張　艷　郭　繼

摘要:蘋果問題是目前陜西廣大果農(nóng)和政府最為關(guān)心的焦點問題之一。一方面通過陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及其國際競爭力分析可發(fā)現(xiàn)陜西蘋果確實有比較優(yōu)勢,但是在新貿(mào)易條件下,如果不能改變僅依靠資源求發(fā)展的狀況,陜西充其量只是蘋果產(chǎn)業(yè)鏈條的一個末梢,一個提供原材料的基地;另一方面通過對陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展障礙因素的分析,提出發(fā)展對策建議,力求為陜西蘋果產(chǎn)業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展提供有益參考。

關(guān)鍵詞:陜西;蘋果產(chǎn)業(yè);競爭優(yōu)勢;龍頭企業(yè);果業(yè)協(xié)會

中圖分類號:F304.3文獻標識碼:A文章編號:1009-9107(2009)06-0031-05

蘋果是陜西最主要的果樹栽培品種,每年給陜西帶來數(shù)百億的收入,已成為陜西最有特色的農(nóng)產(chǎn)品及發(fā)展最快且效益最好的支柱產(chǎn)業(yè)之一。一個地方經(jīng)濟的發(fā)展最終是要依賴這個地區(qū)能在多大規(guī)模上、多大地理范圍內(nèi)和多大領(lǐng)域中整合更多的資源,把產(chǎn)品銷往更大空間的能力,這一能力是它成為經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的根本所在。陜西是蘋果大省,但并非蘋果強省,其所謂的優(yōu)勢正在逐漸降低。陜西蘋果產(chǎn)地的優(yōu)勢不代表產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢,產(chǎn)量的優(yōu)勢不代表銷量的優(yōu)勢,產(chǎn)值的優(yōu)勢也不代表市值的優(yōu)勢。本文力圖從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度分析陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙因素,并提出對策建議,以期對提升陜西蘋果產(chǎn)業(yè)競爭力有一定的借鑒作用。

一、陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、優(yōu)勢及其國際競爭力

(一)陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

陜西渭河以北的黃土高原地區(qū)是世界上公認的蘋果生產(chǎn)最適宜區(qū),也是農(nóng)業(yè)部確定的中國蘋果優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶的重點建設(shè)地區(qū)。2003年,國家質(zhì)檢總局對“陜西蘋果”實施原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護;2005年,“陜西蘋果”加入國際地理標志組織(歐瑞金),成為國際地理標志保護產(chǎn)品。陜西從20世紀80年代初開始大力發(fā)展蘋果產(chǎn)業(yè),經(jīng)過20多年的努力,蘋果已成為其最具國際市場競爭力的農(nóng)產(chǎn)品,在中國乃至世界蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展中占有重要地位。[1]

2006年底,陜西蘋果面積達到30.8公頃,產(chǎn)量650萬噸;2007年陜西蘋果的種植面積為48.4萬公頃,產(chǎn)量為701萬噸;2008年陜西省蘋果栽植面積已突破53.3萬公頃,蘋果產(chǎn)量也超過800萬噸。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,陜西省的蘋果產(chǎn)量約占全國的1/3,全世界的1/9,成為中國和世界著名的蘋果生產(chǎn)基地,全球連片栽植蘋果面積最大的地區(qū),種植蘋果已經(jīng)成為農(nóng)民收入的重要來源。[2]

陜西蘋果濃縮汁年加工能力63萬噸,2006年實際生產(chǎn)55萬噸,出口32萬噸,占中國蘋果濃縮汁出口量的47.4%和世界蘋果濃縮汁貿(mào)易量的1/3,已在國際蘋果濃縮汁市場上占有舉足輕重的地位。[1]目前我國濃縮蘋果汁年產(chǎn)量達100萬噸以上,約占世界總產(chǎn)量的60%,由此可轉(zhuǎn)化約600萬噸蘋果,約占我國蘋果總產(chǎn)量的25%。由于國內(nèi)需求量極低,我國濃縮蘋果汁90%以上出口到歐美等國家。資料顯示,陜西蘋果濃縮汁的生產(chǎn)量、出口量占全國的60%左右、全世界的40%左右,在全球最大的五家蘋果汁企業(yè)中,三家來自陜西。陜西海升、恒興、通達這三家濃縮果汁生產(chǎn)巨頭生產(chǎn)的蘋果汁出口就占了全省出口量的80%,并且近幾年控制了全球市場的定價權(quán)。

