謝之迎

“徽酒老二”之爭(zhēng)，沖出一匹黑馬。

4月26日，迎駕貢酒披露年報(bào)稱，2023年?duì)I收67.2億元，同比增長(zhǎng)22%；凈利潤(rùn)22.88億元，同比增長(zhǎng)34.2%。

截至29日收盤，迎駕貢酒市值約573億元，股價(jià)較一年前漲幅達(dá)15%。

近一年，董事長(zhǎng)倪永培做強(qiáng)中高檔產(chǎn)品，豪擲62億擴(kuò)產(chǎn)，賣力走出大本營(yíng)安徽，向著百億目標(biāo)邁進(jìn)。

他提議，向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利13元，現(xiàn)金分紅總額10.4億元。倪持有迎駕貢酒股份為15.93%，此番分紅，他的財(cái)富值有望再上層樓。

沖擊百億

“2024年，是迎駕貢酒銷售公司沖擊百億，至關(guān)重要的一年?！?月，迎駕貢酒2024年誓師動(dòng)員大會(huì)上，總經(jīng)理?xiàng)钫毡岢霭賰|目標(biāo)。

倪永培團(tuán)隊(duì)的百億雄心，基于這兩年的業(yè)績(jī)爆發(fā)。

去年股東大會(huì)上，倪定下2023年財(cái)務(wù)指標(biāo)，計(jì)劃營(yíng)收66.06億元，凈利潤(rùn)20.84億元。

其中，白酒主業(yè)計(jì)劃營(yíng)收62.89億元，同比增加21%。洞藏系列是戰(zhàn)略核心。

現(xiàn)在看來(lái)，這一目標(biāo)超額完成。

以洞藏系列為主的中高檔白酒，去年貢獻(xiàn)超7成營(yíng)收，達(dá)50.22億元，同比增長(zhǎng)27.8%。

該系列推出于2015年，包括洞藏6、9、16、20、30以及形象產(chǎn)品生態(tài)洞藏大師版，單價(jià)在160元到1000元不等。其中，銷量最大的單品洞6，布局100～200元價(jià)格帶。

“賣得最好的是金星和洞藏系列，都是純糧，固態(tài)發(fā)酵，在微生物活躍度、口感、包裝上有區(qū)別?！弊咴L市場(chǎng)時(shí)，一位迎駕貢酒銷售人員向《21CBR》記者介紹。

倪永培逐步推動(dòng)洞藏業(yè)務(wù)及人員獨(dú)立，聚焦安徽、江蘇、上海核心市場(chǎng)，拓展華中、華北等重點(diǎn)市場(chǎng)和機(jī)會(huì)市場(chǎng)。

“公司內(nèi)部制定，洞藏系列年度銷售目標(biāo)約30億。”倪透露，系列大單品，已扛起去年總收入的半壁江山。

借力中高端沖刺百億，倪永培并未給出時(shí)間表。這是自2017年后，他關(guān)于“百億”的又一次表態(tài)。

7年前，倪宣布生態(tài)釀造發(fā)展戰(zhàn)略，提出“百億迎駕、百年品牌”目標(biāo)。彼時(shí)，迎駕貢酒年收入體量在30億元，凈利潤(rùn)約6億元。

2013年開始，迎駕貢酒的營(yíng)收在30億元附近，徘徊了近8年。

直到3年前，以洞藏系列為主的中高端產(chǎn)品放量，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。2022年，迎駕貢酒營(yíng)收和凈利潤(rùn)，均趕超口子窖，坐上徽酒老二之位，僅次于古井貢酒。

倪永培帶隊(duì)保持加速度。2023年，口子窖營(yíng)收約60億元，凈利17億左右，增速均不敵迎駕貢酒。

“首先要立足鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，再對(duì)全國(guó)市場(chǎng)努力進(jìn)行嘗試?！蹦哂琅嘀贫▋刹阶叩臄U(kuò)張戰(zhàn)略。

