楊　光　江　敏

三

1994年7月1日，定曲公路全面改造開始，西城購(gòu)銷站的舊址，全部成為了公路占地。西城購(gòu)銷站根據(jù)有關(guān)部門的指示倒閉，于民一年多的經(jīng)營(yíng)，頃刻之間化為烏有。所有職工，除了一部分另行安排之外，全部自謀出路。

歷史驚人地畫了一個(gè)圓，于民和他的六條漢子，又回到了原來(lái)的起點(diǎn)!但是，這一次和上次不一樣，因?yàn)樗麄冇辛俗约撼墒斓匿N售網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)技術(shù)，于民帶著人們重新創(chuàng)業(yè)，，他通過(guò)關(guān)系，用自己的積累花了四萬(wàn)元，買了焦化廠的7分地建立新的門市。他們一邊干，一邊謀劃著明天的美好，在這群徹底和國(guó)營(yíng)脫離了關(guān)系的漢子們，因?yàn)橛杏诿褡魉麄兊诙蝿?chuàng)業(yè)的帶頭人，他們的心里充滿了信心和希望：他們?cè)谧h定企業(yè)名稱時(shí)，有人說(shuō)咱們都是清一色的男子漢，就叫“一條龍”。

于民說(shuō)就叫“一條龍”，咱們一定要一條龍一樣，在定州的市場(chǎng)上崛起。

1995年是國(guó)家實(shí)行銀根緊縮控制通貨膨脹，來(lái)抵制來(lái)自東南亞的金融危機(jī)，市場(chǎng)購(gòu)銷出現(xiàn)了相對(duì)的滯緩。一時(shí)間有許多的企業(yè)因此紛紛下馬，這對(duì)剛剛起步的一條龍肉聯(lián)廠是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。因?yàn)樨i肉價(jià)格的一路飆升，一斤生肉漲到了7、8、9、10、12元。人們開始算計(jì)自己手中的錢包，生豬價(jià)格也開始大幅度的漲價(jià)。有行無(wú)市，人們對(duì)豬肉望而卻步，這使肉食銷售業(yè)受到了極大的沖擊，有些小肉鋪干脆關(guān)張，一條龍也在同樣的危急之中。

怎樣打開堅(jiān)冰，怎樣走出困境，這是于民在那些日子折騰得他寢食不安的大事。他天南地北地打電話，了解行情，他在尋找和等待商機(jī)。他想起來(lái)在部隊(duì)給師參謀長(zhǎng)當(dāng)警衛(wèi)員時(shí)，參謀長(zhǎng)在沙盤作業(yè)時(shí)講解的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)一一在他的腦海里泛起。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在戰(zhàn)爭(zhēng)狀態(tài)下要想實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)役目的，就是要有機(jī)地調(diào)動(dòng)敵人創(chuàng)造戰(zhàn)機(jī)。在對(duì)周圍的市場(chǎng)了解得爛熟于胸的于民，這個(gè)時(shí)候提出了一個(gè)大膽的設(shè)想。他說(shuō)，我們不能坐以待斃，我們要突圍，用我們的宰豬刀子，殺出一條路來(lái)，拉動(dòng)市場(chǎng)，創(chuàng)造市場(chǎng)。

在生豬銷售市場(chǎng)相對(duì)疲軟時(shí)，一大批超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重的育肥豬，困在養(yǎng)殖戶的手里，因?yàn)橛守i在超過(guò)100公斤時(shí)，就會(huì)停止生長(zhǎng)開始積累脂肪，3個(gè)月之前還在待價(jià)而沽的養(yǎng)殖戶，這時(shí)也急于出手。

1996年中秋和國(guó)慶節(jié)前夕，當(dāng)時(shí)名不見(jiàn)經(jīng)傳的“一條龍”，推出了節(jié)日特價(jià)肉食供應(yīng)：10元3斤肉。這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是一個(gè)晴天霹靂，“一條龍”成為人們議論的一個(gè)焦點(diǎn)。“一條龍”門市前人山人海，涌來(lái)了成千上萬(wàn)的顧客。被高價(jià)豬肉阻滯的豬肉市場(chǎng)，一下子火爆起來(lái)。

