〔美〕拿破侖·希爾克里曼特·斯通　李潤生　李海寧

我們是貧窮的，但不是由于上帝

福勒是美國路易斯安那州一個(gè)黑人佃農(nóng)7個(gè)孩子中的一個(gè)。他在5歲時(shí)開始勞動(dòng)。他在9歲之前，就以趕騾子為生。這并不是什么特殊的事，大多數(shù)佃農(nóng)的孩子都是很早就參加勞動(dòng)的。這些家庭認(rèn)為他們的貧窮是命運(yùn)安排的，因此，他們并不要求改善生活。

小福勒有一點(diǎn)同他的朋友們不同:他有一位不平常的母親。他的母親不肯接受這種僅足糊口的生活。她知道在繁榮昌盛的世界中她的家庭生活是貧困的，她認(rèn)為這個(gè)事實(shí)一定是有些什么蹊蹺的。過去，她時(shí)常同一個(gè)兒子談?wù)撍膲粝?

“福勒，我們不應(yīng)該貧窮。我不愿意聽到你說:我們的貧窮是上帝的意愿。我們的貧窮不是由于上帝的緣故，而是因?yàn)槟愕母赣H從來就沒有產(chǎn)生過致富的愿望。我們家庭中的任何人都沒有產(chǎn)生過出人頭地的想法。”

沒有人產(chǎn)生過致富的愿望。這個(gè)觀念在福勒的心靈深處刻下了深深的烙印，以致改變了他整個(gè)的一生。他開始走上致富之路。他總是把他所需要的東西放在心中，而把不需要的東西拋到九霄云外。這樣，他的致富的愿望就像火花一樣迸發(fā)出來。他決定把經(jīng)商作為生財(cái)?shù)囊粭l捷徑，最后選定經(jīng)營肥皂。于是他就挨家挨戶出售肥皂達(dá)12年之久。后來他獲悉供應(yīng)他肥皂的那個(gè)公司即將拍賣出售。這個(gè)公司的售價(jià)是150000美元。他在經(jīng)營肥皂的12年中一點(diǎn)一滴地積蓄了25000美元。雙方達(dá)成了協(xié)議:他先交25000美元的保證金，然后在10天的限期內(nèi)付清剩下的125000美元。協(xié)議規(guī)定如果他不能在10天內(nèi)籌齊這筆款子，他就要喪失他所交付的保證金。

福勒在他當(dāng)肥皂商的12年中、獲得了許多商人的尊敬和贊賞?，F(xiàn)在他去找他們幫忙了。他從私交的朋友那里借了一些款子，也從信貸公司和投資集團(tuán)那里獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了115000美元，也就是說，還差10000美元。

尋找燈光

福勒回憶說:“當(dāng)時(shí)我已用盡了我所知道的一切貸款來源。那時(shí)已是沉沉深夜，我在幽暗的房間里，跪下來禱告:我祈求上帝領(lǐng)我去見一個(gè)會(huì)及時(shí)借給我10000美元的人。我自言自語地說:我要驅(qū)車走遍第61號(hào)大街，直到我在一棟商業(yè)大樓里看到第一道燈光?！?/p>

夜里11點(diǎn)鐘，福勒驅(qū)車沿芝加哥61號(hào)大街駛?cè)?。駛過幾個(gè)街區(qū)后，他看見一所承包商事務(wù)所亮著燈光。

他走了進(jìn)去。在那里，在一張寫字臺(tái)旁坐著一個(gè)因深夜工作而疲乏不堪的人，福勒有點(diǎn)認(rèn)識(shí)他。福勒意識(shí)到自己必須勇敢些。

“你想賺1000美元嗎?”福勒直截了當(dāng)?shù)貑柕馈?/p>

這句話使得這位承包商嚇得向后仰去?！笆茄?，當(dāng)然啰!”他答道。

“那么、給我開一張10000美元的支票，當(dāng)我奉還這筆借款時(shí)，我將另付1000美元利息?！备＠諏δ莻€(gè)人說。他把其他借款給他的人的名單給這位承包商看，并且詳細(xì)地解釋了這次商業(yè)冒險(xiǎn)的情況。

讓我們探索他成功的秘訣

那天夜里，福勒在離開這個(gè)事務(wù)所時(shí)，衣袋里已裝了一張10000美元的支票。以后，他不僅在那個(gè)肥皂公司，而且在其他7個(gè)公司，包括4個(gè)化妝公司、一個(gè)襪類貿(mào)易公司、一個(gè)標(biāo)簽公司和一個(gè)報(bào)館，都獲得了控制權(quán)。最近我們要求他和我們一起探索他的成功奧秘時(shí)，他用他的母親在多年前所說的話回答道:

“我們是貧窮的，但這并不是由于上帝，而是由于你們的父親從來沒有產(chǎn)生過致富的愿望。在我們的家庭中，從來沒有一個(gè)人想到改革?！?/p>

他告訴我們:“你們明白，過去我知道我需要什么，但是，我不知道如何得到它。為此我閱讀了《圣經(jīng)》和勵(lì)志書籍。我祈求得到能幫助我達(dá)到目的的知識(shí)。

“假如你知道你需要什么，那么，當(dāng)你看見它的時(shí)候，你就會(huì)很容易地認(rèn)識(shí)到它。例如，當(dāng)你讀書時(shí)，你將認(rèn)識(shí)到一些良機(jī)能幫助你獲得你所需要的東西?！?/p>

福勒隨身帶著一個(gè)看不見的法寶，這個(gè)法寶的一邊印著“積極的心態(tài)”五個(gè)字，另一邊印著“消極的心態(tài)”五個(gè)字。他把“積極的心態(tài)”這一面翻到上面，令人吃驚的事便發(fā)生了。他竟然能夠把從前僅僅是夢想的東西變成了現(xiàn)實(shí)。

在這里要注意的是福勒開始謀生時(shí)所具有的有利條件比我們大多數(shù)人所具有的要少得多。但是他選擇了一個(gè)很大的目標(biāo)，并且奮力向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。

對你來說，不論成功是否意味著像福勒那樣的致富，是否像在化學(xué)方面發(fā)現(xiàn)一種新元素，或創(chuàng)作一首歌曲，種植一種玫瑰花，教養(yǎng)一個(gè)孩子——不論成功對你意味著什么——那個(gè)在一邊裝飾著“積極的心態(tài)”、在另一邊裝飾著“消極的心態(tài)”的法寶，都能夠幫助你達(dá)到成功。

(李榮川摘自《人人都能成功》)