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      為什么“第二者勝”

      2008-05-14 16:48:27梁佐林
      意林 2008年9期
      關鍵詞:伊利領先針對性

      梁佐林

      “第二者勝”現(xiàn)象,是指在某一領域內(nèi),后進入的“第二者”往往可以超過“第一者”,而一躍成為該領域的第一名。

      在Google進入中國幾年之后,百度突然從斜次里殺出,百度根據(jù)Google不重視中國市場這一特點,有針對性地推出一系列舉措,從而一舉奪回之前由Google占領的搜索領域龍頭老大的地位。

      在牛奶行業(yè),伊利領先市場之后,蒙牛出現(xiàn),發(fā)展速度奇快,利樂枕牛奶、神五、超級女生、特侖蘇……幾個回合下來,以純利潤7.27億元領先了伊利。

      在第一代mp3出現(xiàn)之后,iPod突然殺出,以其硬盤mp3概念以及精妙設計等優(yōu)勢一舉成為mp3領導品牌。

      之所以出現(xiàn)“第二者勝”現(xiàn)象,是因為:“第一”品牌已經(jīng)把市場打開,讓消費者接受了該品類概念,促成了市場的成熟;并且,“第二者”進入時往往是市場成長爆發(fā)期,成長空間巨大;而且“第一者”在搶占市場時,總會有很多方面的不成熟,所以“第二者”往往會根據(jù)“第一者”的缺點,有針對性地設置戰(zhàn)略,從而出乎意料地勝出。

      日本的森本晴久就說:“對許多成功的企業(yè)進行分析后我們發(fā)現(xiàn),成功贏得市場的,絕大多數(shù)都是后發(fā)制人的,即第二批、第三批進入市場的企業(yè),而不是所謂先入為主型的企業(yè)?!?/p>

      掌握了“第二者勝”現(xiàn)象,使我們可以在市場上不怕成為“第二者”,成為“第二者”反而成為一種優(yōu)勢,可以充分利用“第二者”身份運籌帷幄,決勝千里。而作為行業(yè)的“第一名”則需要在進入市場之初,就謹慎地尋找自身弱點,多加以改正,從而在“第二者”出現(xiàn)之后,才能夠立于不敗之地。比如中國移動、可口可樂、windows操作系統(tǒng)就是這樣。

      加拿大的電腦神童、Cyberteks網(wǎng)站的行政總裁佩里斯在被問及他的經(jīng)營之道時說:“在網(wǎng)上找到最好的網(wǎng)站,然后想法子做得比它更好?!?/p>

      (田生摘自《就業(yè)時報》圖/辛剛)

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