孫君飛

什么性格最賺錢(qián)？美國(guó)一家調(diào)查機(jī)構(gòu)提供的一組數(shù)據(jù)令人驚訝，更令人深思——

８０％的交易，都是給同一個(gè)對(duì)象打了第五次電話(huà)后才能談成。

４８％的銷(xiāo)售員打了第一次電話(huà)后就放棄了。

２５％的銷(xiāo)售員打了第二次電話(huà)后放棄。

１２％的銷(xiāo)售員在打了第三次電話(huà)后放棄。

１０％，只有１０％的銷(xiāo)售員會(huì)繼續(xù)打電話(huà)，直到成功為止。

這１０％的人正是美國(guó)收入最多的一部分人士，他們與一些名人、公司主管和專(zhuān)業(yè)人士并駕齊驅(qū)。

看來(lái)，最賺錢(qián)的性格正是執(zhí)著。執(zhí)著的性格帶來(lái)樂(lè)觀(guān)的自信、每天的努力和不懈的堅(jiān)持，雖然不能讓人第一個(gè)抽到幸運(yùn)簽，卻可以讓人最后一個(gè)拿到財(cái)富的金鑰匙，登上成功的客船。

（摘編自《交際與口才》）