閆順意

建材領域是近幾年來的投資熱點，但是一些不成熟的經營模式令眾多投資者血本無歸。然而，市場的無私也鍛造了大浪淘沙之后的成功者，真正成熟的模式依靠穩(wěn)健的努力脫穎而出……

從1991年帶著2000元到深圳創(chuàng)業(yè)，到如今在全國范圍迅速攻城掠地，構筑建材領域的富麗杜邦王國，班良民仍然相信自己最初的理念：誠信是有回報的。

富麗杜邦的經營核心是誠信，沒有誠信就沒有其今天的發(fā)展。在此，誠信不是一個概念，而是直接鍛造了班良民擴張模式的商業(yè)思考。富麗杜邦的財富模式也正是我們多年所極力推崇的良性模式。

而對于快速創(chuàng)富的問題，班良民也不認為有什么神秘可言——只要認準了市場，采用了適合的方案，普通投資者幾萬元的資金投入同樣可以迅速在市場上崛起。

3萬元投資年賺15萬很正常

2005年，班良民應河南省新鄉(xiāng)市政府的邀請從深圳來到了中原腹地。

富麗杜邦投資30萬美金的生產基地將于新鄉(xiāng)規(guī)劃完成。對于新鄉(xiāng)市政府來說，優(yōu)質企業(yè)的到來對于當?shù)亟洕睦瓌硬谎远?，而對于班良民來說，企業(yè)生產基地挺進中原則是下出了其深入拓展全國市場的重要一步棋——富麗杜邦公司角逐化工建材領域龍頭老大地位早已在日程之中。

與此同時，班良民還抽身出現(xiàn)在鄭州市中小項目展會上。

與進軍中原一樣，利用中小投資辦廠擴張是富麗杜邦伸向市場深處的基礎細胞。渠道為王的時代，富麗杜邦靠這些細胞的快速成長從而自己掌握了自己的命運。因此，班良民對于這些細胞的關注度絲毫不亞于其剛剛投入30萬美金的工程。

在中小項目展會上，富麗杜邦也引起了中小投資者的關注。招商手冊只半天就已發(fā)完。不斷有投資者坐到展位前洽談加盟事宜。

談到贏利，班良民認為：“投資多少并不是贏利與否的決定因素，其關鍵在于你能不能拿出一個適合自己也適合當?shù)厥袌龅倪\作方案。山東淄博有一位孫先生，他找到我們的時候只有3萬元，要我們幫他策劃經營模式。我們分析認為，既然資金少，那么就選擇一兩種當?shù)厥袌錾媳容^少見的產品來做，比如人造石面盆，比如樓梯扶手，結果孫先生購進原料以后只用一臺手持式拋光機就開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。其當年純收入超過15萬元。孫先生是2003年加盟的，一年之后他就擁有了自己的中型工廠。

“河南安陽的陳先生投資15萬元建起了一個中型工廠，不到半年收回投資，現(xiàn)在其產品已占到安陽市場30％的市場份額，還開始設備制造，獲利相當可觀。

“重慶市的魏女士2003年春天一次性投入50萬元建起了一個大型工廠，其目前的年產值達到了2000多萬。

“不同資金的運作都取得了非常好的結果。所以說，在市場上所謂的神話，只是進行了更成功的市場運作而已，并沒有什么神秘的。”

班良民巧識富麗杜邦

班良民，安徽碭山人。

當?shù)厣a落后，但是民風淳樸，從班良民身上你至今仍然可以隨處感覺到這種深入骨髓的質樸。

19歲的時候，班良民成為改革開放后當?shù)氐谝粋€萬元戶，其商業(yè)天賦初露鋒芒。隨后這位當?shù)匕駱忧嗄瓿蔀榭h團委書記。1987年，在當?shù)卣闹С窒?，一個投資30萬元的農村致富學校在班良民的手中開始運營。在此期間，班良民獲得了安徽省十大杰出青年、全國新長征突擊手等稱號。此后，班良民在經歷了一些起伏之后決定重新選擇自己的人生之路。

1991年，班良民帶著2000元錢來到深圳開始了創(chuàng)業(yè)生涯。

在這個重新選擇的過程中，真誠與踏實再次幫助了班良民。1993年下半年，作為打工者，班良民一個月業(yè)務提成已經拿到了14萬元。公司老總為了留住這位誠實肯干的年輕人，悄悄給班良民買了一套房子。當班良民知道這件事以后，更加深信了自己的觀點：誠信是有回報的。

