從不擔(dān)心競爭對手在做什么

25年前，星巴克把咖啡引入中國市場，可以說，我們在中國開創(chuàng)了咖啡產(chǎn)業(yè)。過去大約10年間，很多企業(yè)跟隨星巴克參與到市場中來。我一直認為，有競爭是好事，這也讓更多的人有了更好的工作機會；但同時也帶來一些問題，在同一個咖啡市場中，一些產(chǎn)品會以很低的價格出售，所以產(chǎn)品和產(chǎn)品間的區(qū)別是什么？星巴克與其他公司的差異是什么？實際上，我們在其他市場也都遇到過類似的挑戰(zhàn)，包括美國市場。

簡單而言，你必須懷著謙遜的態(tài)度回答這個問題——你的核心目標和存在理由是什么？你是誰？你代表著什么？市場上的競爭很激烈，我們的競爭對手走的是另一條路，星巴克與他們不一樣，我們不進行折扣戰(zhàn)或價格戰(zhàn)，我們要做的是基于社區(qū)，用高質(zhì)量的咖啡創(chuàng)造人文聯(lián)結(jié)，并創(chuàng)造一種體驗——從某些方面來看，星巴克可以被稱為世界上第一個體驗式品牌，這是我們一直在做的，未來還會繼續(xù)堅持這個核心。

但不要誤解，我們必須謙遜地聆聽市場的聲音，不能忽視顧客偏好正在改變的事實；我們會確保專注于競爭，了解競爭對手在做什么，但不會花哪怕一分鐘的時間去擔(dān)心競爭對手在做什么，而是會把100%的時間，放在我們正在做的事情和我們能夠控制的事情上。

我相信，如果堅持長期主義，并且持續(xù)在前沿領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，市場自然會做出選擇。競爭讓千千萬萬的人認識咖啡，隨著時間的推移，當(dāng)顧客更了解咖啡，他們會想從低端或打折產(chǎn)5477912bdb5ddf9c385864bea0e08915ee5b379c8c737d28f0f099837078b66c品中升級到星巴克。我非常有信心，隨著時間的推移，星巴克將繼續(xù)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。

成功基于伙伴之間的信任

我們在中國以及全球80余個國家和地區(qū)成功的原因，都是基于我們與伙伴（編者注：星巴克將員工稱為“伙伴”）之間建立的信任，簡單來說，就是人文精神——這就是星巴克的特質(zhì)。它不是美國的，不是中國的，不是馬來西亞的，不是日本的，它是一種共同的情感。正是這種文化創(chuàng)造了這家公司，這是星巴克成功的秘訣所在。

打個比方，我們建造一座100層的大樓，一開始就必須打下足夠強大的基礎(chǔ)來承托增長，增長是充滿誘惑的，它會掩蓋錯誤，所以不能僅依靠增長來發(fā)展公司，更重要的是，要持續(xù)在企業(yè)文化和價值觀上進行投資。

很多年前，我就說過中國將超過美國成為星巴克最大的市場。我想未來5年內(nèi)這個目標就可以實現(xiàn)了。我們的目標是要推動中國業(yè)務(wù)的大規(guī)模增長，但這不是我們的驅(qū)動力。真正驅(qū)動我們向前的是，我們在用正確的方法發(fā)展這家公司，讓伙伴們感受到星巴克是一家不一樣的公司。

我知道，一個企業(yè)在規(guī)模擴張的同時還要恪守文化標準，這很不容易。文化和戰(zhàn)略，企業(yè)都希望魚和熊掌兼得，但我從過去學(xué)到的一個很好的教訓(xùn)，就是你能找到一位偉大的戰(zhàn)略家或是運營能手（作為繼任者），但如果他們不夠尊重過去、歷史、傳承、傳統(tǒng)，最終就會發(fā)現(xiàn)：（變味的）文化會吞噬戰(zhàn)略。這一點最終會體現(xiàn)在企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)上。

