王　頊

楚漢爭霸不僅是史學上的典型案例，其中的管理學思想也應成為當代企業(yè)家的教科書。不論是領(lǐng)導者素質(zhì)、決策和戰(zhàn)略思想，還是人力資源管理都給后人留下了深刻的經(jīng)驗和教訓。

中國五千年的燦爛文明為世人留下了無數(shù)的精神財富，而作為世事風云變幻，英雄群起輩出的秦末漢初更是這浩瀚的歷史星空中最璀璨的星辰之一。楚漢爭霸的那段往事不但為史學家所津津樂道，同樣也為管理學者提供了珍貴的史學案例。時事造英雄，但不可否認的是，除了良好的機遇以外，項羽和劉邦的個人管理才能才是決定楚、漢利益集團成敗的關(guān)鍵。

領(lǐng)導者才能

領(lǐng)導就是指揮、帶領(lǐng)、引導和鼓勵部下為實現(xiàn)目標而努力的過程。因此，領(lǐng)導者必須具備三個要素：有部下或追隨者;擁有影響追隨者的能力或力量，它們就包括由組織賦予領(lǐng)導者的職位和權(quán)力，也包括領(lǐng)導者個人所具有的影響力；領(lǐng)導行為具有明確的目的，可以通過影響部下來實現(xiàn)組織的目標。就這三點說來，劉項二人都是標準的領(lǐng)導者，且具有優(yōu)秀的領(lǐng)導者才能。

劉邦和項羽都是胸懷大志，而且極有膽識的人。秦始皇游會稽，項梁帶年少的項羽觀看，項羽說：“我可以取而代之！”劉邦看到秦始皇出游的反應也和項羽不相伯仲，他嘆息道：“大丈夫應當如此！”但是，由于出身環(huán)境、人生閱歷及個人性格的不同，兩人在管理上各有自身的特色。

劉邦出身市井，他的無賴背景雖然不能提高他本身的的社會地位，但卻為其日后的諸多創(chuàng)新之舉奠定了基礎(chǔ)。美國投資大師沃倫.巴菲特曾說過：“我們的目標應該是相當適度的，我們只是在別人貪婪的時候恐懼，而在別人恐懼的時候貪婪?！碑斍啬┟褡儯瑧?zhàn)火紛飛之時，蕭何、曹參這些當時的名流智士沒有勇氣率眾造反，而小小一個劉季卻敢舉兵起事。這不但需要膽量，更需要魄力。起兵后，本因兵少勢弱而難成大器，但他又以不凡的創(chuàng)新能力獲取優(yōu)秀的部下，并最終借以成事。先是以箭傳信，收服蕭何，不戰(zhàn)而取得沛縣。后路遇張良，并提拔為高參。再后，聽取蕭何之言，拜將韓信。此三人皆非常規(guī)手段可以得到，可以使用的，而劉邦的天下卻是三人之力。劉邦能夠清醒地認識自己，不斷地采用非常規(guī)的創(chuàng)新手段，以表面的熱誠，以開放的頭腦來團結(jié)和管理自己的團隊，其責任感，其高瞻遠矚，堅毅不拔，永不滿足的精神深刻的影響了他的智囊團，他的團隊，以致天下的人民。

然而說到個人的才華，劉邦就遠遠不如項羽了。項氏世世為楚將，作為管理世家出身的項羽自然耳濡目染了不少前人的遺世精粹，更不要說他本人力能扛鼎，才氣過人，因而年輕時便“雖吳中子弟皆已憚籍矣”。鉅鹿之戰(zhàn)，項羽一戰(zhàn)成名。斬宋義，自封將，他憑著破釜沉舟的勇氣率部以少勝多創(chuàng)造了兵法上的神話，并且從此建立了他的威望和事業(yè)。項羽是一個才華橫溢的領(lǐng)導人。在魄力和判斷力方面劉邦雖然不差，但是更多是依靠張良、蕭何、陳平、韓信等共同策劃的。在執(zhí)行能力方面，不論是單打獨斗或是萬人敵，劉邦明顯不如項羽。但為何最終的結(jié)果卻是漢劉政權(quán)王，楚項政權(quán)寇呢？

