去年１１月，有１２年市場推廣經(jīng)驗(yàn)的李鳳玲在尖沙咀金馬倫道開了一間專門出售肥皂的洗浴用品專賣店Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ，推出全香港首創(chuàng)的現(xiàn)要現(xiàn)制肥皂。開業(yè)第２個(gè)月正逢圣誕節(jié)，Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ憑借其獨(dú)有的包裝、過癮的賣點(diǎn)凈賺８萬多元（港幣，下同）。

在一個(gè)類似擺放蛋糕甜品的透明玻璃大冰柜內(nèi)，放滿了五顏六色的“草莓”、“狗仔腳印”、“金元寶”、“嬰兒鞋”甚至“狗屎”等等，這些全都是Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ為客人現(xiàn)場制作的肥皂。這一奇特商品，招來了不少追求獨(dú)家產(chǎn)品心態(tài)的顧客，也引來了不少好奇途人的駐足觀望。

開設(shè)現(xiàn)制肥皂商店，源于李鳳玲的英國朋友送給她的以奶牛、河馬等動(dòng)物作包裝的英國Ｂａｙｌｉｓ ＆ Ｈａｒｄｉｎｇ肥皂?？吹竭@些奇趣可愛的小禮物，李鳳玲認(rèn)為類似產(chǎn)品應(yīng)該可以迎合香港人追求奇特的心態(tài)，于是，她在網(wǎng)上搜尋資料，開了這家以訂制肥皂作主題，配以奇趣產(chǎn)品的洗浴用品專賣店。

Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ店內(nèi)有６０多款由美國直接進(jìn)貨的特制軟膠模、９種基本顏料、２０多種香料和４種肥皂原料（分別為蘆薈、蜜糖、奶白和透明）供客人選擇。店員會(huì)先用微波爐溶化如同巧克力樣的肥皂原料，再混入客人預(yù)先選擇的原料及香料，倒入膠模內(nèi)，最后放入冰柜中冷藏，約３０分鐘便完成，每件售價(jià)四五十元不等。制成的肥皂，香味可以維持四至五個(gè)月。

現(xiàn)在，最新鮮熱賣的就是售價(jià)２９８元的肥皂蛋糕，客人可以自行選擇人名及心儀圖案表心意，曾有男客人將自己的電話號碼放在肥皂蛋糕中，送給他追求的女孩。日本游客Ｍｒｓ Ｐａｉｎｅ也訂制了一個(gè)肥皂蛋糕寄回日本，送給即將過生日的女兒，“訂制肥皂非常獨(dú)特，我在其他國家沒有見過，而且２９８元不是太貴，當(dāng)禮物既有心意，又夠獨(dú)特?！?/p>

李鳳玲的店鋪選擇在尖沙咀金馬倫道地鐵站旁，盡管店面月租要１５萬元，但“勝在人流多”。曾在美國選修市場推廣學(xué)并積累１２年市場推廣經(jīng)驗(yàn)的李鳳玲，深明包裝技巧的重要性，因此，她對店鋪的裝修花盡了心思：將現(xiàn)制肥皂的工作間用透明玻璃窗作間隔，向金馬倫道的途人展示現(xiàn)制肥皂的過程；店鋪墻面飾以浴室專用的彩色正方形瓷磚；貨架上還裝有一個(gè)花灑蓬頭作裝飾；而用作分隔貨倉及門市的是一幅彩色塑料浴簾，令Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ隱隱透出浴室氣氛，配合商店主題。

李鳳玲進(jìn)貨時(shí)較為著重產(chǎn)品包裝的外觀。Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ除英國Ｂａｙｌｉｓ ＆ Ｈａｒｄｉｎｇ肥皂產(chǎn)品外，又引入以金發(fā)少女及寵物貓作標(biāo)志的美國ＡｌｌｙＫａｔｓ洗浴產(chǎn)品，包括有青蘋果、葡萄及柚子香味的亮晶爽身粉；以及走粉紅少女路線，以浴鹽為主要產(chǎn)品的澳洲Ｆｅｍｍｅ Ｆａｔａｌｅ。

為避免其他商家買入相同品牌的貨品，李鳳玲店內(nèi)的所有產(chǎn)品都已經(jīng)申請最少半年的香港區(qū)域獨(dú)家代理權(quán)。

去年１２月在節(jié)日刺激消費(fèi)的情況下，Ｆｏａｍ Ｆａｃｔｏｒｙ 純盈利達(dá)８萬多，“平時(shí)，我也有信心吸引客人來購買我們的產(chǎn)品，當(dāng)作生日禮物、家居擺設(shè)?！爆F(xiàn)在李鳳玲正忙于籌備在崇光百貨開分店，以進(jìn)攻較多中產(chǎn)階層的港島區(qū)。

（楊志強(qiáng)）