張小平

從當(dāng)初永樂(lè)電器和摩根士丹利簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”，到投身國(guó)美后許下的“2007年不完成1000億的目標(biāo)就下崗”的“軍令狀”，陳曉一直把自己置于后無(wú)退路的險(xiǎn)境之中

上任半年多了，國(guó)美CEO陳曉到底干得怎么樣了？

2007年8月23日晚上，陳曉以國(guó)美電器總裁的身份在香港發(fā)布了國(guó)美電器2007年上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，國(guó)美電器今年上半年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均得到大幅增長(zhǎng)。其中銷售收入達(dá)到211.57億元人民幣，同比增長(zhǎng)73.88%;綜合毛利率達(dá)到了14.92%，同比提升1.41個(gè)百分點(diǎn);營(yíng)運(yùn)利潤(rùn)8.94億元人民幣，同比增長(zhǎng)106.47%;扣除少數(shù)股東權(quán)益后凈利潤(rùn)8.06億元人民幣，同比增長(zhǎng)177.9%。而此前，陳曉成為上市公司國(guó)美電器的執(zhí)行董事，被認(rèn)為是黃光裕對(duì)陳曉能力和成績(jī)的肯定。

但這份成績(jī)單，與去年年底所宣稱的1000億的目標(biāo)，只能算是差強(qiáng)人意。按照半年211億元來(lái)估算，國(guó)美上市公司全年銷售額應(yīng)該超過(guò)500億元。國(guó)美集團(tuán)還包括未上市的部門門店，規(guī)模大致是上市部分的1/3，即便按照未上市部分銷售額達(dá)到200億元來(lái)計(jì)算，整個(gè)集團(tuán)今年的銷售額估計(jì)在700億元左右。當(dāng)然，如果國(guó)美下半年擴(kuò)張神速，陳曉仍然可以達(dá)成目標(biāo)。

行事風(fēng)格謹(jǐn)慎的陳曉，卻常常有賭徒般的冒險(xiǎn)之舉——從當(dāng)初永樂(lè)電器和摩根士丹利簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”，到投身國(guó)美后許下的“2007年不完成1000億的目標(biāo)就下崗”的“軍令狀”，陳曉一直把自己置于后無(wú)退路的險(xiǎn)境之中。

“對(duì)賭”摩根士丹利

2006年7月24日，中國(guó)家電零售行業(yè)最大的一宗并購(gòu)——永樂(lè)并購(gòu)案，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的反復(fù)終于塵埃落定。黃光裕以大約52.68億港元的代價(jià)鯨吞了排名第三的永樂(lè)電器，并把昔日“最強(qiáng)悍的敵人”陳曉招至麾下，成為同一條戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友。

始終一臉凝重的陳曉，讓人難以揣摩他在并購(gòu)成功后的真實(shí)心情。對(duì)他，外界有兩種截然不同的看法:一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在中國(guó)家電零售這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越慘烈的激流中，陳曉是一條曾經(jīng)游得最快、后來(lái)卻漸漸力不從心并最終游不動(dòng)的“大魚(yú)”;另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，陳曉才是幾個(gè)行業(yè)巨頭中最具前瞻性眼光和最能順應(yīng)大勢(shì)的人，正因?yàn)樗麙仐壡跋印⒌拖律矶?，才使殺紅眼的幾個(gè)冤家對(duì)頭能夠心平氣和地坐在了一起?！盀榱苏衽d中國(guó)家電大業(yè)，他犧牲了個(gè)人的許多利益，讓不可能變成了可能，實(shí)在是難能可貴的。”

蘇寧總裁孫為民曾為陳曉總結(jié)了“殺死”永樂(lè)的“三大元兇”，其中置他于“死地”的最關(guān)鍵原因便是永樂(lè)和摩根士丹利簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”——摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者曾與永樂(lè)管理層約定，如果永樂(lè)2007年(可延至2008年或2009年)的凈利潤(rùn)高于7.5億元人民幣，外資股東將向永樂(lè)管理層轉(zhuǎn)讓4697.38萬(wàn)股永樂(lè)股份;如果凈利等于或低于6.75億元，永樂(lè)管理層將向外資股東轉(zhuǎn)讓4697.38萬(wàn)股;如果凈利不高于6億元，永樂(lè)管理層向外資股東轉(zhuǎn)讓的股份最多將達(dá)到9394.76萬(wàn)股。

