營銷變革之舞

齊力然

營銷的舞臺上，營銷方式花樣翻新，層出不窮，每個企業(yè)都在表演著自己絕技，對于受過傳統(tǒng)教育熏陶的營銷人員來說，千方百計(jì)把企業(yè)和產(chǎn)品推上舞臺，通過表演一些老式套路，夢想圓滿謝幕，但往往不盡如人意，滿眼望去觀眾卻寥寥無幾，不能說我們的演技不好，只能感嘆我們的觀眾欣賞水平提高得太快了，一些營銷方式已跟不上時代的旋律。營銷人員已經(jīng)感受到無形的壓力，企業(yè)間的競爭異常慘烈，成千上萬的產(chǎn)品擠在一起爭奪有限的市場空間，為了生存，高品質(zhì)的產(chǎn)品被迫舉起降低價格的標(biāo)牌，那些大打價格戰(zhàn)的企業(yè)形成一種“營銷競爭與價格密不可分”的陳舊觀念，在傷害了競爭對手的同時，傷害了整個市場，最終也傷害了自己。因此，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始提出“我們不打價格戰(zhàn)，只打價值戰(zhàn)?！?/p>

細(xì)觀今日營銷市場，消費(fèi)個性化需求把營銷方式渲染得豐富多彩，“隨需而變”已成為企業(yè)立于不敗之地的“不變法則”，正如德魯克所說“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面”。營銷變革不是隨意變，應(yīng)遵循營銷的本質(zhì)規(guī)律來變，如“產(chǎn)品是基礎(chǔ)，渠道是關(guān)鍵，決勝在終端”就是公認(rèn)的一種規(guī)律。說到變革，就意味著要冒風(fēng)險，然而，事實(shí)上“變”與“不變”都存在風(fēng)險，就風(fēng)險來說主動應(yīng)對比被動接受要小得多。這就要求企業(yè)在嘗試新的營銷方式前深入把握市場內(nèi)在規(guī)律和外在條件，逐步形成系統(tǒng)地市場營銷的新觀念、新戰(zhàn)略，新方法。

本刊也力求在形式和內(nèi)容上不斷創(chuàng)新，以政策、實(shí)踐、信息為主線，每期關(guān)注一個中小企業(yè)的重點(diǎn)話題，以滿足讀者的需求。本期以營銷為主題，選擇了一些具有特色的營銷模式和營銷發(fā)展趨勢，例如“嫁接營銷”、“紅樓選秀”、“明星營銷”、“公益營銷”等等，有很多做法值得中小企業(yè)借鑒。從營銷發(fā)展趨勢來看，企業(yè)與企業(yè)之間既有競爭，也有合作，但廣泛合作，以“和”生財(cái)是大趨勢。營銷專家認(rèn)為，信息技術(shù)讓沃爾瑪成就霸業(yè)的秘訣就是向供應(yīng)商開放銷存資料庫，把供應(yīng)商視為伙伴，而不是敵人。如果我們把企業(yè)當(dāng)作“生物體”，可以把營銷理解為，通過某種手段，把“人”和“物”其內(nèi)在固有特性有機(jī)聯(lián)系起來，像“生態(tài)鏈”那樣形成企業(yè)的“產(chǎn)業(yè)鏈”。合作已成一些昔日的競爭者開始在同一舞臺上跳起了“集體舞”常見舞姿，共同搭臺唱大戲。