近年來，一款可升降機(jī)頭與平臺操作空間的繡花機(jī)成為阿爾及利亞等多國客戶的新寵，也成為帶領(lǐng)“銀河機(jī)電家族成員”周游世界的拳頭產(chǎn)品。

“這款實用新型專利產(chǎn)品被譽(yù)為‘家用小超人’，它突破了傳統(tǒng)高速電腦繡花機(jī)在操作角度和空間上的限制，可以在小體積的服裝、鞋帽、圍巾，以及超大體積和厚重面料的棒球包上繡制個性花色圖案和標(biāo)識?！便y河機(jī)電總經(jīng)理章海明向《中國商人》介紹說：“我們的單頭機(jī)器主要供應(yīng)給歐洲、非州、美洲的設(shè)計機(jī)構(gòu)、家庭作坊以及個人用戶，這些客戶對于個性化刺繡和編織市場的需求越來越高?！?/p>

銀河機(jī)電，全稱諸暨銀河機(jī)電有限公司，自2013年創(chuàng)立以來，因率先研制出全球首個可以由圖片自動轉(zhuǎn)換為行業(yè)通用版樣的圖片刺繡系統(tǒng)，而成為全球高速AI（人工智能）繡花機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。

填補(bǔ)“縫紉機(jī)時代”留下的空間

章海明早年就讀于長春工程學(xué)院，大學(xué)畢業(yè)后曾先后在浙江建設(shè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、杭州創(chuàng)佳軟件有限公司、浙江科宇縫制設(shè)備有限公司擔(dān)任實訓(xùn)部助教、技術(shù)部工程師等職務(wù)。

進(jìn)入電腦繡花機(jī)行業(yè)后，他把結(jié)構(gòu)力學(xué)和材料學(xué)等專業(yè)領(lǐng)域的一些底層邏輯和方法論引入繡花機(jī)研發(fā)和生產(chǎn)實踐中，解決了長期積累的諸多技術(shù)難題，從而奠定了自己的行業(yè)影響力。

“在一些大型服裝和面料加工廠，通常都配有專業(yè)的‘打版’師傅，而中小型加工廠或家庭作坊想要引入一種新的花色或圖樣時，就需要請這些師傅來幫忙打版?！闭潞Ｃ魇紫日劦街萍s高速電腦繡花機(jī)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的一個行業(yè)難題。他認(rèn)為，繡花機(jī)未能像當(dāng)年的縫紉機(jī)那樣在千家萬戶中推廣開來，主要原因在于繡花機(jī)的制版問題，非專業(yè)人士往往不知道如何使用它。

這些行業(yè)難題，拉長了高速電腦繡花機(jī)從生產(chǎn)廠家到終端消費者的推廣路徑。因此，當(dāng)章海明決心創(chuàng)辦一家繡花機(jī)工廠時，他首先想要生產(chǎn)的就是一款“零基礎(chǔ)的人也能立即上手的繡花機(jī)”。

據(jù)章海明當(dāng)年的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，全國的繡花機(jī)有80%出自諸暨，而全球范圍內(nèi)更有60%—70%的繡花機(jī)產(chǎn)自諸暨。但是，當(dāng)時沒有一家繡花機(jī)廠能生產(chǎn)出“不需要打版師傅的繡花機(jī)。”

針對上述行業(yè)痛點和繡花制品日益強(qiáng)烈的市場剛需，章海明借鑒了電腦圖庫的開發(fā)和運(yùn)營模式，他帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊經(jīng)過數(shù)年獨立研發(fā)，創(chuàng)建了第一代繡花機(jī)樣板圖片庫，并率先推出全球首個“圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)”。

“該系統(tǒng)包括配備了第一無線信號收發(fā)器和無線智能終端的刺繡機(jī)。無線智能終端具有針碼文件獲取單元、刺繡控制單元和第二無線信號收發(fā)器?！闭潞Ｃ鬟M(jìn)一步介紹了其工作原理：“當(dāng)針碼文件獲取單元獲得針碼文件后，刺繡控制單元將針碼文件和控制信號依次通過第二無線信號收發(fā)器和第一無線信號收發(fā)器發(fā)送到刺繡機(jī)。刺繡機(jī)在接收到這些信號后，會按照指令進(jìn)行操作，并利用所接收的針碼文件和控制信號進(jìn)行刺繡。這樣一來，就能簡單快速地完成圖片的刺繡準(zhǔn)備工作，且刺繡機(jī)的成本也會降低。”

