王景飛　朱　勇

5月18日，世界最大的啤酒集團比利時的英特布魯（INTERBREW）在溫州召開了有14名董事出席的2004年度董事會，這是英特布魯和巴西AMBEV兩家飲料集團合并，成為全球啤酒產(chǎn)量第一的跨國集團公司之后，高層首次在中國的集體亮相，反映出英特布魯對中國市場的高度重視。英特布魯董事長艾比亞表示："中國在英特布魯?shù)娜驊?zhàn)略中占據(jù)重要地位，開拓中國市場是我們的當務之急，我們在今后將更加關(guān)注在國內(nèi)的投資和市場運作，希望可以在三年內(nèi)成為中國啤酒市場中首屈一指的啤酒集團。"

進入2004年，國內(nèi)外啤酒企業(yè)集團再次掀起新的并購浪潮。3月初，英特布魯完成了對馬來西亞金獅集團在中國啤酒業(yè)務50%的股權(quán)收購；3月底，燕京啤酒正式收購惠泉；緊接著丹麥啤酒商嘉士伯收購了云南最大的啤酒制造企業(yè)大理啤酒；4月30日以來，兩個國際啤酒業(yè)巨頭美國AB公司與南非SAB公司在哈啤不期而遇，一場大肆爭奪中國上市啤酒公司股權(quán)的對決戰(zhàn)風起云涌；5月初，英特布魯和巴西AMBEV兩家飲料集團合并，成為全球啤酒產(chǎn)量第一的跨國集團公司；5月底，英特布魯旗下的德國貝克啤酒10年后重返中國市場……中國啤酒市場原有的三強格局正在發(fā)生變化，有關(guān)統(tǒng)計顯示，英特布魯已以9%的市場占有率列為中國市場四強，逼近青啤、燕京和華潤。

中國市場的吸引力

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2003年我國啤酒消費量達到了2500萬噸，已連續(xù)兩年取代美國成為全球最大的啤酒消費市場。即便如此，我國目前人均年啤酒消費量僅為18升，比美國人均年消費100升、德國118升還差之甚遠，甚至距世界啤酒年平均消費23升也還有一定的距離。在歐美啤酒市場日趨飽和的情況下，中國啤酒市場的巨大潛力正在為世界矚目，啤酒巨頭紛紛通過各種形式進入中國。

上個世紀80年代，國內(nèi)啤酒行業(yè)開始快速發(fā)展，國內(nèi)各省幾乎都有地方品牌占據(jù)本地及周邊的主要市場分額，如黑龍江的哈啤、遼寧的雪花、北京的燕京、山東的青啤、福建的惠泉、廣東的珠江、湖北的金龍泉等等，省內(nèi)還有一些地區(qū)強市品牌，如濟南的嶗山、寧波的開開、四平的金仕百、溫州的雙鹿等。經(jīng)過近20年的發(fā)展和無休止的啤酒大戰(zhàn)，一方面地方啤酒企業(yè)發(fā)展遇到資金困難，另一方面強大的啤酒集團多方滲透，大多數(shù)地方品牌逐步被內(nèi)外強勢啤酒品牌收編。以浙江省為例，華潤收購了錢江啤酒，英特布魯收購了寧波開開和溫州金獅等7個啤酒企業(yè)，從而在這個國內(nèi)第二大啤酒消費省份占據(jù)了40%的市場份額。

地方強勢啤酒企業(yè)雖然在國際化競爭中處于弱勢，但由于多年的本地運營，在當?shù)囟嘤休^高的市場占有率，加上自有的銷售網(wǎng)絡渠道和品牌運作經(jīng)驗，這些企業(yè)成為國內(nèi)外啤酒巨頭爭奪的首選目標。英特布魯董事長艾比亞向記者透露：“未來10年內(nèi)，我們的目標是成為中國市場的老二或者老大?！毕愀鄣耐顿Y分析專家隨即為英特布魯開出了數(shù)十億美元的投資預算。

