林天愛(ài)

兩個(gè)世界巨頭的結(jié)合，曾使富士通西門(mén)子計(jì)算機(jī)公司一度成為歐洲PC市場(chǎng)上的老大，但如今它的地位卻搖搖欲墜，在巨大壓力下它應(yīng)該何去何從

在富士通看來(lái)，球在西門(mén)子一邊。

8月6日，有消息稱西門(mén)子意欲出售其所持有的富士通西門(mén)子計(jì)算機(jī)有限公司50%的股權(quán)。對(duì)此，該公司的公關(guān)部負(fù)責(zé)人表示目前雙方仍在進(jìn)行相關(guān)談判，還未作出最終決定。但由于此前西門(mén)子首席執(zhí)行官Peter Loescher曾公開(kāi)表示過(guò)對(duì)合資公司業(yè)績(jī)的不滿，因而業(yè)內(nèi)有觀點(diǎn)認(rèn)為該消息并非空穴來(lái)風(fēng)。若果真如此，將標(biāo)志著西門(mén)子從PC行業(yè)全身而退。

合資公司主營(yíng)電腦業(yè)務(wù)，從1998年至今已經(jīng)進(jìn)入第10個(gè)年頭。根據(jù)西門(mén)子與富士通當(dāng)時(shí)的約定，如果到2009年9月仍沒(méi)有任何一方出售手上的股份，那么所簽協(xié)議將會(huì)自動(dòng)延續(xù)5年；一方若要終止協(xié)議必須提前1年告知另一方。如今，兩家公司都已經(jīng)到了抉擇的時(shí)刻。

就在消息傳出同期，富士通總裁Kuniaki Nozoe在一次新聞發(fā)布會(huì)上表示，移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)前景比電腦業(yè)務(wù)好得多。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這意味著享有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的富士通可能無(wú)意收購(gòu)西門(mén)子所持的股份。

已經(jīng)堅(jiān)持了近10年的合作，是否真的將走到盡頭？

風(fēng)光不再

盡管富士通與西門(mén)子最終是否分手還要看事態(tài)的發(fā)展，但合資公司的銷(xiāo)量呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

富士通西門(mén)子曾一度是歐洲PC市場(chǎng)上無(wú)人能敵的老大，但據(jù)本刊記者了解，2007年下半年，該市場(chǎng)的銷(xiāo)量排名發(fā)生了微妙的變化，中國(guó)臺(tái)灣巨頭宏基進(jìn)入三強(qiáng)，而富士通西門(mén)子卻降至第四位。在德國(guó)市場(chǎng)，富士通西門(mén)子的銷(xiāo)量第一名寶座也被宏基奪下，退居第二。

動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示出這個(gè)合資品牌發(fā)展動(dòng)力不足。2008年第二季度德國(guó)PC市場(chǎng)的出貨量為240萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了22.4%。而富士通西門(mén)子的出貨量卻下滑7.6%，僅售出27.8萬(wàn)臺(tái)，市占率從15.1%下降至11.58%。相比之下，宏基的銷(xiāo)售情況明顯好得多，其出貨量為29.8萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率高達(dá)45.4%，市占率從10.3%上升至12.41%。而惠普公司雖然排名第三，但其銷(xiāo)量卻已逼近富士通西門(mén)子，只比后者少1000臺(tái)。照此現(xiàn)狀，惠普超越富士通西門(mén)子幾乎是易如反掌。

對(duì)此，合資公司方面表示，盡管銷(xiāo)量不如宏基，但利潤(rùn)卻比后者好，因?yàn)樗麄兯N(xiāo)售的是高端的PC。但令業(yè)界玩味的是，富士通西門(mén)子正在向廉價(jià)PC市場(chǎng)進(jìn)軍。2008年8月28日，在柏林舉行的第48屆IFA（國(guó)際消費(fèi)電子展）大會(huì)上，他們公布了一款名為Amilo Mini的超便攜低價(jià)筆記本，配置和性能明顯低于以往其所推出的PC產(chǎn)品，定價(jià)約為585美元。過(guò)去，富士通移動(dòng)產(chǎn)品高級(jí)主管Paul Moore曾表示，廉價(jià)PC產(chǎn)品即使為生產(chǎn)廠商獲取了一些市場(chǎng)份額，也不會(huì)為其增加多少收益，因?yàn)樗旧淼睦麧?rùn)空間已經(jīng)相當(dāng)有限了。

