外商在中國獲利有“秘訣”

很多人都想在蓬勃的中國市場(chǎng)分一杯羹?！哆h(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》日前報(bào)道了5個(gè)成功的企業(yè)策略個(gè)案，為打算在中國尋找商機(jī)獲利的外來人提供經(jīng)驗(yàn)。

來自加拿大安大略省的鮑爾，于20世紀(jì)70年代末在加拿大創(chuàng)辦生產(chǎn)電梯橡膠扶手帶公司，稍后在海外設(shè)廠，最先在德國，然后在中國。目前，鮑爾以上海為基地，每天花14小時(shí)在電腦前管理全球業(yè)務(wù)。

EHC于1996年開始在亞洲尋找設(shè)廠地點(diǎn)，以應(yīng)付亞洲（尤其是韓國）日增的需求，并決定在上海下賭注，以約1560萬港元的資本注冊(cè)為全外資企業(yè)。于首兩年，其中國業(yè)務(wù)出現(xiàn)虧損，部分歸咎于高昂的創(chuàng)業(yè)成本。

于是，鮑爾于1997年移居上海，到了第3年，EHC已轉(zhuǎn)虧為盈。鮑爾說，降低成本最大的秘訣是令原料供應(yīng)本地化。

食品制造商卡夫倚賴本地公司處理工廠、分銷中心和批發(fā)商之間的貨品運(yùn)送，其駐中國的貨倉和分銷經(jīng)理舒迅宏潛入當(dāng)?shù)匚锪鞴咀雠P底工人，以監(jiān)察這些公司管理貨倉的表現(xiàn)，這可以搜集到十分重要的訊息。秘訣就是雇用較小型的公司，確保你對(duì)它們的生意極為重要。

愛爾蘭公司專為全球大型電腦和電訊設(shè)備制造商在中國采購廉價(jià)零件，老板凱西的格言是“透明度”。例如：容許客戶直接從供應(yīng)源頭追蹤產(chǎn)品；在獨(dú)家內(nèi)聯(lián)網(wǎng)上提供供應(yīng)廠房的名稱、地址和照片。

共有1249間餐廳遍布中國內(nèi)地的百勝餐飲集團(tuán)，面對(duì)著供應(yīng)食物給全部餐廳的巨大挑戰(zhàn)。這間全球最大的食品集團(tuán)在中國250個(gè)城市開設(shè)了1100間肯德基家鄉(xiāng)雞、148間必勝客和1間墨西哥快餐店Taco Bell，而去年9月在西北部克拉瑪依市開張的肯德基是其中國大陸最偏遠(yuǎn)的快餐店，但如何把雞只送到哪里呢？

較長途的運(yùn)送，百勝不時(shí)會(huì)雇用熟悉當(dāng)?shù)氐缆非闆r的本土運(yùn)輸公司，不單可節(jié)省金錢（在市場(chǎng)不景氣時(shí)，不用自己支付貨車和司機(jī)的費(fèi)用），還可保證隨時(shí)有貨車可用。秘訣是自己親力親為，并確保為緊急事故作好準(zhǔn)備。

大部分外國電力公司都在中國一敗涂地，但唯獨(dú)美亞電力公司能一枝獨(dú)秀，原因是忍耐和知道如何跟官僚打交道。

20世紀(jì)90年代中期，大部分外國電力公司都針對(duì)迅速增長的城市（如上海和廣州）附近的投資，但美亞卻選擇在未開發(fā)的西部投資，在較貧窮的地區(qū)，競(jìng)爭(zhēng)較小，并且投資對(duì)當(dāng)?shù)氐氖≌匾?。秘訣就是尋求政府利益跟自己公司利益一致的局面。

從中銀香港事件看國有銀行改革

《聯(lián)合早報(bào)》發(fā)表文章說，今年以來，中國國有銀行的改革正在如火如荼地展開，花巨額的外匯儲(chǔ)備注資中行、建行，不良資產(chǎn)的處理，但是這次國有銀行的改革能夠成功嗎？但從最近中銀香港發(fā)生事情來看，人們對(duì)此會(huì)有所保留了。不少媒體評(píng)論都認(rèn)為，中銀香港接二連三地出事，說明中國的國有銀行改革目前所面臨的困難仍然十分艱巨。

事實(shí)上，目前中國的金融改革越是深入，披露出的問題就越多，國內(nèi)金融市場(chǎng)所面對(duì)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)就越大，何也？很簡(jiǎn)單，就目前銀行業(yè)的情況來看，一方面國有銀行的不良貸款率不斷地在下降，銀行的控制風(fēng)險(xiǎn)的能力與技術(shù)不斷地在提高，國有銀行的贏利水平也達(dá)到了歷史最高。

另一方面，國有銀行的不良貸款增幅，大量的不良資產(chǎn)剛剛剝離，新的不良貸款又累積增加。一場(chǎng)宏觀調(diào)控，一場(chǎng)金融審計(jì)，不少金融大案要案隨著暴露出來。