星巴克不是一家完美的公司，我們犯過很多錯誤，但這些錯誤并沒有被掩蓋。而且每當(dāng)犯錯時，我們向伙伴展現(xiàn)脆弱和誠實。尤其是對年輕人來說，要建立一家偉大而長青的公司，精髓就在于確保這是一家值得信任的公司，堅持以正確的方式做事。

從失敗的恐懼中尋找動力

每當(dāng)有人說我是一位“有遠見”的領(lǐng)導(dǎo)者時，我都覺得是一種過譽。如果我是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者，為什么我之前會在接班問題上接連犯錯？

我在密歇根州的一所4年制的大學(xué)學(xué)習(xí)并獲得了文科學(xué)位，沒有商學(xué)學(xué)位，也沒有接受過任何商業(yè)培訓(xùn)。所以從我的經(jīng)驗來看“如何成為一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者”，我的答案會讓你大吃一驚：對失敗的恐懼是一個巨大的動力。

我從未想到會創(chuàng)建一家像星巴克這樣的公司，當(dāng)我為星巴克籌集資金的時候，有242個人拒絕了我；我最初的商業(yè)計劃是開設(shè)100家門店，但因為我籌不到足夠的錢，甚至沒有足夠的錢重新印刷招股說明書，所以我直接用涂改液劃掉100，改成了75。再后來，突然之間，星巴克取得了某種程度的成功，越來越多的人開始愿意進行投資。

在你們看來，我可能是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者，但其實我和你們一樣，我有想法也有夢想。幸運的是，我周圍有一群更有經(jīng)驗、更洞察人性，并且有共同價值觀的優(yōu)秀人才?，F(xiàn)在想起來，我們早期所做的每一件事都很重要，我們很早就決定要建立一家不一樣的公司，與那些共事的人分享創(chuàng)業(yè)旅程，以優(yōu)雅和正直的方式去做，以符合道德標準、符合卓越客戶體驗的方式去做。所以，如果說我是一個有遠見的領(lǐng)導(dǎo)者，那也是因為在過去的40年里，有500萬人為星巴克工作過，而我是站在他們的肩膀上。

“創(chuàng)新必須具有顛覆性”

星巴克在世界各地的每個市場都面臨競爭，當(dāng)然也包括中國。我們不是生來成功，今天人們也不是必須要來星巴克。當(dāng)你獲得成功，可能發(fā)生的最糟糕的情況，就是開始覺得成功是理所當(dāng)然的。所以非常重要的一堂課是，成功絕非理所當(dāng)然。我們必須爭取顧客的青睞，必須創(chuàng)造需求和渴望。

今天企業(yè)的創(chuàng)新，必須試圖以一種提升品牌資產(chǎn)的方式顛覆市場。在我看來，現(xiàn)在每個行業(yè)都有太多的噪聲和競爭，創(chuàng)新不是說多一種口味、多一個尺寸，也不是對現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸，今日的創(chuàng)新必須具有顛覆性，才能引領(lǐng)市場。

星巴克正處于這樣一個領(lǐng)先地位，我們以積極的方式發(fā)展市場，革新整個行業(yè)。我們不是一家專注于市場研究的公司，甚至不是一家以營銷為導(dǎo)向的公司，用在市場營銷上的錢不多。比如，我們最新推出的意欖朵，不是基于顧客需求，也不是通過顧客調(diào)研得來的創(chuàng)新之作，誰能想到我們會把橄欖油和咖啡搭配在一起呢？

當(dāng)然，創(chuàng)新也不可避免會有風(fēng)險，如果失敗了，我認為重要的是要快速試錯，繼續(xù)前進，謙虛地向市場表明態(tài)度：“我們嘗試過一些東西，但沒有成功，我們吸取了教訓(xùn)，現(xiàn)在要試試別的?！毕蝾櫩捅磉_謙遜而非傲慢的姿態(tài)是非常重要的。

（摘自微信公眾號“中國企業(yè)家”）