此后，在章海明的帶領(lǐng)下，銀河機(jī)電還針對特種行業(yè)的刺繡與編織需求，先后研發(fā)生產(chǎn)了“一種馬頭高速花機(jī)”以及前述“家用小超人”等實用新型專利產(chǎn)品。

“2023年，我們新開發(fā)的馬頭繡花機(jī)能夠繡制各種圖案，可以說在行業(yè)中遙遙領(lǐng)先。”章海明欣慰地介紹說，即便在2020年以來外貿(mào)環(huán)境深受疫情等因素影響的情況下，銀河機(jī)電的客戶數(shù)量和訂單量依然在穩(wěn)步增長。

其中，年均采購10個左右貨柜的整機(jī)產(chǎn)品，采購額在250萬至300萬美元之間的客戶公司，主要來自印度、羅馬尼亞、哥倫比亞、阿爾及利亞等國家。

圍繞行業(yè)痛點創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)

“銀河機(jī)電成立以來，我們始終圍繞客戶訂單進(jìn)行按需生產(chǎn)和訂制生產(chǎn)的研發(fā)路線，從不同市場主體和生產(chǎn)場景滿足終端客戶的應(yīng)用需求?！闭潞Ｃ髟诮邮堋吨袊倘恕凡稍L時，回顧了銀河機(jī)電針對不同用戶應(yīng)用場景所開發(fā)的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。

近年來，章海明團(tuán)隊在高速AI繡花機(jī)硬軟件系統(tǒng)及其周邊領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)的研發(fā)攻關(guān)，公司先后獲得圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)（CN104278451B）、一種馬頭繡花機(jī)（CN114960059B）、繡帶自動收送裝置（CN212925373U）、刺繡機(jī)的直線式框架（CN206034061U）、帶夾裝置（CN212270411U）以及圖片刺繡機(jī)等發(fā)明專利、實用新型專利以及外觀專利證書。

其中，圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)和一種馬頭繡花機(jī)專利技術(shù)經(jīng)谷歌推介后，為銀河機(jī)電帶來來自希臘等國家的戰(zhàn)略合作伙伴。

目前，雙方基于Photoshop、CorelDRAW等三大設(shè)計軟件研發(fā)的AI刺繡制版系統(tǒng)，可根據(jù)指定圖片自動生成刺繡與編織工藝所需的專業(yè)版樣，進(jìn)一步拓展了銀河機(jī)電硬件設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域。

在這些專利產(chǎn)品中，如果按照其特色功能和適用場景來考量，可以清晰梳理出銀河機(jī)電在多個維度創(chuàng)造的里程碑：

在一度成為行業(yè)發(fā)展瓶頸的制版領(lǐng)域，銀河機(jī)電研發(fā)團(tuán)隊率先開發(fā)出圖片刺繡機(jī)系統(tǒng)以及與之配套的自動打版軟件系統(tǒng)。

在硬件設(shè)備領(lǐng)域，銀河機(jī)電率先推出“家用小超人”、一種高速馬頭新繡機(jī)等拳頭產(chǎn)品，并持續(xù)推出帶有更多擴(kuò)展功能的智能產(chǎn)品。

此外，銀河機(jī)電還針對大型服裝和面料加工廠使用的雙頭及多頭高速AI繡花機(jī)生產(chǎn)場景，開發(fā)出“繡帶自動收送裝置”，同時，針對個人和家庭用戶使用的單頭機(jī)，開發(fā)出自動帶夾裝置來實現(xiàn)繡帶的自動化固定。

在傳統(tǒng)的多頭大型機(jī)械流水線生產(chǎn)過程中，人工收卷繡帶是一項需要較多工人參與且耗費一定作業(yè)時間的工序。銀河機(jī)電研發(fā)和生產(chǎn)的“繡帶自動收送裝置”一舉解決了繡帶收卷工序的自動化作業(yè)問題，使得傳統(tǒng)流水線生產(chǎn)的效率提高了一倍，同時還節(jié)約了相應(yīng)的人工成本。