有人說(shuō)，正是這份急功近利的“對(duì)賭協(xié)議”讓陳曉失去了穩(wěn)健的心態(tài)。2005年，是陳曉最為風(fēng)光也最為“瘋狂”一年——他一舉收購(gòu)了燦坤、廈門思文、河南通利等家電連鎖企業(yè)。2006年4 月19日，永樂(lè)又與大中達(dá)成了合并的協(xié)議。但摩根士丹利等機(jī)構(gòu)投資者卻“用腳投票”，對(duì)永樂(lè)的股票進(jìn)行了大量拋售，導(dǎo)致永樂(lè)市值大跌。大中成為鯁在陳曉喉嚨里、吞不下卻又不甘心吐出來(lái)的一塊魚(yú)骨頭。

不甘心“束手就擒”的陳曉，開(kāi)始醞釀賭一把更大的。

豪賭家電零售行業(yè)的未來(lái)

對(duì)中國(guó)家電連鎖零售行業(yè)來(lái)說(shuō)，最富熱情、專注和理想的非陳曉莫屬。但陳曉的產(chǎn)業(yè)理想?yún)s是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)所激發(fā)的。

2005年對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的一年。在這一年，國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等幾個(gè)家電連鎖零售商經(jīng)過(guò)了高速擴(kuò)張和互相之間激烈的火拼，已經(jīng)有點(diǎn)力不從心的感覺(jué)了。黃光裕曾抱怨:“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間為了拼奪同一個(gè)商業(yè)旺地的市場(chǎng)份額，大家往往扎堆開(kāi)店，重復(fù)投資的狀況非常嚴(yán)重，在零售商火速開(kāi)店大力促銷之時(shí)，往往會(huì)拉著家電廠家一起重復(fù)投資促銷資源，這樣一來(lái)，就會(huì)造成家電零售業(yè)和制造業(yè)各種資源的明顯浪費(fèi)?！?/p>

共識(shí)讓他們開(kāi)始尋找走近的機(jī)會(huì)?！叭绻覀兟?lián)手，可以一起做什么更大的事情？”他們長(zhǎng)劍歸鞘、換上了溫情脈脈的面孔，開(kāi)始互相試探對(duì)方對(duì)于合并的誠(chéng)意和可接受的底線。

其中，陳曉是最積極的“始作俑者”。在黃光裕眼里，陳曉是一個(gè)有眼光、有境界的人，集實(shí)干與理想于一身。

無(wú)論是為內(nèi)憂外患所迫，還是被理想燃燒，陳曉決定賭一把更大的，而“賭注”便是自己一手打造的永樂(lè)電器，他想贏得的是這個(gè)市場(chǎng)的美好未來(lái)。

在他極力勸說(shuō)下，家電零售業(yè)五大領(lǐng)袖（國(guó)美的黃光裕、蘇寧的張近東、永樂(lè)的陳曉、大中的張大中、五星的汪建國(guó)）舉行了第一次峰會(huì)。2006年春節(jié)長(zhǎng)假剛剛過(guò)去，5個(gè)人相約北京，推心置腹、相談甚歡。峰會(huì)的發(fā)起人陳曉設(shè)立了輪流召集人制度，并規(guī)定峰會(huì)參加者僅限于5位董事長(zhǎng)本人，而且會(huì)談內(nèi)容任何人不得帶出會(huì)場(chǎng)之外。陳曉的最終目的是促成5大企業(yè)合縱連橫、劃區(qū)而治，以達(dá)到利益最大化，他這個(gè)想法并且得到了其他四個(gè)人的積極響應(yīng)。陳曉曾經(jīng)對(duì)媒體激動(dòng)地說(shuō)道:“假如國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等企業(yè)聯(lián)合或并成一個(gè)零售商，還有誰(shuí)能與之抗衡？”