“一條龍”的員工們，全體出動(dòng)馬不停蹄地收豬、屠宰、上市。每天100頭豬還不夠銷售。這一年的下半年，一條龍的銷售額一直保持在最高水平。于民在前期出現(xiàn)虧損的情況下，耐心地給員工們做工作，并且和員工們一起在企業(yè)內(nèi)部挖掘潛力，堅(jiān)決杜絕跑冒滴漏，把豬本身的每一個(gè)部位都充分地利用起來(lái)，最大限度地降低費(fèi)用提高效益。這一年元旦和春節(jié)期間，“一條龍”在樹起自己品牌的同時(shí)，也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，在降價(jià)銷售的第三個(gè)月，他們實(shí)現(xiàn)了利潤(rùn)12萬(wàn)元，不但拉動(dòng)了市場(chǎng)，也為廣大的養(yǎng)殖戶解決了賣豬難，使企業(yè)成為定州市的養(yǎng)殖業(yè)龍頭企業(yè)。

四

任何一個(gè)事業(yè)都不是平穩(wěn)發(fā)展的，于民和“一條龍”也是在和困難作斗爭(zhēng)的曲折道路上走過(guò)來(lái)的，他曾經(jīng)有不下百次地自己給自己下決心，不干了，不干了，可是在平靜下來(lái)之后，還是一如既往地，把全部的身心都投入到了一條龍的事業(yè)中來(lái)。

為了讓企業(yè)立于不敗之地，他每天都在為這個(gè)嘔心瀝血。到現(xiàn)在他不會(huì)娛樂(lè)，不會(huì)打撲克下象棋，他沒(méi)有時(shí)間去享受他這個(gè)年齡人的生活，他知道自己還十分年輕，經(jīng)營(yíng)這么大的企業(yè)，稍微有不慎就會(huì)給企業(yè)造成不可挽回的損失。他用自己的聰慧和智謀，讓企業(yè)走在正確的經(jīng)營(yíng)道路上。從外地往回進(jìn)生豬，他給購(gòu)銷人員定了一條規(guī)矩，就是：沒(méi)有防疫的豬堅(jiān)決不要，運(yùn)輸時(shí)沒(méi)有檢疫部門的檢疫證明的不能進(jìn)市。不準(zhǔn)進(jìn)病豬和有疫情的。凡是注了水的豬，寧肯不做這個(gè)生意，也堅(jiān)決不能購(gòu)進(jìn)。他還自己摸索了企業(yè)的各項(xiàng)制度和規(guī)定，實(shí)現(xiàn)規(guī)范化管理，把企業(yè)的利益和員工的利益緊緊地捆綁在一起，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)和程序都符合企業(yè)的要求。

他提出了外樹形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的口號(hào)，在南方發(fā)生豬鏈球菌的疫情之后，在積極防范的同時(shí)，他去外地考察了雙匯和南方的一些大型的肉聯(lián)廠，他決心要把一條龍辦成這樣的企業(yè)。在企業(yè)的資金還不是十分雄厚的情況下，他改變了十幾年都是靠滾動(dòng)發(fā)展的觀念，貸款引進(jìn)了大型的半機(jī)械化屠宰設(shè)備。

經(jīng)過(guò)考察之后，他又選擇在定州市內(nèi)的西城菜市場(chǎng)、清風(fēng)南路、大道觀、東關(guān)等繁華路段，設(shè)立了分店。他還向社會(huì)公開承諾：不注水，無(wú)疫情，讓消費(fèi)者吃上放心肉。在中秋前夕，他的所有的門店都是人潮如涌。設(shè)在西城菜市場(chǎng)的批發(fā)門市，每天早上四五點(diǎn)鐘，來(lái)自市內(nèi)各個(gè)角落的零售商們，就等在門口，只要送貨車一到，立刻就被搶購(gòu)一空。

