王鋒：吹響進軍“網游”的號角

吳純勇

營銷人：王鋒金山軟件股份公司副總裁

營銷人背景:

1997年3月加入金山

1998年1月?lián)谓鹕皆~霸產品市場經理

1999年1月?lián)谓鹕绞袌霾扛笨偨浝?/p>

1999年6月升任市場部總經理

2001年1月?lián)谓鹕焦靖笨偛?/p>

2001年11月至今

任金山副總裁兼金山毒霸事業(yè)部總經理

2003年營銷動作：

1、《劍俠情緣》網絡版形象代言人活動

在首都各大高校中選拔時尚、前衛(wèi)、了解、熱愛游戲的學生代言《劍俠情緣》網絡版，這一另類、新穎的品牌推廣被業(yè)界譽為是一次成功的“新游戲運動”的精彩案例。同時，這也是王鋒轉任金山網絡游戲推廣負責人的首次大動作。

2003年11月金秋，以金山《劍俠情緣》網絡版為代表的原創(chuàng)網絡游戲勢力成為市場矚目的焦點。王鋒對此表示，原創(chuàng)作品不但填補了市場空白，更突出了濃郁的文化底蘊，“時尚健康”、“文化品質”成了新一代網絡游戲所追求的新風格。

王鋒認為，互聯(lián)網正在改變著人們的生活方式，拉進了溝通和交流的距離。而網絡游戲作為高度互動的溝通平臺形成了獨特的文化和娛樂價值。網絡游戲代表了一種新的溝通方式，一種新的娛樂時尚，更代表了一種新的文化體驗形式。文化承載游戲，游戲推動文化。在這個時代，中國不僅需要韓國、日本的魔幻游戲、漫畫游戲，更需要本土文化氣息濃厚的原創(chuàng)作品。大學生代言原創(chuàng)網游，有力的表現(xiàn)了原創(chuàng)勢力強大的文化活力。

2、十大城市網吧的推介活動

2003年，圍繞著網絡游戲，王鋒另一個營銷舉動就是他親自去金山公司初定的十大城市進行《劍俠情緣》網絡版的推廣。

網絡游戲不同于單機版游戲，除了玩家口碑相傳外，玩家的群體性體現(xiàn)得非常突出。據(jù)不完全統(tǒng)計，有80%以上的玩家是在網吧消費的。消費終端的改變，使得原來軟件廠商或代理商們也不得不重新鋪設自己的渠道，這等于是從零做起。

因此，對于軟件廠商來說，渠道的重要性是不言而喻。王峰再一次地預言：從產業(yè)的角度看，這也許到了渠道洗牌的時候了。盡管終端消費地點改變，但是運營模式還是沒變。以前分銷商控制的是自己的軟件專賣店和銷售點，現(xiàn)在連鎖網吧成為國家引導的趨勢，這也將成為類似于連鎖專賣店的形式。

3、力推金山V攻略活動

2003年6月4日，繼2002年的“藍色安全革命”活動大獲關注后，金山又成功地推出了金山V攻略活動。王鋒對此表示，2002年“藍色安全革命”的巨大成功，使金山公司對國內信息安全市場有了新的領悟。而在金山信息安全V攻略中，金山將信息安全業(yè)務劃分為傳統(tǒng)零售業(yè)務、企業(yè)級業(yè)務和在線新業(yè)務三部分，同時，規(guī)劃了金山將強化在傳統(tǒng)單機版業(yè)務的領先地位，謀求在企業(yè)級業(yè)務和在線新業(yè)務領域中確立領導者地位，力爭三大業(yè)務領域實現(xiàn)年銷售額1.5億飛躍的目標。

王鋒表示，以傳統(tǒng)單機版產品為主的傳統(tǒng)業(yè)務領域正在發(fā)生變化。金山“藍色安全革命”使原來的市場增長了近一倍，目前，年銷量已穩(wěn)定在了150萬到200萬套之間，大概有2億左右的規(guī)模；國內的企業(yè)級市場也正在迅速成熟，特別是中小企業(yè)的安全需求增長極為迅速，整個企業(yè)級市場的規(guī)模應該有2.5億左右；同時，網絡的日益普及催生了在線下載及服務收費等新業(yè)務的發(fā)展，有資料表示，目前我國網民數(shù)量已經突破了5000萬，王鋒對此表示，在這些數(shù)字的背后往往隱藏著巨大的商機。

營銷人展望：

網絡游戲這種特殊產品的營銷方式與傳統(tǒng)IT行業(yè)或軟件的營銷方式有很大不同，即使把我在金山積累的長達七年的營銷方式及經驗全身心地投入到網絡游戲的運營及推廣中，也許都是無濟于事的。而唯一能幫助我快速增長網絡游戲細胞的，就是從現(xiàn)在開始，要“餓補一下網絡游戲”，加快自己學習網絡游戲的步伐，以更好地引領金山這支團隊，最終打造出適合中國國情的網絡游戲營銷之路。