郭曉松

“成為中國首富，以前我定的期限是28歲，現(xiàn)在覺得用不著到那么晚，改成26歲了。”就是這位志向遠大的大學生最終被輕易地擊倒在商業(yè)帝國大幕拉開之前。

一個號稱融資數(shù)百萬，與國內(nèi)首富也有密切聯(lián)系，短時間就在媒體上數(shù)度表演商業(yè)理想的大學生“商業(yè)奇材”，卻在僅僅半年的時間內(nèi)被打回了原形。層層起底這位“商業(yè)名人”的內(nèi)幕，看到的是創(chuàng)業(yè)沖動與虛幻美夢。

“最成功的商人，是拿別人的錢來賺錢。”這是陳峰偉常掛在嘴邊的一句話，既使在看守所里，也沒有扔掉。

2005年至2006年短短7個月的時間里，陳峰偉引發(fā)了媒體的多次騷動，這名河南籍南京郵電大學大二學生讓自己的名字不斷見諸報端，而每一篇報道或多或少都有著內(nèi)容上的差異，這就更讓這名高考成績以8分之差與清華大學擦肩而過的南京郵電大學在校生充滿了神秘感。

2005年12月27日，陳峰偉在南京城市名人酒店對全國各大媒體召開新聞發(fā)布會，宣布由他自籌資金300萬元、并擔任董事局主席的“‘唐電電器有限公司”正式成立，而公司的第一家電器大賣場將于2006年2月底開門迎客。清一色大學生的公司核心領(lǐng)導班子也集體亮相，而其中一個名叫史福全的年輕人，不經(jīng)意間改變了陳峰偉的一段人生。

2006年6月30日，南京后宰門派出所接到一起報案，報案人叫史福全，自稱曾任“唐電電器”的副總。2006年4月，陳峰偉位于大成名店內(nèi)的店鋪因裝修，需要付2萬元裝修保證金。史福全稱陳峰偉當時拿不出這筆錢，便向他借了2萬塊錢，并打了欠條，后來他再三討要均未果。5月23日，史福全在南京某網(wǎng)站上發(fā)表了一篇名為《欠錢不還的唐電》的文章。過了幾天，一位自稱是江蘇某報記者的人打電話給他，并以采訪需要為由，拿走了欠條。僅僅隔幾天，陳峰偉便打電話給史福全，稱還錢可以，但要把欠條拿來。史福全感覺事情蹊蹺，遂報警。警方經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)冒充記者的嫌疑人姓黃，是南京某高校的一名在校大學生，而陳峰偉也與此事有關(guān)。

7月初，就在“唐電電器”開業(yè)不久，陳峰偉和黃某均因涉嫌詐騙被警方刑事拘留。

在玄武區(qū)看守所里，這位曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)精英開始反省自己的“商業(yè)帝國夢”。

第一桶金來自校園？

陳峰偉出生在河南周口的一個普通家庭。按照他的說法，自己創(chuàng)業(yè)的第一桶金，完全來自在校期間的成功運作。從相對閉塞的家鄉(xiāng)來到充滿商業(yè)氣息的南京，大都市的空氣刺激了陳峰偉超出常人的商業(yè)嗅覺。剛一進校就軍訓，學校只發(fā)了衣服卻沒配鞋子，陳峰偉瞄準機會立刻購進。本以為可以形成“瘋狂搶購”，誰知剛發(fā)展的“業(yè)務員”為了多拿提成，私自脅迫同學買鞋。這一簍子就捅到了學校領(lǐng)導那兒，下令學生不用買鞋。生意一落千丈，陳峰偉血本無歸。這次事件給了他一個深刻教訓：生意要成功，必須建立規(guī)范的制度，保證執(zhí)行力和透明度。

大一下學期，陳峰偉開始在學校里代賣考研書籍和字典辭典。數(shù)不清多少個夜晚，當其他同學沉迷于電腦游戲，流連在花前月下時，他獨自背著裝了4本辭典共15公斤重的包穿過漆黑的校園，挨個寢室敲門推銷。腳長年起泡，回到寢室就倒頭大睡，連夢都沒時間做。大一暑假，他回河南老家做大學自考的招生代理；大二上學期，他又爭取到部分品牌手機、MP3、筆記本電腦的校內(nèi)代理……此外，陳峰偉在大一時就開過一家公司，專門從事家教中介，幫窮學生省錢，“絕大多數(shù)家教公司都是向?qū)W生收取中介費，而我的公司是向請家教的人收中介費”。不過公司運轉(zhuǎn)一月后他就不做了，“因為發(fā)現(xiàn)很難賺錢”。

