雅芳

g Dong(董雅芳), Liang’an Huo(霍良安), Xiaoxiao Xie(謝笑笑), and Ming Li(李明)Business School,University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,ChinaKeywords: rumor propagation,propagation channels,pulse vaccination control,ti

ng Guo(郭雅芳)1Department of Mechanics,School of Civil Engineering,Beijing Jiaotong University,Beijing 100044,China2School of Aeronautics and Astronautics,Zhejiang University,Hangzhou 310027,ChinaKeywords: polymer,molecular dynamic s

g Dong(董雅芳)Business School,University of Shanghai for Science and Technology,Shanghai 200093,ChinaKeywords: rumor propagation,near-optimal control,popular science education,media coverage,L′evy noise1. IntroductionIn recent years,

于帥軍雅芳住院回來，藍(lán)金幾乎成了她的保姆。陪她說話，給她做飯，又打掃衛(wèi)生，累得藍(lán)金腰都有些直不起來，藍(lán)金有些扛不住，但又沒辦法，誰讓雅芳是自己的閨蜜呢！其實，最讓藍(lán)金頭疼的是，雅芳丈夫去世都快二十年了，眼看都快五十歲的人了，還是一個人生活。藍(lán)金托了很多人給她找對象，總是陰差陽錯的不能牽手。雅芳總說寧缺毋濫，讓藍(lán)金真沒辦法。藍(lán)金忙完了屋里活，看著雅芳憔悴的樣子，又舊話重提。說，總不能一個人過一輩子吧？雅芳卻說過日子將就還不如一個人呢？怎能這么說，如果你有個伴

費者的重要紐帶。雅芳作為一家全球性化妝品公司，依靠其營銷渠道優(yōu)勢成功進(jìn)入中國市場，因此，以雅芳為案例能更好的研究如何在國際市場上制定營銷渠道策略?！娟P(guān)鍵詞】營銷渠道 國際營銷渠道 直銷 雅芳1 引言隨著生產(chǎn)全球化和市場全球化的發(fā)展，越來越多的企業(yè)投入到國際市場當(dāng)中，而國際市場營銷則是企業(yè)跨國經(jīng)營管理不可或缺的一部分。在國際市場營銷中，國際營銷渠道又是一個極為重要的問題。對于國際營銷渠道的管理，關(guān)系到企業(yè)是否能夠成功地將產(chǎn)品打入目標(biāo)市場、滿足目標(biāo)市場的需求、

倩1960年，呂雅芳不到三歲，上面有兩個分別為十三歲和十歲的姐姐，還有一個七歲的哥哥。對于這么大的孩子，吃就是全部。她總是餓，哭哭啼啼地纏著媽媽、姐姐要吃的。別說她，所有人的胃都是空的，像一個巨大的永遠(yuǎn)填不滿的無底洞。呂雅芳的母親心急如焚，她的四個孩子正在長身體，喂飽他們是做母親最起碼的責(zé)任，但是她做不到。持續(xù)很久的大饑荒看不到有結(jié)束的跡象，母親不知道再這么下去該怎么辦。母親和婆婆絞盡腦汁，每時每刻都在想什么能吃，哪里有吃的去填孩子們的胃，樹葉、樹皮、草、

5年，化妝品王者雅芳（AVON）迎來了127歲的生日。這家百年企業(yè)有著無限風(fēng)光的過去，曾經(jīng)一度成為世界最大的化妝品廠商。然而，這一年過的卻相當(dāng)不順利，雅芳尷尬地宣告了比往年更大一筆巨額虧損。截止2015年9月，雅芳負(fù)債超過20億美元（約合人民幣127.89億元），三季度財報顯示，公司出現(xiàn)6.97億美元（約合人民幣44.27億元）的巨額虧損，營收亦同比下降22%至16.669億美元（約合人民幣105.85億元）。如今的雅芳更像一個形影相吊的老者，市場萎靡，彌

的百年化妝品品牌雅芳，近日在上海外灘舉行發(fā)布會，宣布將在中國“全新前行”。雅芳中國市場部負(fù)責(zé)人楊嘉慧表示，雅芳接下來的重點將放在產(chǎn)品革新、全渠道銷售及吸引年輕消費者三個方面。1886年在美國紐約成立的雅芳品牌，是全球最大的化妝品直銷巨頭之一，在1990年雅芳進(jìn)入中國時，也是靠直銷模式在中國迅速占領(lǐng)市場。雅芳在中國的直銷人員一度達(dá)到35萬人，1997年在中國的營收超過10億元人民幣。但在1998年國內(nèi)開始禁止直銷活動后，雅芳的銷售策略開始搖擺。1998年雅芳

