楊時旸

改造劇院、建立巡演系統(tǒng)、學(xué)習(xí)完整的百老匯經(jīng)營模式……中國正在為“移植”音樂劇做足準(zhǔn)備

接連幾部音樂劇在中國成功上演，國外演出公司看到了中國誘人的市場。他們不但把一個個劇目帶進國內(nèi)，也讓中國知道了劇目背后更深層的市場運作方式。

“15年計劃”培育中國市場

在倫敦西區(qū)，有兩家最為著名的音樂劇公司，一家是麥金托什，一家就是韋伯的“真正好”。在幾年前，這兩家公司就一直和國內(nèi)的中國對外演出公司接洽，都在琢磨怎么找到一種合適的方法把音樂劇整體地帶進中國。

“其實，早幾年，韋伯還特意寫過一部中國題材的音樂劇，但是因為當(dāng)時對于中國市場等等都不太了解，我們就把那個劇本擱置了。”中演公司總經(jīng)理助理王琛說，“但是另外一條線我們沒放下，就是引進國外版本的劇目。”

隨著一個個原版單獨劇目的引進，雙方都發(fā)現(xiàn)，居高不下的成本造成昂貴票價，這阻礙了音樂劇在中國的普及發(fā)展。

直到兩年前，中國允許外資進入演出市場，雙方都覺得，“終于等到機會了”。

“我們和麥金托什公司合作，一起選擇了大概十部音樂劇，都是《西貢小姐》《悲慘世界》這樣熟悉的劇目?！蓖蹊∩斐鍪种笖?shù)著說，“我們最好的設(shè)想是這樣的。一年能演一個引進版，再演一個中文版。比如，明年年底出《悲慘世界》中文版，2009年是《歌劇魅影》中文版，2010年推《媽媽咪呀》中文版。”

在中演的計劃中，這10部劇目全部演出完成大概需要15年的時間。“這就是我們總在提的那個15年計劃。其實我們希望這樣的合作能持續(xù)一百年呢?！蓖蹊⌒χf。

所謂的“15年計劃”，是開始引進原版的音樂劇，但最終的目的是兩個，一是把這些經(jīng)典劇目變成中文版，二是把市場培養(yǎng)起來之后做中國原創(chuàng)的音樂劇。

“引進原版的成本太高了，只有變成中文的版本，中國演員演，中國的團隊操作，才能降低票價，市場才能真的成長起來。”王琛說。

從根上學(xué)經(jīng)驗

“如果說音樂劇是一個產(chǎn)業(yè)的話，我們就要按照產(chǎn)業(yè)的模式去操作。要在中國扎根，就要做木本植物不能做草本植物?！蓖蹊⌒χf，這個是圈子里一個有名的比喻。

去年，王琛到倫敦考察的時候，發(fā)現(xiàn)的一件事情給了他很深的印象?！拔野l(fā)現(xiàn)麥金托什公司有個人每天的工作就是在倫敦西區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去地找演員。后來他們才告訴我，他們有個傳統(tǒng)，任何演員擔(dān)任一個角色最多6個月，如果實在狀態(tài)太好，最長也不超過1年，因為到了這樣的時限，很多演員就不再有激情了。舞臺工作人員相對穩(wěn)定，但是兩到三年也要更換一次。”王琛說，他當(dāng)時就明白了為什么這些音樂劇能長演不衰。

這樣的方式是否能適合于中國，王琛他們還在思考。不過，在2005年10月，麥金托什本人曾經(jīng)來到中國的北京和上海挑選演員，來的人很多，有科班出身的也有自學(xué)成材的，“有的人唱得一般，但是麥金托什他們帶來了一個老師，對這些演員的唱法做指導(dǎo)之后，轉(zhuǎn)天再聽，你就覺得變了一個人?！蓖蹊≌f，“直到現(xiàn)在，麥金托什還對那次的選拔津津樂道，他說中國的人才很多，但是缺少培養(yǎng)方法。”

今年11月，中演將和麥金托什一起為《悲慘世界》選中國演員，為“扎根”作人才的準(zhǔn)備。而從9月份開始，中國相關(guān)的工作人員都會到倫敦去接受培訓(xùn)。“從舞美到技術(shù)人員，短的10天，長的幾個月。我們必須從根上把國外音樂劇成功的經(jīng)驗都學(xué)過來，才有可能扎根?！蓖蹊≌f。