對(duì)那些零售商，只要是掛一條龍的牌子，就得按一條龍的規(guī)矩辦事。正是靠著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，于民麾下的這些零售商們，都率先進(jìn)入了富裕階層。

現(xiàn)在，于民和他的員工們，正在把自己企業(yè)做大做強(qiáng)。他們的目標(biāo)是占領(lǐng)周遭的縣城市場(chǎng)，繼而進(jìn)軍保定、石家莊。于民和他的企業(yè)都年輕，就像早上八九點(diǎn)鐘的太陽(yáng)，世界是他們的，未來(lái)的市場(chǎng)是他們的，他們朝氣蓬勃一往無(wú)前，他們的目標(biāo)能夠達(dá)到，他們的目標(biāo)一定能夠達(dá)到。

十二年前，深化改革的浪潮席卷全國(guó)，以企業(yè)改制為中心的改革潮頭，也同樣沖擊著定州的一批國(guó)營(yíng)企業(yè)，定州市食品公司成為了第一批試點(diǎn)單位。

這一年，如今已經(jīng)是有著600萬(wàn)資產(chǎn)的一條龍肉聯(lián)廠經(jīng)理于民，只不過(guò)是個(gè)剛剛參加工作的新職工。當(dāng)時(shí)，誰(shuí)也沒(méi)有想到，這個(gè)挺拔俊秀的小青年，竟然在驚濤駭浪中，開辟了一條通往成功之路的航道，使這個(gè)由下崗職工組成的企業(yè)，成為同行中的佼佼者。

他們自1993年開始營(yíng)業(yè)，1996年就被保定市政府命名為生豬定點(diǎn)屠宰單位，2003年被省政府確定為生豬定點(diǎn)屠宰單位，現(xiàn)在有自營(yíng)肉食商店4個(gè)，連營(yíng)超市一個(gè)，連鎖店20余家，2005年實(shí)現(xiàn)了年屠宰生豬兩萬(wàn)頭，企業(yè)產(chǎn)值達(dá)到1800余萬(wàn)元。占領(lǐng)了定州市肉食市場(chǎng)的三分之二的份額。被人們譽(yù)為“定州市崛起的一條龍”。

1992年春天，年僅19歲的于民，從部隊(duì)復(fù)員到了食品公司西城購(gòu)銷站上班。這個(gè)15歲就參軍在部隊(duì)入黨的小伙子，曾經(jīng)在擔(dān)任部隊(duì)首長(zhǎng)的警衛(wèi)工作中，榮立過(guò)三等功?；氐蕉ㄖ莺?，幾經(jīng)周折被安排在國(guó)營(yíng)單位上班，他年輕的心中升騰著雄心、壯志，決心在這個(gè)平凡的崗位上，干出一番事業(yè)來(lái)。

西城購(gòu)銷站是當(dāng)時(shí)橋西一帶唯一的國(guó)有肉食、生豬調(diào)撥、食品批發(fā)單位，負(fù)責(zé)著將近20多萬(wàn)人的肉食供應(yīng)業(yè)務(wù)。1992年4月，于民僅僅上班3個(gè)月就趕上了改制，他也是第一次聽說(shuō)優(yōu)化組合這個(gè)名詞。這一次的企業(yè)改制是不成熟的，這里面摻雜了許多歷史和現(xiàn)實(shí)的復(fù)雜的內(nèi)容，沒(méi)有資歷、沒(méi)有背景、沒(méi)有技術(shù)的于民，理所當(dāng)然地被排斥出了職工隊(duì)伍。22名職工第一次感到了改革的陣痛，他們中間有7個(gè)人下崗了。

