一是擴充了市場出口通道。海外市場拓寬了銷售渠道，使企業(yè)能在國內市場供需不平衡時將多余的產(chǎn)品銷售到需求旺盛的國際市場，使企業(yè)可以有效消化國內產(chǎn)能過剩的問題，降低國內市場供過于求的壓力；二是提高企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。隨著出口市場規(guī)模的擴大，需要更多飼料產(chǎn)品，在一定程度上提高了企業(yè)產(chǎn)能和競爭力；三是補充需求。 “一帶一路” 國家和地區(qū)之間存在養(yǎng)殖需求的差異，一些國家可能在不同季節(jié)或時間段需要更多的飼料，而國內市場可能不具備這種需求差異，飼料企業(yè)可通過聚焦目標市場的需求拓寬銷售機會。

1.3 參與國際競爭，推動飼料企業(yè)轉型升級 激烈的國際競爭要求飼料企業(yè)在提升產(chǎn)品質量的同時還要不斷創(chuàng)新商業(yè)模式來增強飼料企業(yè)的核心競爭力。一是細分市場、助推競爭。飼料企業(yè)面臨的不僅僅是市場擴張的機遇，更是需要精準識別和切入新興細分市場的能力。如針對特定區(qū)域的氣候、農業(yè)模式和飼養(yǎng)習慣，開發(fā)符合當?shù)匦枨蟮奶厣暳袭a(chǎn)品，這就要求飼料企業(yè)進行深入的地域市場分析和研究，建立跨國合作網(wǎng)絡來提高資源配置效率和市場響應速度，力爭在國際市場中獲得更多機會；二是促進技術與知識轉移。在 “一帶一路” 倡議的背景下，飼料企業(yè)可以通過國際合作獲得先進的生產(chǎn)技術，如智能化生產(chǎn)設備、自動化控制系統(tǒng)等，有助于提升產(chǎn)品的一致性和質量控制水平；三是推動行業(yè)協(xié)同發(fā)展。在 “一帶一路” 倡議下，飼料企業(yè)能尋求與農業(yè)、畜牧業(yè)甚至是生物科技等相關行業(yè)的融合與合作。如通過合作開發(fā)能提高畜牧業(yè)生產(chǎn)效率的高科技飼料產(chǎn)品，或利用生物技術改善飼料的營養(yǎng)價值和消化吸收率（聶存喜等，2011）。

2 “一帶一路” 背景下地域文化差異給飼料企業(yè)發(fā)展帶來的機遇和挑戰(zhàn)

2.1 機遇

2.1.1 跨文化交流促進飼料外貿的發(fā)展 跨文化交流為飼料企業(yè)提供了更多消費者的需求類別，擴充了飼料產(chǎn)品營銷指向。首先，擴充了產(chǎn)品定制空間。跨文化交流可促進飼料企業(yè)在了解不同國家或地區(qū)的需求后，開發(fā)特定的市場產(chǎn)品，在擴充營銷渠道的同時也顯著提升了產(chǎn)品的市場適應性及接受度。其次，促進了商業(yè)模式和銷售策略創(chuàng)新?？缥幕涣髦屏伺c當?shù)仄髽I(yè)的密切聯(lián)系，有助于建構更新穎、更適合的運行模式。最后，有助于建立國際化品牌?？缥幕涣饔兄陲暳掀髽I(yè)在國際市場上樹立品牌形象，通過理解和尊重不同文化的商業(yè)習慣和消費者偏好擴大市場份額，增強品牌長期競爭力。

2.1.2 信息技術降低了飼料外貿溝通的難度 科學技術是第一生產(chǎn)力，信息技術的創(chuàng)新升級為飼料外貿的溝通降低了門檻。一是翻譯技術及數(shù)字營銷技術。實時翻譯工具、多語言支持系統(tǒng)等語言翻譯軟件的使用極大降低了語言障礙帶來的溝通難度，促進了不同語言環(huán)境下與客戶或合作伙伴的交流。數(shù)字營銷策略允許企業(yè)針對不同文化背景的消費者群體進行個性化營銷，同時通過電商平臺簡化國際交易流程；二是借助大數(shù)據(jù)分析技術進行溝通，拓寬營銷門路。大數(shù)據(jù)、監(jiān)測系統(tǒng)等信息技術的應用拓寬了飼料企業(yè)市場，信息技術能對原材料進行智能識別、監(jiān)測、采選、訂貨、營銷及剩余貨品管理等，并對客戶的購買需求及意愿進行采集分析，暢通了市場信息，系統(tǒng)優(yōu)化了飼料企業(yè)的整個營銷流程（宋紅菊，2020）；三是通訊技術。即時通信工具和視頻會議系統(tǒng)等通訊技術的使用意味著信息交換更快速。企業(yè)可以快速獲取市場反饋，如消費者偏好的變化、競爭對手的動態(tài)或政策法規(guī)的更新。在遇到供應鏈中斷、市場波動或其他緊急情況時，即時通信技術支持企業(yè)快速作出響應，采取相關措施來應對。