打造東方的百老匯體系

早在四五年前，一個叫作倪德倫的外國老人就開始來到中國細(xì)致地考察國內(nèi)的市場狀況，他在美國百老匯，擁有一家以自己名字命名的劇院管理公司。經(jīng)過幾年的斟酌，這個謹(jǐn)慎的老頭覺得“中國對于音樂劇的需求真的很大”。

幾乎同時，在2001年成功運作了“三高演唱會”的陳紀(jì)新，卻苦于找不到一種好的方式能規(guī)?；倪\作，把觀眾群穩(wěn)定住。一個學(xué)金融的朋友向她建議：借鑒國際飯店管理公司的經(jīng)驗，做劇院管理公司，把劇院納入一個體系當(dāng)中。

由此，陳紀(jì)新和倪德倫的公司走到了一起，成立“東方百老匯國際劇院管理有限公司”。

陳紀(jì)新的計劃是，在全國適合的城市尋找劇院，通過3年的大量投入，改造硬件讓這些劇院適合演出百老匯的音樂劇。把這些劇院納進一個完整的體系，讓音樂劇在這些劇院做連續(xù)的巡演，組成演出季。

到現(xiàn)在，除了北京上海之外已經(jīng)有杭州、南京、寧波等等10多家劇院被陳紀(jì)新納進來。

初步的基礎(chǔ)打好之后，陳紀(jì)新選擇了《42街》試水。“我們先拿引進的劇目進行實驗。我有心理準(zhǔn)備，前3年不贏利，就是投錢，我們不掙現(xiàn)在的錢，掙的是以后的大錢?！标惣o(jì)新大笑著說。

興盛背后是完整的商業(yè)模式

直到現(xiàn)在，王琛都記得麥金托什給自己講的一個故事。當(dāng)年麥金托什和韋伯一起創(chuàng)作音樂劇《貓》的時候，都沒有錢，加在一起湊了幾千英鎊。于是，他們跟一個一個投資人去談，最終找到了125個投資人一起投資才湊齊了費用。而在隨后的20年里，隨著《貓》的火熱，直到現(xiàn)在，他們還每周定期給那125個投資人寄支票。

“他們每一個劇目，都可以是一個獨立的項目，每個項目由制作人去談投資。我們和他們合作之后既可以作為推廣者，也可以投資。要把音樂劇做成一個產(chǎn)業(yè)就必須和資本合作?！蓖蹊≌f。

陳紀(jì)新的想法和王琛很一致，“比如《42街》，一周的所有成本加在一起差不多600萬元。單靠賣票根本不可能。所以我們得尋求其他方式的商業(yè)合作?！?/p>

陳紀(jì)新準(zhǔn)備從《42街》開始，把百老匯的所有服務(wù)都同時拿過來?！氨热?，百老匯在劇場的什么位置出售什么飲料，我們要有。劇院按照百老匯的方式有導(dǎo)覽。再有我們這次會有耳機，在相關(guān)的時候有劇情提示。演出結(jié)束之后我們會有專門的人去和觀眾交流是不是喜歡這部劇，如果不喜歡，那么要弄清喜歡哪種類型，下次可以提前推薦。”陳紀(jì)新說，“百老匯到最后就是賣服務(wù)，所以這種貼心服務(wù)才是最能抓人的。不能賣一場票，就沒人理了?！?/p>

在王琛看來“除了北京上海之外，還得走進其他的二線城市，不然的話和以前單獨引進沒區(qū)別。那些城市也是很大的市場?！标惣o(jì)新也有同樣的看法，百老匯的音樂劇差不多有一半多的票是被到當(dāng)?shù)氐挠慰唾I走的，所以當(dāng)初整合劇院的時候，她首選了旅游城市杭州。

無論怎樣，音樂劇走進中國已經(jīng)不是需不需要的問題，而是該如何做。這些已有的嘗試是否能真的讓百老匯和倫敦西區(qū)的神話在中國上演，所有人還在觀望。