兼并收購在繼續(xù)

中國釀酒行業(yè)協(xié)會啤酒分會理事長肖德潤說：目前國內(nèi)已培育出青啤、華潤、燕啤為首的具有相當競爭力的啤酒企業(yè)集團，但與英特布魯、AB、SAB等國際航母相比，還有相當差距。未來，兼并與整合在啤酒行業(yè)還要繼續(xù)下去。

靠收購和兼并起家的華潤啤酒，從1994年收購沈陽雪花開始至今，已經(jīng)成功地收購了36家企業(yè)，第37家目標已經(jīng)鎖定，有消息透漏，這個目標直指青啤的大本營山東。華潤收購的企業(yè)要渡過整合期，還有許多工作要做，目前至少有10%的企業(yè)不贏利。

燕京啤酒的收購始于1995年對北京華斯的兼并，大規(guī)模的擴張是在1999年以后，短期內(nèi)收編的企業(yè)達到8家。與青啤相比，燕京更注重集團效應，對被兼并的企業(yè)實施整合管理、技術(shù)創(chuàng)新、品牌和企業(yè)文化整合。但從最近收購惠泉啤酒雙方達成的備忘錄看，惠泉要求品牌和管理的相對獨立，使之成為一個例外。

青啤從1998年起，陸續(xù)收購控股企業(yè)達40家，曾長期占據(jù)中國啤酒行業(yè)第一的位置。青啤收購的企業(yè)規(guī)模相對較小，在擴張上實現(xiàn)了低成本，但相應地出現(xiàn)高成本整合，由于遇到資金規(guī)模的限制，目前來看，青啤的整合遠沒有結(jié)束，大多數(shù)被收購的企業(yè)處于單兵作戰(zhàn)的局面。

國內(nèi)三大啤酒集團的崛起得益于兼并或收購，但在不斷的收購和擴張過程中，資金成為制約持續(xù)擴張的瓶頸，三強形成的規(guī)模遠不及國際巨頭。

事實上國內(nèi)三強的背后都有國際啤酒大鱷的影子，和美國米勒啤酒公司合并不久的SAB公司與華潤有戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；AB集團持有青啤25%的股份。中國加入WTO以后，啤酒行業(yè)成為開放程度最高的行業(yè)之一，企業(yè)購并日益頻繁，資本運作交易金額屢創(chuàng)新高。三強加快跑馬圈地，國際啤酒加快進入中國的速度，尤其是英特布魯，在其完成對世界排名第五的巴西AMBEV的兼并之后，中國成為其最重要的戰(zhàn)略目標。

耳目一新的國際化策略

艾比亞告訴記者：“兼并與收購就是英特布魯?shù)某砷L歷程?！?/p>

比利時老牌啤酒釀造商英特布魯?shù)钠鹪醋钤缈梢宰匪莸?366年的比利時啤酒廠，1987年經(jīng)過合并后的公司正式命名為英特布魯，然而直到2000年12月上市之前，一直是家族企業(yè)。

在上世紀90年代之前，它還僅僅在4個國家設有分公司。1995年，位居世界啤酒行業(yè)第17位的英特布魯收購了排名第16位的加拿大啤酒巨頭拉巴特集團，從而一躍成為世界啤酒業(yè)第四大；2000年，公司宣布收購英國BASS集團子公司股份，由此成為世界第二大啤酒集團；2001年8月，英特布魯把赫赫有名的德國貝克啤酒納入囊中。這又是世界啤酒行業(yè)的一次地震：德國是公認的啤酒之鄉(xiāng)，外國同行一直難以闖入，而貝克啤酒居然一轉(zhuǎn)眼換上了比利時的東家。