(二)陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢及其國際競爭力

1.陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。陜西省蘋果資源十分豐富,在全國位于前列,其發(fā)展優(yōu)勢主要有:(1)渭北旱塬一代是蘋果的最佳適生區(qū),擁有符合蘋果生長的7項氣象指標,具有生產(chǎn)綠色無公害果品的優(yōu)越自然條件和參與世界蘋果競爭的良好生態(tài)基礎(chǔ),因而具有區(qū)位優(yōu)勢。(2)陜西蘋果年產(chǎn)量800萬噸,已經(jīng)建成世界上最大的連片生產(chǎn)基地,通過聯(lián)合生產(chǎn),陜西蘋果具有很強的總量規(guī)模優(yōu)勢。(3)蘋果生產(chǎn)勞動都是以人力為主的手工勞動,陜西勞動力多且廉價,其蘋果生產(chǎn)成本只有國際市場的1/4左右,正是這種低廉的勞動成本化作陜西蘋果價格優(yōu)勢從而為其搶占更大的市場份額。所以,陜西蘋果還有生產(chǎn)成本和出口價格優(yōu)勢?？傊?陜西有優(yōu)越的蘋果生長環(huán)境、低廉的勞動力乃至世界面積最大的生產(chǎn)基地,確實形成了與勞動力、自然資源等生產(chǎn)要素相關(guān)的陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢。

2.陜西蘋果產(chǎn)業(yè)國際競爭力分析。古典和新古典貿(mào)易理論都認為:國際競爭力的理論基礎(chǔ)是比較優(yōu)勢,比較優(yōu)勢是指在有形資源上存在差異,而使一個國家可以在某類產(chǎn)品貿(mào)易中形成比較生產(chǎn)費用優(yōu)勢,也就是低成本從而低價格的優(yōu)勢,它是外生給定的。波特在反思比較優(yōu)勢理論的基礎(chǔ)上,提出競爭優(yōu)勢的“鉆石模型”,把決定一國競爭優(yōu)勢的各方面歸為四類,即要素狀況、需求狀況、相關(guān)及支撐產(chǎn)業(yè)和企業(yè)戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)與競爭。該理論說明了競爭中產(chǎn)品差別表現(xiàn)為綜合優(yōu)勢的差別,不僅包括資源等低成本價格優(yōu)勢,而且包括一切影響產(chǎn)品競爭力的因素,在不完全競爭和規(guī)模經(jīng)濟條件下,價格優(yōu)勢決定比較優(yōu)勢,非價格優(yōu)勢決定競爭優(yōu)勢,競爭優(yōu)勢才是產(chǎn)業(yè)競爭力的充要條件。

通過對近年來陜西蘋果及蘋果汁國際競爭力現(xiàn)狀分析可知:入世后,特別是在蘋果濃縮果汁行業(yè)強有力的國際競爭中,陜西蘋果以其廉價的勞動成本化為產(chǎn)品價格優(yōu)勢,搶占了更多的市場份額,其原料果通過生產(chǎn)轉(zhuǎn)化為果汁輸出,減輕了國內(nèi)市場壓力,陜西確實具有生產(chǎn)蘋果的優(yōu)越自然條件,生產(chǎn)蘋果的成本遠遠低于美國、新西蘭等世界蘋果主產(chǎn)國,其出口價格也顯著低于這些國家,但由于其產(chǎn)業(yè)化處理、貯藏和加工能力不足等問題,最終導(dǎo)致陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢只是生產(chǎn)過程中形成的低成本優(yōu)勢,擁有絕對資源優(yōu)勢的陜西蘋果在貿(mào)易實務(wù)中卻無競爭優(yōu)勢。事實上,陜西蘋果現(xiàn)有的這種“優(yōu)勢”更多的是建立在依靠技術(shù)、資金等要素少投入而非提高生產(chǎn)效率或技術(shù)水平的粗放型種植管理模式上,再加上精細深加工不足,使得蘋果生產(chǎn)形成了成本較低的表象,而其實質(zhì)卻是因蘋果本身優(yōu)果率普遍較低、增值空間較小,果農(nóng)常常多勞而不多得,加之品牌形象差,難以進入高端市場,影響了陜西蘋果產(chǎn)業(yè)的盈利水平和市場競爭能力。還有,現(xiàn)有果農(nóng)盲目、隨意化生產(chǎn)和企業(yè)不顧陜西蘋果的國際形象,一味拼價格的惡性無序競爭令人擔(dān)憂,這對陜西蘋果產(chǎn)業(yè)長效發(fā)展極為不利。