當(dāng)危機兵臨城下，雅芳還在反復(fù)被動應(yīng)變，在這個變化的市場，不光要了解女人，更要了解周遭的環(huán)境?！岸＿?，雅芳來了”，這曾是人們耳熟能詳?shù)囊痪鋸V告臺詞，形形色色的“雅芳小姐”叩開了朋友、鄰居以及陌生人的房門，兜售雅芳的化妝品，令其成為了世界上最大的美容化妝品公司之一。如今已131歲“高齡”的雅芳是第一個在中國拿到直銷牌照的外國品牌，自1989年進(jìn)入中國后，已有28個年頭。雅芳，這個來自美國的老字號，在中國女性心中也曾有過重要的一席之地。作為一家直銷公司，在它的全

，是北京女白領(lǐng)張雅芳最為高興的日子。在前兩次駕考科目二考試均告失利之后，第三次考試，她終于順利通過。聽拿到駕照的閨蜜說，科目二是整個駕考中最難的一環(huán)，只要過了科目二，科目三路考就簡單多了，這也意味著，她做夢都想拿到的駕照已經(jīng)向她招手了。通過科目二考試的第二天，張雅芳來到駕校，讓客服部為她聯(lián)系科目三的教練。她是VIP學(xué)員，過了科目二就可以馬上練習(xí)科目三，這家駕?？颇慷?、科目三由不同的教練執(zhí)教?？头繛閺?span id="j5i0abt0b" class="hl">雅芳指定了一個名叫韓東良的教練，并把韓東良的手機號碼以及

日前，雅芳以1.7億美元出售“大本營”北美區(qū)的業(yè)務(wù)，而其在華的銷售情況也不樂觀，有傳言稱退出中國市場也是箭在弦上，果真如此嗎？先來看看雅芳的業(yè)績。2015年11月4日發(fā)布的年報顯示，雅芳第三季度虧損達(dá)到6.97億美元，約合44億人民幣，并下調(diào)了全年業(yè)績的預(yù)期。同時，一直在調(diào)整中的中國市場也在第三季度亞太地區(qū)中處在領(lǐng)跌位置。事實上，從2011年到2014年，雅芳中國的銷售額依次是10億元、7億元、6億元和3.5億元，盡管雅芳一直在掙扎，用裁員業(yè)務(wù)調(diào)整等各種各

品牌重塑 ——以雅芳公司為例聶 晶(廣東農(nóng)工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院國際交流學(xué)院，廣東廣州510507)以雅芳公司為例，參考4Ps理論分析了其在中國的發(fā)展歷史和至今仍陷入困境的原因。研究結(jié)果表明:單一品牌戰(zhàn)略導(dǎo)致的品牌定位模糊、混亂的價格體系、搖擺不定的渠道戰(zhàn)略、溝通方法老套并缺乏長期計劃和遠(yuǎn)見，是近些年雅芳公司在中國走向衰敗的原因，并提出了相應(yīng)的策略建議。該研究對于其他日化行業(yè)老品牌公司的市場定位和營銷戰(zhàn)略制定也具有參考價值。品牌；百年老店；衰退；營銷戰(zhàn)略；雅芳近

張鑫雅芳宣布的一項和私募投資公司Cerberus達(dá)成的交易草案，讓人們再度關(guān)注起這個有著近130年歷史的化妝品公司的命運。這項預(yù)計在2016年春天完成的交易分成兩部分：首先，雅芳北美區(qū)業(yè)務(wù)將從雅芳公司中剝離，成為一個由私人投資控股的獨立公司，Cerberus以1.7億美元的投資獲得新公司80.1%的股權(quán)；另外，Cerberus還會向雅芳公司投資4.35億美元，以獲取約16.6%的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先股。這是一個預(yù)警信號。繼韓國、越南、愛爾蘭等地之后，雅芳再次放棄區(qū)域

