張瑞雪

節(jié)能市場有商機(jī)項(xiàng)目實(shí)用賣點(diǎn)多

隨著國家倡導(dǎo)的“節(jié)約型社會(huì)”政策的出臺(tái)，再加上2005年夏季各地頻繁出現(xiàn)的汽油、水電短缺現(xiàn)象，善于把握機(jī)遇的商家們，紛紛把項(xiàng)目的潮頭及時(shí)地調(diào)轉(zhuǎn)到節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品中來，一夜之間，節(jié)能產(chǎn)品也競相登上了各大商場、超市的貨架。

縱使競爭市場的項(xiàng)目琳瑯滿目，但這些產(chǎn)品大都無品牌保證，或是經(jīng)營品種單一，根本無法滿足消費(fèi)者對(duì)節(jié)能產(chǎn)品的多層次需求。北京陽光佳美公司及時(shí)把握商海資訊，適時(shí)推出節(jié)能產(chǎn)品專賣店的加盟舉措，使更多的小本創(chuàng)業(yè)者，都能借助這項(xiàng)節(jié)能產(chǎn)業(yè)發(fā)財(cái)致富。因?yàn)樵摴臼且患掖笮吞柲芟盗挟a(chǎn)品的專業(yè)化研究和生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營新型多功能太陽灶、塑料袋式太陽能、真空管太陽能、太陽能草坪燈、太陽能燈、太陽能帽、太陽能手電筒、秸稈氣化爐等系列產(chǎn)品，所以在種類上和價(jià)格上都存在著同行無可比擬的絕對(duì)優(yōu)勢，而且專業(yè)化的生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的規(guī)模實(shí)力，更成為質(zhì)量和信譽(yù)的保障。

其中太陽能采暖降溫空調(diào)更是憑借著冬暖夏涼的產(chǎn)品特點(diǎn)，成為時(shí)下流行的消費(fèi)新寵，該產(chǎn)品在冬季可向室內(nèi)提供40℃－60℃以上的熱風(fēng)，使室溫在嚴(yán)寒陰雪天氣下保持在18℃以上，即使在連續(xù)陰雨5-7天的情況下，室內(nèi)仍可保持15℃以上。夏季可使室內(nèi)溫度比室外低8-10℃左右，并有效殺死細(xì)菌，去除異味，從而使室內(nèi)空氣得到不斷過濾、凈化，保持永遠(yuǎn)清新。該產(chǎn)品不但無廢氣、廢水、噪音等污染、不占室內(nèi)空間，而且安全可靠，沒有燃煤、燃?xì)?、燃油、耗電而帶來的有害物質(zhì)和氣體排放，對(duì)室內(nèi)環(huán)境的污染不存在因不小心而造成的煤氣中毒、火災(zāi)等事故隱患，使用壽命高達(dá)幾十年以上。一般一間20平方米的房間，安裝1-2平方米的太陽能采暖降溫空調(diào)即可，每平方米成本150元，1-2平方米的太陽能采暖降溫空調(diào)總成本才300元，就可以隨意調(diào)節(jié)控制20平方米空間內(nèi)的氣溫。這款太陽能采暖降溫空調(diào)在2004年的“全國新產(chǎn)品、新技術(shù)展覽會(huì)”上，被大會(huì)組委會(huì)評(píng)為“創(chuàng)新優(yōu)秀獎(jiǎng)”，并已獲得國家專利（專利號(hào)：ＺＬ200420096611.2）。而普通塑膠型太陽能熱水器更是做到了物美價(jià)廉（每臺(tái)零售價(jià)僅200元左右），使其在市場上剛一推行，便贏得了同行的廣泛贊譽(yù)和消費(fèi)者的認(rèn)可。

經(jīng)銷代理政策好服務(wù)貼心贏美名

為了讓加盟者能夠獲得更大的利潤空間，北京陽光佳美公司率先實(shí)行低門檻、高返利的加盟政策，根據(jù)加盟商一年的銷售情況，實(shí)行定量的返利優(yōu)惠，同時(shí)加盟商還可以根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可率，隨意更換產(chǎn)品類別。