對(duì)于富士通西門(mén)子的“反?！迸e動(dòng)，分析人士認(rèn)為，這是因?yàn)槠湓赑C市場(chǎng)正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，不僅在高端PC需求量大的美國(guó)市場(chǎng)沒(méi)有一席之地，就連在其主戰(zhàn)場(chǎng)歐洲也遭到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，使其不得不有些病急亂投醫(yī)。業(yè)內(nèi)擔(dān)心，殘酷的境遇將增加富士通和西門(mén)子分手的可能性。

西門(mén)子無(wú)心戀戰(zhàn)？

不僅合資公司的銷(xiāo)量出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，富士通和西門(mén)子在對(duì)電腦業(yè)務(wù)的認(rèn)知上也產(chǎn)生了一些比較嚴(yán)重的分歧。

在近期采訪中，富士通中國(guó)公司負(fù)責(zé)人告訴《IT時(shí)代周刊》，對(duì)富士通而言，電腦業(yè)務(wù)是其核心業(yè)務(wù)，它一直傾力投入，并且合資公司的銷(xiāo)售收入對(duì)其也有相當(dāng)大的誘惑力。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2007年富士通的銷(xiāo)售總額約為533億美元，而合資公司的銷(xiāo)售收入為66億歐元（約合102.9億美元），后者占前者的19.3%左右。此外，在合資公司的三大主營(yíng)市場(chǎng)（歐洲、中東、非洲）中，富士通的地區(qū)營(yíng)業(yè)額為84億美元，約占其總額的15.8%。

然而，PC業(yè)務(wù)對(duì)于西門(mén)子的意義卻不盡相同。2007年，西門(mén)子的工業(yè)、能源和保健部門(mén)的銷(xiāo)售總額約為1119.81億美元，相比之下，合資公司所取得的102.9億美元收入顯得有些微不足道。更讓西門(mén)子感到不滿的是，合資公司的凈利潤(rùn)只有區(qū)區(qū)1.05億歐元，而上述三大部門(mén)的凈利潤(rùn)為66.6億歐元。

事實(shí)上，2007年西門(mén)子已將工業(yè)裝備、能源和醫(yī)療系統(tǒng)定為其三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，電腦業(yè)務(wù)并不在其內(nèi)。本刊記者從西門(mén)子的最新財(cái)報(bào)中發(fā)現(xiàn)，三大主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈利能力呈現(xiàn)出快速上升的趨勢(shì)。截至2008年6月底，工業(yè)部門(mén)的單季贏利與去年同期相比增長(zhǎng)了39%，能源和保健部門(mén)分別增長(zhǎng)了39%和6%。

業(yè)界甚至有觀點(diǎn)認(rèn)為，電腦業(yè)務(wù)已逐漸淪為西門(mén)子的邊緣業(yè)務(wù)，這顯然與富士通以此為核心業(yè)務(wù)的理念背道而馳。對(duì)一個(gè)合資公司而言，合伙人在理念上的分歧肯定會(huì)嚴(yán)重阻礙其發(fā)展。因此，如果德國(guó)公司不改變初衷，富士通和西門(mén)子的分道揚(yáng)鑣恐怕只是早晚的事。

并且，西門(mén)子正頻繁出售其邊緣業(yè)務(wù)。2008年7月30日，西門(mén)子將其企業(yè)通信部門(mén)51%的股份賣(mài)給私人投資集團(tuán)格雷斯，8月又將其家庭和辦公室通訊設(shè)備公司80.2%的股份轉(zhuǎn)讓給德國(guó)Arques科技公司。對(duì)此，國(guó)內(nèi)某PC廠商認(rèn)為，在銷(xiāo)量逐漸下滑的情況下，電腦業(yè)務(wù)很可能成為西門(mén)子打算剝離的邊緣業(yè)務(wù)之一。不過(guò)，他還表示相信，富士通放棄所持股份的可能性不大，因?yàn)槟壳昂腺Y公司的收益對(duì)它而言依舊是十分可觀的。