徐王嬰

如果有一天，你在陸家嘴一個高檔住宅區(qū)，看見一位穿布鞋的“司機(jī)”，從奧迪A8-12下來，肩上扛著一桶礦泉水，手上提著一大把新鮮蔬菜；或者，哪一個晚上，在某個健身房的乒乓球館，看見一位年屆五十的中年人矯健地騰閃著身子，抽、拉、扣狠“殺”對手；或者，夏天的晚上，在豪華小區(qū)的回廊亭臺間看見一位穿破漢衫的中年人與妻子攜手漫步……你不要懷疑，不錯，他，就是上海石材界赫赫有名的應(yīng)裕喬，上海灘上又一位隱形富豪。

淘金上海“硬碰硬”

“我的特點(diǎn)是硬碰硬。我的產(chǎn)品花崗巖、鋼材硬碰硬；我的產(chǎn)品質(zhì)量、項目質(zhì)量硬碰硬；我的性格也是硬碰硬……”

上個世紀(jì)70年代末，20多歲的應(yīng)裕喬已經(jīng)是老家浙江寧波一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)里的營銷骨干。1980年，副廠長兼業(yè)務(wù)員的他更是南下深圳，感受了特區(qū)改革開放的大氣候。似乎天生就有“未卜先知”的能力，1985年，深圳特區(qū)建設(shè)正熱火朝天的時候，應(yīng)裕喬移師上海。

“那時候，高橋有一個石化公司，我把家鄉(xiāng)產(chǎn)的建材賣給他們，又把他們的原材料拉到浙江。生意做得順風(fēng)順?biāo)??！?更順的還是1989年，上海浦東建設(shè)的號角如一股強(qiáng)勁的東風(fēng)，讓他猶如發(fā)現(xiàn)新大陸。他開始積累自有資金，期待著有一天他推銷的是自己的產(chǎn)品。

1992年，從事花崗石、大理石板材及異形石雕加工的“上海外高橋花崗石廠”在浦東誕生。注冊資金270萬，是應(yīng)裕喬硬碰硬的現(xiàn)金投入。一開始就定位以進(jìn)口石材為主原料，從國外引進(jìn)先進(jìn)石材加工設(shè)備，并聘請經(jīng)驗豐富的技師帶兵作戰(zhàn)等品質(zhì)至上的經(jīng)營風(fēng)格，使應(yīng)裕喬創(chuàng)造了客戶拿著支票排隊的奇跡。1996年，企業(yè)開始實行ISO900質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同年，上海電視臺籌建處的領(lǐng)導(dǎo)考察了應(yīng)裕喬的企業(yè)，工廠標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的生產(chǎn)線和質(zhì)量系統(tǒng)使領(lǐng)導(dǎo)人一錘定音，將上海電視臺主樓、賓館等室內(nèi)、室外幾萬平方米的石材項目交給了這家民營企業(yè)。 這是10年前的一個項目，3000多萬元的經(jīng)營額，還讓他捧回了“國家建設(shè)部銀質(zhì)獎”。著實讓應(yīng)裕喬大受鼓舞。

1999年，拿下上海國際會議中心石材工程項目的同時，“上海外高橋花崗石廠”改制為“上海明珠石材有限公司”。改制后，公司廣招人才，使企業(yè)從原來單一的石材加工，發(fā)展成集石材裝飾設(shè)計、石材精細(xì)加工和施工為一體的專業(yè)化公司。而上海國際會議中心工程結(jié)束，應(yīng)裕喬又捧回了“杰出貢獻(xiàn)獎”。一個民營企業(yè)，真正躋身大上海的重點(diǎn)工程。

于是，上?？萍拣^、浦東軟件園、上海市青少年素質(zhì)教育基地(“東方綠洲”)、明天廣場、上海機(jī)場等十多項上海市重大工程紛紛向應(yīng)裕喬招手，“國家建設(shè)工程質(zhì)量銀質(zhì)獎”、“上海市白玉蘭參建獎”、石材行業(yè)“金石獎”等二十多個獎項也成了他的囊中物。

進(jìn)入新世紀(jì)的第二年，應(yīng)裕喬在浦東金橋開啟了又一家與建筑相關(guān)的企業(yè)—上海明珠鋼結(jié)構(gòu)有限公司。各種輕、重鋼結(jié)構(gòu)和金屬網(wǎng)架結(jié)構(gòu)的制作、安裝工程對于應(yīng)裕喬來說可謂舉重若輕。法國阿爾斯通、ABB等外企紛紛成為他的客戶。隨著上海的快速發(fā)展，這位民企老板在黃浦江的兩岸留下了一幅幅氣勢雄偉的作品。其石材與鋼結(jié)構(gòu)的年銷售額近10億元。

