張福民

記錄/于庚秋

我沒有什么愛好，我就是農民出身，我一不抽煙，二不喝酒。我每天就是工作，希望能一步一個腳印走下去。也許，我在很多人眼里，是一個狂人，瘋狂地工作，瘋狂地去做自己想要做的事情。

深記苦難的日子

我認為我一直就懷著“背水一戰(zhàn)”的心情，我把自己的腦袋擱在褲腰上，拼命地尋找每一個機會，現在做散熱器行業(yè)也是冒了很大的風險，我自己憑本事吃飯。經過幾年的努力，我們的凱捷散熱器終于在市場上站穩(wěn)了腳跟。

自己先后兩次投資辦廠，但都失敗了，那些日子是灰暗的，第一次做木地板生意，投進去60多萬元，全賠了。我大概做了三年，我不直接管理，我以前做公司，我只是投資，是家族性的企業(yè)，我弟弟在那邊做，這個賠的原因是因為當時的木地板做得非常簡陋，質量跟不上，再一個運作市場的能力有一些差距。

后來跟朋友又做了一個食品廠，我們老家有一個人給日本做一種醬，是小日本侵略中國時吃的醬。做的特別好，成本很高，但是到市場不認可，不像現在做廣告，我沒有那么多的錢做廣告。好多代理商不認可這個東西，說吃著還可以，但是價不行，我后來做了一個價格戰(zhàn)，價格調低了。這一調整，后來市場上很多商家和客戶都搶著來訂貨，幾乎到了瘋搶的地步。在第二年看這個形勢不錯，很多人假冒我們的牌子，或者仿制我們的產品,可當我們要提高價格的時候，發(fā)現價格上不去了，感覺我們的產品在市場上慢慢地吃不消了，我們又不做廣告，這幾十萬塊錢又擱進去了。

曾經的失敗教訓對我來說都很深刻。因為我是家里孩子中的排行老大，很多重擔全壓在我一個人身上，我必須要重新站起來。我覺得自己應該要不顧一切，才可能有所成就，因為年輕，可能精力很充沛，認為再干新的事業(yè)不管有沒有希望，我都要不顧一切地去做。

現在想起來，失敗是成功之母這句話沒錯，我雖然沒有學歷，但是我通過實踐學到一些東西，第一次做工廠，我認識到產品質量是至關重要的，當時我分析了一下失敗的原因，如果產品質量提高的話，我們的工廠肯定會好的。所以第二次辦廠，我們做的是獨家秘方，是別人做不了的，但是在做的過程中，供不應求的情況下，又改變了工藝，這一點給我讓我很后悔。后來知道還有山東的孔府宴酒最后的失敗也是這樣導致的，就是在品牌品質不錯且市場訂單迅速增加的時候，卻為了滿足數量改變工藝，其實想想很多企業(yè)失敗有很多相似之處。

運作一個工廠包括它的戰(zhàn)略構想，還是經營策略，包括戰(zhàn)術的東西，在我的腦子里形成這種東西。我沒有太多的文化，但是有自己的認識，不管什么時候，我都應該深記那些苦難的日子、曾經冒險懸著腦袋干活的那段日子。

用心譜寫“狂人日記”

很高興我最近能有機會再到清華大學上學，這是給我的人生進行補課，這是我和企業(yè)都同時需要的。走進校門開始我第二次學習生活,對于我一個40多歲的人來說有些晚了,到了學校才知道比我年齡大的人還很多,看來學習是不分年齡的,人一生就是學習過程,應該不斷的學習才能順應時代的發(fā)展,跟上時代的步伐,只要學什么時候都不晚.我更堅定了信念。

也許，我在很多人眼里，是一個狂人，瘋狂地工作，瘋狂地去做自己想要做的事情。我在網上開設了自己的博客，那成了我的日記簿，我一有空的時候就去寫我的“狂人日記”。

我只是想把工作中和生活中的一些感悟真實地記錄下來，有一些小經驗和感觸也許可以勉勵自己也可以提醒身邊的朋友。

我感覺自己凡事都很用心，常常因為一些事情想到很晚，容易失眠，常常半夜醒來睡不著，我只能捧起新買的書看一看。其實，我覺得有本書上寫得很好，“盲人摸象”是個道理，當每個人講的都是真理，然而同時每個人所講的也都是謬論，所有的局部真理之和，才等于全部真理，然而，我們人類何時曾經得到過“全部真理”？不可能，也不現實。所以人類永遠只能闡釋自己已經獲得的“局部真理”，如果自己能沿著自己的狂想曲去實踐，那么局部真理將永存。

我總想不通的一個問題是人的言行不一，怎么很多人的承諾就像是兒戲，可能是我太認真了，現在我都不習慣了，總認為人們的交往之間要誠心對待，才是維護相互信任的基石。用不負責任的話來對付，可能就不是真正朋友之所為，生活中善意的謊言我能理解，當你向朋友承諾了什么那可就不是善意的謊言，我想無論怎么辯解也說明你在欺騙，想得到朋友的信任真的是靠我們一點一滴的小事做出來。

除了工作，我平時還喜歡登山和攝影，現在我好像喜歡上自駕游了，其實運動才是人最重要的，這一點我堅持得還不錯，有好的身體才能有精力去工作。

別人說我“傻冒”