2.1.3 跨國合作擴充了飼料企業(yè)的供應鏈及合作伙伴 “一帶一路” 倡議為飼料企業(yè)提供了擴充供應鏈和建立新合作伙伴關系的機遇，一是供應鏈多元化。通過與共建國家合作，飼料企業(yè)能獲得多樣化的原料來源，降低對單一市場的依賴。如可以從不同地區(qū)采購玉米、大豆等原料，減少因天氣或政策變動帶來的供應風險；二是構建合作伙伴網(wǎng)絡。企業(yè)可以與共建國家的原料供應商、分銷商和加工企業(yè)等建立合作關系，提升企業(yè)在國際市場中的競爭力和影響力；三是改善了物流和基礎設施。隨著 “一帶一路” 相關國家基礎設施的改善和物流網(wǎng)絡的建設，飼料企業(yè)的產(chǎn)品運輸和分銷效率得到極大提升，供應鏈更加高效和穩(wěn)定。

2.2 挑戰(zhàn)

2.2.1 飼料企業(yè)可能出現(xiàn)水土不服的問題 在為飼料企業(yè)帶來機遇的同時，部分飼料企業(yè)也出現(xiàn)了難以適應沿線各國情況的現(xiàn)象。最突出的問題是原料品質與供應不穩(wěn)定，不同地區(qū)的氣候、土壤和種植技術差異可能導致原料的營養(yǎng)成分和品質波動。如同一種原料在不同地區(qū)生長的蛋白質含量和能量水平可能不同?？鐕溈赡苊媾R運輸延遲、關稅變動、政策等不確定的因素，從而影響原料的穩(wěn)定供應。

2.2.2 海外市場給飼料企業(yè)的營銷與運營帶來挑戰(zhàn) “一帶一路” 背景下，海外市場為飼料企業(yè)的運營帶來了諸多機遇，同時也蘊藏著巨大的挑戰(zhàn)。一是市場準入法規(guī)不同。由 “一帶一路” 倡議促成的跨境金融貿易給各類企業(yè)帶來了一定的挑戰(zhàn)。不同國家和地區(qū)有不同的法律法規(guī)和市場準入標準（黃琳琳，2021）。飼料企業(yè)在進入海外市場時必須遵循當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，包括產(chǎn)品成分、質量控制、包裝和標簽要求等相關內容，要求企業(yè)先適當投入資源進行市場研究，確保其產(chǎn)品和運營符合當?shù)胤煞ㄒ?guī)的要求；二是貨幣和金融風險。飼料企業(yè)需要采取貨幣套期保值等風險管理措施，以減少匯率波動帶來的影響；三是政治和經(jīng)濟環(huán)境。不穩(wěn)定的政治環(huán)境和經(jīng)濟波動可能影響企業(yè)在海外市場的運營，需要企業(yè)持續(xù)監(jiān)測政治和經(jīng)濟環(huán)境，以便及時調整戰(zhàn)略和運營計劃。

2.2.3 地域文化差異可能造成矛盾或沖突 地域文化的差異是飼料企業(yè)運營考慮的重大問題。如一些國家可能對特定動物有宗教或文化上的敬畏，這就要求飼料企業(yè)必須在尊重當?shù)匚幕幕A上調整自己的運營模式；同時，勞動力市場和管理風格也存在差異。外國企業(yè)的管理方式可能與當?shù)貑T工的預期和習慣不符，導致工作效率低下甚至出現(xiàn)勞資沖突等問題。

3 飼料企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃：從地域適應到全球融合

“一帶一路” 政策的實施及文化差異不僅需要飼料企業(yè)對市場動態(tài)具有敏銳的捕捉能力，還要求企業(yè)在戰(zhàn)略規(guī)劃中融入全球視野和長遠目標。主要策略有以下幾方面。