牛刀小試，陳峰偉用自己的雙手解決了生活費用問題。“大膽”的他還想在學校開網(wǎng)吧，但學校不允許；后來計劃開星巴克，由于資金緊張且學生消費不起而放棄；甚至考慮過開學生餐廳，但因與食堂方面沒協(xié)商好而無果。

一年多的時間里，陳峰偉就賺到30萬元左右。作為他將來創(chuàng)業(yè)的前期資金，這30萬的每一分每一厘，都見證了他的心血和付出。盡管有人對陳峰偉這30萬創(chuàng)業(yè)資金的真實性和來源都心存疑問，但這絲毫沒有影響這名大二學生繼續(xù)走下去。

對陳峰偉的創(chuàng)業(yè)，南京郵電大學公開的態(tài)度是“不支持也不反對”。但從該校的一些行為中，還是可以看出學校的傾向。該校在校報上公開發(fā)表介紹陳峰偉的文章，并邀請他在學校做專題演講。

陳峰偉的聽眾很多，南京郵電大學學生介紹：“禮堂里擠滿了人，大家對陳峰偉充滿好奇與期待，他演講時掌聲一陣響過一陣，原定2個小時的演講講了3個多小時，大家還是意猶未盡?！毖葜v不僅限于南京郵電大學，南京師范大學等學校也對陳峰偉敞開了大門。

陳峰偉成了南京仙林大學城的明星學生，他的崇拜者到處可見，他們稱陳峰偉是“當代大學生的驕傲”、“我們優(yōu)秀的學長”。

“火車奇遇”帶來百萬？

在向同學們推銷手機和其他數(shù)碼產(chǎn)品時，陳峰偉發(fā)現(xiàn)了巨大的商機：仙林地區(qū)有12萬名大學生，卻沒有一個專售數(shù)碼、手機產(chǎn)品的店鋪?！跋闪值貐^(qū)手機、筆記本電腦和數(shù)碼產(chǎn)品的年市場份額達3.6億元之巨，光手機一天就產(chǎn)生300部需求?！标惙鍌シQ這一結(jié)論來自他組織的市場調(diào)研。

陳峰偉向大學生們做的另一個問卷題目是：如果我在仙林開一個大賣場，你會不會來買？結(jié)果只有18％的學生選擇到他店里購買。而這18％卻給了他很大的刺激，因為用純數(shù)學計算，3.6億元市場總需求的18％就是6400萬元，這個調(diào)查令他非常振奮。

起初，他希望找一個有實力的家電企業(yè)合作共同開發(fā)市場，可是，當他與五星電器等企業(yè)商談開加盟店時，對方卻拒絕了他。

陳峰偉自己的積蓄只有30萬元左右?！拔腋赣H有不少戰(zhàn)友在北京，我想找他們幫點忙，于是一趟又一趟往北京跑。就在我第10次去北京的火車上，與鄰座旅客閑聊時，得知他是北京一家投資集團的副總，他對我的項目很感興趣。”陳峰偉說。后來，這家集團暗地來仙林考察，并認可了他的計劃。在著名民營企業(yè)家嚴介和的擔保和支持下，這家集團與陳峰偉達成合作意向，先提供100萬元有息貸款給他。如此富有戲劇性的經(jīng)歷，也讓很多人質(zhì)疑陳峰偉的資金來源。

還有100萬元是南京某地產(chǎn)商給予他們的風險投資，他給對方的回報是分給對方1％的公司股份。剩下的70萬元是他同學父親給他的投資款。

河南周口的領(lǐng)導得知陳峰偉的消息后聯(lián)系到他，希望他在合適的時候回老家招商引資。陳峰偉也將此納入了公司的計劃書。

陳峰偉還有著更大的目標。被拘留前，他正準備“聯(lián)手”老鄉(xiāng)洪戰(zhàn)輝，聘請他來公司任職。同時，這位河南小伙已經(jīng)有了進軍房產(chǎn)業(yè)的打算，并準備在仙林建立一家大學城內(nèi)最高檔的酒店。筆者從公司中層人員處了解到，他們正在和一些銀行談合作的事情，“合作成功，可望帶來1000萬元的投資”。現(xiàn)在正在和聯(lián)通公司商談開發(fā)新業(yè)務，“進展異常順利”。