章海明告訴《中國商人》，由于近年來積累的諸多技術(shù)成果，以及在個性化定制、操作系統(tǒng)、硬件設(shè)備及個性化定制軟件服務(wù)等方面的行業(yè)貢獻(xiàn)，銀河機(jī)電已被納入“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”和“專精特新技術(shù)企業(yè)”的考察及審評流程中。

跨界賦能汽車、航空等高科技領(lǐng)域

在帶領(lǐng)銀河機(jī)電技術(shù)團(tuán)隊不斷破解行業(yè)應(yīng)用難題，引領(lǐng)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，銀河機(jī)電產(chǎn)品在跨界創(chuàng)新和市場拓展方面所展現(xiàn)出的核心技術(shù)“外溢效應(yīng)”也引起了章海明團(tuán)隊的關(guān)注，因此，銀河機(jī)電加強(qiáng)了其在汽車、航空等領(lǐng)域的跨界賦能。

“東方電纜積極向上游汽車配件廠商推廣銀河機(jī)電的繡帶自動收送裝置等配套設(shè)備和整機(jī)產(chǎn)品，因為我們幫助客戶提高了生產(chǎn)的精度、質(zhì)量和效率，同時還降低了生產(chǎn)成本。”章海明介紹說，近年來，生產(chǎn)AI高速繡花機(jī)的“銀河機(jī)電”已成為國內(nèi)外汽車、電纜、航空航天等高科技領(lǐng)域的行業(yè)巨頭的跨界技術(shù)合作伙伴。

“汽車行業(yè)輾轉(zhuǎn)找到我們，是為了解決方向盤、座椅發(fā)熱片，以及安全氣囊彈開時網(wǎng)狀頭套的面料編織設(shè)備問題。東方電纜購買我們的繡花機(jī)，主要是為了給其上游汽車配件廠商提供編織材料的展示設(shè)備?！闭潞Ｃ髡f。

章海明還向《中國商人》介紹了航天服上信號發(fā)射芯片的生產(chǎn)過程：先把信息線編織在整塊面料上，再量體裁衣，這些都要用到銀河機(jī)電的刺繡機(jī)系統(tǒng)等產(chǎn)品以及相關(guān)技術(shù)。

銀河機(jī)電不僅為東方電纜、航空航天等大企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供跨界賦能，其生產(chǎn)研發(fā)的可獨立束帶、盤繩的智能繡花機(jī)還在加拿大、印度等國家被應(yīng)用于婚紗等特種服飾的個性化定制刺繡訂單中。

近年來，印度的傳統(tǒng)印花服裝面料正逐漸升級為更具立體感的中高端繡花服飾面料，這一改進(jìn)將帶來日益龐大的剛需市場。而銀河機(jī)電供應(yīng)的系列產(chǎn)品，憑借良好的性價比成為其產(chǎn)業(yè)升級中的首選刺繡系統(tǒng)。

此外，耐克等制鞋業(yè)巨頭也將銀河機(jī)電的相關(guān)硬件設(shè)備和軟件系統(tǒng)應(yīng)用于涼鞋等鞋面編織生產(chǎn)工藝中。

“在國際市場，一個以個人、家庭和機(jī)構(gòu)為主導(dǎo)的個性定制刺繡面料剛需市場正在崛起，國內(nèi)的潛在市場其實也在快速培育中?！闭潞Ｃ鲃忧榈鼗貞浾f：“我們童年的時候，一些擅長刺繡的媽媽會在孩子衣服、褲子上的破洞處繡上美麗的花朵、可愛的小動物等造型?！?/p>

章海明認(rèn)為，隨著國產(chǎn)品牌和新中式服飾消費時尚的興起，這些情感記憶和品質(zhì)感的個性化定制刺繡市場亦將隨之升溫。

面對這些潛在的行業(yè)演化趨勢，章海明表示，銀河機(jī)電技術(shù)團(tuán)隊將順應(yīng)國內(nèi)外客戶和終端用戶的需求，繼續(xù)在繡花機(jī)的自動化、智能化、人性化等方面加大研發(fā)投入，并通過對外設(shè)廠等方式實現(xiàn)本土化發(fā)展。