一夜之間，他們失去了賴以生存的工作崗位。沒(méi)有工資，沒(méi)有福利，連最低的生活保障也沒(méi)有。在當(dāng)時(shí)受打擊最大的是年輕的于民，他是抱著為國(guó)家建設(shè)出力流汗的熱血，到這個(gè)條件艱苦的西城購(gòu)銷站后，處處以一個(gè)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，領(lǐng)導(dǎo)讓下廚房就下廚房，讓干勤雜工就干勤雜工，他就是沒(méi)有想到，僅僅三個(gè)月就沒(méi)有了自己的崗位，被淘汰出局。

1992年的4月，是于民人生道路上受到的第二次嚴(yán)重的打擊!第一次是他父親的去世，于民的父親生前是明月店鄉(xiāng)的財(cái)政所長(zhǎng)，他從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后在當(dāng)時(shí)被稱為定州“小香港”的地方工作，他在紙醉金迷的世界里，保持著自己的清醒，克己奉公，誠(chéng)信待人。作為于民人生的第一位老師，他父親的英年早逝，讓于民過(guò)早地?fù)?dān)負(fù)起生活的重?fù)?dān)。

當(dāng)上崗職工們興高采烈地走上工作崗位時(shí)，下崗職工們也自動(dòng)地組合在一起，他們要生存，要吃飯，要養(yǎng)活老婆孩子，他們憋著一口氣，如果是公平競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝劣汰，還讓人心服口服，但是，過(guò)多的人為因素，不透明的暗箱操作，任人唯親的組合方式，下崗的竟然都是購(gòu)銷站的業(yè)務(wù)骨干。

他們經(jīng)過(guò)痛苦的思索之后，一種浩然之氣在胸懷升起，自立、自強(qiáng)、自我?jiàn)^斗，成為他們的口號(hào)和旗幟。他們推舉于民作組長(zhǎng)，開始了他們艱苦創(chuàng)業(yè)的第一步。于民的母親是個(gè)高級(jí)教師，在兒子遭到了挫折之后，這個(gè)深明大義的母親，毅然拿出了僅有的500元存款，支持兒子自謀生路，自主創(chuàng)業(yè)。

西城購(gòu)銷站就在董莊子村的公路邊上，于民全家就在董莊子村居住，而且他的家有一個(gè)不大的院子，正好作為屠宰的場(chǎng)所。又在定州至曲陽(yáng)的交通要道旁南邊的建材廠，租了兩間門市部，西城購(gòu)銷站第二門市部正式開張營(yíng)業(yè)。

作為組長(zhǎng)的于民雖然沒(méi)有技術(shù)，但是他虛心好學(xué)，腦子靈活，吃苦耐勞，在很短的時(shí)間內(nèi)，就熟練地掌握了一套殺豬技術(shù)。他雖然年輕能夠成為這個(gè)隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，因?yàn)樗纳砩嫌肋h(yuǎn)是部隊(duì)培養(yǎng)出來(lái)的作風(fēng)，財(cái)務(wù)透明公開，工作以身作則，生活吃虧讓人，技術(shù)上不恥下問(wèn)，成為他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神支柱和名副其實(shí)的帶頭人。

僅僅一年時(shí)間，他們用自己的汗水，換來(lái)了豐碩的成果，業(yè)務(wù)高速運(yùn)轉(zhuǎn)，添置了固定資產(chǎn)，除了每個(gè)人每月的500元基本工資，他們還創(chuàng)造了6萬(wàn)元的利潤(rùn)。

這不但震動(dòng)了西城購(gòu)銷站，也使食品公司的領(lǐng)導(dǎo)們大吃一驚，一匹黑馬橫空出世，他們都開始看好于民。

二

1993年4月1日，是西城購(gòu)銷站改制一周年，這一年被優(yōu)化出去的人們蓬勃發(fā)展，個(gè)人效益倍增，這使原來(lái)留在崗位的職工們的心靈受到了極大的震撼，他們也猛然省悟，深刻明白改革不僅僅是裁掉一部分人那么簡(jiǎn)單。改革就是給人們一個(gè)自由發(fā)展的空間，充分發(fā)揮自身能力，為社會(huì)和個(gè)人帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)效益。