在陳峰偉的博客上，最醒目的就是他與中國富豪排行榜“榜眼”——太平洋建設(shè)集團有限公司董事局主席嚴介和的一張合影。

與照片中的情形相同，面對媒體的采訪，陳峰偉總是刻意地把自己與嚴介和靠攏在一起，讓太平洋成為自己繞不過的一個話題。據(jù)悉，嚴介和曾到南郵開過一個講座，陳峰偉就是在那個講座上得到嚴的手機號碼，隨后經(jīng)常拜訪嚴，還于暑假期間在太平洋建設(shè)集團實習了一個月。在陳峰偉的博客上這樣寫道：“講座結(jié)束后，不知有多少滿懷夢想的青年懷著忐忑不安的心情撥通嚴介和留下的手機號碼，而最終登堂入室與之當面交流的，卻只有陳峰偉?！痹诖酥螅惙鍌ミM入太平洋建設(shè)集團實習，并獲得了融資200萬的擔保。

然而，在陳峰偉被拘留后，該集團表示太平洋建設(shè)和陳峰偉沒有任何關(guān)系。而據(jù)知情人透露，嚴介和曾表示，他95％的時間都不在南京，沒有時間和陳峰偉有密切聯(lián)系，也沒有公開表示過要給“唐電電器”公司做擔保。

“唐電電器”轉(zhuǎn)瞬即逝

在新聞發(fā)布會現(xiàn)場，主席臺邊投影儀循環(huán)打出的字幕標題是“一個大學生的商業(yè)帝國構(gòu)想”。在公司的商業(yè)計劃書里面，陳峰偉設(shè)計了企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：第一步創(chuàng)業(yè)階段，占有仙林大學城18％的市場份額，并在南京市有較高的知名度。第一年的銷售目標達到4000萬元，實現(xiàn)盈利400萬元；第二步立業(yè)階段，占有仙林大學城80％的市場份額，并成功擴展到餐飲、娛樂、電子商務等行業(yè)。三年內(nèi)的銷售總額達到2億元；第三階段走出南京，在其他地區(qū)擁有自己的產(chǎn)業(yè)，5年內(nèi)的銷售總額達到8億元并成功上市。

談及南京的家電商戰(zhàn)現(xiàn)狀，陳峰偉認為自己的殺手锏有兩個，一是服務：唐電的管理層、店員都是大學生，最懂大學生的消費需求，在仙林具有天然的接近性，比大店反應敏捷。二是營銷模式：“創(chuàng)造不同于國美、蘇寧的盈利模式?！彼F(xiàn)在想到的是，在賣場沒建成之前，通過網(wǎng)上營銷發(fā)展客戶。賣場開業(yè)后，可以發(fā)展一種直銷模式，讓員工深入到身邊宿舍。公司給他們固定工資加提成，還有彈性的工作時間。

新公司的管理團隊也是陳峰偉一手挑出來的，半年前，副總邢永攀還是石家莊經(jīng)濟學院的一名學生，他看到有關(guān)陳峰偉的報道，于是直接聯(lián)系到陳；鄧悠是南京郵電大學大三的學生，他在“唐電電器”的職務是董事局辦公室主任。得知陳峰偉的賣場計劃后，他主動找上了門。陳峰偉分給了他們股權(quán)的一部分。另外，筆者在西祠胡同上看到，6月初“唐電電器”還在進行人員招聘。

在這群年輕人的努力下，“唐電電器”終于在6月25日開業(yè)了，媒體紛紛在開業(yè)當天對其進行報道。然而，開業(yè)第二天陳峰偉的這家商鋪就關(guān)門了，此后就再沒營業(yè)過。

