郁　青

失意老板遭遇“致富神話”

高偉經(jīng)營一家小家電賣場，批發(fā)和零售一起做。前幾年，生意特別火。小家電本小利大，再加上競爭對手少，高偉的錢賺飛了。這兩年，高偉明顯感到錢不好賺了。國美、蘇寧等家電連鎖賣場紛紛開業(yè)，人們買家電都往這些地方跑。這也難怪，國美、蘇寧名氣大，東西便宜，誰買東西不樂意上這些地方去呢？這下，高偉差不多丟了零售這塊利潤，幸虧手里還攥幾個批發(fā)的客戶，不然這買賣就是干賠不賺。這著實讓高偉鬧心：這么下去非黃鋪不可，可自己和國美、蘇寧比，根本沒有競爭優(yōu)勢。實在沒招，干點別的吧。

一次，從的電子信箱里，高偉看到了一封“致富信件”：天津威仕達公司的快速龍頭式熱水器，經(jīng)國家權(quán)威部門檢驗合格并已申報獲得國家專利。現(xiàn)誠招全國加盟經(jīng)營代理商，可用半成品生產(chǎn)，也可代理銷售，保證年收益達數(shù)十萬元……

快速龍頭式熱水器？聽說過！據(jù)說這玩巴掌大小，直接安在水龍頭上，通上電，就能放出熱水。比熱水器省電、省水。自己曾經(jīng)找過廠家，可是沒找到。現(xiàn)在，買賣送上門來了。要成了代理商，本地市場就是我的了，再加上國美和蘇寧里面沒有這種產(chǎn)品。那錢，得賺多少??！真是天無絕人之路！高偉覺得自己找到了一條賺錢的道。

輕信“科研所”的保證親自考察也未識破騙局

高偉可不傻，做了這么多年買賣，坑蒙拐騙的事見了不少。穩(wěn)妥起見，高偉登錄了天津威仕達公司的網(wǎng)站(現(xiàn)已被查封)。一看，《營業(yè)執(zhí)照》、《專利證書》、《國家科技成果證書》等證件，樣樣齊全。可仍讓高偉覺得不放心的是，所有的證件都是復(fù)印件，看不太清楚。這機會可不容錯過，干脆，親自跑一趟，到廠家看個究竟。高偉揣著錢，坐火車來到了天津。

威仕達公司辦公地點在一所科技研究所院內(nèi)。老板陳耀東親自接待了高偉，并解釋：“您不知道，想代理和加盟的人太多了！這一忙活，就把網(wǎng)站的事整馬虎了。不過瑕不掩瑜，咱這東西實實在在。反正大家都得來一趟，再看原件也不遲?！闭f完，主動把各種證件和榮譽證拿給高偉看。陳老板還向高偉暢想了自己的廣告計劃，并承諾：“所有代理商，第一批進貨的錢，公司都將作為廣告費，投到代理商所在地的媒體上。關(guān)鍵是咱們能長期合作，我們賺的是長遠的錢?！币宦犨@話，高偉心中暗喜：這廠家太有誠意了，真是打著燈籠也難找??！我可真是命好??！

高偉提出要看一下產(chǎn)品，陳老板作了一個為難的表情：“不瞞你說，老弟，我的樣品都讓人拿光了。工廠在郊區(qū)，現(xiàn)取太麻煩了。不過我這里有產(chǎn)品演示光盤，你可以看一下?！闭f完，拿出一張表面印著“產(chǎn)品演示”字樣的光盤，放入電腦。屏幕上立刻出現(xiàn)技術(shù)人員模樣的人，介紹和演示快速龍頭式熱水器用法?？赐旯獗P，陳老板又“歉意”地說：“你大老遠來，本來應(yīng)該送你個樣品，可真是沒辦法。這張光盤送給你吧。”