馮燁只好向母親徐雅芳求助。徐雅芳是個退休教師，她和兩年前病逝的丈夫省吃儉用攢了大半輩子，只存下三十萬元。徐雅芳打算用這錢為兒子操辦婚事，聽馮燁說買房缺錢，就把三十萬元的存折給了他。馮燁接過存折，愁眉苦臉地說：“這點錢，離首付還差著一大截！”徐雅芳勸兒子：“凡事要量力而行，你做做若蕊的工作，買套小一些的吧?！薄皼]用的，沒用的！”馮燁連連搖頭，“我把嘴皮都磨破了，她還是非要買大房子不可，否則就不結(jié)婚！”聽了這話徐雅芳雙眉緊鎖，說：“我跟你爸結(jié)婚時一無所有，但我

丁保祥雅芳可能沒錢了。10月，美國雅芳已被華爾街的投資機構(gòu)定性為燙手山芋，沒有人愿意去并購困局下的雅芳。7月，雅芳把子品牌Liz Earle賣給了醫(yī)藥零售商沃爾格林，換來了1.4億英鎊現(xiàn)金。這是因為雅芳要贖回一筆2.5億美元的票據(jù)，但是手上缺錢。再往前兩個月，5月15日。私募基金巨頭TPG資本發(fā)函給美國證監(jiān)會，要用接近雅芳市值3倍的金額，全面收購雅芳。消息傳出，雅芳股價一度暴漲20%。要知道，雅芳近三年營收連續(xù)下滑，銷售代表也大幅流失，標(biāo)準(zhǔn)普爾已經(jīng)把雅芳評

985年出生的陶雅芳，是浙江舟山市定海區(qū)人。她的母親叫姜之娟，37歲高齡時生下她。陶雅芳不滿周歲時，父親突患腦出血去世。母親沒有選擇再嫁，一個人含辛茹苦地養(yǎng)育她。2007年，陶雅芳從浙江工業(yè)大學(xué)畢業(yè)，為照顧母親回到家鄉(xiāng)，在舟山漁業(yè)公司研發(fā)中心任職。轉(zhuǎn)眼6年過去，見女兒待字閨中，姜之娟心急不已，一邊敦促女兒一邊托人介紹，但她卻沒能等來女兒出嫁的那一天！2013年2月27日傍晚6點，舟山大雨，65歲的姜之娟外出辦事，再也沒有回來。據(jù)目擊者稱，當(dāng)時她在街上走著，

湖南長沙，就查出雅芳為不合格批次化妝品的湖南食藥監(jiān)局進(jìn)行了后續(xù)跟蹤采訪。湖南食藥監(jiān)局的無奈2013年12月26日上午，在湖南省食藥監(jiān)局辦公室，省食藥監(jiān)局稽查大隊（以下簡稱稽查大隊）羅隊長、化妝品稽查支隊李隊長接受了記者的采訪。羅隊長告訴記者，國家食藥監(jiān)總局這次行動規(guī)定抽查505個批次的產(chǎn)品，分配到湖南食藥監(jiān)局是100批。2013年4月10日，稽查大隊在常德市武陵區(qū)金鉆美萊日用品店檢查時，從銷售貨架上抽取了其中的4支雅芳玫瑰亮白潔容霜，送往上海市食品藥品檢驗

■文/宏 達(dá)雅芳婷布藝實業(yè)（深圳）有限公司隸屬香港雅芳婷集團，是專業(yè)從事床上用品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的大型家紡企業(yè)。企業(yè)以“創(chuàng)新、品質(zhì)及以人為本”為品牌核心價值，靠著“注重品質(zhì)，提升管理”的策略，走著“品質(zhì)求生存，創(chuàng)新謀發(fā)展”的道路。該企業(yè)憑借良好的品牌聲譽，吸引了高素質(zhì)的生產(chǎn)隊伍、優(yōu)秀的管理人才、卓越的營銷團隊。生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)濟實力、產(chǎn)值、利潤和稅繳等各項指標(biāo)逐年大幅增長。雅芳婷公司很早就確定以創(chuàng)新科技、健康環(huán)保為利潤增長點。集團公司早在1994年就已投

，開心賺錢，請看雅芳代理商的切膚之痛——業(yè)績導(dǎo)向的背后是商譽危機2010年是雅芳進(jìn)入中國市場20年之際，在華之路可謂一波三折：營收大幅下降32％；“賄賂門”、“退貨門”、“合同門”接踵而至。雅芳(中國)的轉(zhuǎn)型之痛，痛得入骨三分。業(yè)內(nèi)專家王萬軍直言：雅芳重建商譽比轉(zhuǎn)型更重要。而雅芳(中國)新總裁奧多內(nèi)茲的上任，會讓這種痛減少幾分，商譽多加幾分嗎?撤離屈臣氏廣州的張小姐沒想到，她會以囤貨幾十萬元的尷尬局面終止與雅芳的合同?！耙恢痹谔潛p，只好撤架?，F(xiàn)在不退，虧得