總之,陜西蘋果有價格比較優(yōu)勢,但在非價格競爭如品牌建設(shè)方面則處于劣勢,資源是所有要素條件中最低級的要素,僅有價格優(yōu)勢而無非價格競爭優(yōu)勢勢必會讓陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展陷入單純依靠資源等低成本優(yōu)勢參與國際競爭的“比較優(yōu)勢陷阱”[3],陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的先天性優(yōu)勢未能真正轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢,發(fā)展過程中有待進一步解決的問題頗多。

二、制約陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙因素分析

現(xiàn)實中,一些發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)已經(jīng)像工業(yè)品那樣嚴密,他們?yōu)檗r(nóng)產(chǎn)品確立的市場標準,也只有通過對每個細節(jié)的高度控制才能達到。陜西蘋果業(yè)與農(nóng)業(yè)發(fā)達國家的國際市場標準和具體要求還有很大差距,其傳統(tǒng)的分散式經(jīng)營模式導(dǎo)致陜西蘋果質(zhì)量不穩(wěn)定、專業(yè)化水平低、缺乏品牌建設(shè)與市場開拓能力等問題突出,其中制約陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙因素可歸結(jié)為:

(一)標準化程度不夠,整體質(zhì)量水平較低

標準化是指按照“統(tǒng)一、簡化、選優(yōu)”的原則,通過制定標準和實施標準,把產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后全過程納入標準生產(chǎn)和標準管理軌道的過程。[4]陜西蘋果生產(chǎn)與國內(nèi)外市場需求缺乏有效銜接,整體質(zhì)量水平較低,主要原因就是其標準化程度不夠。一方面,應(yīng)該說陜西蘋果的內(nèi)在質(zhì)量普遍較好,而外在質(zhì)量則相形見拙。具體表現(xiàn)在外觀質(zhì)量不高、著色不均、果形不正、果皮光潔度差,優(yōu)果率不高。一家一戶分散式經(jīng)營,由于規(guī)模小而頭緒多、技術(shù)管理及投入互不相同,同時陜西蘋果尚未普遍采用套袋等無公害技術(shù),蘋果的綜合質(zhì)量仍然較低,導(dǎo)致收獲的鮮果質(zhì)量參差不齊。故此,可以理解在東南亞當(dāng)?shù)卦S多水果商對陜西蘋果的營銷策略是讓顧客“先嘗后買”。另一方面,“洋水果”大舉進入國內(nèi)超市,簡單說是勝在整齊漂亮的外觀和輕巧堅固的包裝等方面,其實質(zhì)是勝在果業(yè)嚴格執(zhí)行科學(xué)配套的標準上。[5]在國內(nèi)已經(jīng)叫響的“陜西蘋果”,在世界市場中理應(yīng)受到推崇,但以東南亞市場為例,知曉陜西蘋果的人并不多。標有“王山”牌商標的果商劉錦云多次談到,“陜西蘋果”的確好,但質(zhì)量參差不齊,商品標準不高,標準不統(tǒng)一,影響了市場銷售。[6]有關(guān)專家分析說,伴隨著洋水果大量入境,國內(nèi)蘋果消費市場也將成為國際競爭的舞臺,如果陜西蘋果只滿足于低標準生產(chǎn)加工和包裝銷售,其丟失的將不僅僅是國際定單。克服陜西傳統(tǒng)蘋果經(jīng)濟的盲目性和隨意性,需要建立統(tǒng)一的蘋果商品等級標準,實現(xiàn)“從田間到餐桌”全程標準化生產(chǎn)和管理,這樣才能引導(dǎo)果農(nóng)生產(chǎn)出高品質(zhì)蘋果參與國際競爭獲勝。[5]

