高宏偉

一個(gè)下崗女工的奇思妙想，發(fā)明了一種會(huì)變茶的紙杯，從而成就了她的百萬人生，是什么紙杯有如此大的魔力改變了她的人生軌跡?

自康旺變茶杯招商以來，眾多小本投資者通過小小的隱茶杯成就了財(cái)富夢想。走上了富裕的道路，“神奇隱茶杯，百萬財(cái)富喝出來”已成為活生生的現(xiàn)實(shí)。是哪些優(yōu)勢讓康旺公司稱雄市場。讓公司的加盟商輕松地獲取了財(cái)富。近日，記者通過對公司的再次采訪將其中的秘密公之于眾。

專利項(xiàng)目好加盟賺錢快

“康旺隱茶杯機(jī)操作真方便”、“康旺隱茶杯泡茶也方便”，這是在第四屆中國民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)上，許多項(xiàng)目投資者看到康旺隱茶杯機(jī)械后發(fā)自內(nèi)心的感嘆。原來，2006年9月21日，北京人民大會(huì)堂。第四屆中國民企創(chuàng)新致富項(xiàng)目暨招商引資洽談會(huì)正在舉行。許多實(shí)用新型專利、發(fā)明專利、及新、奇、特產(chǎn)品進(jìn)行展示、推廣及轉(zhuǎn)讓。由于“康旺隱茶杯”這個(gè)項(xiàng)目投資小。風(fēng)險(xiǎn)低，操作簡單，年利十幾萬元，被《現(xiàn)代營銷》、《致富時(shí)代》、《生意經(jīng)》等多家媒體爭相報(bào)道，聯(lián)合評(píng)為“2006年家庭創(chuàng)業(yè)優(yōu)秀推薦項(xiàng)目”。

當(dāng)康旺工作人員現(xiàn)場給來自全國各地的準(zhǔn)加盟商制作隱茶杯的過程后，許多準(zhǔn)加盟商也紛紛親自制作隱茶杯，他們無一不驚嘆操作很方便、很簡單，一學(xué)就會(huì)，都爭相要求加盟康旺公司。

在長沙康旺公司召開的全國加盟商經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)上，來自武漢的肖先生說：“我考察過很多公司很多項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)長沙康旺公司很正規(guī)。可靠實(shí)在。他們公司的隱茶杯機(jī)榮獲國家專利(專利申請?zhí)?00630048972.4)。還通過質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。處處從質(zhì)量上為我們加盟商著想，專利項(xiàng)目好，加盟賺錢快，這樣的公司我們都愿意加盟。”

產(chǎn)品質(zhì)量好投資有保障

作為行業(yè)的先行者，康旺公司的設(shè)備先進(jìn)，均是進(jìn)口元件，不銹鋼材質(zhì)，采用微電腦全程恒溫控制，比同行設(shè)備省電40％。康旺公司研發(fā)生產(chǎn)的隱茶杯機(jī)功能先進(jìn)。種類齊全，能滿足不同人群的多種需求?？低[茶杯被湖南省政府相關(guān)部門認(rèn)定為湖南省食品機(jī)械行業(yè)定點(diǎn)生產(chǎn)單位、全國質(zhì)量信譽(yù)服務(wù)AAA級(jí)會(huì)員示范單位。公司的KW系列隱茶杯機(jī)被評(píng)為質(zhì)量服務(wù)信譽(yù)AAA品牌。公司也被評(píng)選隱茶杯機(jī)的重點(diǎn)推廣企業(yè)。

時(shí)暉來自農(nóng)村。四年大學(xué)花費(fèi)了家里所有的積蓄，時(shí)暉攥著上學(xué)時(shí)賺來的5000元，走訪了幾家生產(chǎn)隱茶杯的企業(yè)，可是越看心里越?jīng)]底，這些公司的隱茶杯機(jī)都是個(gè)體作坊打制出來的，做工粗糙，有的連起碼的安全保障都沒有，他知道，一旦創(chuàng)業(yè)失敗。損失的不光是他有限的啟動(dòng)資金，還有創(chuàng)業(yè)的信心和熱情啊。

正在這時(shí)，有朋友向他推薦了長沙康旺公司的隱茶杯機(jī)。建議他去考察。時(shí)暉來到康旺公司，第一眼就被公司的陣容吸引了，再看產(chǎn)品，共有三大系列9種類型，從手動(dòng)到全自動(dòng)，從機(jī)械式到電平式，應(yīng)有盡有。公司的隱茶杯機(jī)還獲得了國家專利(專利申請?zhí)枺?00630048972.4)。并通過了質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局檢驗(yàn)。當(dāng)聽說公司還為加盟商提供營銷培訓(xùn)時(shí)，時(shí)暉堅(jiān)定了加盟康旺的決心：“不加盟這樣有實(shí)力并且處處為加盟商考慮的公司還加盟什么樣的公司呢!”