林樹榮一毛雅芳24歲芳齡,瓜子臉,大眼睛,高鼻梁,小嘴巴,楊柳腰,可說是人見人愛,但她對自己卻缺乏信心。為什么？只因胸部平平！好在現(xiàn)在的胸罩做得精致，再沒胸的女人戴上了看上去都挺飽滿的。下班回到家，毛雅芳急急忙忙地把胸罩摘了，這玩意箍在胸口又緊又悶，害得她一整天透不過氣，現(xiàn)在解放了感到渾身說不出的輕松舒坦。洗好澡，對著衛(wèi)生間的鏡子，她又覺得氣餒，真恨不得要責(zé)問制造萬物的上帝：你是怎么把我造出來的？同樣是女人，為什么把我的乳房造得這么扁這么?。∷皇菦]有談過

　青【摘要】 對雅芳進(jìn)入中國以后的兩次轉(zhuǎn)型做了深入的分析,重點思考雅芳的渠道選擇帶來的問題。然后通過與同為直銷模式典范的安利公司的對比,深度剖析雅芳渠道的特點,探求雅芳未來的發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】 雅芳;渠道;直銷一、對于雅芳轉(zhuǎn)型的思考在98年的傳銷風(fēng)波下,直銷被一刀切,雅芳被迫從原有的直銷模式轉(zhuǎn)型成經(jīng)銷商+店鋪的模型。2005年4月雅芳成為了我國第一家被授予直銷試點資格的企業(yè),迎來了另一次轉(zhuǎn)型的機會。2006年雅芳獲得了第一張直銷經(jīng)營許可證。直銷在國際上通常被

了一個女友，名叫雅芳，是絨衫廠一名技術(shù)員，初次見面地點就定在雅芳的女工宿舍。羅朋提前十分鐘趕到雅芳門前，一顆心砰砰狂跳著，如同掛了十五只吊桶，七上八下，畢竟他這是頭一次進(jìn)女孩子閨房??！他有些靦腆地敲了幾下房門，屋門開了，雅芳很客氣地把羅朋迎進(jìn)屋。屋里陳設(shè)很簡單，幾張女孩子睡覺的床，兩把椅子，正中還放著一只小火爐。因為天冷得出奇，羅朋忍不住搬了把椅子，坐在火爐跟前，雅芳則坐在對面另一把椅子上。這時，羅朋突然聞到了一陣奇異的香味兒，他開始懷疑是化妝品的味道，但

色的直銷體系”，雅芳也正是在其任內(nèi)獲得了直銷牌照。一時間，各種關(guān)于雅芳的傳言在業(yè)界流傳，雅芳的形象也因涉嫌“賄賂”而蒙上陰影。這場爭論的背后,仍舊是多層次直銷以及直銷立法等深層次行業(yè)問題。雅芳“潛規(guī)則”疑云？雅芳2008年10月22日正式向媒體發(fā)布書面說明稱，基于公司接到一項關(guān)于雅芳在中國境內(nèi)的經(jīng)營機構(gòu)可能存在與經(jīng)營相關(guān)的“不適當(dāng)?shù)牟盥觅M、招待費和其它費用”舉報，目前公司正在對雅芳中國有限公司進(jìn)行內(nèi)部調(diào)查。“雅芳的行賄事件與國內(nèi)鄧湛案直接相關(guān)，應(yīng)該在郭京毅

運作的時候，只有雅芳是自由甚至自鳴得意的。即使是第二批獲牌企業(yè)，也整整比其晚了半年，且必須忍受頗多非難。雅芳公司，1886年創(chuàng)立于美國紐約。目前在45個國家和地區(qū)有直接投資，擁有300余萬名獨立營業(yè)代表，業(yè)務(wù)遍及137個國家和地區(qū)，年銷售額達(dá)52億美元?，F(xiàn)有產(chǎn)品2萬余種，博及護膚品、化妝品、個人護理品、香水、流行首飾、女性內(nèi)衣、時裝、健康食品等。是美國500家大型企業(yè)之一。1990年1月23日，雅芳投資2795萬美元，與廣州化妝品廠合資成立“中美合資·廣州