其中，山東濟(jì)南的王金國先生就是借助總部完備的加盟政策，順利地實(shí)現(xiàn)了自己多年的創(chuàng)富夢想。王先生原是一名經(jīng)營服裝生意的商人，由于服飾類產(chǎn)品更新過快，他不但沒賺到錢，反而還壓了一堆的過時(shí)貨，于是王先生決定轉(zhuǎn)行。在考察市場的過程中，王先生發(fā)現(xiàn)近幾年太陽能產(chǎn)品的市場潛力相當(dāng)大，于是在朋友的推薦下，他決定到業(yè)內(nèi)信譽(yù)和質(zhì)量都堪稱一流的北京陽光佳美公司進(jìn)行實(shí)地考察，王先生不但被產(chǎn)品的實(shí)用功能所征服，更被總部多項(xiàng)貼心的政策所感動(dòng)，當(dāng)即決定簽下市級(jí)加盟，他回到濟(jì)南后順利地開辦了一家太陽能超市。憑借著優(yōu)質(zhì)、實(shí)用的太陽能新品，王先生的小店很快贏得了消費(fèi)者青睞，僅在開業(yè)當(dāng)天，王先生就售出20余臺(tái)太陽能空調(diào)，但他并沒有滿足零售市場，還希望自己的產(chǎn)品能打入高檔小區(qū)，于是王先生找到一家房地產(chǎn)公司，僅以成本價(jià)為該公司開發(fā)的小區(qū)免費(fèi)安裝太陽能空調(diào)，此舉不但帶動(dòng)了該小區(qū)的銷售，還成為王金國一個(gè)鮮活的樣板工程，并順利地?cái)U(kuò)大了陽光佳美太陽能產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度。僅半年的時(shí)間，王先生就銷售了近5000臺(tái)太陽能空調(diào)，最高日銷售額達(dá)3—4萬元。看到如此喜人的業(yè)績，王先生興奮地說：“做了這么多年的生意，從沒像現(xiàn)在賺錢這樣痛快，不但前景廣闊，而且質(zhì)量更是沒的說，經(jīng)營了這么長時(shí)間，我從來都沒為返修的事操過心，投資選項(xiàng)，還是要選這樣的加盟總部。”

試銷運(yùn)營策劃精專賣精品巧發(fā)財(cái)

像王先生一樣的成功事例比比皆是，其中云南昆明的楊洪先生，更是創(chuàng)下了年度銷售冠軍的財(cái)富傳奇。從媒體上了解到陽光佳美太陽能產(chǎn)品的楊先生，起初只是抱著試試看的心理，從總部郵購了兩套系列樣品來試銷，沒成想當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者對(duì)于普通塑膠型太陽能熱水器青睞有佳，楊先生拿著售價(jià)僅為280元的普通塑膠型太陽能熱水器在小區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)了一圈，就訂購出了三十幾臺(tái)。獲得了不菲利潤的楊先生，頓時(shí)有了信心，決定加盟陽光佳美公司，壟斷當(dāng)?shù)氐奶柲軣崴飨M(fèi)市場。一年的經(jīng)營時(shí)間，楊先生僅銷售普通塑膠型太陽能熱水器，就有2萬多臺(tái)，年終返利高達(dá)4萬多元，同時(shí)太陽灶銷了1860臺(tái)，太陽能燈3230臺(tái)，太陽能帽980頂，太陽能發(fā)電器1350臺(tái)，太陽能手電筒570個(gè)。從試銷商做起的楊洪波先生，憑借著陽光佳美太陽能系列產(chǎn)品的絕對(duì)優(yōu)勢，順利的做到了省級(jí)代理，銷售業(yè)績一路飆升。楊先生感慨地說：“投資加盟，選對(duì)項(xiàng)目是成功的前提，選準(zhǔn)加盟總部，才是成功的根本保障，如果前期沒有總部的大力支持，單槍匹馬的我，可能還是掙扎在溫飽邊緣的小本創(chuàng)業(yè)者呢！”

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