清潔就是財富

文一波人如其名，清瘦、文質(zhì)彬彬。他出生在湖南湘江之畔的湘鄉(xiāng)市，1987年到清華大學(xué)讀的是環(huán)境工程系研究生，琢磨的是如何凈化水；現(xiàn)在把學(xué)業(yè)變成了事業(yè)——開了一家從事環(huán)境工程、市政工程建設(shè)方面的技術(shù)開發(fā)、設(shè)計、制造、施工、安裝、測試的環(huán)保企業(yè)——桑德環(huán)保（Sound）。

1994年初成立的桑德公司從40萬元起家，如今已發(fā)展成一個總資產(chǎn)逾億元的企業(yè)集團；麾下9個子公司、一個研究所，綜合實力和整體規(guī)模位居環(huán)保行業(yè)企業(yè)前列。1998年公司銷售額是1.3億元，純利潤在3000萬以上。桑德去年的利潤率達到近23％，而同期環(huán)保行業(yè)企業(yè)的平均利潤率為9％。文一波說，今年的銷售額還將翻番。在經(jīng)歷了一系列股權(quán)安排后，文一波現(xiàn)在持有桑德10％的股權(quán)。

文一波把自己創(chuàng)建北京桑德的舉動稱為“逼上梁山”。 性格內(nèi)向的他從未想過自己會去從商，做老板，干一個“少不了應(yīng)酬和交際”的工作，而這絕對是他的弱項——當(dāng)了6年老總的文一波至今既不好抽煙也不會喝酒——但是，他現(xiàn)在居然成了“一個不錯的老板”。1989年，從清華大學(xué)提前一年畢業(yè)的文一波被分到了國家機關(guān)，負(fù)責(zé)審核化工工程環(huán)保項目。工作中觸目驚心的環(huán)境污染的現(xiàn)實，讓他產(chǎn)生了做一點更直接、更實在的事情的念頭。

文一波現(xiàn)在忙著搬家——生意做大了——位于京城通州區(qū)的耗資1.2個億的集辦公、科研、生產(chǎn)等于一體的新廠區(qū)11月底就要投入使用了。為桑德的未來籌劃也很費思量，下一步怎么辦，謀求上市還是與人合資，他還沒想好。這些都是快樂的煩惱，與從前的苦惱很不一樣了。

桑德初創(chuàng)時，資金少，公司沒有名氣，度過了兩三年非常艱難的時光，主要的內(nèi)容是虧損，直到文一波的第一號專利產(chǎn)品“SNP無剩余污泥懸浮型生物填料”降臨才拯救了桑德。這種名字非常復(fù)雜的生物填料有一個愛稱“桑德球”，與傳統(tǒng)的填料一樣，它具有制造生物細(xì)菌的功能，而后者則能吞噬掉污水中的有機物，凈化污水。與傳統(tǒng)填料不同的是，它的壽命是15年，而不是2年，而且它具有多種生物綜合處理功能。“桑德球”為桑德帶來了一系列的榮譽：在1996年被列入國家火炬計劃，1997年獲國際環(huán)保博覽會金獎，1998年又被國家評為A類新產(chǎn)品。

最終把技術(shù)變成銷售額，需要別人認(rèn)識到你的技術(shù)到底怎么樣。文一波采用的是一個比較少見的辦法——送。他選擇了一些具有較好技術(shù)吸收能力和轉(zhuǎn)化能力的單位作為試點，從環(huán)境治理的方案選擇、可行性研究、設(shè)計乃至施工提供無償服務(wù)，甚至將一些專利產(chǎn)品免費提供用戶使用。

在承受了最初不可避免的虧損后，回報開始以預(yù)想的速度產(chǎn)生了——良好的示范效應(yīng)、客戶的信賴乃至依賴，最終變成了牢固的合作關(guān)系。至今，桑德已在除西藏、臺灣以外的我國其他地區(qū)以及東南亞部分國家完成了200多項工程建設(shè)。這其中包括天津化工廠的環(huán)氧丙烷污水處理工程——桑德戰(zhàn)勝了四家外國公司，以低于他們1000萬元的價格和更合理可行的技術(shù)中標(biāo)。

文一波一身兼多任，他是老板，是經(jīng)理，也是公司主要的技術(shù)人員——他個人擁有9項國家技術(shù)專利，占公司擁有專利技術(shù)的近70％；曾在國際和國內(nèi)一級刊物上發(fā)表20多篇學(xué)術(shù)論文。技術(shù)使文一波有實力表示對仿冒品的出現(xiàn)不太在意。他的應(yīng)對就是加速技術(shù)更新?lián)Q代，讓“真桑德”跑在前面。技術(shù)出身的文一波認(rèn)為，企業(yè)出賣技術(shù)是極為短視的行為。技術(shù)是一個企業(yè)的發(fā)展之本，不僅要保有技術(shù)，而且要不斷提升技術(shù)，把眼光放長遠(yuǎn)。

最近，桑德已經(jīng)與北京市政府簽訂協(xié)議，承建耗資6000萬元的肖家河污水處理廠。預(yù)計明年10月底，這個全國首家完全由民間資本投資建設(shè)的市政污水處理廠將投入使用。這是文一波“中華碧水計劃”的第一步。

這項計劃的主要內(nèi)容是需要進行污水處理的企業(yè)與環(huán)保企業(yè)合作，將污水處理工程的建設(shè)與運行權(quán)委托給具有相應(yīng)資金和技術(shù)實力的環(huán)保企業(yè)；由環(huán)保企業(yè)獨資或與業(yè)主合資建設(shè)與運行，通過運行收費收回投資。

對于文一波來說，更重要的好處是，這為大型專業(yè)環(huán)保企業(yè)的誕生提供了機會。他相信，這么干下去，中國的市政污水處理率有可能在5年內(nèi)由目前的6％提高到50％。這是一個足夠龐大的市場。文一波說，到2000年，國際環(huán)保產(chǎn)業(yè)的市場規(guī)模大約為6000億美元。雖然我國目前環(huán)保行業(yè)產(chǎn)值只有300多億元人民幣，但實際的市場需求量每年在1000億元以上，再加上國外市場的開拓，我國的環(huán)保產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值未來可以達到1600億元以上。

文一波好靜，他喜歡也擅長的活動——下棋、打牌——大多是安安靜靜的、需要動動腦筋的。喜歡琢磨事是文一波的一大特點。公司的名字“桑德”源于英文“Sound”的音譯，文一波取其“完善、完美”之意。

做事追求完美、凡事盡心盡力，是文一波的一種生活態(tài)度，也是他的一種辦事原則——不論事情最后做得怎樣，畢竟，讓世界變得清潔一些，本身就是一種財富。

資料：文一波：從水到水

●1965年出生于湖南省湘鄉(xiāng)市

●1983年考入蘭州鐵道學(xué)院

●1987年考入清華大學(xué)環(huán)境工程系攻讀碩士學(xué)位

●1989年清華畢業(yè)后在化工部規(guī)劃院工作

●1994年初至今任桑德公司董事長兼總裁