戰(zhàn)略與決策

組織中的決策是指管理者識別并解決問題的過程，有時也指管理者利用機會的過程；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)在激烈的市場競爭中為了生存和發(fā)展所制定的總體謀劃，而軍師上的戰(zhàn)略與企業(yè)管理的戰(zhàn)略有很大的相似之處。可以說，劉邦相較于項羽，更具有審時度勢，伺機以待天時的戰(zhàn)略才能。

《易》曰：潛龍勿用，密云不雨。

任何事物的誕生都是虛弱的，任何組織也都是由小做大的。在組織的幼稚期，一次魯莽的行為便可能扼殺了它的未來。潛龍勿用的含義是忍耐，蓄勢以待發(fā)。劉邦集團在起兵之初可謂步履維艱，為了在亂世之中保存實力，壯大自身，劉邦曾先后投奔景駒與項梁，借兵攻打敵方，其后又為楚懷王征戰(zhàn)南北。同時，他散布各種言論，以顯示其高貴的出身，先是號稱其出生時有各種異象發(fā)生，再假托神秘老人與白帝之母告示天下自己的未來前途不可限量，而這些也都成了他招攬各路人馬的金字招牌。造勢就是造機會，勢要慢慢的蓄，仗要慢慢的打，拖的同時在造勢，造勝利之勢，不可操之過急。烏云密布，電閃雷鳴，其勢驚人，比下雨更具震撼力。蓄勢、聚勢、造勢，目的都是為了壯大實勢。古人云：夫兵有三勢——氣勢、地勢、因勢。一支軍隊，一個企業(yè)，一個公司，上下一心，團結(jié)奮力創(chuàng)佳績，這個組織就會充滿氣勢.于軍隊，居高臨下，近水樓臺先得月，這是地勢；政治經(jīng)濟形勢，將吏軍隊等國情形勢，就是因勢。于企業(yè)，士氣與工作環(huán)境，這是氣勢和地勢；市場需求，國家政策形勢等，這是因勢。劉邦善加利用了這種勢，因而迅速成長為可與項羽相較的另一股力量。

僅就戰(zhàn)略與決策而言，劉邦與項羽則不可同日而語。《孫子兵法.謀攻》中有：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆?！钡闹摂??？梢?，知乃將領(lǐng)之要，決策之依。導致劉勝項敗的原因很簡單，劉邦有自知之明，知人之明，而項羽則既無自知之明，更無知人之明。著名的鴻門宴，在智囊范增的精心策劃下，楚霸王本有機會將漢劉政權(quán)扼殺在襁褓里，無奈內(nèi)有奸細項伯，外遇強敵張良、樊噲，更不用說項羽本身對劉邦的實力與潛力就沒有足夠的認識，最終放虎歸山。待到養(yǎng)虎成患時，悔之晚矣。兵不厭詐，不論是商場還是戰(zhàn)場，這都是一條金科玉律。劉邦中箭傷胸時，仍高呼：“虜中吾指！”，從而穩(wěn)定了軍心，逼退了強敵；當項羽以劉父為人質(zhì)要挾他時，他能在戰(zhàn)場上與之稱兄道弟，并得以保全家人，留得青山。而項羽不僅屢次錯失良機，在垓下僅為一曲楚歌便方寸大亂，最后只落的個凄涼的“霸王別姬”。

一個企業(yè)的戰(zhàn)略和決策決定了它的前途和發(fā)展，而一支政權(quán)的戰(zhàn)略和決策決定了它的生存或滅亡。

人力資源管理

得人才者得天下。人力資源管理是組織設(shè)計的內(nèi)容之一，目的在于實現(xiàn)人與事的最佳結(jié)合，即人適其職，人安其位，人盡其力。不可否認，漢高祖劉邦雖才不及中人，但要說到人力資源管理，可以算是大師級的人物。不論是劉邦本人，還是后來的分析者，在談到楚漢爭霸的最終結(jié)果時都提到了人力資源配置的問題。我們的偉大領(lǐng)袖毛主席多次提到漢高祖，認為劉邦之所以成功，主要在兩個方面，一是其決策對頭，二是其用人得當。足見其作為領(lǐng)導者的成功。他知道把手下的人才放在合適的位置，人才才能真正發(fā)揮自己的作用。