筆者在“唐電電器”所在的大成名店1樓看到，店門緊閉的商鋪由4個小店鋪合并組成，面積總共有400平方米，柜臺內(nèi)卻空空如也。大成名店物業(yè)部主任助理陳先生告訴筆者，在“唐電電器”開業(yè)第二天，賣場里的商品便空了，僅留下幾個手機的空殼模型。南京大成商業(yè)投資管理有限公司高級招商經(jīng)理陳鋒表示，今年6月初他們就與“唐電電器”解除了合約，“陳峰偉先交了一部分訂金，我們給了他3個月的寬限時間，但租金遲遲沒有付清?！标愪h表示，公司先已委托律師對陳峰偉違約的事情進行起訴。受害人史福全透露，陳峰偉在校期間還曾利用公章讓學生辦信用卡，以100元作為回報，讓學生透支把錢給他。史福全表示，“現(xiàn)在這個案件還沒有查清楚，但如果警方判陳峰偉無罪，我還會向法院起訴，向他討回欠我的錢！”

對于開業(yè)一天就關(guān)門，陳峰偉坦言“只是做給媒體看的”。

業(yè)內(nèi)質(zhì)疑“唐電”定位

南京郵電大學的一位老師告訴筆者：“‘唐電電器開業(yè)時間在學期末，學生大多沒有錢來購買數(shù)碼產(chǎn)品?！币晃辉?jīng)參與過“唐電電器”高校市場調(diào)查的同學坦言：“做調(diào)查的時候很多人都持否定態(tài)度，大學城學生的消費基數(shù)是很大，數(shù)據(jù)也很可觀，但是數(shù)據(jù)并不代表一切，當時就有人建議陳峰偉分析一下大學生的錢花在什么地方，我們的優(yōu)勢是什么，他們憑什么來我這里來消費，以及學生消費的階段性?！钡?，這些提議最后都沒有被提到，一份充滿“希望”的調(diào)查報告就這樣出爐了。

仙林大學城的學生是“唐電電器”瞄準的主要客戶。筆者隨機問了10多個正在附近逛街的大學生。他們絕大多數(shù)表示沒聽過這個公司，并表示寧可坐半小時的車到南京市內(nèi)買。南京財經(jīng)大學的夏同學說：“如果買高端電子產(chǎn)品，我還是會選擇去珠江路。畢竟IT產(chǎn)品花錢多，到那些大店、名店更放心。”價格方面，該公司有關(guān)人士曾表示，只能有一部分商品比別的商場低，現(xiàn)在數(shù)碼產(chǎn)品利潤降低，多數(shù)產(chǎn)品價格與全市差不多。

一位家電行業(yè)的老總在“唐電電器”開業(yè)當天對這家炒作已久的賣場進行了暗訪，得出的結(jié)論與陳峰偉的規(guī)劃大相徑庭?！鞍凑账囊?guī)劃，賣場有400平方米，這400平方米里有手機、筆記本電腦、數(shù)碼相機、MP３等幾乎全部的IT產(chǎn)品，那平攤在每一個產(chǎn)品上的位置應該是很小的。而家電產(chǎn)品不像超市物品，價格都在千元以上，筆記本能達到上萬元。人們在購買這一類產(chǎn)品時更喜歡多比多看，而規(guī)模較小的賣場對于人們的吸引力是有限的?；ㄉ锨г獙τ谝话阆M者來說，還是要慎重的，像我寧愿從仙林坐70路車到新街口的幾大連鎖店去走走看看，再作抉擇。”

同時，蘇寧五星等家電業(yè)龍頭均在不同場合表示：“陳峰偉兩三百萬的投資實在太小了，充其量只能算是一個個體經(jīng)營行為，就像是社區(qū)里開設(shè)的一個洗衣房，這樣的賣場在一定時期內(nèi)或許也能存在。未來幾年內(nèi)，我們很可能會在那里設(shè)置一個賣場?！?/p>

據(jù)了解，在大學城地區(qū)，大成名店所在地是惟一的商業(yè)區(qū)，周圍的高校學生如果就近購物只能選擇這里。該商場一位陳姓物業(yè)管理員介紹說，南郵學生創(chuàng)業(yè)辦電器賣場的報道他見過了，“這位河南小伙子真不簡單，夠膽量?！惫P者問他怎么看待這個事件？他笑著說：“如果開小店的話，不如不開，現(xiàn)在三樓就有好幾家了，都是賣電子數(shù)碼產(chǎn)品的?！闭f著，他指向樓上給筆者看。

