楊阡陌

手機業(yè)務進展不力。使得摩托羅拉開始在其他市場尋求突破。有專家稱，中國的數(shù)字電視市場正在迅速增長，或?qū)⒊蔀槟ν辛_拉的一棵“救命草”。

有人說，未來的摩托羅拉有可能走一條與眾不同的道路。

話音未落，2月26日消息，在收購中國本土機頂盒企業(yè)浙江大華數(shù)字的新聞發(fā)布會上，摩托羅拉相關高管透露了摩托羅拉在廣電終端領域的未來戰(zhàn)略，即瞄準未來中國數(shù)字電視用戶超過1.65億所帶來的巨大市場。這是摩托羅拉首次顯示在中國數(shù)字電視領域的雄心。

《IT時代周刊》記者獲悉，摩托羅拉已收購浙江大華數(shù)字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司(合稱大華數(shù)字)旗下與數(shù)字有線機頂盒產(chǎn)品相關的資產(chǎn)，但該公司并未透露交易的具體條款。

據(jù)介紹，通過此次收購，摩托羅拉將擴展在華數(shù)字機頂盒產(chǎn)品種類，并大幅縮短將產(chǎn)品推向市場的時間。此外，大華數(shù)字主要服務中國新興的有線電視業(yè)務，該公司專為中國機頂盒業(yè)務設計的低成本芯片組解決方案，將有助于摩托羅拉增強相關產(chǎn)品系列。

但不少專業(yè)人士認為，摩托羅拉欲借廣電戰(zhàn)略擺脫困局恐怕短期內(nèi)難以實現(xiàn)。一方面存在中國市場的競爭壓力，另一方面機頂盒是個利潤偏薄的產(chǎn)業(yè)，欲借其發(fā)展增值服務是個長期的過程。

陷入迷途

自1998年被諾基亞奪去無線通信行業(yè)老大位置之后，摩托羅拉一直致力于收復失地。

據(jù)介紹，2003年，摩托羅拉市場份額降至14％，在此低谷之時，業(yè)界重量級人物詹德出任摩托羅拉掌門人，他把手機部門的運營大權交給了雷厲風行的加里克斯。加里克斯認為，先有市場份額才有利潤，他上任后將以擴大市場占有率作為自己的首要任務，為此不惜犧牲利潤率。此戰(zhàn)略下，摩托羅拉迅速陷入市場份額上升、營運利潤率不斷下降的怪圈。

Gartner公司最新分析顯示，摩托羅拉在全球手機市場中的份額繼續(xù)縮水。雖然其2007年第三季度全球手機銷量從去年同期的2.51億部增加到2.89億部，增長15％。諾基亞仍然是全球手機行業(yè)的老大，三星再次利用摩托羅拉的頹勢，占據(jù)了第二的位置。

為了緩解壓力，摩托羅拉一直醞釀通過拆分、重組來扭轉(zhuǎn)局面。直至1月10日，摩托羅拉內(nèi)部的《技術展望》被《商業(yè)周刊》搬到公眾面前，其中提出六大趨勢，制訂了新的長期計劃。今年伊始，愛德華·詹德(EdZander)正式卸任摩托羅拉CEO，南前COO格雷格·布朗(GregBrown)接任。

由于2007年諾基亞已宣布將從手機制造商轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司，之前，業(yè)界有觀點認為仍在困境之中的摩托羅拉也有意開拓傳統(tǒng)制造以外的市場，但走的是一條與諾基亞截然不同的道路。

搶占先機

通信巨頭摩托羅拉這次突然宣布要做數(shù)字電視，頗為出乎人們意料。

摩托羅拉一高管稱，如果仔細打量摩托羅拉的歷史和現(xiàn)實就會發(fā)現(xiàn)，此舉仍在情理之中。因為摩托羅拉50多年前就開始生產(chǎn)電視機，并曾在電視技術領域引領風騷，在這場數(shù)字電視帶來家電領域革命性變化的時刻，摩托羅拉重返電視這一潛在的高增長市場倒也順理成章，這和它不斷貼近普通消費者的全球戰(zhàn)略也是吻合的。

實際上，摩托羅拉對中國數(shù)字電視覬覦已久。從購買天柏股權到全資收購大華數(shù)字和晶圖。雖然兩筆收購相隔4年之久，但更加彰顯摩托羅拉從未放棄對中國數(shù)字電視市場滲透的野心。繼摩托羅拉2004年9月斥資3300萬美元，購得中國最大的機頂盒企業(yè)之一——天柏集團的上市公司天地數(shù)碼30％的股份后，摩托羅拉近日又全資收購了大華控股旗下的浙江大華數(shù)字科技有限公司以及杭州晶圖微芯技術有限公司。

全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)分析師米克認為，只有采用收購等資本的運作方式，才是外資企業(yè)切入中國數(shù)字電視領域的最好途徑，顯然，摩托羅拉很“聰明”地看到了這一點。而這次采取全資收購的方式，也實現(xiàn)了摩托羅拉進軍中國機頂盒市場的夢想。

據(jù)介紹，摩托羅拉已經(jīng)和多家國內(nèi)有線電視運營商簽約，其中包括為天津有線提供用于影片點播的數(shù)字機頂盒在內(nèi)的全套有線電視網(wǎng)絡系統(tǒng)，為重慶、長春、昆明、齊齊哈爾、江西、太原等有線電視網(wǎng)進行升級。引人關注的是，摩托羅拉還聯(lián)手深圳有線、廣東有線進行利用有線電視網(wǎng)進行寬帶上網(wǎng)的嘗試。