但很快，其他幾位不愿意再陪他賭下去，迅速?gòu)摹百€桌”上扭頭而去。偌大的“賭場(chǎng)”上只剩下了一位比他更敢賭的對(duì)手——黃光裕。

此番對(duì)賭的過(guò)程充滿勾心斗角。對(duì)于黃光裕來(lái)講，這是他“做生意以來(lái)最艱苦的一場(chǎng)談判”，明明是陳曉先提出合并設(shè)想并急于求成的他，卻在談判的關(guān)鍵時(shí)候咬緊牙關(guān)，甚至不惜談判破裂也不愿輕易做出讓步。黃光裕為此抱怨:“不是我無(wú)能，是陳曉太狡猾。為了在一些核心問(wèn)題上達(dá)成一致，我傷透了腦筋，也做出了相當(dāng)大的讓步。如果不是志同道合和惺惺相惜，我和陳曉根本不可能談成功?！?/p>

此番豪賭，陳曉輸?shù)袅擞罉?lè)，卻賺到了國(guó)美。另外，和摩根士丹利簽訂的“對(duì)賭協(xié)議”也因此次并購(gòu)輕松化解了。

用自己的職業(yè)生涯做賭注

在2006年11月22日那場(chǎng)引人注目的合并慶典上，陳曉高調(diào)地立了軍令狀——2007年銷售收入突破1000億元，其中凈利潤(rùn)達(dá)到23億元。他說(shuō):“如果明年達(dá)不成目標(biāo)，就應(yīng)該讓更有能力的人來(lái)幫助國(guó)美完成目標(biāo)。也就是說(shuō)，如果達(dá)成，我就繼續(xù)服務(wù);達(dá)不成，我就下崗?！标悤杂米约旱穆殬I(yè)生涯做賭注，開(kāi)始了另一場(chǎng)豪賭。

敢賭的陳曉，卻有著極為謹(jǐn)慎的行事風(fēng)格。作為國(guó)美的CEO，第一次召開(kāi)高層會(huì)議，就開(kāi)始重新梳理國(guó)美未來(lái)五年的發(fā)展規(guī)劃。此前，國(guó)美高層想得更多的是年度計(jì)劃，陳曉讓他們倒過(guò)來(lái)做，做完五年規(guī)劃再做年度計(jì)劃。

在全國(guó)重點(diǎn)市場(chǎng)中，國(guó)美已在上海、福建等市場(chǎng)成為第一，占有率達(dá)70%。而南京和濟(jì)南這兩個(gè)城市則讓黃光裕一直“望洋興嘆”——前者是蘇寧電器的大本營(yíng)，后者則由區(qū)域連鎖巨頭山東三聯(lián)盤踞。陳曉今年的另一個(gè)重點(diǎn)戲就是打響“南京戰(zhàn)役”，為黃光裕徹底消除心頭之患?！皣?guó)美內(nèi)部今年有一句玩笑話:解放了南京，就解放了全中國(guó)！”陳曉對(duì)此志在必得。

陳曉向來(lái)很會(huì)借用資本的力量?！?007年上半年，國(guó)美將完成進(jìn)一步開(kāi)展國(guó)際戰(zhàn)略伙伴的引進(jìn)工作。通過(guò)對(duì)公司股本結(jié)構(gòu)的改變，形成國(guó)際化的資本組合，從而確立公司在未來(lái)發(fā)展中的國(guó)際化形象及地位。”陳曉表示，無(wú)論是戰(zhàn)略投資還是財(cái)務(wù)投資者，國(guó)美都不排除。

為了表示自己“必勝”的信心和決心，陳曉于今年分兩次從摩根士丹利手中購(gòu)入1500萬(wàn)股國(guó)美股票，共花費(fèi)了1.33億港元的現(xiàn)金。經(jīng)過(guò)兩次增持后，陳曉在國(guó)美電器的持股比例從12.45%增至13.46%。

其實(shí)，無(wú)論1000億的目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)，陳曉都是一個(gè)贏家——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了可以繼續(xù)留任;實(shí)現(xiàn)不了也可以套現(xiàn)走人。仍在高速發(fā)展的國(guó)美成了陳曉一個(gè)進(jìn)退皆宜的平臺(tái)。