沒看到樣品，高偉老是覺得不踏實。陳老板看出高偉的心思，有點不高興地說：“老弟，我為啥在科研所辦公？一是因為咱們的產(chǎn)品就是科研所的研究成果；二是因為工廠交通不方便?？疾斓娜舜罄线h來了，我得給人家創(chuàng)造方便吧！再說，來個人我就把他領(lǐng)到工廠，這樣，我一天能接待幾個人？忙??！這樣吧，我給你個建議，你可以先到隔壁的科研所的辦公室，打聽一下我公司的情況；你再看看有多少人和我簽了合同?！标惱习暹@么一說，高偉反倒覺得有些不好意思了。趁陳老板上洗手間的工夫，高偉到隔壁的辦公室去了一趟。里面的人笑著說：“又是來打聽快速龍頭式熱水器的吧！放心好了，我們保證企業(yè)是真實的。人家都簽了好幾個代理商了！”

看來是自己多心了。陳老板一回來，高偉便和他商量簽合同的事情。陳老板反倒不著急了：“要不你就再考察一下，正好明天有個和你一個地方的人，也要談代理的事情，我們也需要對比一下。我們要找的代理商，不光要有實力，最重要的是有長期合作的誠意。”

一聽這話，高偉急了：要是讓別人搶了先，這來錢的道兒不就堵死了嗎？想到這，高偉說：“陳總，您就把代理權(quán)給我吧。我賣小家電好多年了，實力沒問題。我也想長期和公司合作。您看，我錢都帶來了?！?/p>

隨即，按照合同要求，高偉交了2萬元代理費。陳老板又給他退回了500元，“所有來考察的代理商，路費都是我們出！中午咱們一起吃頓飯，下午，人就能把車票送來。我這里忙不開，這次就不留你了，咱們來日方長?！?/p>

苦候無音方知上當(dāng)

回到家后，高偉把滯銷的產(chǎn)品能退的退，不能退的低價賣。空出地方做了展臺，就等著熱水器到貨了。半個月過去了，貨還沒到。打電話一問，陳老板訴苦：“老弟，我這里都脫銷了，你再等等，一周之內(nèi)，我肯定給你安排?！庇值攘艘恢埽涍€沒到。高偉有點毛了：該不會上當(dāng)了吧？給陳老板打電話，停機！到網(wǎng)上查看威仕達公司的網(wǎng)站，訪問不了。壞了，高偉心里一涼：自己被騙了。

和高偉同樣受騙的人還真不少，遼寧的吳女士、貴州的劉女士……據(jù)騙子交代，46天的時間，他們共騙了50多萬，平均每天騙1萬多。

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看破騙子伎倆

伎倆一：全方位造假。為了取信于人，騙子注冊公司前，花高價造了諸多假證：營業(yè)執(zhí)照、保險公司的安全保險證書、專利證、國家科技成果證等。

伎倆二：辦公地點“狐假虎威”。威仕達公司在科技研究里租辦公室，借“勢”欺人。把同伙安排在隔壁辦公室，合伙進行詐騙。

伎倆三：錢財?shù)绞?，立即安排受騙者走人。避免多次察看下，露出狐貍尾巴。

伎倆四：不賣本市。外地人因為路程太遠，不至于很快發(fā)現(xiàn)問題。

做買賣的老板們，都知道提防騙子?？稍诶嬲T惑前，所有的戒心都拋之腦后了。天上不會無故掉下餡餅，越是感覺到一下子能夠占到好處的事情，越要三思而后行。其實，識破這伙騙子并不難，多打聽幾個辦公室，到當(dāng)?shù)厥袌錾峡纯从袥]有產(chǎn)品，都是有效的辦法。退一步來說，即便沒有遇到騙子，高偉的做法也顯得很盲目。最起碼的，他應(yīng)該多方面了解一下產(chǎn)品信息，考察是否有更優(yōu)秀的產(chǎn)品、更有實力的廠家。

代理千萬要提高警惕，高收益的背后，很可能就是陷阱。