別人能賺　你為何不能？

老王的公司每月生意還不錯(cuò)，可是他告訴我沒有賺，有時(shí)候還會(huì)虧損，我問他凈利有沒10％？「正常的話一定有啦！可是我每個(gè)月都無法控制成本?！顾麩o奈說；我相信很多公司跟他一樣，明明可以賺的，業(yè)績到了你手上，你就沒那個(gè)本事賺。

問題在哪里？

意外開銷太多？幾乎到手的利潤卻像煮熟的鴨子飛走了，你是怎么管理的？有一位老板他就是不信邪，每次訂單一到手，他就自信滿滿這次可以賺多少，可是最后結(jié)算總是不如預(yù)期美好；問題是他都不要我?guī)停墒且淮斡忠淮蔚穆?，他還是搞不懂如何改善？

「你難道都不想好好檢討問題出在哪里嗎？」有次我很嚴(yán)肅的問他：他居然回答我：「問題癥結(jié)我都知道啦！可是這些員工就是不夠好，現(xiàn)在好的員工太難找了。」聽他這樣說，可是答案是什么？我還是沒聽懂「他想怎么改善？」

很多老板為何老是不能賺錢？一定有他的能力問題，我輔導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)中經(jīng)常遇到這種無厘頭老板，連講話都沒有條理，他又如何能把公司管理好？

有技術(shù)沒管理？

大部分老板都是商品技術(shù)出身的產(chǎn)業(yè)專家，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的專門，只要有一筆資金，就很容易就把這個(gè)事業(yè)成立起來，可是接下來的任務(wù)是「投入成本與產(chǎn)出業(yè)績」的損益大戰(zhàn)，靠的是「管理功夫」，這方面通常他們很弱，所以失敗也在此處。

管理功夫包括「業(yè)務(wù)接單、生產(chǎn)控制、人員管理、財(cái)務(wù)管理、開銷控制、顧客溝通、法律因素、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營策略、產(chǎn)品定位等等」，實(shí)在講不完，這些可不是生下來就會(huì)的，也不是簡單的學(xué)問，那么你若不懂會(huì)怎樣？「你一定會(huì)疲于奔命，而且接得到單子，卻不一定賺得到利潤。」這樣的白工做久了以后，你會(huì)沒有斗志，然后越干越?jīng)]勁，最后就會(huì)舉白旗投降。

樣樣不如預(yù)期，除了薪水

管理除了要靠「制度」，也就是SOP（作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范），更需要「領(lǐng)導(dǎo)」，很多公司「群龍無首」，所以制度不能貫徹，人員各行其事，他想怎樣干就怎樣干，干錯(cuò)了也沒人管、沒人罵，主管不是不敢當(dāng)壞人，就是兇過頭，把公司氣氛搞的烏煙瘴氣，「領(lǐng)導(dǎo)」真的不是簡單的學(xué)問！

明明顧客上門來了，卻無法成交，原因是什么？通常無能的業(yè)務(wù)會(huì)說：「這位鳥顧客不接也罷?！拐账@樣說，每次接不到訂單，那是故意的啰？

明明說好成本控制在20％，可是一做下來才發(fā)現(xiàn)樣樣都超出預(yù)算，通常無能的主管會(huì)說：「沒辦法，很多開銷都是不小心做錯(cuò)了?！寡韵轮猓凑蜎]聽到你說過：「我要負(fù)責(zé)」。

好啦！什么都無法預(yù)期，那你有什么可以預(yù)期的？喔！你的薪水啦！時(shí)間到了，老板就給你存入戶頭，一毛錢可不能少喔！因?yàn)槟鞘悄阄ㄒ荒茴A(yù)期的！