成功的關(guān)鍵在于渠道伙伴。

去年，迎駕貢酒省內(nèi)經(jīng)銷商732家，省外653家，分別凈增43和8家。

中高端化布局下，存貨逐漸攀升。2023年，迎駕貢酒的存貨達(dá)44.5億元，占總資產(chǎn)比例保持在近四成的高位。

對(duì)此，迎駕貢酒回應(yīng)稱，公司存貨主要為半成品。要提高白酒品質(zhì)，必須提高陳貯質(zhì)量與周期。

徽酒富豪

倪永培出生于1952年，安徽六安霍山人，星級(jí)系列迎駕貢酒、百年迎駕、迎駕之星、迎駕貢酒年份酒等產(chǎn)品，都由其主持開發(fā)。

在安徽，迎駕貢酒與古井貢酒、口子窖和金種子酒，并稱為“徽酒四杰”。

古井貢酒主導(dǎo)皖北、皖中地區(qū)，特別是合肥市場(chǎng)；口子窖和迎駕貢酒，主導(dǎo)市場(chǎng)都在淮北，兩者體量也最相當(dāng)，均為國(guó)企混改為私企。

有人把倪永培和口子窖董事長(zhǎng)徐進(jìn)，并稱為“安徽兩大白酒王”。

口子窖當(dāng)前市值 250 億左右，已不到迎駕貢酒的一半。

2024年胡潤(rùn)全球富豪榜上，72歲的倪永培，身家170 億，保持穩(wěn)定；同一個(gè)榜單，去年徐進(jìn)身家80億元，今年則未到10億美金，沒(méi)能入榜。

“倪永培通過(guò)提升產(chǎn)品品質(zhì)和推出高端產(chǎn)品戰(zhàn)略，將迎駕貢酒打造成為一家有競(jìng)爭(zhēng)力的酒企?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴《21CBR》記者。

倪判定，安徽省內(nèi)的白酒市場(chǎng)規(guī)模約300億至400億，迎駕貢酒在省內(nèi)的營(yíng)收“天花板”，為約100億元。

百億目標(biāo)下，加速開拓省外市場(chǎng)是必選項(xiàng)。

海通證券指出，迎駕貢酒采用扁平化的渠道模式，推進(jìn)“小區(qū)域、高占有”精細(xì)化運(yùn)作，省外聚焦江蘇、上海等核心市場(chǎng)。

迎駕貢酒省外年?duì)I收，已達(dá)為18.84 億元，占總營(yíng)收的比例不到3成。省外市場(chǎng)增速在7%左右，占比正在下降。

倪老板在省內(nèi)市場(chǎng)加固基本盤。去年，迎駕貢酒省內(nèi)收入為45.2億，同比大增31.5%。

當(dāng)下，他面臨產(chǎn)能利用率較低的挑戰(zhàn)。

前兩年，迎駕貢酒實(shí)際產(chǎn)能利用率分別在63.9%和67.6%，2023年提升至77%。相比之下，省內(nèi)老大古井貢酒的產(chǎn)能利用率，去年達(dá)99.6%，幾乎飽和。

倪老板仍大舉擴(kuò)產(chǎn)。

去年4月，迎駕貢酒公告稱，投資41.2億元建設(shè)數(shù)字化釀造及副產(chǎn)物循環(huán)化利用項(xiàng)目，建成后將新增原酒產(chǎn)能約3萬(wàn)噸，新增原酒儲(chǔ)能約20萬(wàn)噸。

同年11月，數(shù)字化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園開工，計(jì)劃2027年建成。達(dá)產(chǎn)后可每年新增4萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能、20萬(wàn)噸儲(chǔ)酒能力。

為了這一項(xiàng)目，倪永培豪擲62億元，相當(dāng)于2023年凈利的近3倍。建成后，他要面臨的產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，或?qū)⒓又亍?/p>

可見，百億目標(biāo)之下，倪永培對(duì)于迎駕貢酒的規(guī)模擴(kuò)張，野心和焦慮并存。