時(shí)暉購買了一臺(tái)KW型隱茶杯機(jī)。他在郊區(qū)租了一處平房，雇了一個(gè)工人專門在家里生產(chǎn)隱茶杯，他則出去跑市場。第一個(gè)月他就推銷出了20萬只隱茶杯。除去成本和房租水電工人開資外，凈賺了近1.2萬元。

公司扶持好：經(jīng)營好輕松

康旺公司開行業(yè)之先，出臺(tái)了一系列扶助加盟商的措施。總經(jīng)理邱艷對贏利萬元以上的營銷經(jīng)驗(yàn)做了細(xì)致的總結(jié)，從方方面面探討了營銷中遇到的問題和解決的辦法，以及應(yīng)該規(guī)避的事項(xiàng)。首先，分析目標(biāo)消費(fèi)者，找準(zhǔn)產(chǎn)品定位。“隱茶杯”主要的目標(biāo)消費(fèi)者分為兩大群體：具有接待任務(wù)的企事業(yè)和行政單位。接待任務(wù)比較繁忙的單位主要集中在服務(wù)性行業(yè)。如大小賓館酒店、銀行、車站、禮品公司、組織重大會(huì)議和活動(dòng)的機(jī)構(gòu)等，這些單位聯(lián)系方式可以通過黃頁查詢。二是家庭以及特殊人群，如旅游者。公司職員等。“隱茶杯”在每個(gè)地區(qū)的都有廣闊的市場空間，越來越多的老百姓也成為新生活理念的追隨者。針對不同目標(biāo)人群。邱艷又制定了詳細(xì)的營銷方式。每種方式都覆蓋一定的人群。加盟商通過培訓(xùn)掌握了這些營銷方式后。形成了有步驟的系統(tǒng)的營銷策略，這時(shí)的加盟商不再是孤軍奮戰(zhàn)。而是有執(zhí)行公司總的營銷方案，只要按照公司教授的辦法去執(zhí)行，市場就會(huì)一一打開。利潤也會(huì)隨之而來。對于營銷中的誤區(qū)，邱艷也逐項(xiàng)地告之加盟商。以便能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，免除不必要的損失和失誤。

陳先生今年不到30歲，說起康旺的機(jī)器。他贊不絕口：“在這之前我看過多家產(chǎn)品，數(shù)康旺的機(jī)型最先進(jìn)。在這方面我相信自己的眼光?！闭f起隱茶杯的市場。他說：“我一方面銷往企業(yè)、賓館，另一方面打入超市、網(wǎng)吧等場所，多渠道銷售，廣開財(cái)路?！痹谝贿叺墓ぷ魅藛T接過話頭說：“正是這樣，不怕做不到。就怕想不到。我們有個(gè)加盟商把紙茶杯銷售到哪兒了?你們一定猜不到——?dú)泝x館。還有個(gè)加盟商把隱茶杯銷到了火車上……”相關(guān)鏈接：

記者總結(jié)：“康旺”隱茶杯火爆的原因總的來說有4點(diǎn)：1備受歡迎“康旺隱茶杯”方便快捷，只要倒上水，西湖龍井、信陽毛尖、茉莉花茶等10大名茶應(yīng)享盡享，各種名茶應(yīng)有盡有。2大眾消費(fèi)廣泛適用于賓館、酒樓、飯店、旅游景區(qū)、機(jī)場、車站、行政、房地產(chǎn)、公司、家庭等所有服務(wù)性行業(yè)。市場廣大。3競爭力強(qiáng)微電腦全程恒溫控制，解決了同類產(chǎn)品因溫度過高而產(chǎn)生的破損，降低了40％耗電成本，節(jié)省人力50％，競爭力，強(qiáng)。4收入可觀康旺隱茶杯機(jī)用220伏照明電，一人即可生產(chǎn)。每只成本7分，出廠價(jià)0.13元，利潤6分。以一家普通的酒樓50張以上固定餐桌，上座率80％計(jì)，中、晚餐合計(jì)800人次，最保守估計(jì)每天消耗800只紙杯。每月可獲利1440元(800只/天×6分/只×30天)：若20家酒樓每月可獲利28800元(1440元/家×20家)。