為了把廣告打到全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙上去,廣東高州市金果俱樂(lè)部有限公司北京分公司總經(jīng)理郭文興沉思良久,想出一句話:天上不會(huì)掉餡餅,但是地上可以長(zhǎng)出搖錢(qián)樹(shù)。
1998年12月20日,面對(duì)參加“發(fā)放林地證暨新年聯(lián)誼大會(huì)”的17名客戶,郭文興很興奮:“無(wú)可否認(rèn),莊園開(kāi)發(fā)商確有害群之馬,有些人就利用政府文件和莊園經(jīng)濟(jì)中存在的一些問(wèn)題,大搞扼殺莊園經(jīng)濟(jì)的歪風(fēng)。別的開(kāi)發(fā)商都不出聲了,我們金果不但沒(méi)被嚇倒,而且還要大聲疾呼,奮力一搏?!?/p>
郭文興所指的文件,是廣東省1998年10月下發(fā)的有關(guān)清理整頓莊園經(jīng)濟(jì)的文件。文件有兩個(gè)精神:堅(jiān)決不再批準(zhǔn)新的莊園招商;嚴(yán)格查處已有違規(guī)招商的莊園。從那以后,莊園經(jīng)濟(jì)一下子銷(xiāo)聲匿跡(關(guān)于莊園經(jīng)濟(jì)的起落,請(qǐng)參看本刊1998年10月號(hào)特別報(bào)道“莊園神話”)。金果是第一家在北京重新露面的莊園。
聯(lián)誼會(huì)在北京市安貞大廈4層舉行,電視里 “這個(gè)事業(yè)很現(xiàn)實(shí)”的宣講一浪高過(guò)一浪。也許是供暖系統(tǒng)出了問(wèn)題,客戶們遠(yuǎn)沒(méi)有郭文興那般興奮。
絕大多數(shù)客戶們都領(lǐng)到了一份標(biāo)志著莊園產(chǎn)權(quán)的“林地證”,有的是兩份。他們大都懷著對(duì)“綠色銀行”、“子女基金”的無(wú)限神往,參加了金果9月份在仟村的招商會(huì)?,F(xiàn)在,他們后悔了。
“剛開(kāi)始只是想試試,可后來(lái)不知怎么鬼使神差買(mǎi)了2份,還勸說(shuō)親朋好友加入,到現(xiàn)在真知道‘雞肋的滋味了。”王老先生退休在家,這兩個(gè)月來(lái),日子變得不如往日安靜,為了應(yīng)對(duì)家人的怨言,他每周都要給分公司打上四五個(gè)電話。
郭文興近40分鐘的講話,主要就是為了打消像王老先生這樣客戶的疑慮。金果顯然錯(cuò)過(guò)了七八月份果園來(lái)京招商的高峰期,兩次招商會(huì)下來(lái),也只有30多個(gè)客戶。而如今,這些客戶的動(dòng)搖無(wú)疑加大了下一步招商的難度。
“金果大方向不能變,國(guó)家也不會(huì)坐視18個(gè)億的產(chǎn)值白白流失(高州市“莊園經(jīng)濟(jì)”的年產(chǎn)值),大家一定會(huì)得到超值回報(bào)?!彪m然是新說(shuō)法,可還是很蒼白。
第二天一大早,公司業(yè)務(wù)人員李先生給記者打了三次電話。聽(tīng)出記者有些猶豫,他勸說(shuō):“現(xiàn)在這個(gè)機(jī)會(huì)您可別錯(cuò)過(guò),1999年一到,每棵果樹(shù)要從現(xiàn)在的1960元漲到2200元。不過(guò),那時(shí)還處于優(yōu)惠階段,如客戶反悔,金果莊園會(huì)以每棵3800元的價(jià)格回購(gòu)。”
1960元賣(mài)出去,3800元收回來(lái),這就是金果莊園“地上能長(zhǎng)搖錢(qián)樹(shù)”的承諾。