贏家的姿態(tài)

吳志強

某市一個服裝批發(fā)市場又新建了一棟樓，準(zhǔn)備打造成名牌廣場。新樓里有30多個黃金鋪位，股份公司要將它們一一拍賣。

拍賣在股份公司會議廳里舉行。當(dāng)時，參加競拍的有100多人，座無虛席。九點半，從最好的鋪位開始拍賣，起價是30萬元。拍賣師話音剛落，一位財大氣粗的中年人便舉手把價抬到80萬。頓時，整個拍賣現(xiàn)場鴉雀無聲。競拍者都嚇了一跳，以為中年人發(fā)瘋了，大家你看我我看你，面面相覷，不知所措。緩過神來的拍賣師只好尖聲銳氣地在拍賣席上叫著：“80萬第一次，80萬第二次……好，成交!”當(dāng)啷一聲，80萬，一錘定音。第一個鋪位被中年男人拍得。他一拍到鋪位，便匆匆離席，顯然，他不再想要第二個鋪位了。

第二個鋪位雖然稍微遜色，但開價也是30萬。這時，拍賣現(xiàn)場騷動起來，顯然，每位競拍者都有了心理上的準(zhǔn)備，爭搶的人逐漸多了起來。拍賣師一開價，便有人舉手出40萬，叫40萬的話音剛落，就有人高喊50萬。競爭氣氛相當(dāng)激烈，叫價聲此起彼伏。炒到最后，第二個鋪位價格升到了100萬，被一位戴眼鏡的批發(fā)商奪得。

一個上午，30多個鋪位，全部被拍賣一空，最差的鋪位也拍了35萬。在整個拍賣過程中，認(rèn)真衡量一下，第一個競拍者成了最大的贏家。

后來，有人采訪了這位競拍者，競拍者不無自豪地說：“憑我的經(jīng)驗估計和預(yù)測，如果按常規(guī)來拍賣這個鋪位，至少是100萬。說實在的，第一個鋪位我志在必得，不像其他競拍者，一開始就處在觀望狀態(tài)。這樣顯然會處于不利地位。拍賣場如戰(zhàn)場，稍一遲疑，就會失去大好時機。我早就意識到這一點，所以拍賣師一出價，我干脆把價格提到自己認(rèn)為理想的價位。當(dāng)時，我也很緊張，害怕有人舉手抬高價位。幸好他們都沒有思想準(zhǔn)備，為此我節(jié)省了不少錢。”說完，他哈哈大笑起來。

原來，先聲奪人，志在必得，這是商戰(zhàn)贏家應(yīng)有的姿態(tài)。

（摘自《合肥晚報》）