《高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員》試點(diǎn)考試點(diǎn)評(píng)

全國(guó)外經(jīng)貿(mào)經(jīng)理人職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目《高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員》試點(diǎn)考試于2007年1月13日順利舉辦。

這次的考試分成兩個(gè)科目，一個(gè)科目是《國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)》，另一個(gè)科目是《高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》。

一、國(guó)際貿(mào)易理論基礎(chǔ)試卷分析

本次考試的試卷共出題100題，單項(xiàng)選擇題45題，答案是四選一，每題一分；多項(xiàng)選擇題10題，答案是五選二～五(即每題至少有兩個(gè)答案)，每題一分；判斷題(即是非題)45題，每題一分，總共100分，60分合格。

試題涵蓋了大綱和教材的所有內(nèi)容和章節(jié)，但以一～六章為主。從考試的形式上看非常簡(jiǎn)單，沒(méi)有主觀題，不需要考生進(jìn)行大量的背誦，主要考查考生對(duì)國(guó)際貿(mào)易理論和實(shí)務(wù)基本知識(shí)的掌握，考查考生的分析、判斷的能力。這些知識(shí)點(diǎn)作為一個(gè)從事國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的從業(yè)人員必須掌握的。

比如有這么一道單項(xiàng)選擇題：

8．按照《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》的規(guī)定，以FOB Stowed貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的變形成交，買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限是()。

A．貨交承運(yùn)人

B．貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷

C．貨物在目的港卸貨后

D．貨物在裝運(yùn)港船邊

答案是B。

FOB Stowed是FOB的變形，F(xiàn)OB的變形只牽涉到費(fèi)用，不牽涉到風(fēng)險(xiǎn)的變化，所以買賣雙方風(fēng)險(xiǎn)劃分的界限FOB Stowed和FOB一樣的，這一題目考的是學(xué)生對(duì)基本知識(shí)的掌握和分析問(wèn)題的能力。

由于是試點(diǎn)考試，題目的難度上適當(dāng)有所降低。我們知道在上述單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題和判斷題等三種形式上，一般比較難的是多項(xiàng)選擇題，多項(xiàng)選擇題的分值一般是2分一題。這次考試將多項(xiàng)選擇題的分值定為1分一題，相應(yīng)增加了單項(xiàng)選擇題和判斷題各5題，雖然增加了題目，卻降低了難度。

二、高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)試卷分析

本次高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)試卷一共有5道題目，2道計(jì)算題，2道合同制作題，1道案例分析題。題目不多，全部是技能題，沒(méi)有需要考生花費(fèi)大量時(shí)間背誦的內(nèi)容，考核的是考生實(shí)際掌握技能的能力，符合國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證的要求。

計(jì)算題一考的是在買斷匯率的情況下，外貿(mào)企業(yè)如何來(lái)計(jì)算利潤(rùn)，從而作出判斷是否可以運(yùn)作本筆業(yè)務(wù)。這道題目具有非?，F(xiàn)實(shí)的意義。代理買斷制中的買斷匯率的確定是極為關(guān)鍵的問(wèn)題。對(duì)受托方而言，買斷匯率有一個(gè)上限，即受托方的盈虧臨界點(diǎn)。如高于上限受托方就沒(méi)有利潤(rùn)。買斷匯率的上限由銀行外匯買入價(jià)和貨物出口退稅率兩個(gè)因素決定。

通行的計(jì)算公式如下：

買斷匯率的上限=銀行外匯的買入價(jià)×(1+17％)÷(1+17％-出口退稅率)

=銀行外匯的買入價(jià)×1．17÷(1．17-出口退稅率)

以前，匯率相對(duì)穩(wěn)定，長(zhǎng)期以來(lái)，匯率一直在1美元兌換8．26元人民幣之間，根據(jù)上述公式計(jì)算，在退稅率為17％時(shí)，匯率在8．26的情況下，買斷匯率的上限為9．6642。一般企業(yè)只要知道上限為9．6642即可，現(xiàn)在匯率變動(dòng)比較頻繁，企業(yè)必須掌握匯率變動(dòng)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，隨時(shí)進(jìn)行測(cè)算。本考題就是具體計(jì)算在買斷匯率情況下的內(nèi)容，如何計(jì)算毛利，具體計(jì)算方法見(jiàn)《國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)教程》P218。