業(yè)內(nèi)人士告訴《IT時代周刊》記者，摩托羅拉宣布已收購浙江大華數(shù)字科技有限公司和杭州晶圖微芯技術有限公司旗下與數(shù)字有線機頂盒產(chǎn)品相關的資產(chǎn)。

摩托羅拉公司亞太區(qū)總裁梁念堅透露，此次收購是百分之百收購股權。他稱，摩托羅拉在中國的投資已高達38億美元，此次投資是其中一部分。同時，摩托羅拉宣布，將保持大華數(shù)字繼續(xù)以杭州作為基地，使其成為摩托羅拉中國數(shù)字電視市場運營中的有機組成部分。

據(jù)悉，此次收購的一些具體細節(jié)是，大華數(shù)字將變身為摩托羅拉中國公司下屬的一個子公司，名稱也變?yōu)楹贾菽ν辛_拉科技公司，將整合入摩托羅拉寬帶及移動網(wǎng)絡事業(yè)部。原浙江大華數(shù)字科技有限公司董事長兼總經(jīng)理朱江明已被任命為杭州摩托羅拉科技公司總經(jīng)理，原大華數(shù)字的員工都轉(zhuǎn)為杭州摩托羅拉科技公司的員工。具體交易金額則雙方不愿意透露。

對于大華數(shù)字所涉及的機頂盒及廣電數(shù)字領域，摩托羅拉亞太區(qū)寬帶及移動網(wǎng)絡事業(yè)部副總裁萬家樂介紹說，摩托羅拉本來就不只是手機及通信設備網(wǎng)絡公司，同時還是業(yè)界領先的機頂盒供應商，其全球范圍內(nèi)機頂盒出貨量已超過5000萬臺。

勝算幾何

業(yè)界稱，摩托羅拉的策略是“先占坑”，之后就要看具體的業(yè)務發(fā)展了。

摩托羅拉2007年第四季度財務數(shù)據(jù)顯示，寬帶及移動網(wǎng)絡事業(yè)部的銷售額達到27億美元，比去年同期增長11％，占據(jù)總銷售額96.5億美元的27％，但摩托羅拉拒絕透露具體到機頂盒業(yè)務上的數(shù)字。

值得注意的是，2007年末，在全球消費電子展覽會上發(fā)布的新品中，摩托羅拉不但發(fā)布了包括Z10、ROKRE8等移動終端設備，還展示了DCX系列MPEG-4高清機頂盒、便攜式DVBH多媒體娛樂終端DH01MobileTV等寬帶相關產(chǎn)品，可見其對寬帶相關業(yè)務的重視程度。

摩托羅拉亞太區(qū)總裁梁念堅表示了對未來中國市場的看法：“中國的數(shù)字電視市場正在迅速增長，為摩托羅拉帶來一個拓展機頂盒市場業(yè)務的大好機遇。中國目前有1.3億有線電視用戶。隨著用戶從傳統(tǒng)的模擬電視解決方案向有線數(shù)字電視解決方案過渡，預計到2016年，中國的數(shù)字電視用戶將從2006年的1,000萬增至超過1.65億。通過此次收購，摩托羅拉將充分利用中國用戶對數(shù)字電視解決方案日益增長的需求，進一步拓展有關業(yè)務?！?/p>

摩托羅拉看來信心百倍，但業(yè)界不少分析師認為MOTO欲借此短期內(nèi)擺脫困局恐非易事。

楊松強表示，在機頂盒領域，大華數(shù)字并不占優(yōu)勢地位。長虹、天柏、九洲、創(chuàng)維、銀河五大品牌構成我國機頂盒市場的第一梯隊，而大華數(shù)字只能暫列第二梯隊，市場主要局限在杭州。摩托羅拉更多是掌控了美國數(shù)字電視標準(ATSC)的技術，在北美占據(jù)著90％的市場份額，而在中國滲透力極小。

據(jù)透露，摩托羅拉早與中國機頂盒龍頭企業(yè)天柏寬帶網(wǎng)絡科技有限公司保持密切關系，天柏的母公司是香港上市企業(yè)天地數(shù)碼，摩托羅拉是其第二大股東。不過，機頂盒是個利潤偏薄的產(chǎn)業(yè)，毛利在20％左右。

一位接近摩托羅拉的業(yè)界資深人士稱，從目前看，摩托羅拉的進入不是看重短期收益，而是抓住數(shù)字電視發(fā)展機會，充分占據(jù)三網(wǎng)融合先機。首先，摩托羅拉借助大華數(shù)字的客戶資源進入國內(nèi)市場，實現(xiàn)本土化；另一方面，大華數(shù)字可以為摩托羅拉提供代工服務。天柏董事長呂品說：“短線靠機頂盒，后期靠增值服務與運營商分成是我們兩塊主營業(yè)務?！?/p>

奧維營銷咨詢公司常務副總文建平指出，“機頂盒技術已經(jīng)很成熟了，凡是做TV的就能做機頂盒。問題是，未來制造企業(yè)地位將逐漸弱化，而轉(zhuǎn)由運營商定制產(chǎn)品、組合后推銷給消費者，也就是說，運營商的掌控位置將凸現(xiàn)?！?/p>

盡管MOTO雄心勃勃，但業(yè)內(nèi)人士認為摩托羅拉來自中國市場的本土壓力也不容忽視。目前，中國很多通信領域的設備商、手機制造商都看好廣電領域，例如普天就在今年1月成立了廣電事業(yè)部，中興通訊、金鵬也都積極醞釀進軍廣電市場。

此外，布朗自今年1月接替愛德華·詹德出任摩托羅拉CEO后，即對摩托羅拉的管理層進行了一系列人事調(diào)整。目前，摩托羅拉的手機業(yè)務正處于困境當中，其自身面臨的內(nèi)部危機也容易被忽視。