一個偶然的機會，班良民在酒吧注意到一種精致的臺面在燈光映襯下非常漂亮。據(jù)介紹，這種臺面是化學合成材料，也就是現(xiàn)在我們所說的人造石。人造石當時國內沒有廠家生產，市場上只有進口產品，因此價格昂貴。

班良民想，國內裝修市場如此巨大，這種產品一旦進入其中必然會有相當?shù)睦麧?。為了證實自己的判斷，班良民到圖書館去查閱各種資料，而這些資料所透露的信息更是令人鼓舞。

據(jù)介紹，在國外的建筑領域里，各種化學建材所占比例在20％至30％之間，而國內僅僅只有2％至3％，其未來發(fā)展空間令人心動。而生產人造石原材料便宜、生產工藝簡單、無污染、投入資金不多，更為重要的是國內當時還沒有人介入生產領域。

于是，他通過朋友找到了人造石的美國生產商富麗杜邦公司，并與該公司達成合作協(xié)議。該公司的技術負責人——一位美籍華人成為了班良民的技術顧問。有了技術上的支持，杜邦人造石迅速進入國內市場，一年時間就在廣東省大獲成功。

在迅速發(fā)展的同時，班良民也看到，深圳是經濟的城市，是高科技的城市，但卻不是原材料的城市。由于運輸成本高，人造石的利潤空間并沒有得到最有效地開拓，只有原材料地生產才能夠讓杜邦石最終占領全國市場。

同時，面對高額利潤，國內其他一些企業(yè)也紛紛涉足化工建材領域，僅廣東一地就有十幾家公司在做人造石。富麗杜邦不只面臨推廣的問題，更面臨如何競爭的問題。

富麗杜邦品牌值2億元

面對全國市場，富麗杜邦的真正考驗來了。

這個時候，班良民做出了選擇項目以來最為重要的一個決定——公司將不走單純的生產銷售之路，而是走一條品牌化的道路。班良民想到了特許經營，并且決定將公司與加盟商的利益捆綁在一起。

班良民分析認為：“隨著人造石市場由推廣期向成熟期過渡，市場競爭將過渡到品牌的競爭，也就是說，同等質量，誰的成本更低，同等成本，誰的品牌更強。品牌優(yōu)勢最終必然轉化為利潤優(yōu)勢。”

思路確定之后，富麗杜邦的品牌擴張順風順水，每年的新加盟商都在八十家左右。對此，班良民解釋說：“富麗杜邦完全具備了全國深入推廣的市場條件，品牌優(yōu)勢、技術優(yōu)勢、內地原材料的優(yōu)勢、市場推廣優(yōu)勢共同構成了一個強大的發(fā)展平臺。

“我們也跳出了一般的推廣加盟模式，不收取任何加盟費、保證金等，把加盟者的投入降到更低。我們并不看重加盟費，我們的贏利是通過加盟商贏利后，將其產值的3％來給我們作為管理費。加盟商贏利越多，我們公司的收益也越多，加盟商如果不能贏利，那么我們同樣沒有收益。因此，我們必須千方百計地幫助加盟商。

“一些投資者關于人造石投資有顧慮，除了受一些加盟騙局影響之外，也會因為加盟方式本身的不適合。而我們充分考慮中小投資者的實際需求，用服務來解決問題，這包括技術的服務、銷售的服務、售后的服務、質量的服務等等。我們要教會一個后來者用什么方式來搶占市場。為此，我們培養(yǎng)了一支專業(yè)的營銷精英隊伍，不久的將來，這支隊伍的人數(shù)將達到一萬人。

“對于加盟商的發(fā)展，我們追求的不是高速，而是高效率。2006年，我們要讓所有的地級市都有我們的加盟商，一些條件好的縣市也可以加入我們的行列中來。

“在做人造石加盟的同時，富麗杜邦涂料與富麗杜邦復合板也以同樣的方式進行運作。在國內拓展的同時，我們也在全球尋找合作伙伴。目前已經有十幾個國家的公司與我們建立了良好的合作關系。專家對于富麗杜邦的前景也極為看好，他們在認證之后告訴我們，我們的品牌無形資產可以達到2億元，而我們的目標就是要讓杜邦走向世界，同時成為國內化工建材的龍頭老大?！?/p>