3.1 初期階段：本土化經(jīng)營，提高飼料企業(yè)的適應性 初期階段是飼料企業(yè)深入解讀 “一帶一路” 政策、夯實根基的過程，企業(yè)應找對方向、持續(xù)發(fā)力。一是提升文化智能。飼料企業(yè)不僅要了解當?shù)氐恼Z言和習俗，還要深入理解當?shù)厝说乃季S方式、價值觀和行為模式，以便更好地與當?shù)厥袌龌?；二是深度調研本土市場。飼料企業(yè)應進行深度的市場調研，了解當?shù)匦竽翗I(yè)的特定需求和短板，定制專門的產(chǎn)品和服務；三是建立當?shù)睾献髋c共贏伙伴關系。為提升產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)效益，可參照國內較為成熟完善的合作模式，如保稅區(qū)、邊境合作區(qū)等，腳踏實地、關注實效，規(guī)劃好、設計好示范工程，著力實現(xiàn)共同利益最大化（盛斌和黎峰，2016）；四是適應融入當?shù)氐姆审w系。企業(yè)在運營過程中應尊重當?shù)氐膭趧訖嗬?，保護環(huán)境，積極參與社會責任項目。

3.2 擴張階段：區(qū)域化布局，以地域化營銷打造飼料品牌 區(qū)域化布局是飼料企業(yè)發(fā)展的藍圖，而飼料品牌則是企業(yè)的 “魂” 。首先，要精準分析區(qū)域市場。飼料企業(yè)需收集細致的市場情報，如使用數(shù)據(jù)分析和地理信息系統(tǒng)（GIS）識別畜牧業(yè)密集區(qū)域、飼料消費模式及動態(tài)變化趨勢，并深入分析當?shù)氐亩愂諆?yōu)惠、進出口限制政策等；其次，開發(fā)區(qū)域化產(chǎn)品。針對具體區(qū)域的氣候條件、土壤特性、動物品種及養(yǎng)殖技術，企業(yè)應研發(fā)特定的飼料產(chǎn)品。如針對干旱地區(qū)的水資源節(jié)約型飼料，或適應特定地區(qū)高溫高濕環(huán)境的防霉防腐飼料；此外，建立地域文化品牌。各級各類企業(yè)應積極響應 “一帶一路” 政策及相關理念，關注企業(yè)品牌建設與價值提升，實施 “屬地化” 產(chǎn)品機制，深入分析不同區(qū)域消費者的實際需求，根據(jù)當?shù)匚幕卣骱蛢r值觀定制品牌信息。如強調某地區(qū)特有動物種類的營養(yǎng)需求，或在品牌傳播中融入當?shù)刂匾奈幕?；最后，建立強大的區(qū)域分銷網(wǎng)絡。制定基于地理和市場需求的區(qū)域物流策略，如在關鍵交通節(jié)點建立物流中心，提高分銷效率，降低成本，同時，參與當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會，深入了解行業(yè)動態(tài)和政策變化，以便制定更有針對性的市場策略。

3.3 國際化階段：全球市場，通過文化交融加深飼料外貿合作基礎 國際市場是飼料企業(yè) “走出去” 的廣闊天地。一是為蓄力賦能，飼料企業(yè)應精心塑造品牌形象，通過深刻的品牌故事來傳遞價值觀，展示企業(yè)在促進全球食品安全、動物福利和生態(tài)平衡等方面的角色和貢獻；二是要參與國際標準制定。飼料企業(yè)應積極應對不同國家在經(jīng)濟發(fā)展水平及文化方面的差異，在契合多邊貿易投資規(guī)則的前提下審思自身資源條件和發(fā)展情況，與國外相關企業(yè)共商共建新的貿易標準，即時修正企業(yè)思想及生產(chǎn)路子（夏先良，2015）；三是對職工進行全球化思想引導及跨文化溝通能力培訓（高臣和馬成志，2015）。根據(jù)企業(yè)的國際業(yè)務需求設計具體的跨文化交流培訓計劃，如語言技能、國際商業(yè)禮儀等，對管理層和關鍵職員進行國際商務溝通和談判技巧的培訓，幫助員工理解不同文化背景下的商業(yè)決策和交流方式；四是建立跨文化合作平臺?；?“一帶一路” 倡議，飼料企業(yè)可定期舉辦或參與國際交流會議，發(fā)起或參與多國合作的新型飼料項目，促進技術和知識的交流。

4 結語

在 “一帶一路” 倡議下，飼料企業(yè)未來的發(fā)展將是一個融合創(chuàng)新、合作和可持續(xù)發(fā)展的過程。飼料企業(yè)需要在保持全球視野的同時深入理解并尊重每個區(qū)域市場的文化特性，構建更為靈活和包容的運營模式，以適應多元文化環(huán)境帶來的復雜性。展望未來，飼料企業(yè)應以更加開放、創(chuàng)新的姿態(tài)積極擁抱和利用這些文化差異帶來的機遇，著力成為推動全球農業(yè)和畜牧業(yè)發(fā)展的重要力量。