(二)地域品牌維護意識不強,難以形成品牌優(yōu)勢

陜西蘋果參與國際市場競爭,需要在統(tǒng)一標準的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出高端產(chǎn)品的同時還要注重塑造和維護“陜西蘋果”形象,打造業(yè)內(nèi)知名品牌,形成品牌競爭優(yōu)勢。隨著入世后蘋果市場的發(fā)展,品牌已成為蘋果產(chǎn)業(yè)市場競爭的主要手段。2003年,陜西蘋果原產(chǎn)地域產(chǎn)品保護專用標志使用權(quán)通過國家質(zhì)監(jiān)總局嚴格審批后,“陜西蘋果”正式以區(qū)域品牌的形式經(jīng)營起來,經(jīng)各方努力,這一品牌在全國乃至世界范圍內(nèi)取得了一定的知名度和市場占有率。[7]然而,在黃土高原這一自然地域內(nèi)的不同農(nóng)戶,生產(chǎn)經(jīng)營著同一品牌產(chǎn)品——陜西蘋果,由于果農(nóng)品牌意識淡薄,這一地域品牌形象在其國內(nèi)外市場競爭中沒有得到維護更談不上提升。在國外許多大型超市的貨架上,陜西蘋果很多但基本都是扎堆放,一看就是低檔貨,給人的印象很不好。事實上,陜西有不少名優(yōu)蘋果,但在未出名時,部分果農(nóng)“借用”外地牌子“為他人做嫁衣”,出了名后又聽任別人冒用自己的牌子,給人家蘋果“搭面子”,砸自家牌子;還有不少果農(nóng)以次沖好,攙雜使假,為了增加重量,不惜用偽裝過的水泥板做紙箱的隔板;有的欺客強賣,有的不遵守合同等,這些都大大影響了“陜西蘋果”的形象。同時,陜西部分蘋果生產(chǎn)地也注冊了一些品牌,如:乾縣“女皇牌”紅富士蘋果,白水縣“泉牌”紅富士蘋果和“白水牌”秦冠蘋果等。然而,最終還是沒有統(tǒng)一品牌的標準化生產(chǎn),果實質(zhì)量參差不齊,被盜用和假冒的情況也十分嚴重,“陜西蘋果”地域品牌不能從法律上得到保護,不能得到果農(nóng)、果商和區(qū)域政府的多方維護,蘋果生產(chǎn)難以形成品牌優(yōu)勢,更談不上品牌效應(yīng)。

