葉　芳

2005年，出版界出現(xiàn)一些變化，首先是出版的軟弱癥狀：思路不開闊，缺乏優(yōu)秀選題，編抄類圖書已經(jīng)窮途末路。其次，市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定因素：國(guó)營(yíng)書店盛行體制改革，變化多端；民營(yíng)書店發(fā)展也遇到瓶頸，到了一個(gè)不進(jìn)則退的階段。加之人們閱讀習(xí)慣的變化，也影響了出版者的信心。

在此背景下，香港聯(lián)合出版集團(tuán)仍注冊(cè)成立廣東聯(lián)合圖書有限公司(簡(jiǎn)稱廣東聯(lián)合)，并成為全國(guó)第一家獲準(zhǔn)進(jìn)入內(nèi)地的港資圖書發(fā)行公司。

廣東聯(lián)合實(shí)行一種專業(yè)化的定位：心無(wú)旁鴛做好發(fā)行。在發(fā)行市場(chǎng)做專做精，在市場(chǎng)不明朗的情況下，采取謹(jǐn)慎的發(fā)展戰(zhàn)略。

廣東聯(lián)合自身不涉及出版，它與出版公司、出版社三方合作，各取所長(zhǎng)，發(fā)揮廣東聯(lián)合在渠道方面的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，出版社吸收各種優(yōu)質(zhì)的出版資源，發(fā)揮組合功能，形成既有分工又有合作、風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的運(yùn)作模式。

我們不贊成有的企業(yè)在人力、物力、管理能力不濟(jì)的情況下，業(yè)務(wù)發(fā)展過快。這些能力包括管理能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及逐步形成自己企業(yè)文化的能力，如果實(shí)力與業(yè)務(wù)發(fā)展不相稱，很可能導(dǎo)致失敗的結(jié)局。廣東聯(lián)合還是一個(gè)很小的企業(yè)，但我們不希望它膨脹，對(duì)它的發(fā)展過程有所控制。

廣東聯(lián)合的發(fā)行人員，主要來自剛畢業(yè)的大學(xué)生，發(fā)行人員要先進(jìn)書店做銷售。廣東聯(lián)合的基本通路分布在哪里是有基礎(chǔ)的，發(fā)行業(yè)務(wù)是從客戶管理開始。廣東聯(lián)合有一個(gè)很好的市場(chǎng)考評(píng)體系，一是對(duì)客戶市場(chǎng)消化能力進(jìn)行評(píng)估，另一方面對(duì)企業(yè)資料全面掌控。如果對(duì)對(duì)方的情況不清楚，寧可將合作推后。在客戶管理上，把風(fēng)險(xiǎn)防范放在重要地位。

我們相信理智和信仰的力量，相信圖書作為一種載體的永恒性。廣東聯(lián)合期望在市場(chǎng)完全開放前建立好有效的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，并倡導(dǎo)和推動(dòng)圖書市場(chǎng)信用體系的建立。