艾比亞說：“一般來說，收購行為的目的大致有3種，一種可能是需要獲取不同的產(chǎn)業(yè)類別；第二類是獲取當?shù)氐纳a(chǎn)設備和條件，在當?shù)厣a(chǎn)然后出口到其他地方；第三類是購買當?shù)氐墓S并拓展當?shù)厥袌?。對英特布魯來說，我們的目標顯然是第三類，第二類很少。例如我們收購珠江啤酒，因為它在當?shù)氐氖袌龇蓊~占據(jù)第一位。不久前，我們收購巴西的Ambev，我們不僅僅是收購了巴西的一個酒廠，而是占據(jù)了整個南美洲市場?！?/p>

1984年以來，英特布魯一直活躍于中國市場，為國內(nèi)包括廣東珠江啤酒集團和北京五星啤酒廠等多家企業(yè)提供釀造技術(shù)的支持。1997年，英特布魯正式進軍中國市場，收購了南京啤酒廠和金陵啤酒廠。去年，英特布魯收購開開啤酒70%的股權(quán)和廣東省珠江啤酒廠24%的原始股權(quán)；今年3月英特布魯完成對馬來西亞金獅集團在中國啤酒業(yè)務50%的股權(quán)收購，從而獲得金獅集團在中國11家啤酒廠的管理權(quán)。目前，英特布魯在中國參控股的企業(yè)已有16家，占據(jù)了中國啤酒市場9%的份額。英特布魯與國內(nèi)伙伴長久以來的合作，為公司建立了廣泛的本地關(guān)系網(wǎng)絡，使公司對中國啤酒市場有了深入的了解。

據(jù)悉，在英特布魯參控股的16家啤酒廠中，經(jīng)營管理基本上由原有的本土經(jīng)營團隊擔當，英特布魯更多的是提供技術(shù)、資金和戰(zhàn)略支持。對于原有品牌，英特布魯強調(diào)其本地化和國際化兼顧，即品牌依然是當?shù)氐钠放疲钱a(chǎn)品品質(zhì)和品牌內(nèi)涵要國際化。近期在溫州舉行的“國際化的溫州”論壇上，艾比亞表示：英特布魯?shù)倪h景定位是成為全球化的當?shù)仄【漆勗焐獭?/p>

一直以來，兼并、收購、合資過程中，涉及是否保留其中一方的品牌問題，一直是眾所關(guān)注的一個焦點，業(yè)內(nèi)人士呼吁：謹防自有品牌丟失！目前燕京所控股的17家啤酒企業(yè)中，除惠泉外其余全部更名為燕京啤酒，如燕京啤酒衡陽有限公司、燕京啤酒贛州有限責任公司等。從品牌分散到集中品牌，從子品牌到回歸母品牌，是一個品牌做大做強的可循之路，但其成效如何還有待時間檢驗。

英特布魯從其全球化發(fā)展的過程中總結(jié)出來的遠景目標定位，令我們耳目一新，全球化并不是放棄本地品牌，而是通過技術(shù)、資金管理和品牌經(jīng)驗的輸出，使被收購企業(yè)獲得國際化提升。

艾比亞稱：“我們注意到，中國和巴西都還是發(fā)展中國家市場，這可能有其特殊性，我們在發(fā)達國家采取的市場措施可能就不能奏效，需要采用不同的策略。中國是英特布魯海外市場開發(fā)的重點，雖然現(xiàn)在還不能說是最為重要的海外市場，但是不管怎樣，中國在兩年前就已經(jīng)成為全球最大的啤酒消費市場，誰都不會忽視這一點?！?/p>

國內(nèi)外資本巨頭爭相進入中國啤酒市場，是否會引發(fā)啤酒行業(yè)價格戰(zhàn)？艾比亞對此笑稱：“關(guān)于啤酒行業(yè)的價格戰(zhàn)，我甚至沒有聽說這么一個問題。我們認為，英特布魯?shù)漠a(chǎn)品質(zhì)量是第一位的，低價策略可能是我們最后考慮的問題了?！?/p>