(三)銷售組織不力,市場拓展難度大

商品只有通過銷售環(huán)節(jié)才能實現(xiàn)其價值,營銷上有促進流通的組織和專業(yè)市場建設(shè)才能創(chuàng)造較高的經(jīng)濟效益。陜西蘋果還沒有形成穩(wěn)定強大的銷售網(wǎng)絡(luò),銷售組織不力,市場拓展困難。陜西由于缺少專業(yè)的、有一定規(guī)模的蘋果流通組織和龍頭企業(yè),每年蘋果成熟后前期銷售過于集中,后期儲蓄又不足,淡旺季的“時間差”不能巧打,造成剛上市時嚴重過剩,價格偏低,到淡季價格看漲時,卻缺少高質(zhì)量果品的現(xiàn)象。同時,由于缺失國內(nèi)大型整合營銷組織和利益相關(guān)機構(gòu),參與市場競爭的陜西蘋果企業(yè)各自為政,互拼價格和優(yōu)惠條件等惡性競爭損害了自身形象和終極利益。國外蘋果銷售一般由專業(yè)的蘋果營銷公司或果業(yè)協(xié)會負責(zé),它們有科學(xué)的營銷策略和規(guī)范化的管理,而陜西蘋果經(jīng)營者一盤散沙、無序競爭,其蘋果銷售沒能進入正規(guī)流通領(lǐng)域,不能占有當(dāng)?shù)厥袌?更談不上躋身國內(nèi)、跨入國際,與大市場接軌。還有,陜西蘋果現(xiàn)有銷售組織平臺和中介服務(wù)機構(gòu)有名無實,如有的銷售公司建立了銷售網(wǎng)站平臺卻沒有提供蘋果供銷等信息;有的地方組建了果農(nóng)協(xié)會并出臺了協(xié)會內(nèi)部管理規(guī)范條款卻沒有真正落實。另外,有了優(yōu)質(zhì)蘋果卻沒有好的賣點,其增值空間較小?？傊?陜西蘋果要貨暢其流,必須整合銷售組織,在國內(nèi)外主要市場形成自己的營銷網(wǎng)絡(luò),并依托其營銷新點子在拓展的新市場上推廣,從而實現(xiàn)蘋果價值銷售環(huán)節(jié)上的最大化增值。

三、陜西蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的對策建議

(一)以市場為導(dǎo)向,推廣標準化生產(chǎn)技術(shù)

一方面要以國內(nèi)外市場為導(dǎo)向,按照不同市場、不同消費層次的需求組織生產(chǎn)和經(jīng)銷不同品種、規(guī)格和包裝的蘋果及加工品,不斷改進配套設(shè)施和服務(wù)。具體:蘋果市場由產(chǎn)地輸出型向中轉(zhuǎn)集散型轉(zhuǎn)變;培育要素市場,合理配置資金、勞務(wù)、農(nóng)藥和技術(shù)市場等各種要素;參與世界競爭,積極拓展國際市場。

另一方面全面推行標準化生產(chǎn)管理。堅持科學(xué)規(guī)劃和合理布局,繼續(xù)深入推進果品結(jié)構(gòu)調(diào)整;以關(guān)鍵技術(shù)和良好規(guī)范為重點,完善蘋果質(zhì)量技術(shù)標準體系;培訓(xùn)提高果農(nóng)素質(zhì),著力提高技術(shù)的普及率和到位率,加快標準化建設(shè)步伐;開展果樹病蟲害統(tǒng)一防治,加強果區(qū)環(huán)境綜合治理,維護陜西蘋果地域特征和質(zhì)量特色;加強果品質(zhì)量檢測和信息追溯,建立果品質(zhì)量安全監(jiān)管,努力提高果品質(zhì)量安全水平。具體:開發(fā)適應(yīng)市場需求的生產(chǎn)技術(shù);清理現(xiàn)有農(nóng)藥市場;以綠色食品認證為突破口,推行標準化生產(chǎn),擴大陜西蘋果國際市場占有率;發(fā)展綠色無公害蘋果,力爭在化學(xué)殘留控制上取得突破;開展果農(nóng)技術(shù)教育,提高其生產(chǎn)管理技術(shù)水平;建立和完善蘋果生產(chǎn)加工質(zhì)量標準體系,按國際通行商業(yè)標準對蘋果定級、包裝,實現(xiàn)國際接軌。

