鄭心媚

電影《海底總動員》里的小丑魚Nemo，讓魚爸爸不辭辛勞地橫跨大半個地球?qū)ふ?；在臺灣，也有這樣一個不停尋找Nemo的魚老板——邰港科技董事長方祖熙。

為了擺脫傳統(tǒng)水族館的削價競爭，方祖熙投入3億元(新臺幣，下同)，把熒光基因植入魚體內(nèi)，獨(dú)創(chuàng)熒光魚，不僅登上美國《時代》雜志的最酷發(fā)明，也從傳統(tǒng)的水族貿(mào)易商搖身變?yōu)楹Ｑ笊脊尽?/p>

繼熒光魚之后，他又以基因培育的海水魚，繼續(xù)投入浩瀚的基因復(fù)制工程，他說：“要不斷創(chuàng)新，才不必?fù)?dān)心被人趕上?！?/p>

跟著方祖熙巡視位于臺北市民生東路的熒光魚旗艦店后，下一站，要到“邰港科技”位于北縣五股的研發(fā)中心，他自己抓了鑰匙，鉆到停在一旁的休旅車。“董事長，怎么沒請司機(jī)啊?”他靦腆地笑著說：“自己開比較方便嘛，而且公司還在起步，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)?！蔽颐榱艘谎?，車上還印著“邰港”字眼，方祖熙不好意思地說：“平常還可以拿來送貨，開太好的車容易被綁架啊!”

專利刊“時代”亮眼

雖沒有排場，可是方祖熙發(fā)明的熒光魚，不但獲得十多項(xiàng)專利，更在2003年，被美國《時代》周刊評選為當(dāng)年全球40項(xiàng)最酷發(fā)明之一，為臺灣唯一的人選者。這尾熒光小魚登上《時代》后，“邰港”業(yè)績直線上升，去年度營業(yè)額已有3.6億元，較之前成長3倍，更在今年4月完成上市掛牌，目前股價在16元上下。

“我來介紹一下這個生態(tài)桌，我們最新的專利。這個桌面是強(qiáng)化玻璃，還有氣壓式開關(guān)，另外我們有免換水微生物制劑，所以不用擔(dān)心魚缸清潔問題。你看，這樣一邊喝咖啡，一邊賞魚，很不錯吧!”方祖熙得意地裂嘴笑著。

“我們還有研發(fā)成長時間較短的教材魚，讓小學(xué)生的自然課除了蠶寶寶之外，還有別的選擇。”他邊說邊拿起了教材本開始解說，我卻被眼前的Nemo(電影《海底總動員》里的小丑魚)吸引住目光。

“哎呀!這個是我們的新產(chǎn)品，基因培育的海水魚，以前要海水魚，都要出海去捕，通常都要下藥才行，不但破壞生態(tài)，捕回來的魚也常因藥物傷害到內(nèi)臟，大多只能活幾個月?，F(xiàn)在我們基因復(fù)制的，活四五年都沒問題?！?/p>

魚體植基因發(fā)光

“大家都說發(fā)明熒光魚厲害，其實(shí)沒什么，熒光基因和魚本來就有，我們做的，只是把熒光的基因轉(zhuǎn)植到魚體內(nèi)而已?！?/p>

方祖熙擅長的，就是把本來平凡無奇的魚類，透過創(chuàng)意與科技的結(jié)合，創(chuàng)造話題，才讓“邰港”從一間不起眼的傳統(tǒng)水族貿(mào)易商，搖身一變成為海洋科技公司。

五專機(jī)械科畢業(yè)后，方祖熙就到家族經(jīng)營的“臺港貿(mào)易”工作。“臺港貿(mào)易”當(dāng)時是臺灣最大的觀賞魚貿(mào)易跟批發(fā)商，從東南亞及香港引進(jìn)觀賞魚種，也從臺灣近海搜購魚類賣到香港。

“時機(jī)好的時候，一尾紅龍可以賣到40幾萬元，東南亞甚至還有飼養(yǎng)紅龍的公司股票上市?！狈阶嫖趸貞浾f。好賺的生意大家搶，上世紀(jì)90年代觀賞魚的市場蓬勃，競爭也激烈，為了搶占市場，各水族貿(mào)易商開始削價競爭，毛利從原本的五成一路降到僅剩二成。

