電腦下鄉(xiāng)，落地請(qǐng)開(kāi)花

3月5日，全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品電腦項(xiàng)目招標(biāo)結(jié)果公示，參與投標(biāo)21家廠商中，聯(lián)想、TCL、戴爾、方正等14家廠商中標(biāo)，華碩明基等7家廠商落選。3月10日，商務(wù)部綜合司又公布了新增補(bǔ)的全國(guó)推廣家電下鄉(xiāng)工作流通企業(yè)名單。聯(lián)想、同方、方正等PC企業(yè)入圍。至此，電腦下鄉(xiāng)流通企業(yè)名單基本公布。

作為國(guó)內(nèi)PC廠商的領(lǐng)導(dǎo)者，聯(lián)想投標(biāo)的15款產(chǎn)品全部中標(biāo)。在這15款產(chǎn)品中，除了在農(nóng)村市場(chǎng)銷量出色的9款家悅系列電腦外，還包括S10上網(wǎng)本在內(nèi)的5款筆記本電腦以及一款一體電腦。目前，15款產(chǎn)品價(jià)位均在2500元至3500元之間。

其實(shí)，從2004年的“圓夢(mèng)計(jì)劃”開(kāi)始算起，聯(lián)想下鄉(xiāng)已五年。在過(guò)去四到五年中，聯(lián)想的渠道建設(shè)和教育普及活動(dòng)在農(nóng)村涉獵頗廣。“比如在山區(qū)，農(nóng)民只要有一次趕集的機(jī)會(huì)，他就能接觸到聯(lián)想電腦”，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、聯(lián)想中國(guó)區(qū)總經(jīng)理夏立形象地說(shuō)道。五年來(lái)，聯(lián)想走遍全國(guó)13700多個(gè)縣鎮(zhèn)，先后推出300多款針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品，普及電腦知識(shí)的農(nóng)村受眾數(shù)目超過(guò)2000萬(wàn)。這積累成了聯(lián)想在農(nóng)村市場(chǎng)絕對(duì)的品牌優(yōu)勢(shì)，很多農(nóng)民用戶只知聯(lián)想，無(wú)論惠普戴爾：有調(diào)查機(jī)構(gòu)2008年的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想家用電腦在縣級(jí)以下市場(chǎng)的份額達(dá)到42.4％，是第二位品牌的6倍。

除聯(lián)想外，清華同方等也根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)，突出了產(chǎn)品防雷防靜電、電源寬電壓的特點(diǎn)。對(duì)于早就鋪設(shè)了較好農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的他們來(lái)說(shuō)，電腦下鄉(xiāng)、家電下鄉(xiāng)的責(zé)任在于面對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)出現(xiàn)的新變化，利用行業(yè)龍頭的優(yōu)勢(shì)惠農(nóng)。

很多人認(rèn)為，電腦下鄉(xiāng)只不過(guò)是廠商積壓貨物的尾貨處理，很多下鄉(xiāng)的產(chǎn)品，質(zhì)量問(wèn)題頻現(xiàn)，表現(xiàn)出廠商對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的“不屑”。

實(shí)際上，盡管與城市互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展抬頭可見(jiàn)的變化相比，農(nóng)村電腦市場(chǎng)發(fā)展確實(shí)相對(duì)緩慢，但農(nóng)民對(duì)電腦、互聯(lián)網(wǎng)的需求卻也在幾年中發(fā)生不小變化，農(nóng)村市場(chǎng)不容廠商看扁。

夏立表示，農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)電腦的需求超乎人們預(yù)期。據(jù)聯(lián)想集團(tuán)針對(duì)家電下鄉(xiāng)的調(diào)研，電腦居然是占需求度第一位的家電。很多通過(guò)外出打工及培訓(xùn)接觸到電腦網(wǎng)絡(luò)的年輕人成為推動(dòng)力。與城市很多“不做什么也要開(kāi)著電腦”的職員相比，農(nóng)民對(duì)于電腦有更實(shí)際的需求，他們更希望電腦除了成為娛樂(lè)工具還能真正讓他們發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、改善經(jīng)濟(jì)狀況。如何像對(duì)待城市的“上帝”一樣服務(wù)好農(nóng)村的“上帝”，如何將農(nóng)村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成有活力的重要戰(zhàn)場(chǎng)而不僅是城市市場(chǎng)的候補(bǔ)軍，解決好這些問(wèn)題，利潤(rùn)漸薄的PC廠商或許還能再戰(zhàn)一個(gè)時(shí)代。

買(mǎi)得起電腦、付不起網(wǎng)費(fèi)；下鄉(xiāng)產(chǎn)品本來(lái)就價(jià)位低、利潤(rùn)少，如何激勵(lì)渠道商，這些都成為網(wǎng)上反映較多的下鄉(xiāng)問(wèn)題。其實(shí)，長(zhǎng)期以來(lái)，縣鄉(xiāng)等行政區(qū)劃的網(wǎng)費(fèi)已經(jīng)比城市便宜很多，而該問(wèn)題在下鄉(xiāng)問(wèn)題中仍被提出，說(shuō)明在電腦下鄉(xiāng)中，廠商、渠道，運(yùn)營(yíng)商合作的空間仍然很大。

在3月4日聯(lián)想集團(tuán)召開(kāi)的電腦下鄉(xiāng)發(fā)布會(huì)上，記者看到，在合作伙伴中，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信都有出席。聯(lián)想集團(tuán)夏立表示，等國(guó)家對(duì)于電腦下鄉(xiāng)的全部政策出臺(tái)完畢，PC廠商可以和渠道、電信運(yùn)營(yíng)商的服務(wù)打包，形成一個(gè)整體的優(yōu)惠方案。

除了政策及廠商策略，很多細(xì)節(jié)也值得關(guān)注：對(duì)于很多住在偏遠(yuǎn)地帶的農(nóng)民，領(lǐng)取政府的13％補(bǔ)助所花的交通費(fèi)甚至比補(bǔ)助本身還高。怎么真正的方便農(nóng)民進(jìn)行消費(fèi)，幫助、指導(dǎo)、引導(dǎo)他們消費(fèi)，是廠商想的，也應(yīng)該是政府和整個(gè)社會(huì)給予關(guān)注的。