(二)以文化為載體,實施情感攻心戰(zhàn)術(shù)下的品牌化發(fā)展戰(zhàn)略

陜西蘋果在以國內(nèi)外市場需求為導(dǎo)向、利用本土資源優(yōu)勢和推廣標準化技術(shù)提高蘋果及其加工品整體質(zhì)量水平的基礎(chǔ)上,采用文化和情感攻心戰(zhàn)術(shù),滲透陜西獨特文化于蘋果市場經(jīng)濟當(dāng)中,吸引廣大消費群體,走品牌化發(fā)展戰(zhàn)略。任何一種商品的文化信息含量越高,其價值就越高,商品與文化是割不斷的,如美國的紅星蘋果,喚做“蛇果”,就是因為在西方宗教文化中,作為百果之王的蘋果一開始就和蛇有著不解之緣,其命名取意是從《圣經(jīng)》故事中提煉得來,它不僅表達了深厚的文化意蘊,同時也蓄積和煥發(fā)出對消費者的巨大誘惑力。因此,內(nèi)在品質(zhì)遠不如陜西紅富士的美國紅星盛行于世界果品市場并獲得了豐厚利潤,這與其美名是分不開的。僅此而言,就有值得借鑒之處,那就是無論什么類型的拳頭產(chǎn)品,意欲在市場上走俏,亮相之初可別忘了取一個響亮的名字,因為在一定意義上,好名字就是一個品牌的發(fā)端,是其賴以存在和日后騰達的基礎(chǔ),是血肉相連的本民族特色文化,如此才有助于其沖出本土,走向世界。如旬邑的北山果業(yè)在香港媒體打出了美國有蛇果,陜西有“狼果”的宣傳廣告,以陜西紅富士內(nèi)在優(yōu)秀的品質(zhì)和酸甜爽脆的口感加上注冊中國狼果的品牌,贏得了香港消費者的認可;還有果農(nóng)用色紙,剪成各種有趣的圖形和文字,貼在剛脫袋的蘋果上,經(jīng)過日曬,周圍變成了紅色,圖案則保持白色,形成了祝福蘋果、生肖蘋果和卡通蘋果等藝術(shù)蘋果,賦予蘋果以人文精神,從而形成了一種產(chǎn)業(yè)文化,提升了產(chǎn)品價值。

(三)以中介組織為橋梁,提高蘋果產(chǎn)業(yè)化組織程度

一方面要有組織地將分散經(jīng)營的個體果農(nóng)和果商聯(lián)合起來,就要實施利益連動戰(zhàn)略,形成利益共同體,成立果業(yè)協(xié)會。國外果業(yè)協(xié)會,一是能準確預(yù)測市場需求并據(jù)市場確定和控制產(chǎn)量;二是能有效組織產(chǎn)品銷售,形成統(tǒng)一價格,防止內(nèi)部打價格戰(zhàn)。將果農(nóng)組織起來,成立果業(yè)協(xié)會有利于會員交流生產(chǎn)經(jīng)驗,分化出專門人員分析市場,有效控制生產(chǎn)總量,防止供過于求,防止內(nèi)部惡性競爭現(xiàn)象的出現(xiàn);有利于提供準確及時的市場動態(tài)信息,提供生產(chǎn)技術(shù)和專業(yè)咨詢服務(wù);有利于利用各種資源,各種方式將人員組織起來共創(chuàng)市場,提高了會員的組織化程度和市場競爭力;有利于調(diào)節(jié)生產(chǎn)經(jīng)營和銷售中引起的糾紛,指導(dǎo)和監(jiān)督蘋果價格漲跌,維護了競爭秩序,加強了行業(yè)自律性。另一方面要獲得蘋果業(yè)的繼續(xù)發(fā)展就要完善其中介組織,提高其對蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)和監(jiān)督力度。陜西果農(nóng)一盤散沙,致使生產(chǎn)總量很難控制,經(jīng)常出現(xiàn)供求不符現(xiàn)象,市場這只“看不見的手”致使果農(nóng)一次次遭損,同時單個果農(nóng)無法與國際市場接軌,更談不上科學(xué)生產(chǎn)與銷售,內(nèi)部惡性競爭常常發(fā)生,還有蘋果加工企業(yè)之間工藝技術(shù)和產(chǎn)品標準不一,原料收購和產(chǎn)品銷售在價格上也處于無序的競爭局面。陜西正是因為沒有果農(nóng)協(xié)會或者有但其組織體系不完善,服務(wù)配套根本沒有跟上才會仍然存在以上問題。

(四)以龍頭企業(yè)為依托,建立健全蘋果國內(nèi)外銷售網(wǎng)絡(luò)