越是調(diào)控越賺錢

“如果宏觀調(diào)控再緊三年，我可以做得更好?！?/p>

像應(yīng)裕喬這樣，能夠在宏觀調(diào)控的經(jīng)濟(jì)形勢下“反彈琵琶”的實屬少數(shù)。他將這歸功于自己的“不上市”和“不借款”。

企業(yè)負(fù)債率不到10%，如果除去應(yīng)收款幾乎沒有負(fù)債。這樣的資金運(yùn)作風(fēng)格是與應(yīng)裕喬近30年商海闖蕩積淀的低調(diào)風(fēng)格相吻合的。

“我首先是追求做實，而不是做大。比如種樹，我喜歡從小樹苗開始，每天施肥澆水。一棵小樹，若從樹苗開始養(yǎng)育，直徑長到20公分，就已經(jīng)是根深葉茂了。但如果是從別的地方移植過來的大樹，仍有可能被突如其來的風(fēng)暴連根拔起……”。

從1979年至今，無論商場如何艱險，無論宏觀形勢如何起落，應(yīng)裕喬從未虧過一次錢。要問他有什么秘訣，他說：“很簡單，每件事都做得很小、很細(xì)。因為我相信天上不會掉餡餅，所以從不抱僥幸心理，凡事一步一步，如履薄冰、如臨深淵?！?/p>

不企求一口吃成胖子，靠產(chǎn)品質(zhì)量和品牌硬碰硬闖市場的理念使得應(yīng)裕喬在“許多企業(yè)天天跑銀行”的時候，比別人多了許多悠閑?！澳憧矗乙荒臧l(fā)不了一盒名片；兩只手機(jī)一個月的花費(fèi)不到50元?！?/p>

老板如此的清閑，企業(yè)發(fā)展卻良性而穩(wěn)健。掌舵者有什么“葵花寶典”嗎？有。一是“以銷定產(chǎn)”，決不搞“人有多大膽、地有多大產(chǎn)”；二是企業(yè)用人，疑人不用、用人不疑，管理團(tuán)隊幾乎是清一色的國企出生，加民企良好的效益報酬。

車間主任的年薪可以達(dá)到10萬元、職業(yè)經(jīng)理人的報酬可以達(dá)到同行業(yè)前列。從辦廠到現(xiàn)在，工人只進(jìn)不出的現(xiàn)象是否足以說明一個民營企業(yè)的凝聚力？

事實上，在石材與鋼結(jié)構(gòu)兩大主體產(chǎn)業(yè)之外，應(yīng)裕喬還以“VC”身份“染指”上海靜安國際廣場、外高橋體育用品市場和匯金擔(dān)保公司等項目。

業(yè)余“VC”的角色讓他斬獲不少，可謂財源廣進(jìn)。

都市里的田園生活

為人低調(diào)的應(yīng)裕喬平時衣著樸素，常常是著布鞋、汗衫漫步于小區(qū)；進(jìn)出小區(qū)，他總要謙和地跟保安打招呼，并告訴人們，他是老板的駕駛員，是幫助老板看房子的。

難怪老板圈的人們都說他“想不通”。而應(yīng)裕喬說他已經(jīng)夠“奢侈”了。早幾年住在金橋的時候，上、下班他都自己騎車，后來一輛別克車開了9年；企業(yè)高管們說老板你的車沒我們的好，換一輛吧，這才在不久前換了輛奧迪A8-12。

其實，應(yīng)裕喬每天早早就到廠區(qū)還有一個小小的秘密。占地100多畝的廠區(qū)里，有他一塊“自留地”。這保證了他家吃的蔬菜全是“有機(jī)綠色蔬菜”。應(yīng)裕喬對自產(chǎn)自銷式“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的迷戀，簡直到了變本加厲的程度。為了喝上家鄉(xiāng)的礦泉水，他特意在老家投資了一家礦泉水廠。為此，人們經(jīng)常在他下班回家的時候，看見他肩上扛著一桶水，手里拽著一把蔬菜，悠閑自得地敲開家門。

更絕的是應(yīng)裕喬至今仍保持幾乎每晚兩小時乒乓球的運(yùn)動量。除此之外，太極拳、沙袋、網(wǎng)球等運(yùn)動也常常涉足。 “以前，我的工廠辦在空軍部隊附近，常常跟著空軍兄弟鍛煉，也就形成了鍛煉的習(xí)慣?！?/p>

空閑時愛看《三國演義》、《孫子兵法》的應(yīng)裕喬很陽光地笑笑，在領(lǐng)著筆者下樓的時候，悄悄打開他的收藏室——那里陳列的是他用進(jìn)口漢白玉、大理石等材料，請雕刻大師，花幾年的心血雕刻的《九龍圖》、《海的女兒》等巨雕。

“一幅《海的女兒》，有人出2500萬元我都不賣。這是世上獨(dú)一無二的藝術(shù)珍品，我永遠(yuǎn)都不會賣的?！?/p>

做企業(yè)，如此的自在悠閑，是否也是一種境界？