朱玉增

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)日志即博客早已不再是什么新鮮事物了。許多網(wǎng)站都為了吸引網(wǎng)民而擴(kuò)展了博客空間，以供博友們縱橫馳騁。

同樣，隨著博客頻道的發(fā)展，一些名人名嘴等腕們的博客的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超出了人們的想象，更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一些期刊平面媒體的關(guān)注率，從一個(gè)側(cè)面顯示出了互聯(lián)網(wǎng)——這一新型媒體的優(yōu)勢(shì)。眾所周知，點(diǎn)擊率就意味著注意力經(jīng)濟(jì)的廣告市場(chǎng)空間。因此，借助博客的營(yíng)銷行為也由此而產(chǎn)生。

通常，借助博客營(yíng)銷主要有兩種方式。

一是借助博客內(nèi)容，提升自身博客頁(yè)面的廣告關(guān)注率，并贏得廣告利潤(rùn)，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級(jí)博客，也和這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁(yè)面廣告上達(dá)成某種共識(shí)。

二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪、搜狐、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等，通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來關(guān)注度的提升。

那么，如何正確看待博客營(yíng)銷行為呢？

一、博客營(yíng)銷的本質(zhì)

對(duì)于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺(tái)的營(yíng)銷模式，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營(yíng)銷傳播渠道。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者；同時(shí)，這也是傳播（媒介）渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn)，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺(tái)。

二、博客營(yíng)銷的可行性

網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是，影響卻是真實(shí)客觀的。因此，網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn)。

首先，我國(guó)數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場(chǎng)基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體，博客平臺(tái)因此成為了一類傳播的有效媒體。

眾所周知，日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺(tái)。

雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果，同時(shí)，它還是一個(gè)龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫(kù)資源。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。

其次，與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符。能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識(shí)型的特點(diǎn)，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識(shí)、現(xiàn)代、年輕型的為主。因此，博客的產(chǎn)品定位要盡可能和網(wǎng)民觀眾相符合。

如華潤(rùn)雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客，新品“黑獅新動(dòng)8度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性，正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融。

雖然博客群體的組成是多種多樣，但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場(chǎng)定位也是一致的；況且作為第一個(gè)全面借助博客營(yíng)銷傳播的品牌，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。

此外，其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬計(jì)的年輕的傳媒業(yè)人員。

再者，這類營(yíng)銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多，且能達(dá)到直銷的一對(duì)一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場(chǎng)消費(fèi)主流的消費(fèi)群體。

三、博客營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng)

盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營(yíng)銷的諸多可行性，但是，這種營(yíng)銷模式也不總是完美的。

首先，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約，博客群體目前在社會(huì)消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場(chǎng)前景的全部。

每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮，且很多博客因沒有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺(tái)是不暢通的。

因此，這種營(yíng)銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場(chǎng)切入模式，還要依托一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響、啟動(dòng)市場(chǎng)。

其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營(yíng)銷博客。因此，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量，要理解博客人的思想性本質(zhì)，不可千篇一律，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件被清除掉。

此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù)！要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的20％博客，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的，因此，要融入他們的博客思想氛圍，并保持溝通的不間斷。

最后，也是最為關(guān)鍵的是對(duì)博客平臺(tái)即網(wǎng)站的選擇。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng)，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，這樣的博客才有更多地被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會(huì)。