本來利率是金融的價(jià)格，但是政府的宏觀調(diào)控可以使用種種行政手段，但就是不運(yùn)用市場(chǎng)基本的工具。

中銀香港的事件表明，四大國有銀行可以建立起類似于現(xiàn)代企業(yè)制度的公司治理結(jié)構(gòu)，可以建立起象模象樣的董事會(huì)制度，也可以建立起類似于現(xiàn)代商業(yè)銀行的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，但是卻很難建立起真正的現(xiàn)代銀行制度。

四大國有銀行也可以在國內(nèi)外上市，但它們上市能否走出目前的困境是相當(dāng)不確定的。目前四大國有銀行的改革，更為強(qiáng)調(diào)的是政府經(jīng)濟(jì)理性指導(dǎo)下效率化的目標(biāo)，而忽略了四大國有銀行生存環(huán)境（如歷史、文化、社會(huì)）等時(shí)空條件的影響，特別是忽略了在改革過程中各方利益的角逐。

一般來說，任何改革都是利益關(guān)系的大調(diào)整，無論在這種利益關(guān)系調(diào)整前還是調(diào)整過程中，政治手段的介入、政治權(quán)力參與是在所難免，其中也存在許多外界看來十分不理性、沒有效率的行為，但這些利益沖突與權(quán)力過程，則是國有銀行組織形式的選擇與內(nèi)部制度化過程不可忽略的重要方面。如果忽視了這些方面的考量，四大國有銀行改革能否走好是相當(dāng)困難的。

目前，四大國有銀行改革的問題所在，就在于中國的政治制度不能夠保證金融制度的確立的效率性與合理性，不能通過利益博弈與協(xié)商的方式來達(dá)成一致意見，不能讓利益相關(guān)者有發(fā)表個(gè)人意見的流暢通道。在這種情況下，改革的目標(biāo)最好，效果如何是相當(dāng)不確定的。這就是四大國有銀行改革難以走出困境的關(guān)鍵。

可口可樂下鄉(xiāng)，百事可樂緊盯城市

據(jù)《亞太經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》稱，由于市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇導(dǎo)致可口可樂在全球盈利最豐厚的幾個(gè)市場(chǎng)上銷售增長放緩，可口可樂開始把未來市場(chǎng)的增長點(diǎn)放在亞洲農(nóng)村市場(chǎng)。

在中國昆陽縣一家普普通通的小吃店里，坐著26歲面容清瘦的蔡民，他去年剛剛從當(dāng)?shù)氐囊患逸喬S下崗。他從店里買了一份麻辣土豆作午餐，和其他6位老主顧每人都高興地掏出1元錢(相當(dāng)于12美分)，買了一瓶小瓶裝可口可樂。這要在不久前，可口可樂還是可望而不可及的。

亞洲農(nóng)村市場(chǎng)雖然人口數(shù)目龐大，但并不是大多數(shù)西方企業(yè)進(jìn)入時(shí)瞄準(zhǔn)的消費(fèi)群體。然而，北美和日本等核心市場(chǎng)多年來增長乏力，因此可口可樂把目光投向了中國和印度等數(shù)目龐大的內(nèi)陸消費(fèi)者，希望打開邊遠(yuǎn)地區(qū)的市場(chǎng)并以此重振其全球銷售雄風(fēng)。

由此，可口可樂另辟蹊徑，投資數(shù)千萬美元在鄉(xiāng)村和邊遠(yuǎn)地區(qū)擴(kuò)大生產(chǎn)和分銷網(wǎng)絡(luò)。這項(xiàng)策略的內(nèi)容是向那些過去不屑一顧的貧窮、邊遠(yuǎn)地區(qū)的龐大消費(fèi)者提供超低價(jià)位的可口可樂。

如果這種策略取得成功，可口可樂就將為西方企業(yè)開辟一條新路，打開亞洲數(shù)億低收入人群的低端市場(chǎng)。但它也面臨著相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)——?jiǎng)幼鬟^快，或者對(duì)貧困城鄉(xiāng)消費(fèi)支出迅速增長的前景過于樂觀。

相比之下，百事可樂仍然緊盯亞洲城市的消費(fèi)市場(chǎng)。百事可樂認(rèn)識(shí)到可口可樂正在鄉(xiāng)村市場(chǎng)尋找巨大商機(jī)，而它自己則堅(jiān)持完全城市化的路線，希望能吸引繁華大都市里正在追求社會(huì)地位的年輕人的喜愛。

百事可樂在中國確定了165個(gè)目標(biāo)城市，每個(gè)城市的人口都在100萬以上，居民的可支配收入總額占全國的75%。現(xiàn)在正在播放的針對(duì)中國年輕人的廣告片結(jié)束語是“想要更多”。

百事公司亞洲區(qū)總裁麥克伊欽說，他對(duì)可口可樂的目標(biāo)和實(shí)際取得的效果感到懷疑。

而可口可樂亞洲區(qū)領(lǐng)導(dǎo)層考慮的是，在亞洲城市市場(chǎng)增長放慢時(shí)，他們要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)“先入為主”，這是他們以往成功的經(jīng)驗(yàn)。