在人們的強(qiáng)烈要求下，市食品公司決定，西城購(gòu)銷站實(shí)行第二輪承包，年輕有為的于民從一個(gè)被淘汰的職工，一躍成為西城購(gòu)銷站承包候選人之一。

有人說(shuō)命運(yùn)偏向于民，在關(guān)鍵時(shí)刻讓他成了購(gòu)銷站的承包人，才有了他施展才干的平臺(tái)，但是也有一句名言，機(jī)遇是留給有準(zhǔn)備的人的。

在第二輪承包之前，食品公司的王英獎(jiǎng)經(jīng)理找于民談話，這位識(shí)才愛(ài)才的伯樂(lè)，對(duì)于民說(shuō)你要有競(jìng)爭(zhēng)承包人的心理準(zhǔn)備，一定要有信心，改革就是讓庸者下，能者上。

西城購(gòu)銷站的第二輪承包會(huì)議，是一個(gè)充滿了改革與保守、野心與希望交織著許多復(fù)雜的人為感情和偏見(jiàn)的會(huì)議，有些人在暗地里運(yùn)作，想阻止于民承包，但是于民的工作實(shí)力和他們小組的成績(jī)使人們心服口服!每個(gè)人一年分紅八千元，這在當(dāng)時(shí)是很讓人心動(dòng)的誘惑。

這次承包會(huì)議采取了最民主和最公平的無(wú)記名投票，這是一種微笑的較量，每個(gè)人都按著自己的意愿，投出了神圣的一票。公司派來(lái)的工作組在收取了選票之后，卻當(dāng)時(shí)不公布投票結(jié)果。22名職工心情各異，有會(huì)心的竊笑，也有失望的憤懣，也就在這時(shí)候，歷史的天平向于民傾斜了。本來(lái)沒(méi)有打算到現(xiàn)場(chǎng)的公司經(jīng)理王英獎(jiǎng)，因?yàn)榈胗浿鞒琴?gòu)銷站的會(huì)議，這時(shí)候卻來(lái)到了西城購(gòu)銷站，他在大門口攔住了要回去的公司工作組，他果斷地說(shuō)，立刻公布投票結(jié)果，公開、公平、公正，決不搞任何不利于改革的小動(dòng)作。

于民以13票對(duì)11票勝出，成為西城購(gòu)銷站的負(fù)責(zé)人，也是食品公司最年輕的中層干部。

雖然競(jìng)選成功，但是西城購(gòu)銷站的實(shí)際經(jīng)濟(jì)狀，況，也不能讓人樂(lè)觀。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)每年上交的一萬(wàn)多元的承包費(fèi)，是一筆不小的壓力的話，在當(dāng)時(shí)急需要解決的就是馬上要籌集47000元錢，由西城購(gòu)銷站買斷副食品經(jīng)營(yíng)門市部。這筆錢在剛剛當(dāng)家的于民來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是山一樣的壓力，也有人替于民著急，怕他這稚嫩的肩膀挑不起這個(gè)擔(dān)子。

這是一次對(duì)于民能否勝任這個(gè)主任職務(wù)的考驗(yàn)，于民在幾天幾夜的思考之后，他以優(yōu)惠一萬(wàn)元錢的價(jià)格，將門市部賣給了原來(lái)的承包人，并且以免去一年房屋租賃費(fèi)的代價(jià)，讓承包人將47000元錢按時(shí)交給了公司。

這是一次有舍有得的交易，這也是于民后來(lái)形成的無(wú)中生有的經(jīng)營(yíng)智慧的一次演練，這從不動(dòng)聲色的較量，和嫻熟的經(jīng)營(yíng)意識(shí)，使于民在西城購(gòu)銷站和食品公司站穩(wěn)了腳跟，開始走上蓬勃發(fā)展的道路。