在很多人都在絞盡腦汁忙著掙錢的時候，我卻忙著捐錢。這是我今年年初就開始的“凱捷散熱西部溫暖”工作，對于一個才剛剛興起的中小民營企業(yè)來說，做公益營銷并不是一條好走的路，而我卻堅持要走下去。

這個活動由來是這樣的，去年我們公司幾位領導到西部考察市場，看到西北部山區(qū)貧困的孩子，他們在簡陋的教室學習，只有幾本教科書，根本沒有什么課外的學習讀物，感到很痛心，只有提高他們的知識才能使他們改變命運，在這種情況下，我們公司把去年的部分利潤拿出來，通過與希望書庫攜手，為西部貧困山區(qū)的孩子建幾個圖書館,解決他們課外讀書問題。

說句到家的話，我們40萬元給希望書庫的這點捐助還有些寒酸。但我想，做公益事業(yè)和做品牌推廣不沖突，一個企業(yè)的愛心也能體現這個企業(yè)對社會的責任，所以要想做好的產品對社會的責任和愛心是都不能少的。是整個社會支持了我們企業(yè)發(fā)展，反過來我們企業(yè)發(fā)展了也要為社會做一份自己力所能及的貢獻來回報社會。

活動在實施過程中,我們通過自駕車隊親自送到貴州、甘肅、湖南等幾十個邊遠的農村和地區(qū)。向那里的學校和學生捐贈了15個“希望書庫”的“精英圖書角”，還有很多同行的車友朋友們都捐贈了很多生活及學習用品。我們僅為江口縣兩所學校就捐贈了兩個“希望書庫”大約6000冊，由于地區(qū)偏遠、路途崎嶇,駕車前往時，路上餓了只用面包填填肚子又繼續(xù)上路，最遠連續(xù)開車18小時。

當時有很多朋友看不下去，就指著我腦袋說我是個大“傻冒”，做公益營銷在新聞發(fā)布會上宣傳一下就行，還親自跑那么多地方去送書。很多朋友在聊起這樣事的時候，都說我“傻冒”，覺得我這樣做太浪費時間和精力。但我認為誠實才是大道理。我既然要做公益活動，就一定要誠實守信地把這件事做好。誠信既是世界觀，也是方法論，“大誠信”其實就是“大智慧”。當今社會最大的學問，就是按客觀規(guī)律辦事；而按市場經濟規(guī)律辦企業(yè)的最大學問，就是“對別人有利的，才是對自己有利”。有了誠信，資源不請自來，這是無管理的管理，無策劃的策劃。

要說觸動肯定是有的，只要是參與了，所有朋友都會有觸動，每次當我們捐贈物品的車隊到達目的地時，那里成群的孩子都會圍上來，看到他們那天真里透著渴望的眼神，我想大家都會有一種發(fā)自內心的想法，多為這些孩子做些有益的事情，使他們擺脫貧困，長大后成為有作為的人。

對我們做企業(yè)的人，就更增加了社會責任感，其實我們這樣的一個大國要想富強，要想在世界上有自己的地位，就要靠我們每一個公民都多一份愛心，多一份責任，多一點努力，少一點欲望。

珍惜每一分錢

在企業(yè)快速發(fā)展的時候，我認為企業(yè)和個人都必須要講信用，因為合作伙伴對你的信任是無價的。

當然，首先我認為自己的每一分錢都來得不容易，所以我不會像有的人那樣隨意浪費金錢，我去經銷商那里調查或者外地的經銷商來北京，我都會告訴他們，要招待我或者我招待他們，都最好不要去進行奢侈消費，兩三個人吃一桌價錢在200元以內的飯菜應該很不錯了。我覺得應該珍惜每一分錢，很多經銷商看到我的做法也很感動，覺得我這個人實在，值得信任。

市場經濟大潮真的很洶涌，我都有些適應不了。凱捷公司的品牌建設確實是在下沉，也可以說是前移，下沉到生產中的品質控制，前移到產品的終端服務。你要為用戶提供5年的質量保證，那就不是靠廣告什么的來忽悠能保證的，是要靠自己扎實認真的工作，生產一個產品是有很多環(huán)節(jié)來組成，在哪個環(huán)節(jié)都不能有一點疏忽。比如：我們在制作工藝上增加陰極電泳技術，這對提高產品質量上作用是很大的。

做企業(yè)就像我們登一個沒有盡頭的山峰，每走一步都是很艱難，要走穩(wěn)，這就要要求企業(yè)有一個正常的心態(tài)，每個企業(yè)都想走到前面去，由你企業(yè)本身的特性來決定了，首先要有很堅實的體魄和長久的耐力，更要有堅忍不拔的精神，我做企業(yè)就是這樣的，這可能就是我們的企業(yè)戰(zhàn)略吧。再就是企業(yè)團隊建設，企業(yè)團隊就像一個交響樂隊，其實這個樂隊什么聲音都有，關鍵是怎么保證這個樂隊的聲音和諧，能保證大家都在這個和諧的氛圍中，這就是企業(yè)文化吧。企業(yè)保持良性的贏利狀態(tài)，企業(yè)才能發(fā)展壯大，才能保證為消費者提供良好的服務。無論是企業(yè)擴張戰(zhàn)略還是企業(yè)文化，其實我們一直遵循這個最基本的原則，腳踏實地務實求真。或者，這也算是我自己的一個狂想。