周福仁
關于交朋友這件事情,我年輕的時候和現(xiàn)在的想法不太一樣。
我年輕時,喜歡那些與我有同樣觀點、習慣也差不多的人,但是現(xiàn)在,我覺得應該結交有一定職務或是有一定素質的朋友。
倒不是說“敬上”,而是我發(fā)現(xiàn),一個人的職務越高素質越高,他的層次就越高,影 響力也就越大。
我的兩個孩子都已經(jīng)長大了,大兒子周偉,二兒子周超都在西洋集團工作,他們結交的朋友一般都是事業(yè)有成的,或是政界的或是商界的,總之是各有各的長處,我的孩子和他們經(jīng)常在一起,可以學到很多東西。我經(jīng)常跟孩子們說,亂七八糟的朋友一定要回避。否則老是跟不三不四的人在一起,先不說浪費自己的時間,對自己沒有什么幫助,而且讓別人看到,還以為你也是一路貨。
物以類聚,人以群分,總跟不好的或者閑雜人等處在一起,會讓人以為你也不怎么太正經(jīng)似的。
我自己做生意是從小做到大的?,F(xiàn)在總結起來,我覺得生意小的時候靠感情。我在做生產(chǎn)隊長時,搞副業(yè),銷售都是我去做。當時,生產(chǎn)隊沒有人能出去門,干什么,我當隊長兼銷售。我靠什么呢?就是靠感情。別人都覺得我特別忠厚,特別實在,朋友處得特別好。他買我的東西,不給我錢,他不好意思?,F(xiàn)在不行,企業(yè)大了,要靠制度,靠規(guī)則,要規(guī)范管理。生意上能合作的就合作,如果遇到非常卑鄙,手段惡劣的人,只能遠離。
回憶自己走過的路,我每走一步,特別是剛起步的時候,非常需要有人幫助。西洋集團有許多骨干,年紀都比較大,自始至終,堅定不移地為我服務,我很感激他們。交朋友說到底還是一種情感。我在自己的事業(yè)上,應該說也使用過“朋友外交”,“感情銷售”;不過我也有一些非業(yè)務關系的朋友,社會上交往的朋友,他們對我的事業(yè)好像沒有起過什么決定性的作用。
常有人問我,我的事業(yè)這么成功,是不是有“職務特別高的朋友”給予我“特別關照”?老實說,這樣的事也是有的。我辦不了的事情,力不從心,朋友幫我辦,這樣的情況當然也有。不過,所有的這些支持都是建立在“理解”和“信任”的基礎上的。沒有理解和信任,怎么可能有支持呢?
人在世上行走,要做成事情,誰不需要支持?
像“人”字這個結構,一撇一捺,不就是相互支撐的意思?所以我的很多朋友,就是通過在事業(yè)上的相互支持,時間一長,感情深了,就形成了友誼。所謂“路遙知馬力,日久見人心”,這說的就是人和人的感情,真的朋友總是要經(jīng)過一些事的。比如,我和一些領導開始也是不認識的,后來我去找他辦事情,一來二去,互相了解了,彼此之間有了敬意。因為工作關系,慢慢地成為知心的朋友。
這里我可以舉一個例子,我們是搞鎂制品的。鎂制品是個資源型行業(yè)。我們集團所處的英落鎮(zhèn)資源很少,基本上都是到外面買礦石,搞生產(chǎn)。我們開始時只有一點礦,很快就挖沒了,全部礦石都是外購,到外地買下一個山,或租下一個山。
1993年的時候,我們遇到一件事情。當時,海城有一個叫馬風的地方,海城市政府圈下來,留作后備資源,不允許私人去開采。其中一個地方,我們當時正在那里做,市里一規(guī)劃,這一片兒我們也不能再做了。這件事對我的企業(yè)影響是非常大的。幸虧我有很好的朋友,他們跟我的關系一直很好。后來找到主管領導,對他說:“企業(yè)發(fā)展很不錯,已經(jīng)在開采了,如果中途退出,對企業(yè)的損失很大,能不能劃出一塊,讓他們去做?”應該說,如果沒有朋友的幫助,這個“例”是不會為我破的,我很感激他們給我的支持,這是一種朋友之間的支持。
有人說財富會成為人與人交往的一種障礙,我不這樣理解。財富只能使我們結交更多值得交往的朋友,并且使我們有條件幫助更多需要我們幫助的朋友。