劉邦勝利以后，曾經(jīng)有一次和他手下的那些功臣將相一起討論他能夠得天下的原因，回答各有不同。劉邦聽后說，公知其一，不知其二，運籌帷帳之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給饋賞，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信。這三個人是我們當今天下的人杰，可是這三個人都能為我所用，所以我能夠奪取天下。項羽呢？那邊只有一個范增，他還不能用，所以他丟掉了天下。劉邦認為，這是他獲得成功，位居九五之尊的根本原因。

由此及彼，企業(yè)的領(lǐng)導人不一定要學富百家，才冠天下，但他必須精于用人之道。否則，任何雄才大略難以實施，任何宏圖偉業(yè)都不能成功。企業(yè)不在大，有賢則行；員工不在多，有能則靈。舉燭天下，提拔賢能，應內(nèi)舉不避親，外舉不避仇。凡重用眾才之能者必興，凡善聚眾智之光者必明。恃才者往往傲物，而怎樣對有才者進行良好的控制和利用更是一門深奧的學問。在這一方面劉邦卻如魚得水，他能夠最大限度地發(fā)現(xiàn)人才，且利用人才。善于謀略的張良，在他手下能運籌帷幄，精于管理的蕭何，于他治下可掌控萬千錢糧，將兵之材韓信，得其授權(quán)能擁兵馳騁。從專業(yè)的角度來講，劉邦的才華比不上其中任何一個人。但劉邦的高明在于善于用人所長，量才使用，并且有效授權(quán)。韓信曾說過說，劉邦不善將兵，善將將。這一席話，可以說是一語中的，道出了劉邦能成大業(yè)的真正原因，也道出了企業(yè)領(lǐng)導者的發(fā)展要求。

逐鹿中原，坐擁天下是劉邦的目標。相比于他的對手項羽，劉邦的確有很多不足，但他的“知人善用，任人唯賢、用人所長、用人不疑”人力資源思想吸引了一大批精英投奔其麾下。創(chuàng)業(yè)人才不必求全責備。古人云：“金無足赤，人無完人”，“君子用人如器，各取所長”，劉邦對這點的理解可謂深矣。著眼于人的優(yōu)點和長處，就能發(fā)現(xiàn)人才，用好人才，留住人才。若求全責備，因疵廢人，就會人心離散。用人以才，不論出身，劉邦接受謀士的建議，用人時并不考量對方的身份和名聲。韓信受辱胯下，陳平盜嫂，樊噲乃殺狗屠夫。至于當世文人如酈生、陸賈、李左車、蒯徹等亦盡為之用，以展其才，這叫用人之長，容人之短；項羽任韓信為執(zhí)戟郎，大材小用，不會用人，不會識人，賢愚不分，任人唯親，項氏集團奸細內(nèi)出，終壞大事。

“生當做人杰，死亦為鬼雄”的項羽是一個血性英雄，他在那個動亂的年代彰顯了出色的領(lǐng)袖素質(zhì)，但是他卻不是一個合格的管理者，他的失敗和劉邦的成功都絕非沒有道理。楚霸王的領(lǐng)袖魅力與超凡的個人能力在戰(zhàn)爭初期表現(xiàn)出一定優(yōu)勢，但在重視團隊精神，講究“得天下之才，集百家之長”的漢高祖面前卻顯得過于單薄和脆弱。楚漢爭霸的過程及思想不僅應為當世人所感，更應為后世人所用。市場經(jīng)濟時代下的企業(yè)家“以史為鏡”“古為今用”，定能成長為一名出色的管理者。

（作者單位 山東大學威海分校05級國貿(mào)一班）