一方面大力扶持輻射能力強的龍頭企業(yè),實施龍頭帶動戰(zhàn)略,積極組建陜西果業(yè)集團。培育龍頭企業(yè),通過市場牽龍頭、龍頭連基地、基地帶農(nóng)戶的經(jīng)營組織方式,發(fā)展陜西蘋果產(chǎn)業(yè)?？刹捎谩褒堫^企業(yè)帶動型”的蘋果產(chǎn)業(yè)化模式,以品牌效應(yīng)鞏固壯大自身實力,通過聯(lián)合和兼并使其真正成為企業(yè)龍頭,實現(xiàn)資源優(yōu)化配置,促進蘋果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的高效率和可持續(xù)發(fā)展,使果農(nóng)、企業(yè)與國家三方受益。包括:一是積極發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè),通過政策支持、劃定產(chǎn)業(yè)園區(qū)和采取招商引資等措施,鼓勵發(fā)展儲藏、包裝、運銷、勞務(wù)和餐飲等產(chǎn)業(yè),拉長蘋果產(chǎn)業(yè)鏈條,實現(xiàn)蘋果的多層次增值;二是積極培育龍頭企業(yè),組織陜西省內(nèi)規(guī)模龐大的簽約農(nóng)戶群,形成規(guī)?；a(chǎn)、專業(yè)化加工,利用自身規(guī)模優(yōu)勢,增強與外來品牌的對抗能力,吸引更多的農(nóng)戶、經(jīng)銷商和果品加工企業(yè)加盟,積極組建“陜果集團”。

另一方面,銷售是蘋果價值實現(xiàn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。陜西蘋果在國內(nèi)外市場已經(jīng)占有一定份額,其地位需要通過提高果品質(zhì)量、提高市場信譽和改進營銷戰(zhàn)略等措施繼續(xù)鞏固。具體:要不斷開拓新市場,在銷區(qū)的大中城市長期固定設(shè)點,擴大銷售;按照網(wǎng)絡(luò)化、連鎖化、規(guī)模化的思路向中小城市、城郊及廣大農(nóng)村延伸,開辟新市場;積極開拓國際市場,要鼓勵有外貿(mào)出口權(quán)的企業(yè)和省外、境外的蘋果營銷企業(yè),按照產(chǎn)加銷一條龍、工貿(mào)一體化的思路,同生產(chǎn)加工企業(yè)聯(lián)合,建設(shè)果品出口基地,開辟國外市場,增大我省果品占有份額;加快果品批發(fā)市場體系建設(shè),以規(guī)范現(xiàn)代化為目標,逐步建成以西北農(nóng)副產(chǎn)品中心批發(fā)市場為龍頭,各基地縣批發(fā)市場為基礎(chǔ),省外經(jīng)銷網(wǎng)點為窗口的市場網(wǎng)絡(luò)體系;以我省獲獎品牌為基礎(chǔ),穩(wěn)定提高蘋果品質(zhì)的同時,積極申請注冊商標,強化銷售環(huán)節(jié),實現(xiàn)陜西蘋果高水準增值。

四、結(jié)論

總之,陜西具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果獨特的自然條件優(yōu)勢,但果農(nóng)組織化程度低,傳統(tǒng)經(jīng)營方式根深蒂固,蘋果產(chǎn)業(yè)化將是一場極大激活蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展能力的舉措。重投資、建基地、抓龍頭、連農(nóng)戶及拓市場等途徑把蘋果產(chǎn)業(yè)經(jīng)營納入工業(yè)化的發(fā)展軌道需很長的路要走。然而陜西若能認真找出蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題并解決它們,去劣存優(yōu)、揚長避短,再加上政府重視,果業(yè)協(xié)會的有序銷售組織,果農(nóng)素質(zhì)的提高,最終可以實現(xiàn)陜西蘋果爭中國第一、創(chuàng)世界品牌、提高果農(nóng)收入的目標,作為生產(chǎn)大省的陜西必能成為全國蘋果鮮果、加工制品第一出口大省,在國際市場上有較大突破。

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