“總裁”栽在一張借條？

陳峰偉曾經(jīng)在媒體上表示：“雖然自己父母的文化水平都不高，在學習上對我沒有直接的幫助，但是他們教會我怎樣做人，當你有良好的道德時，才能把事情做好?！?/p>

揚言融資300萬元、5年內(nèi)成為上市公司、總銷售額將達到８億元的“唐電電器”于2006年6月25日開業(yè)，而就在開業(yè)前一周，一位自稱在某移動通訊公司工作的史福全投訴陳峰偉，說陳之前向他借款2萬元，并寫下欠條。隨后，有人以江蘇某報社記者的名義采訪他，借機騙走了欠條。第二天，史福全接到陳峰偉的電話，稱還錢可以，但要把欠條拿來。史頓時覺得自己被騙，隨即便報警。后經(jīng)查，江蘇某報并無此人。

經(jīng)過警方偵察發(fā)現(xiàn)，冒充記者的嫌疑人為南京某高校大三學生黃某，經(jīng)過審訊及史福全的認證，黃某向警方承認了自己冒充記者騙走欠條的事實，并表示此事與陳峰偉有關(guān)。7月2日，陳峰偉與黃某均被警方刑事拘留。

南京市玄武警方辦案人員透露，現(xiàn)在黃某已經(jīng)對案件供認不諱，并指出是陳指使他這么做的，但陳則說冒充記者的行為是由黃提出來的，他只是同意了黃的做法。

在2005年年底的新聞發(fā)布會上，陳峰偉曾信誓旦旦地說，他已融資300萬元?！澳睦飦?00萬？”史福全說，他雖然沒有管理“唐電電器”的財務，但從公司其他人那里聽說，陳峰偉公司賬戶上有時只有400元。在2005年12月27日召開那次新聞發(fā)布會之前，陳峰偉曾聲稱要請來“水木年華”演唱組合和“超女”捧場，但這些人在現(xiàn)場根本沒有出現(xiàn)。

因而有人懷疑，“陳峰偉根本就沒有錢，是為了出名在吹噓”。一南京仙林地區(qū)的個體經(jīng)營者談到陳峰偉，則直接稱呼“那個大忽悠”。圍繞陳峰偉的爭論也波及網(wǎng)上，在百度貼吧中，爭辯雙方各執(zhí)一詞。支持陳峰偉的人說，在商業(yè)運營中會出現(xiàn)各式各樣的問題，陳是有夢想且踏實肯干的人，大家應該相信他，給他發(fā)展的機會。對立的一方反駁說，有夢想是好事，但不能太理想化，更不能說大話，不切實際的炒作害人害己。

圍繞陳峰偉卷起的旋風絲毫沒有停息的味道，隨著事態(tài)的發(fā)展，該風正愈演愈烈。

筆者在一個名為“80后明日之星創(chuàng)業(yè)大賽”的投票欄中看到，陳峰偉的名字依然名列前茅。對于前途，陳峰偉曾表示“一旦失敗，我們很難再抬得起頭?！?/p>

“陳峰偉”這個名字，曾經(jīng)讓很多南京的大學生激動不已。這個南郵的大二男生，去年年底因“休學創(chuàng)業(yè)，開設(shè)電器大賣場對抗商業(yè)巨頭”而名噪一時，成為不少大學生們心向往之的“創(chuàng)業(yè)英雄”，但現(xiàn)在，他的唐吉訶德般的夢想、他的豪言壯語，都已經(jīng)灰飛煙滅。如今的他，是一個因涉嫌詐騙被刑事拘留的犯罪嫌疑人，剛剛開張的“唐電電器”也已經(jīng)停業(yè)。當光芒褪盡，當豪言不再，陳峰偉展示給我們的，不僅是涉嫌詐騙的巨大驚訝，更有大學生創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦澀。

陳峰偉“落馬”的新聞中說，導致他成為詐騙嫌疑人的是兩萬元借款，受害人更向筆者表示，他掌握了大量陳峰偉向同學們頻繁借錢的資料，這足以證明陳本人的融資存在問題。創(chuàng)業(yè)之初，陳峰偉曾多次表示他已經(jīng)獲得300萬以上的投資，如果“向同學大量借錢”的說法屬實，那么，這“300萬以上的投資”將要傷害多少個同樣心存創(chuàng)業(yè)夢想的同學？