產(chǎn)學(xué)界攜手生機(jī)

為了保持市場競爭力，方祖熙不斷思考，從擴(kuò)大門市到經(jīng)營魚缸設(shè)備、飼料、水草等肥料，甚至創(chuàng)辦《觀賞魚雜志》，卻始終不敵眾多對手瓜分市場?！昂髞砦覀冮_始到處找新奇的魚種，還跟著遠(yuǎn)洋漁船出海?！笨墒牵量嗾业降聂~，不但數(shù)量少又不易存活，連獲利也有限，他決定自行研發(fā)。

“那時候剛好認(rèn)識海洋大學(xué)的教授，他們愿意提供我技術(shù)支持。坐著等死，不如大膽冒險?！?996年，方祖熙投資3億元，成立“生物科技研發(fā)中心”，同時與臺大、海洋大學(xué)、“中研院”合作，公司更名為“邰港科技”。

同時，他還研究包括醫(yī)藥品、水族處理劑、濾材等周邊商品，“這樣才不會這個產(chǎn)品沒出來，公司就完了。我們的研發(fā)策略就是初階、中階、高階同時進(jìn)行，當(dāng)高階還在研究的時候，初階的產(chǎn)品就可以先賣?！狈阶嫖跽f。

2001年，邰港終于成功結(jié)合了基因轉(zhuǎn)植以及基因工程二項(xiàng)技術(shù)，在青將魚或金斑馬魚的受精卵胚胎內(nèi)，植入熒光魚基因片，培育出第一尾全身發(fā)亮的熒光魚，卻碰上了納莉臺風(fēng)，“當(dāng)時我們公司就在忠孝東路，整個店都淹掉了，剛出爐的熒光魚順著大水游了出去，呵呵，也算游出一條生路啦!”方祖熙自嘲地苦笑。

全球走透透參展

一場納莉風(fēng)災(zāi)，讓方祖熙損失了二三千萬元，卻也讓他學(xué)到了風(fēng)險管理的概念，現(xiàn)在“邰港”的種魚得分三四個地方存放，確保安全。

有了特殊的熒光魚，接下來就是怎么把魚賣出去，由于“邰港”是觀賞魚貿(mào)易起家，方祖熙便自己帶著魚跑遍全世界各地，“因?yàn)楫a(chǎn)品特殊，銷售就變得相對簡單，可是我也不敢掉以輕心，還是親自去找老客戶，不只聯(lián)絡(luò)感情，還能了解他們的需求?！?/p>

除了老客戶外，方祖熙還到處參加展覽，水族展、居家布置展、景觀設(shè)計展，只要能讓熒光魚露臉的地方都去。2003年，包括英國《動物星球頻道》(Animal Planet)、美國《華爾街日報》、亞洲《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評論》等知名國際媒體，都前來報道“邰港”的熒光魚。

在熒光魚的帶動下，“邰港”不僅知名度大增，營收也一口氣從1996年的1.2億元，增加到去年的3.6億元，營收中七成是外銷，同時還幫日本、美國等國際公司代工水族飼料。

研發(fā)不間斷再沖

為了不被同業(yè)模仿，方祖熙讓熒光魚不孕，以防止同業(yè)繁殖，可是市面上仍出現(xiàn)不少直接將魚染上熒光劑的仿冒熒光魚，而且每尾僅要價20元至30元。為了不被仿冒品打敗，方祖熙仍不斷研發(fā)各種新款熒光魚，至今已發(fā)布了15種熒光魚。目前，每尾熒光魚售價約50～60元，毛利率高達(dá)六成，“這下子再也不用擔(dān)心削價競爭了吧!”

他說：“以前為了讓產(chǎn)品盡快上市，僅以成長速度快的小型魚為主。現(xiàn)在我們也朝中型魚發(fā)展，最新產(chǎn)品是中型的神仙魚，未來10年要做什么，我都想好了?！?/p>

方祖熙的Nemo雖然已經(jīng)游到了沒人競爭的藍(lán)海，但他開發(fā)新的Nemo的工作卻永遠(yuǎn)都不會停止。

(責(zé)任編輯／袁紅)