計(jì)算題二就是算出出口FOB的報(bào)價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員最基本的技能，是每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都必須掌握的，對(duì)于高級(jí)外貿(mào)業(yè)務(wù)員不但要掌握一般業(yè)務(wù)條件下如何確定對(duì)外報(bào)價(jià)，而且要掌握在比較復(fù)雜的條件下，正確的對(duì)外報(bào)價(jià)，如計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為“M／W”時(shí)如何計(jì)算運(yùn)費(fèi)、如何計(jì)算銀行貸款利息、如何計(jì)算國(guó)外客戶的傭金和預(yù)期利潤(rùn)等。

我們知道，對(duì)外報(bào)價(jià)主要有三方面的內(nèi)容構(gòu)成成本、費(fèi)用和利潤(rùn)。成本計(jì)算的難點(diǎn)是要注意出口退稅部分；費(fèi)用則要注意計(jì)算運(yùn)費(fèi)、銀行貸款利息、傭金和折扣等；利潤(rùn)計(jì)算時(shí)一般是在報(bào)價(jià)已經(jīng)確定的基礎(chǔ)上，再確定利潤(rùn)率，這就形成了難點(diǎn)，因?yàn)樵趫?bào)價(jià)時(shí)本身就考慮到利潤(rùn)因素，這些在本題考試中都有所體現(xiàn)。另外在報(bào)價(jià)中要注意的是人民幣與外幣之間的換算，費(fèi)用發(fā)生在單件數(shù)量和總體數(shù)量上要正確把握。

這次考試讓考生繕制兩份合同，一分是對(duì)外的合同，即售貨確認(rèn)書(shū)(SALES CONFIRMATION)；另一份是繕制出口收購(gòu)合同，是外貿(mào)公司與收購(gòu)工廠所簽定的合同?？忌仨毷煜ず贤幕緱l款，才能正確地繕制合同。對(duì)外的合同要用英語(yǔ)繕制，考生必須熟練掌握國(guó)際貿(mào)易英語(yǔ)知識(shí)。收購(gòu)合同則要注意包括含稅價(jià)和不含稅價(jià)兩部分，因?yàn)樵趪?guó)際貿(mào)易中稅收是非常重要的內(nèi)容，直接關(guān)系到企業(yè)的利潤(rùn)。

考試最后一題是案例分析題，考的是考生如何審核信用證，如何根據(jù)信用證安排出運(yùn)，做到“單證相符”，“單單一致”。這在國(guó)際貿(mào)易中非常重要。本案例由于該外貿(mào)公司有關(guān)審證人員沒(méi)有認(rèn)真地審查信用證條款，誤解信用證裝運(yùn)期規(guī)定，將不得早于5月31日的裝運(yùn)期當(dāng)做不得晚于5月31日處理，致使交易無(wú)法履行，貨款無(wú)法收回。這是非常深刻的教訓(xùn)。

綜上所述，本次考試的試題和結(jié)構(gòu)比較合理，比較能夠考出學(xué)生的真實(shí)水平。由于是初次考試，試題略顯簡(jiǎn)單，比如計(jì)算題的第二題，如能在報(bào)出FOB價(jià)的同時(shí)，再要求報(bào)出CFR和CIF價(jià)就更能體現(xiàn)考生的能力。

高級(jí)國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的考試，密切根據(jù)國(guó)際貿(mào)易的最新發(fā)展趨勢(shì)，注重職業(yè)技能的考核，課程設(shè)置合理，這些都可以在本次考試中略見(jiàn)一斑。

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作者介紹：陳文培

高級(jí)工程師，聯(lián)合國(guó)貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)上海中心調(diào)研員，上海貿(mào)易效率協(xié)會(huì)辦公室主任，電子商務(wù)專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)，CRBS中國(guó)注冊(cè)高級(jí)商務(wù)策劃師，上海勞動(dòng)局職業(yè)技能鑒定部門，外貿(mào)和物流專業(yè)的高級(jí)鑒定師。從事外貿(mào)領(lǐng)域工作30多年，開(kāi)發(fā)的多項(xiàng)外貿(mào)信息系統(tǒng)獲外經(jīng)貿(mào)部科技進(jìn)步獎(jiǎng)和上海市科技進(jìn)步獎(jiǎng)，由他主持開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的對(duì)協(xié)定國(guó)家的出口紡織品配額管理系統(tǒng)在1988年與美國(guó)海關(guān)總署進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)了我國(guó)商務(wù)電子數(shù)據(jù)交換(EDI)的先河，現(xiàn)為全國(guó)外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證專家委員會(huì)委員。著有《加工貿(mào)易》、《國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)員實(shí)務(wù)》等專著。