楊宏生

近來(lái)，中國(guó)的B2B電子商務(wù)口水四起。從慧聰國(guó)際CEO郭凡生的“環(huán)球資源和慧聰國(guó)際的聯(lián)盟才是中國(guó)B2B市場(chǎng)的老大”，到馬云的“我們用望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，再到眾說(shuō)紛壇的所謂“第三方”權(quán)威報(bào)告，一時(shí)間對(duì)中國(guó)B2B市場(chǎng)“誰(shuí)是老大”的爭(zhēng)論莫衷一是。

在環(huán)球資源和慧聰國(guó)際“歡度蜜月”，與阿里巴巴劍拔弩張之時(shí)，有一家公司是不容忽視的，這就是最近風(fēng)頭正勁的ECVV.COM，因其避開了阿里巴巴等B2B按年收費(fèi)模式的“紅?！备?jìng)爭(zhēng)，在全球范圍內(nèi)第一家開創(chuàng)了按效果付費(fèi)的“藍(lán)?！倍@得了業(yè)界的廣泛關(guān)注和用戶的追捧。

從橫向并購(gòu)到“三分天下”

在環(huán)球資源收購(gòu)慧聰國(guó)際結(jié)成合作聯(lián)盟把業(yè)界攪得風(fēng)生水起之際，ECVV收購(gòu)中國(guó)制造貿(mào)易網(wǎng)卻低調(diào)得多。但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這宗交易惟一的懸念只需要等待時(shí)間去證明。有業(yè)內(nèi)人士分析，這兩起并購(gòu)中的收購(gòu)方都是國(guó)際B2B貿(mào)易領(lǐng)域的佼佼者，而被收購(gòu)者都是國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)的領(lǐng)先者，收購(gòu)都是為了挑戰(zhàn)現(xiàn)有的市場(chǎng)格局或者各自的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此必將給市場(chǎng)帶來(lái)深遠(yuǎn)影響。

ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認(rèn)為，從國(guó)際電子商務(wù)發(fā)展的歷史來(lái)看，并購(gòu)已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)尋求發(fā)展的手段，這反映在B2B市場(chǎng)上的收購(gòu)尤為明顯，許多B2B網(wǎng)站為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，以及延伸周邊資源，大量收購(gòu)與自己相關(guān)的業(yè)務(wù)。據(jù)了解，ECVV網(wǎng)站是國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域知名的B2B網(wǎng)站，截至到2005年12月，ECVV的注冊(cè)企業(yè)用戶達(dá)300,000家，產(chǎn)品目錄數(shù)超過(guò)400,000個(gè)，每天貿(mào)易信息25,000條,每天的瀏覽量達(dá)100萬(wàn)，會(huì)員來(lái)自于200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有500,000個(gè)專業(yè)買家,平均每天發(fā)出的貿(mào)易查詢多達(dá)10000個(gè)。其擁有一大批忠實(shí)的活躍會(huì)員，以及龐大的國(guó)際買家數(shù)據(jù)，已經(jīng)讓ECVV網(wǎng)站具有強(qiáng)大的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

陳棟向記者坦承，“面對(duì)中國(guó)電子商務(wù)巨大的市場(chǎng)空間，ECVV 擁有國(guó)際B2B市場(chǎng)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在這種情況下，ECVV網(wǎng)站從戰(zhàn)略考慮收購(gòu)了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)站中國(guó)制造貿(mào)易網(wǎng)，希望通過(guò)ECVV與中國(guó)制造貿(mào)易網(wǎng)的資源實(shí)現(xiàn)整合，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?！?/p>

由于不和普通終端消費(fèi)者接觸，B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))電子商務(wù)似乎很少進(jìn)入人們的視野，但無(wú)論全球還是中國(guó)，它都是電子商務(wù)市場(chǎng)的主力軍。特別是2005年中國(guó)B2B市場(chǎng)的交易總額達(dá)到800億美金，較之前年增加105%。有業(yè)內(nèi)人士指出，在目前做進(jìn)出口商務(wù)信息及增值服務(wù)的B2B 網(wǎng)站中，處于絕對(duì)領(lǐng)先的分別是阿里巴巴，但ECVV的迅速崛起則讓人看到了B2B多家競(jìng)爭(zhēng)的局面已經(jīng)呈現(xiàn)。馬云所謂“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”的局面開始出現(xiàn)了微妙的變化。環(huán)球資源對(duì)慧聰國(guó)際的戰(zhàn)略收購(gòu)，ECVV借道中國(guó)制造貿(mào)易網(wǎng)迅速崛起，群雄角逐三分天下的的局面已經(jīng)逐漸呈現(xiàn)。

顛覆“紅?！?開創(chuàng)B2B“藍(lán)海”

馬云曾自詡“學(xué)我者生，像我者死”，聰明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們并沒有復(fù)制阿里巴巴的模式，以 ECVV網(wǎng)站為代表的B2B網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)模式和渠道建設(shè)方面進(jìn)行了有益的創(chuàng)新與探索。ECVV網(wǎng)站CEO陳棟認(rèn)為：“雖然B2B的市場(chǎng)前景美好，但ECVV網(wǎng)站也十分清楚國(guó)內(nèi)B2B市場(chǎng)的嚴(yán)峻性和競(jìng)爭(zhēng)激烈。所以他們?cè)诿媾R外界一切壓力下，重點(diǎn)先煉內(nèi)功?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，目前很多B2B實(shí)行的是按年付的會(huì)員制服務(wù)模式，這在某種程度上也成了阻礙中小企業(yè)使用B2B網(wǎng)站的一個(gè)重要因素。因?yàn)閯?dòng)輒幾萬(wàn)至幾十萬(wàn)的會(huì)員費(fèi)，已經(jīng)成了很多中小企業(yè)“不能承受之重”。據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，截至2005年10月，中國(guó)數(shù)千萬(wàn)家中小企業(yè)中只有百分之十幾會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，其中通過(guò)付費(fèi)形式開展B2B貿(mào)易的企業(yè)不到30萬(wàn)。作為B2B市場(chǎng)外貿(mào)領(lǐng)域的代表性企業(yè)，ECVV網(wǎng)站此前一直在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域市場(chǎng)占有率上保持領(lǐng)先，在并購(gòu)后ECVV網(wǎng)站所進(jìn)行的最重要的創(chuàng)新就是推出了“按效果付費(fèi)”的服務(wù)方式，與傳統(tǒng)B2B網(wǎng)站都效仿阿里巴巴的會(huì)員制服務(wù)方式相抗衡。

有業(yè)界資深人士向記者表示，ECVV推出的“按效果付費(fèi)”的服務(wù)，深刻體會(huì)到了企業(yè)想利用網(wǎng)絡(luò)做成生意、降低成本、擴(kuò)大利潤(rùn)等迫切需求，從本質(zhì)上幫助企業(yè)解決網(wǎng)絡(luò)推廣成本和收益問題。從某種程度上必將獲得企業(yè)的認(rèn)可和青睞。據(jù)了解EVCC網(wǎng)站是在全球范圍內(nèi)第一家按效果付費(fèi)的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。